第80章 赚钱如儿戏

    范建新不禁想起华伟的三妹华灵来，她比她的大姐，可要“坏”多了。

    她要遇到这样的情况，能配合好自己吗？

    “你在这里瞎岔什么呢？！你个小姑娘家家的懂什么？！......”

    华伟大声的苛责起妹妹来。

    华雯被哥哥训斥，向范建新吐吐小舌头，脸上并没有出现多少委屈之色。

    可见，她似乎习惯了兄长的苛责。

    这真是位贤妻良母型的女孩！

    “我们厂生产的‘幸子衫’和‘光夫衫’都在这里，早就封存了，数字不会错的。”

    “我看还是重新点一遍吧。不然，少了算谁的？！......”

    “你？！......”

    懋厂长真是无语，跟这个毛头小子打交道，就是靠不住。

    “十几个人装车都装了老半天，这要卸下......再重新装车，今天就不用运走了。天这么热，这可是呢子料的衣服！再不赶紧处理掉，真会砸手上的......你不急我还急呢！”

    懋厂长擦了一把额头的汗，说：“这样，到地头卸车时，再重新清点一下......”

    “那可不行，少了算谁的？！”

    “算我的！”

    懋厂长真是急了，五月天已热的让人难受，等到了六七月份，根本就不要再提卖呢子衣了。

    懋厂长越急，范建新越不急......

    “懋厂长，华伟点的数，跟出货单相差两千六百件呢！这可是一笔巨款......”

    “我不是说了吗，到地头重新点货，少了算我的！”

    “可我不放心呀，我要是在这出货单上一签字，就算认可了这个数，到时候真少了两千六百件，那叫我怎么办？......我还不得亏死！我看，这次合作就算了，我还是回学校上课，衣服你自己想办法卖吧......”

    懋厂长见范建新这么说，急的要跳墙。

    可范建新呢，任凭懋厂长怎么承诺，硬是不搭茬。

    懋厂长心急火燎，有了一种被人耍弄、愚弄的感觉。

    他眼里的范建新，头脑贼灵活、胆子贼大、人只是一个小屁孩，办事真靠不住！

    这批衣服，本钱就值十几万元，说关系到街道服装厂的存亡，毫不夸张。若是销不出去，积压下来，街道服装厂就真完了！到那时，哭都没地方哭去。

    “我陪你去销售，出货单你也不用签字了，行了吧？！”

    他也看出范建新故意找麻烦的意图，这还没出发呢，为衣服的数量就纠缠不休，到了地头，那销售时还不知会怎样呢。

    懋厂长想想，还是自己亲自押车放心。

    另外，他也好奇范建新怎样来销售这批衣服，虽然范建新在友谊商店销售衣服的方法，他也听说过。

    临时念头一动，挤上了范建新开来的吉普车，嚷着跟去。

    “懋厂长，你又不懂销售，又干不了什么，你去凑什么热闹？”

    “有你这么说话的吗！？......我去帮忙看看货，总行吧？”

    “唉，真拿你没办法。不过，丑话说在前头，你去可以，但不能干涉我怎样销售......”

    范建新嘴上这么说，心中并没有为自己的小计谋得逞而得意。他知道懋厂长识破了他，仍故意这么倒巧而卖乖的说，意在麻痹这只老狐狸。

    懋厂长跟着去，还是能起到积极作用的......不然，这几个难缠的职工，到时候若耍起了无赖，很麻烦。

    不是他怕事，他的目的是去发小财的，不是斗气逞英雄的。若是直接邀请懋厂长，他还真不一定愿意去，即便去了，还未必听话，就对他使了激将法。

    果然，奏效了。

    懋厂长不但主动跟来了，还一再表示服从领导。

    他知道，懋厂长识破了他的小计谋，不但没有加以掩饰，还装出一副计谋得逞的得意样，继续麻痹着懋厂长。

    懋厂长本就不是善茬，也是一尾善于揣摩人心的老狐狸。

    他知道范建新对自己安排的跟车人员不满意，见范建新故意在找茬，似乎在逼他跟着去。

    心想，即便衣服卸车重新过数，他还会找其他理由拖延的，不如自己亲自跑一趟，来促成这件事。

    只要这小子能把衣服卖掉，其他的他都可以忍。

    吉普开道，装衣服的卡车紧跟其后，范建新一行人往巉州市下辖的长冲县而去......

    到了县城，范建新指挥车往县总工会开。

    销售衣服不去商场、供销社，却去县工会——这番骚操作，让懋厂长不明究里，疑惑满满。

    他哪里知道，前世的范建新，就见过市外贸局联合县工会，搞过出口转内销服装的展销会......

    起初，懋厂长只想做个冷眼的旁观者、监督者，范建新却将他推到前台。

    还别说，懋厂长还是有领导的派头，很像那么回事。有他这个成年人出面，许多明面上的事反而很好解决。

    范建新的做法在懋厂长的眼里，根本不像是在搞销售，而更像是搞一场游戏，或说在搞一场工会的活动。

    尤其是范建新跟县总工会拟订的合作协议，让懋厂长认为是非常败家的事，他都开始后悔这批衣服，让范建新替他销售了。

    协议的内容有两点，让他无法接受：一是临时租用总工会礼堂作为服装销售的场地，租金每天5百元；二是，每销售一件衣服，给总工会提成0.5元。

    当范建新让他这位服装厂的领导签字、盖章，他实在忍不住了，跟范建新争吵起来。

    “一天的场地费就是5百，若有个三两个月卖不掉，那还不得亏的脱裤子！......”

