第二十章 造势（1）

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    路过龙旺镇的时候，赵清在此地不得不停留了两个时辰，此地他曾驻扎数年之久，军垦之下，镇子附近数千倾本已废弃地荒地成为了他军内供给的主要来源。

    若还是像当年的蒙元铁骑般抢掠，并设卡盘剥路经此地的客商，赵清自也可过得滋润，但绝不会令此镇数万民众当街跪叩，有他在此地数年，龙旺镇的人口流失才停止下来，并且跑往外乡的民众还有许多闻风而回。

    加上泉州城中的精兵八千，再加上龙旺镇的六千兵士，还有从泉州南部町旺镇选出的后备辎重兵，赵清辖下均是轻甲骑兵，精于突袭，善长平原战斗，此番调去山东益州的平原地区虽然是远了些，但也是惠帝想提拔年轻将领之故。

    赵清要走的消息不知是谁自泉州府传了出去，估计是军中的多嘴之辈所为，镇中的居民空巷而出，从镇外路两旁一直跪到镇北，手中还拿着自家最好的吃食与衣物准备送给大军。

    赵清首先令大军在镇外暂时停留，然后进入镇中与镇中留守地一名百户进行交接。

    “传令下去！派出兵士劝解百姓们都回转家中，不必如此相送！我在年后必回。”赵清在镇北军营中的中心旗楼上向这位百户下达了命令。

    “是，万户大人！”此名百户领命而去。

    赵清的眼睛有些茫然起来，从军营这座最高点向镇子东南侧望去，那是泉州方向，那是襄兰儿所在的地方。

    “此去山东地界，急速行军十天必能赶到！若要兴兵开战，那必须在黄河封冻之前，否则大军给养与战斗力必将下降，郡主！两月内末将必回，希望那两位不会在这段时间内有异动才好！”赵清的眼睛中露出一丝不舍之色。

    “我这名将军并不仅是为元廷而当，能为一方百姓取得安宁才是我的志向，郡主便是如此的为百姓着想，根本便不似当年那史丞相的作为，这可能便是我身为宋室后人，却为何如此爱慕于她地原因吧！”喃喃说到这里时，赵清不由摇摇头。

    宋室后人？赵清姓赵，难道他竟然是......

    “商羽，不必多礼！我此番前来也只是做为一名普通客人来探望陆先生，不必过份拘束！”襄兰儿在看到商羽时不由有种奇异地感觉产生，眼前的商羽与上次见面时的气质截然不同。

    如果说上次的商羽给人的感觉只是一名质朴地乡村少年地话，此刻地商羽却给人一种不可小视地感觉，仿佛整个人的气质都发生了变化，似乎多出了些什么。

    商羽见襄兰儿如此说，立刻说道：“谢谢郡主！想是我们府中的小事让郡主听到，那也无妨！我正想与师傅说来听听，我想到一种极好的采买之法，若是能用到商号的经营当中，或许会有些作用。”说至中途，他便转过头来向陆绍北说道。

    陆绍北听到他如此说，立即转身向襄兰儿告了下罪，表示歉意，这才转回身来问道：“你且说说，你那法子是如何进行地？”

    “师傅！是这样的，我发现府中的备品经常有储藏经年而不用的，而有些东西却要反复购买，前一种积压货品，而且时间一长，那些东西也容易变质，还浪费府中的银两，我在做账的同时将那些备品每月的用量都计算清楚，这样就减少了每月的支出与货品的积压！”

    “而反复购买地物品则浪费采买房的人力与时间，那么我便令一名伙计到府内各堂去清算每旬用度，这样一来，每月只需购买三次，便可解决这些问题。”

    “而第三点便是关键地一点，鲁财管事所购买地物品多数都是从七大集市，数百家店铺中分散购买而来，这样既浪费时间，也不利于节省银两，而且价格也不统一！”

    “我首次购买，便是在查阅以往三年的账目上，选择出价格适中信誉良好地几家店铺，他们都位于七大集市的中心地带，我将所需物品的部分清单，直接交与那七家店铺，由他们代为府中采买。”商羽说到这里，不禁在脸上露出了微笑。

