第561章 香水卖谁

    商贾们都是有身份，又很精明的人，船队停止在泉州交易，那他们肯定是要去明州和临安，没有获得采购机会的人，只能马不停蹄赶去明州，他们不能强迫回易船队交易，唯一的获得货物的可能，就是马上赶去明州碰碰运气。

    又五天后，船队一分为二，沈缙留在泉州主持船队货物交割，杨丛义和陆游则带着神舟和剩余几十艘货船北上明州。

    在船队分开之前，杨丛义将三船货的交易权划给了沈缙，让他酌情出售，告诉他尽量多换实物，别换太多钱，因为从沈缙告诉他的北方信息来看，金国正在加紧备战，到时候战事一起，物价必定疯涨，甚至再多钱也买不到想要的东西，回易处要想生存，就得提前考虑。

    杨丛义的意思，沈缙很清楚，近两年每年秋季他都会亲自带领船队北上辰州，用之前剩余的香料等货物跟金人换取牛马，每次冬天一到，几十艘改造过的大海船顺风南下，带回几千头牛和几千匹马，经过两年交换，之前的货基本用完，这三船货便是要运到北方去做交易的。

    北方回易，已经有沈缙全权负责，具体要怎么做，他心知肚明，不用杨丛义再多说，等船队在泉州的货物跟商贾交割完毕，将留给他的人和货带回流求，安排好“造院”之事，就是他带领船队北上之时。

    回易船队乘风北上，很快接近明州。

    神舟上，一个舱室内，杨丛义与陆游正为交易之事伤神。

    “杨兄，我们这次换回来这么多玫瑰、荷花香精、乳香和樟脑等香精香水和不能吃的香料，如今几乎无人问津，这可如何是好？”

    陆游眉头紧锁，当初就应该只收熟悉的、在大宋能卖出高价的东西，不然也不至于如此令人头疼。

    “不要着急，商贾们不了解这些东西的用处，就跟最开始我们的茶叶在法提拉销不出去一样，这些香精香水香料需要推广，要让会买这些的人群了解这些东西的用处。在陆兄看来，谁会用香精香料？”

    这种情况，杨丛义其实也比较担心，毕竟是之前没有推广过的东西，如果不能尽快交易换钱，不能把三千万贯利润上缴朝廷，回易处就没法交代，而香料推广需要时间。

    陆游思索了一会儿，回道：“在大宋应该只有女子吧，我们跟法提拉人可不一样，他们不论男女老少都涂洒香水香料，但我不能接受。杨兄会涂香料？”

    杨丛义摇头，哈哈笑道：“我跟陆兄一样，我也不能接受。看来我们想的一样，香料只能卖给女子了，可我们都是男人，怎么推广确实是问题，但也不用太担心。”

    沉默片刻之后，杨丛义又道：“我们跟法提拉人不一样，我们不涂香料，不是因为我们不喜欢，而是我们没有涂香料的习惯，而女子没有不爱美的，她们能涂胭脂水粉，就会喜欢香水香料。除了这方面不同，我们跟法提拉人还有一个不同，那就是家里管钱的大多是男人，我们大宋人多数都是女眷把持家里的钱财，钱怎么花是她们说了算，女子女眷手里有钱，又爱美，只要她们看到香料香水，没有不慷慨解囊的道理。”

    陆游点头：“我承认杨兄说的有理，可我们怎么推广？女子家眷都在深宅大院里，平常上街的都没有几个，看不到售卖效果，商贾们不会冒险。”

    “这样吧，反正到明州之后，我要陪各国使者先回临安，推广的事我来想办法，你就在明州等着，有人采购就卖，没人采购也别降价出售，香水香料的价值绝对超乎想象！”

    杨丛义对这些东西很有信心，难得是如何推广。

    “好吧，那我就在明州等杨兄的好消息。”

    陆游紧锁的眉头并没有舒展多少，如果时间够多，他自然不担心，只是之前那次回易太成功，船队回到明州不久货物就被哄抢一空，回易处很快就带着足够多的钱财向朝廷复命了，这次若比上次慢，比上次差，不知朝廷会如何看待这次回易。

    杨丛义回到自己的舱室，孟芸娘在低头练字。

    “芸娘，你在临安有没有熟人？”

    孟芸娘手中未停，将最后一笔写完方才收笔，抬头道：“我都没去过临安，哪有熟人。”

    见杨丛义一副心事重重的模样，马上问道：“夫君，你问这个做什么？你是怕我一个人到了临安无聊吗？不用担心我，你有正事，我就在家看书画画，等你闲下来再陪我就好了。”

