98 专利授权费，还是专利分成比例

    周运接过标书。没有说话。抬起手，看着手表。秒表指针跳动。这给八位药企代表带来巨大的压力。约翰.斯普鲁恩粗暴的松了一下领带。

    布莱恩.伯尼深吸了一口气。

    奥德里奇.阿尔文双手十指交叉，撑着下巴，......。

    房间里，空气好像凝固了。所有人沉默。

    周运看着手表，秒指针跳动。当秒指针跳动了表盘12的时候，这时，周运开口说道，“10点了。竟标时间截止。现在我公开标书。并宣布竟标获胜者。”

    周运拿起一本标书，翻开封页，看了一眼，说道，“默沙东给出的专利授权费是47.7亿美元。专利分成比例是37.6%。”

    这个时候，默沙东的代表布莱恩.伯克环视了其它7位竟争者，试图看到他们的表情，可是，7位都面无表情。他心里有些忐忑。这两个数字是数十名高级精算师加班加点花了3天时间算出来的。

    根据联合国公开的数据，全球艾滋病人有3950万。加上隐瞒自己得艾滋病的人，这个数字假设是5000万。其中非洲占70%。很多非洲部落的人落后愚昧。喜欢滥\1交，一传染就一大片，他们甚至不知道艾滋病，对艾滋病不在意，也拿不出1美元来买清香素制剂来治愈艾滋病。

    所以，最后，算下来，还剩下大约2000万左右艾滋病人期待清香素制剂的上市。

    一管清香素制剂的生产成本是12.6美元，......，一个艾滋病人治愈成本是1.4万美元左右。

    在这个成本与利润的模型中，还加入了公关成本，临床实验成本。第二个阶段的研发成本。对仿制药的诉讼成本，仿制药对专利药的侵害。......，等等。最后，计算出来，拿出了一个竟标方案。大概其7家药企也是这样。

    周运拿起了第二本标书，翻开封皮，看了一眼，念道，“诺和诺德给出的专利授权费是81.6亿美元，专利分成比例是31.6%。“相比默沙东的竟标策略中规中矩，诺和诺德的竟标策略是大幅度提高专利授权费，降低专利分成比例。

    诺和诺德的智囊团队推断周运可能会倾向于更高的专利授权费。后来证明，他们猜对了。但是，没奖。事后，诺和诺德的智囊团队复盘了一次。周运只考虑短期利益，不考长期利益。宁愿损失更多的长远利益，也要短期利益。、他们肯定不知道，周运要拿着更多的钱去买苹果，腾讯，的股票。

    这个时候，所有人，包括戴薪良在观察周运的表情，试图从周运的表情中判断出他倾向于更高的专利授权费，还是倾向于更高的专利分成比例。

    周运面无表情。大家猜不到周运的想法。在周运心里早有答案。

    诺和诺德一年的研发成本40亿美元。年利润大约是300亿丹麦克朗，折美元大约是45亿美元。相比，辉瑞，诺和，默沙东，这些大巨头，诺和诺德是一个小巨头。只不过，小巨头也有梦想。81.6亿美元专利授权费可以出，只要拿到清香素化合物的专利。有大把的金融机构愿意借款。一款重磅炸弹级的药物，可以成就一家世界级的制药巨头。比如，万艾可之于辉瑞。格列卫之于诺华制药。

    药物专利的有效期是20年，扣除从药物化合物到药品批准上市之间所需要耗费的时间，3年左右。清香素制剂至少可以卖16年。赚回来的钱是4，5倍。

    关健是专利分成比例。

    诺和诺德的代表面无表情。谁也猜不到他的想法。

    周运拿起了第三本标书，翻开封皮，念道，“艾伯维给出的专利授权费是54.6亿美元。专利分成比例是，37.5%。”相比默沙东，艾伯维给出的专利授权费要比默沙东高出了6.9亿美元。专利分成比例只低了0.1%。这基本上，第一个出局者出现了，就是默沙东。

    默沙东的代表布莱恩.伯尼心里发生一声悲鸣，脸上满脸沮丧。双手捂着脸。几乎要痛哭了。

    将默沙东踢出局的艾伯维。奥德里奇.阿尔文脸上也并不轻松。在竟标结果出来之前，在场的人没有人会轻松。

    周运拿起了第四本标书，翻开封皮，念道，“阿斯利康公司给出的专利授权费是73.6亿美元。专利分成比例是33.6%。”

    有4本标书公开出来了。

    默沙东首先被踢出局了。没有疑问。

    诺和诺德，艾伯维，阿斯利康公司三家，在还有4本标书没有公开的情况下，目前，谁更有优势，其实大家都不知道。

    有一点，大家都非常清楚。获胜的关健是周运倾向于更高的专利授权费，还是更高的专利分成比例。

    周运拿起了第5本标书，翻开封皮，看了一下，念道，“豪夫迈.罗氏公司给出的专利授权费是，88.7亿美元。专利分成比例是33.1%。”

    豪夫迈.罗氏公司是全球制药企业前三的常客。每年研发成本超过90亿美元。处方药销售额400多亿美元。

    88.7亿美元可以出。没问题。关键是专利分成比例。让8家制药巨头最痛苦最麻筋的也是这个专利分成比例。

    这个专利分成比例比高通税还狠。吸他们的血。什么时候轮到别人来吸他们的血。

    苹果卖一部手机，要交给高通大约40美元的专利费。

    但是，按照这个分成比例，他们每卖一管清香素制剂，比如，一管清香素制剂卖1万美元。就要分给清香素生物制药有限公司，大约2500美元的专利分成。如果，他们靠清香素化合物一年赚了100亿美元。要分成给清香果生物制药公司（中国）30多亿美元。

    周运拿起了第5本标书，翻开封页，念道，“诺华公司给出的专利授权费是101.2亿美元。专利分成比例是28.6%。”

    诺华公司，是一家世界级的制药巨头，制药巨无霸。

    市值 1800亿美元。这家公司研发的一种治疗慢性白血病的药叫做甲磺酸伊马替尼片，在中国叫做格列卫。这款药年销售额最巅峰的时候，超过50亿美元。诺华制药的每年研发成本也超过了90亿美元。

    101.2亿美元只比每年的研发成本高一点。可以出。也让诺华公司麻筋的是，专利分成比例。诺华公司的竟标策略是，更高的专利授权费，降低专利分成比例。

    ......

    最后的辉瑞制药也采取了这个竟标策略。

    周运拿起第8本竟标书，翻开封皮，看了一眼，念道，“辉瑞制药给出的专利授权费是125.2亿美元。专利分成比例是24.6%。”

    辉瑞制药的竟标策略走向了一个极端。天价的专利授权费，在这个基础上削低了专利分成比例。

    相比默沙东，辉瑞制药给出的专利授权费比默沙东高出了77.5亿美元。但是，专利分成比例少了13%。这个策略非常高明。但也非常冒险。

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