第57章 见好就收

    也许，在这服装加工业淡季的时候，可能还要不了这么多天。

    想用“幸子衫”和“光夫衫”在沪市拿乔、卖俏市，是根本不可能。

    即便换一家商场去推销，情况也大致如此。

    沪市的大型服装商场不知有多少家呢，任何一家想要模仿出“幸子衫”和“光夫衫”都是件容易的事。

    范建新早就料到，“幸子衫”和“光夫衫”一旦在沪市这样工业基础发达的城市出现，模仿将如雨后春笋，很快就会出现。然后，就会向周围的城市辐射、蔓延。

    与其见到这样的结果，倒不如跟辛经理这样的大美女合作，既能养眼、怡心，也便于今后自己开的服装厂生产的服装能在此地推广销售。

    说白了，不就是利润的事么？……

    范建新笑了笑，仍用英语跟辛经理说：

    “美女经理，我们洛河省的工业水平是无法跟沪市相比的，但洛河省的人口红利却是沪市所不及的。我们那里更适合搞劳动密集型的生产和加工。可以说，同样的衣服，沪市的制衣成本肯定要比我们高，质量也不会比我们高到哪去，我们厂所加工的服装是有一定的市场竞争力。

    “美女经理，沪市也不是只有你一家服装商场……但是，肯定没有像你这样既美貌能干又善解人意的经理！

    “我相信，贵商场想要生产这种服装，样品一两天就可出样，但安排工期、筹措布料等是需要些时间的，等你们的服装厂大量的仿制出来，我们已经卖出了第一轮……”

    “你就这么自信？……”辛经理笑盈盈的看着范建新，她已被范建新一口流利的美式英语，折服了。

    “当然，看！我们的粉丝团来了……”

    范建新看到从外面进来两位时髦女郎，就是先前在服装柜台那儿问二黑子还有没有“幸子衫”的那个被称着“彤姐”的大美女，和她的同伴。

    她们的到来，让范建新心里多了一份把握。

    “秦彤，侬（你）怎么来了？”

    “这三个乡巴佬，是来格的（这里）推销《血疑》剧中幸子穿的那种衣裳的吧？……阿拉（我）想买一件。”

    “哦？侬也看中了这几个乡巴佬带来的衣裳？……咯咯，这次不用侬花钞票，阿拉正在和伊拉（他们）谈合作呢，已将伊拉的价格压得低低的了。让伊拉送侬咯几件好了……”

    “娟姊，这感情好啊！”

    她俩说的是沪市方言，以为范建新听不懂呢，其实她们说的话大概意思，范建新还是能听明白的。前世，他曾跟他的第一位女人姚娜娜，学说过沪市的土话……

    范建新见怪不怪，他知道有些沪市的人就是这个德性：沪北人看不起沪西人，沪西人看不起沪东人……他们更是看不起外地人。你想让她们看得起你，就得拿出让她们看得起你的实力来。

    否则，只会徒生闷气，自找羞辱。

    范建新跟辛经理拽完了日语拽英语，然后又跟她谈起华夏未来服装的发展和流行趋势，让在沪市长大又深谙服装业的辛经理，刮目相看，口虽不服心却诚服了。

    合作最终谈成。

    在商言商吗，商业合作本就是一个利字，只要双方都肯让步没有谈不成的。

    这次合作，也让范建新重生后再一次领教了沪市人的精明和善于谈判，或者说辛经理的洽谈业务能力。

    辛经理要求范建新每周供货一次，四周内供完，并嬉笑的说衣服上的日文标签不准改动。

    真不知她怎么的，忽然又接受了“京都大学”监制衣服的托名。

    …...

    “新潮”服装商场，将衣服销售价格定的高的吓人，看的华伟和二黑子瞠目结舌！

    “幸子衫”售价98元，“光夫衫”售价118元。

    可是，商场给范建新他们的进货价，却低的可怜！

    华伟见范建新居然同意了，虽然不好发火，脸色却气的发白、发青；而二黑子的脸像被水打湿了，如丧考妣，显得更黑……

    “幸子衫”按28元结账，“光夫衫”按32元结账。

    ——这确实太低了。

    服装业的利润一向很高，这是服装剩货难销所造成的。

    这次谈合作的主动权，在辛经理见到“幸子衫”和“光夫衫”的那一瞬间，就把握在她的手上了。

    这是没有办法的事，范建新若想在沪市销售“幸子衫”和“光夫衫”，不管去哪家商场肯定都得展示样品。

    范建新很清楚，只要辛经理看一眼“幸子衫”和“光夫衫”，就会得到商业启示，凭着她的精明和多年浸淫在服装行业内，她不愁货源。

    这就是没有自己品牌的短板。

    范建新可以按照《血疑》剧中人物的衣着，仿制出“幸子衫”和“光夫衫”，她当然可以，甚至比范建新仿制的更好、更快。

    这样，她既可以自己销，还可以销往外地。

    这次谈判，也只能按着她的意志为转移。况且，她还是一个自我意识很强的漂亮女人。

    外表看起来温婉妩媚、称人心意、柔美可人，骨子里却依然故我、自行其是、自有主见。

    价格问题是双方谈判的焦点，在对方给的价格太低之时，范建新适时的说“就凭我这本米国发放的国际贸易营业执照，注册资本达50万美元，我在沪市肯定能找到合作的伙伴……”

