第四百六十四章 钱铺调研

    下午时分，在御街朱雀门旁边的黄尖嘴茶馆，范宁在二楼一间雅室内请赵仲针喝茶，虽然封赵仲针为王的诏书还没有发出来，但赵仲针此时已经感觉到了肩头的巨大压力。

    范宁淡淡道：“殿下知道官家封你为王意味着什么？”

    赵仲针点点头，“正是因为知道才感觉到压力很大，皇祖父对这次军队变法抱以极大的期待，如果变法失败，可能会很让他失望。”

    范宁笑了笑道：“这其实是一次考试，你能不能成为官家心中的中兴之君，就在于你这次考试怎么答题。”

    “请使君教我！”

    范宁想了想道：“我觉得你首先要学会沟通，官家其实并不在意结果如何，他是想了解过程，你第一步要做的事情，就是草拟一份答题大纲，详细告诉官家，你打算从何着手，然后你每隔一个月写一份详细的报告，告诉官家，你遇到了哪些困难，你又是怎么解决，效果怎么样，哪里做得不足，准备怎么弥补等等，越详细越好，一年后，等你写完十三份报告，你的地位就定了，是否变法成功其实并不重要，明白我的意思吗？”

    赵仲针想了好一会儿，还是不太理解范宁所说‘变法是否成功并不重要’的含义。

    范宁见他目光有点困惑，又继续点醒他道：“冰冻三尺，非一日之寒，军队积弊已有百年，如果变法太猛，太急于求成，大宋不仅会伤筋动骨，甚至还会动摇国本，事实上，所有变法中，最好改和最难改的都是军队，说它最好变法，是因为军队没有掌握太大的权力，它们只能被动接受，而无法修改变法内容，或者无法在朝廷内部形成强烈的抵制力量，最多是不肯改变，这种情况下，只要换人就能把变法继续推行下去。

    说它最难改，是因为风险太大，有契丹、西夏这样的敌人在外面虎视眈眈，甚至还会发生兵变这样的极端事件，官家也很清楚这一点，所以变法成功是意外之喜，变法失败也在情理之中，官家关注的是过程，你是破釜沉舟，全面改革，还是循序渐进，寻找弱点，各个击破，他是想了解你做事的方法、能力和变法的决心。”

    赵仲针心悦诚服，欠身道：“我明白了，谢谢使君的教诲！”

    “那你打算怎么写第一份报告？”

    赵仲针想了想道：“我想写几个步骤，寻找到突破口，然后写出时间上的安排，再写一些别的东西，比如组建一个衙门，挑选一些骨干官员之类，大纲无非就是这样东西，使君觉得如此？”

    范宁还是摇摇头，“这个可以写，但不是第一份要交给官家的东西。”

    “那第一份应该交什么？”

    范宁微微笑道：“第一份你应该写你这两天做了什么事情，比如写现在我们的第一次碰头，写写我们谈了哪些内容，然后再写我们去拜访韩琦，想弄一些钱粮和土地，希望能得到知政堂的支持，再写你去拜访曹家和高家，希望能得到这些军队元勋世家的支持，再写我们去钱铺，和钱铺商讨能否给士兵单独开户头的可能性，你还要写去军营里走访将领和底层士兵，了解他们的疾苦和需求。”

    赵仲针理解了，“使君的意思，我第一份报告是写我的前期调查和准备，对吧？”

    范宁点点头，“正是如此！只有充分的调查研究，你再写变法计划和大纲，才有说服力，这才是正确的做事情的方法。”

    赵仲针有点兴奋起来，“我明白了，那我们现在先去哪里？”

    范宁向街道对面指了指，笑道：“对面就是朱氏钱铺，是我妻子的陪嫁产业，我们就去钱铺了解一下开户头之事。”

    .........