    “我说的不是这个。”杨丛义摇头，而后道：“是有些事要你帮忙，有熟人就好办些。”

    “夫君，你有事儿就直说啊，我爹以前做了那么多年官，走过很多地方，跟他有交情的官员士绅也不少，如今在临安的估计也有。说吧，有什么事要我帮忙？”孟芸娘将手里的笔放好，从桌前走到杨丛义身旁。

    “你跟清尘都用过香精和香水，你们觉得怎么样？如果让你们花钱买，你们会花钱买吗？”杨丛义握住芸娘的手。

    “买啊，肯定买！你都不知道，姐姐当面说不要，不喜欢，背地里不知道多喜欢呢，连夫君给莲儿的香水，都被姐姐拿去了，莲儿为此还直掉眼泪，要不是我给了她几瓶，还不知道要哭到什么时候。就连萍儿那丫头也问我要，经不住她磨，也给了她一瓶，反正最后我就留了五瓶，其余的都给姐姐了，她可高兴呢！夫君，你可得补偿我！”

    孟芸娘说的这些，杨丛义是不知道的，船队到泉州后，他就回家住了三天，回港口没呆多久就去了一趟流求，再回到泉州没两天，船队就出发北上，家里的事他还真不知道，即使知道了也管不了。

    “香水香精多的很，喜欢什么你拿什么就是了。”杨丛义笑道，看来大宋女子确实很喜欢这些东西，只要喜欢那就有办法。

    “夫君，我随便拿，算不算是贪赃枉法？不会连累你吧？”孟芸娘看着对方，看似问的认真。

    杨丛义哈哈笑道：“就这点东西能算什么贪赃，你知道船队里这种香水香料有多少吗？”

    孟芸娘摇头，从来没人跟她说过，她哪里会知道。

    “先说正事。我们出海几万里，从法提拉带回来这些东西是要换钱的，可之前在泉州港，那些商贾疯抢货物，却对这些香水、香精、乳香等香料不怎么感兴趣，而这次船队带回来的不少，要是不能很快换成钱，我们可能会有麻烦。所以我想让你帮忙向临安贵妇千金推广这些香水、香精等香料，要是你在临安有熟人，从她们入手就会简单不少。”

    “原来是这样啊，我还以为夫君有其他目的呢，认识的贵妇千金我还真不清楚临安有没有。我爹的那些官场熟人即使调任临安了，他们的主要家眷一般应该也在老家，要不是我小时候就没娘了，我也不会跟着我爹到处跑。”孟芸娘微微叹息道。

    “那就有些麻烦了。”

    要是孟芸娘帮不上忙，这些香水香料他可没办法找女子推广，难道要去勾栏之地？那不是他想去的地方，香水要想卖出高价，首先定位就得高贵，得从上往下流通才行，先在烟花柳巷推广，名声一臭，就很难进入高门大户，卖不出好价钱，也卖不出去。

    看到杨丛义眉头紧皱，孟芸娘忽道：“其实在临安我也不是一个人都不认识，我大姐就在临安，我可以去找她试试看。”

    “你大姐在临安？之前怎么没听你说过？”杨丛义有些吃惊。

    “她比我大很多，我才刚刚记事她就出嫁了，出嫁以后，我爹经常在外地为官，她就很少回来，所以我跟她就不怎么亲近，关系很淡。要是能帮上夫君的忙，我去见一见大姐也没什么大不了。”孟芸娘话虽这么，但从脸上神情和语气可知，她心里并不太情愿去见她姐。

    杨丛义自然看的出来她的勉强，芸娘跟她大姐的关系很可能并不像她说的这么简单，只是他并没有打听她家事的意愿。

    于是说道：“芸娘，要是你跟你姐的关系不是太好，就不用勉强去见她，我另外再想办法。”

    孟芸娘却笑道：“没事，也算不得勉强，我跟她也好多年没见了，第一次来临安正好去她家看看。”

    “你姐夫是做什么的？你知道他们住哪儿？”杨丛义不愿勉强芸娘，毕竟回易是他的事，没必要让芸娘为难。

    “也是做官的，他爹跟我爹是同科进士。具体住哪儿我不知道，听说一直都在临安做官，等夫君到临安了，去就问问就能知道吧？”孟芸娘没说太多她姐家里的事，不知是不知道还是不愿多说。

    “那行，我们到临安之后再看看，要是不太想去，其实也可以不去。我在临安的时间也不短，也有一些关系，借个由头，让你跟他们的亲眷见一见，也能推广香料香水。”杨丛义轻笑。
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