248章 策略(上)-493

    493 第二站STOP-2：新炼狱城之“不信宿命”

    -秀香的潜意识-

    04：22 AM

    非语带着秀香一个猛子扎了下去，此处却不是海，没有激起一点浪花。

    秀香的心里，却被激起了“跃跃欲试”的浪花。

    而且，一浪高过一浪，每一层浪都拍打在心上，让她的心变得柔软，变得愿意尝试。

    而尝试，才是这次沟通的契机——需要一个理由，让秀香觉得这一行是有必要的。

    机会？

    未知？

    变数？

    不确定性？

    或许这些都算吧？

    “这是一个机会，也是一个可能性，如果真的可以解决问题呢？”秀香想到这里，不得不动心，或许，这样一个选择，就改变了很多。

    但是，秀香心里知道，并不存在一个选择左右一切的那种理论。

    就好比犯罪的人，任何时候都可以选择改过自新、任何时候都可以悔改，只是他是否愿意，并不存在，只有一个悔改的机会，也不存在悔改的机会稍纵即逝、永不再来的情况。

    一切都在于对方，是否心里真的想要改变——想要改变的人会发现，机会是一直都在的。

    当然，一个选择，就改变很多很多的那种想法，是纯属夸大其词的。

    秀香深知这一点。

    “我不信宿命论。”秀香想到，“如果我坚信宿命论，那么，我早就不会再去穿越了。”

    究竟穿越改变的是什么，秀香还在思考。

    她没有答案，但最终，她觉得自己会获得答案。

    秀香没有再过多的去思考什么，只是觉得，既然对方提出了这个要求，暂时同意一下，也不无不可。

    “兵来将挡水来土掩、看一看对方到底是什么样的策略。”秀香觉得，多想无益，还是亲身去尝试吧，那样才能测试出对方是否有真材实料可以用来交换。

    “好吧，既然你这么说，那就这么做吧。”非语的口气充满轻松，丝毫零负担、零不满、零疑惑，且不带有任何的狡诈。

    三人面对面站立了很久，很久。

    并不说话。

    秀香不说话，她在快速开动笨拙的脑筋。

    非语不说话，他本来也无话可说。

    巨人不说话，但是表情很耐人寻味。

    巨人此时坐在地上，没有站起来，与秀香他们二人的高度差距缩小了很多，但是二人仍然只能看到一个巨大的身体。

    “确实瘦了。”秀香想到。

    “嗯——”非语的脑子里没有想法。

    秀香将这段时间，定义为制衡的必要时间——谁在这段气势比拼中获胜了，谁就有可能在接下来的谈判中占得先机。

    “当然也有可能没有什么有利因素。”秀香又想到，她的情绪时而高涨、时而低落。

    “不过，我还是要先想一想我的策略。”秀香突然灵机一动。

    现在双方，都在应用谈判的所谓“沉默策略”。

    虽然说，做好一次所谓的“谈判”，有很多策略：“大为吃惊原则”、敌对性应价原则、做一个不乐意的买卖者、折中原则、物归原主原则等等，但是说白了，都是只有四种层次，那就是达到以下四种结果：

    •迫使：用手段或方法促使对方按照你的意愿行事，这些手段包括但不限于威胁、暴*、权力倾*、恐*、武*，战*等等，这样或许有效果，但是代价会很大，如果为了很小的利益使用这种方法会得不偿失。

    •套路：都说，自古套路得人心。让对方按照你的思路做事是很痛快的，但是追求基于利益的谈判中情绪因素究竟能占多大比重，不好评判，有时候是很大的，有时候又微乎其微。如果对方将注意力全部集中在理性上，那这种策略远远不够。或许用一些类似的套路提前将对方“洗脑”很必要，不过这是要“看人下菜碟”的，什么能成功让对方上套，因人而异。

    •理解：“理解万岁”。换位思考，用多方的方式看世界，这样会得到不一样的结论。即使是同一件事，用不同的态度去思考，可能结论也是不同的。设身处地总是容易拉近彼此关系的好方法，说服对方改变观念，这是正确的起点，但这是非常需要技巧的，因为刻意的理解就让人感到“被利用”。

    •打动：这种方法，比理解更上一层楼，更加难以掌握。因为理解是容易做到的，但是是否被打动可存在极大的不确定性。让对方感受到你想让他感受到的，很难。深入对方的情感世界和“非理性状态”，这好像需要一些时间。
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