    “懋厂长，我警告你，我们之间是有销售合同的。我代表的是巉州市友谊商店。况且，这些销售的费用并不要你们服装厂付，你的工作只是协助、配合......如果因为你的个人原因，造成销售困难，我不仅不会付你货款，还要找你索赔误场费、经销费......”

    范建新一大通说辞，说的懋厂长无话可说。

    与范建新的几番接触，他现在对合同也有了认知。范建新处处拿合同说事，他也无可奈何，最终只得妥协、配合。

    县总工会的领导，对市友谊商店来长冲县搞出口转内销的活动，认为是利国利民又利工会发展的事，十分的重视。

    不仅主动出面跟当地的打办室、税务局等部门打了招呼，还以红头文件的形式，向县里各个厂矿、机关、企事业单位的工会，送发有奖销售的通知。

    并派了十几名员工，协助范建新上街发放有奖销售传单。

    传单是彩色的，其上印有《血疑》电视连续剧男女主人翁穿着“幸子衫”“光夫衫”的剧照，很是醒目。

    这时候，国人还很少见印制宣传单的销售方式，在街上发放销售传单，效果好的离谱，人们争相索要、询问。

    那像后世，见到街上递送宣传单的人，唯恐避之不及。

    范建新搞的所谓有奖销售，就是每购买一件“幸子衫”或“光夫衫”，顾客就有一次抽奖的机会。若一次购买两件“幸子衫”或“光夫衫”，就有三次抽奖机会......

    奖品设项多样，价值最高的特等奖是一台14寸的黑白电视机，最低的只是一盒针线。

    几乎每张兑奖券，都能兑到奖品。

    这些堆积如山的奖品，范建新没花一分钱成本，是他从当地一家供销社赊来的。谈好了衣服销售结束，根据兑出奖品的数量、价格，一齐付款......

    供销社为了自家商品的安全起见，派出了好几名员工，无偿的为范建新兑奖、记录。

    这一切，范建新安排的井井有条，大伙儿各司其职，都忙的不亦乐乎！

    阵仗摆的很大，谱也摆的很足。

    只有懋厂长心里不是个滋味，疑虑满满，却又无事可做，东游西逛。

    范建新怕他无事生非，便安排他负责监管兑奖，谨防奖品被人糊弄走，否则一切损失将从应付的货款中扣除。

    到了这个时候，销售的阵仗已摆开，花费已经上去了，懋厂长虽然一百个不情愿，但也只能捏着鼻子替范建新做事了。

    他真怕，范建新撂挑子不干了，找他赔偿也没用，他只是一个学生。

    范建新为了制造出盛大的销售声势和影响，特等奖，在衣服售卖的第一天上午，就安排让人获得。

    这一下就引起了轰动！

    买一件衣服，竟然能兑到价值几百元的电视机！

    这是闻所未闻之事。

    这座十几万人口的县城，直接被搅动的沸腾了！

    沸腾的声浪，波及到附近的乡镇......人们奔走相告，呼朋引伴，相邀前来县工会礼堂，购买衣服。

    本来县城就小，信息就闭塞，在省城、巉州已滞销的“幸子衫”和“光夫衫”，可在县城却还是新鲜的事物，有了有奖销售的噱头，便引暴了市民的参与热情。

    另外，范建新还让人放出一些所谓的怎样......容易获得大奖品的技巧和秘闻，更加速了衣服的售卖。

    就这样，一万多件呢子料的“幸子衫”和“光夫衫”，哪怕天气已经转热，仅仅三天不到，就销售一空。

    衣服本身定价不高，远低于市场的价位，符合人们对出口转内销衣服价格的认知。

    每件衣服只有8元多的毛利，除去奖品、开销、县工会的租金和提成，及应付给街道服装厂十几万元的货款，发给跟车而来的街道服装厂职工，也包括懋厂长在内的每人二百元红包，净利仍超过了6万元。

    范建新点付完街道服装厂的货款等，见懋厂长看着剩余的钱，眼红的滴血，没有继续清点剩下的钱款。而是让华伟将钱直接揣进一只大蛇皮口袋中，放在吉普车的后座上，由华伟兄妹俩看着。

    范建新坐上驾驶位，对紧跟在身后有一肚子话要说的懋厂长，说：“这笔钱，我是要上交友谊商店的......”

    范建新当然知道懋厂长不会相信他说的话。

    但他深知，你不说是一回事，他不信又是一回事。只要能暂时堵住懋厂长的嘴，此时一过，他再想翻什么浪花也不可能了。

    说完，他猛地将汽车油门一踩，扬长而去，留下懋厂长闻着汽油味，抓狂......

    这笔钱，他会与华伟均分的。

    自从老爸和他的老战友，喝了他收藏的茅台酒，他就想明白了，钱是永远挣不完的，这世界对他来说，到处都是挣钱的机会！

    但，经过前世考验的兄弟情，才是最难得的......
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