    范宁付了茶钱，带着赵仲针来到大街对面的朱氏钱铺总店，刘大掌柜闻讯迎了出来，把范宁和赵仲针请到后堂，范宁给他介绍道：“这位是梁王殿下，和我一起来了解一下钱铺的运作。”

    梁王是亲王，梁郡王要差一级，但一般人也不会分得那么清楚，就像生活中给别人介绍副局长一样，绝对不会带一个副字，酒满敬人就是这个道理。

    刘大掌柜听说是皇族王爷，连忙躬身行礼，范宁又给赵仲针笑道：“刘大掌柜做大掌柜三十年，是钱铺这一行的翘楚，基本上从他这里就能确定我们的方案能否实施起来。”

    赵仲针也笑道点点头，“今天要麻烦刘大掌柜了。”

    “哪里！哪里！为东主和小王爷做事是我的荣幸，请坐下说话。”

    范宁和赵仲针在后堂分宾主落座，刘大掌柜让人上了茶。

    范宁笑道：“大掌柜还记得上次我和你谈到士兵开户的事情吗？”

    刘大掌柜一怔，“东主，不是真的要推行这件事吧！”

    范宁笑着摇摇头，“不会全面推行，可能会选一个试验点，京东路的厢军，大概两三万人，准备把军俸直接发到每个人在钱铺的户头上。”

    刘大掌柜想了想道：“上次我也说过，这件事的难点就在于面太广，士兵来自天下各县，要在各县为士兵开户头，有点不现实，我觉得一定要实施的话，有两个方案可以考虑。”

    赵仲针有了兴趣，连忙道：“大掌柜具体说一说。”

    “首先让家人取钱不太现实，钱铺也要考虑利润和风险，在小县城内招募几个人，开一个小钱铺，一方面是没有利润，另一方面就是风险太大，伙计贪污或者把钱卷走，我们都控制不住，所以，我还是主张直接发给士兵，因为士兵一般都驻扎在比较重要的大城附近，这样钱铺可以推广，给每个士兵开一个户头，一点问题没有，然后士兵回乡探亲，就能把钱兑换成银子带给家人，之前东主也说过，开户头是为了防止将领克扣军俸，其实只要把钱发到钱铺户头上，就能避免克扣了。”

    “那第二个方案呢？”范宁又问道。

    “第二个方案，就是我们在各州的治所大城开一家钱铺，然后和当地的钱铺合作，由朝廷把军俸给我们，然后我们分拨到各州，由各州的分店把钱转给地方钱铺，这样也可以，只是这样比较繁琐，要很多大钱铺一起参与才行，一家做不下来。”

    范宁摇摇头，“现在不提全军，只说京东路厢军的试点。”

    刘大掌柜想了想道：“厢军都是地方军，士兵都是本地居民，两个方案都可以，但我个人倾向于第一个方案，比较简单。”

    赵仲针一边飞笔记录谈话纪要，一边接口道：“我也倾向于第一个方案，反正只有九座军营，都在比较大的州驻军，朱氏钱铺可以开九家分店，简单且有效果。”

    停一下，赵仲针接着又笑道：“户头上的钱要不要做一些限制？主要是防止士兵自己挥霍一空，最好留一点给他们的家人。”

    范宁摇头，“这个没有必要，限制反而会让士兵对钱铺产生疑虑，是否节俭是个人的品性问题，限制取钱并没有什么意义，他取不了钱还可以去借，最后都是一回事，我觉得还是自由取钱存钱比较好。”

    刘大掌柜沉思片刻道：“如果是由东主来推行这件事，那朱氏钱铺是不是要回避一下？以免被人非议，说东主以权谋私！”

    刘大掌柜确实很担心，他知道这里面的利益太大，每年的军费是朝廷第一大开支，这里面涉及俸禄、物资采购、军品制造，军营修建、后勤保障等等。

    把俸禄拿出来给钱铺，那么后面的军队开支也会陆陆续续交给钱铺，那将是惊人的银钱数量，别的钱铺一定会无比眼红。

    他知道每一家大钱铺背后都有背景后台，像张家的金桥钱铺，目前是应天府第一大钱铺，刚进入应天府的朱氏钱铺就接下了这份大单子，金桥钱铺肯定会跳起来。

    他担心东主会在朝廷被人攻击。

    “没有这个必要！”

    赵仲针果断地否定了刘大掌柜的担忧，“我会向天子汇报，征得天子的同意，就说选择朱氏钱铺合作是天子的意思，没人敢说三道四。”

    范宁也笑道：“近水楼台先得月，让朱氏钱铺提前参与很正常，这个我倒不在意别人的非议，只是在京东路的推行已势在必行，朱氏钱铺这边要提前准备了。”

    刘大掌柜点点头，“我今天就开始考虑！”8)


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