    这句话起到了解锁式的关键作用，或者说将她给镇住了。她弄不清范建新的底细，猜不透范建新背后的力量。

    像范建新这样生着一副青涩稚嫩面容，却有一颗沉稳而老成内心的年轻人，她平生还是头一次遇到！

    她甚至怀疑，他最初表现出对她的那种轻浮的登徒子形象，是不是为了后续的谈判故意装出来，以麻痹、扰乱她的意志和注意力？

    他能说一口流利的日语、英语，谈吐不凡，见识广泛，思维敏捷，处事冷静，谈判游刃有余……足见其所受到的教育，绝不是普通家庭能培养出来的。

    初次见面，她没好意思对他的身世刨根问底。

    商谈的供货价格，她认为给的不低了，根据衣料等不用掰手指头都可以算出，5万件衣服的毛利润约有50万元，这可是一笔巨款！

    她相信，他前途无量。

    只可惜，自家的囡囡太小，今年只有八岁，否则她都想招他为毛脚女婿。

    真是后生可畏！

    她期盼着和他今后的合作。

    他跟她说，自己想创办一家服装厂的事……

    签订的合同，有两点还是让范建新满意的。

    一是要货量：“幸子衫”3万件，“光夫衫”2万件；

    二是商场直接预付了三分之一的货款及给商场试卖的那500件货款，当场辛经理就叫会计开出转账支票。

    不过，支票上写的收款单位是巉州市国营服装厂。这是因为范建新目前还没有对公的银行转账账户，合同上的供货商只能写成巉州市国营服装厂。

    其余的钱，货到付款。

    这样，范建新没有任何的经营风险。

    这很符合范建新的意愿，他可不想卖滞销货，当然见好就收。若是等到别的服装厂大量加工生产“幸子衫”和“光夫衫”时，他手上还积压许多货，那就是一种灾难了。

    他最怕赔的就是时间成本。

    满世界都是赚钱的机会，没必要吊死在一棵树上。

    合同上还有一项特别的注明：在沪市，只准他们给“新潮”一家商场供货。否则，将按合约总金额的三倍赔偿商场……云云。

    这一点范建新也能接受，合同本就是一种契约，商业合同就应该用金钱来约束签订合同的双方。

    范建新粗略算一下，商场预付的货款比他尚缺服装厂的货款还要多，这样服装厂没理由不加班加点的生产了吧。

    催促服装厂抓紧生产，才是当务之急。

    他当时就用辛经理办公桌上的电话，给巉州市国营服装厂的吴厂长打了电话，询问了“幸子衫”和“光夫衫”生产的进度；顺便也给母亲打了一下电话，询问了一下店里销售的情况……

    有一件事，让范建新觉得巧合的不可思议，巧合的有点不真实，巧合的都有点假了吧。

    他不知该用什么词来形容……

    “新潮”商场的经理辛娟，竟然是他前世埋藏于心底，今世仍不能忘怀的女神叶贞的小姨妈！

    在签合同时，辛娟经理一边在合同上签字、盖章，一边像是很随意的问道：“你的名字有点……怪，范建……新啊！这个名字喊起来挺……拗口的，你应该还在上学吧？”

    辛娟通过和范建新的交谈、接触，早就改变了对范建新的看法。能说一口流利英语和日语的人，在沪市她常见到。像她生活的阶层，不乏洋文说的好的年轻人。

    但那些年轻人，大都是侃侃而谈、才疏学浅之辈。

    能有他如此之见识的年轻人，她还是第一次见到。

    商谈合同到了后来，范建新哪还有初见时的轻薄和轻浮？老辣的像一只老狐狸，沉稳的像一位中年商人。

    她也明白，这笔5万件的服装供货合同，挂的是巉州服装厂的名，而实际上是等于跟他个人签订的，他自负盈亏。

    仅这一笔买卖，他就赚个盆满钵满。

    他应该感谢她才对，给了他这么大的机会。

    短暂的接触，她竟然发现自己有点喜欢上他了。

    当然不是女人喜欢男人的那种，而是长辈看待可爱后生的那种。所以，才有这拉家常一般的随口一问。

    “嗯，准确的说，我今年上高三了……还有几个月，就要参加高考了。”

    “你来沪市推销衣服，不怕耽误学习？”

    “还好吧。我不太想上大学……”

    “哦，为什么？！”

    “一上就是4年，也太耽误赚钱的时间了。”

    “咯咯……我还是第一次听到这样的不想上学的理由。不过，是你说出来的，我信。”辛娟经理若有所思，接着问道：“喔，你在巉州哪个高中上学？”

    “巉州第一中学啊？”

    “是吗？……我有个姨侄女也在巉中上学。她叫叶贞，估计你应该认识吧。”

    “啊！……”范建新的心像是被电击了一下，不禁“啊”了一声：“叶贞，我当然认识！她和我是一个班的，可是……”
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