    “什么？让七家店铺代为采买？那价格岂不会比平时高出许多？再说，那物品种类如此之多，又如何能保证足数与质素？”陆绍北听后不由吃了一惊，立刻便出口问道。

    襄兰儿听后也是吃了一惊，心道：“大户人家采买这种活计，多数都由府内可靠之人进行，以防止自外面采购时取回质差价高之物，我虽是郡主身份，但对此也略知一二，这商羽真是年少无知，居然异想天开地利用外人采购，那岂不是任由人将价格提得甚高，而且物品质素也无从一一挑选，看来这商羽还真是虚有其表！”

    没想到商羽听了陆先生地话后，却不由微微一笑道：“师傅，我用的银两比之鲁财管事在时还要少上些许，举商而必有其利，那么只要在货品流通之际必然要有利润产生，只是或多或少而已！您在许久前便曾经与我说起过这个道理，您说是不？”

    陆绍北本来不明白商羽先前所为何意，但当听到商羽这句话时，不由脑中灵光一闪，不禁惊讶地说道：“小羽，原来你是将利润让于那七家店铺，以那些店铺的能力，必然在收购货品时，对比我们府中采买人员的价格为低。”

    “如此一来，你足不出户，相当于利用那七家店铺将数百种物品收拢为一处，而且那些将货品送至七家店铺之人，为了能长久向其供货，必定会将质素保证，否则这七家店铺之人也不会自断财路，不知为师猜得对否？”陆绍北抚须大笑着说道，浑然忘却屋中还有一位郡主在此，他本不该如此忘形地。

    襄兰儿听了后，却是不由呆住了，心道：“这种形式真的是匪夷所思！仅仅是如此么？”

    却听得商羽在那边说道：“师傅！真的是什么都瞒不过你，我的确是如此做的！昨日里我将那清单分为七份，送与七家木十三举荐的七家本城内信誉最好的大型店铺，张贴在外，各集市的商户便有众多将货品送至那些店中，等候收购！”

    “若论挑选货品，再有能力我也不能在一日内便将数百种货品备齐，也没有精力一一去讨价还价，但那些店铺中的伙计却将此事办得极佳，而且会择优定下一些商家的货品，做为提供本府之用。”

    “而在这同时，不但府中的采买房节省了时间，而且还将价格定在了极低地位置，但那些商家与七大店铺还是稳赚不赔！”商羽微笑着说道。

    陆绍北听到此处，脸上那仍有地一丝阴沉之色才完全消散，但还是带着一丝疑问道：“那你为何又在城中四处浪荡，那些家丁也不留在府中，这又是为何原因？”

    商羽听后，脸上却不由露出了微笑说道：“我是带着家丁到那七家店铺观察收购情况，并且还允许那七家店铺在门口贴上一幅字，那幅字便是：本店货品特供泉州府鲁府。而且我还在那字幅上加盖了府中采买房的印签！”

    “想我鲁氏商号本就是泉州府的头甲商号，能为我们鲁府商号的东家居住地鲁府提供货品，这无形中便是令他们多出一个活招牌，百姓们与各商家会更加信任这七家店铺，因此原因那七家店铺也会在平日的经营销量上大为增加，而同时也令我们鲁氏商号的名声更加响亮，外地富商若是经过也必定会听到鲁氏商号的名称，这算是一举两得之用！这便是我从昨日下午至今日上午所进行地事情！”商羽这一段话说下来，脸上洋溢着兴奋地表情，眼睛中也闪烁出睿智地光芒。

    “小羽，这种方法你是如何想出来的？你与为师说来听听。”听到商羽将这前无古人的做法完全说出来，陆绍北便完全惊呆了，前面的利用他人来收购物品他也能想到，那并不稀奇，但是后面的利用鲁氏商号的名声为那七家店铺做活招牌，而反过来还令鲁氏商号在泉州府中的名声更加响亮，这种方法是他无论如何也想不出来的，因此他才不由向商羽问起来。

    “这个......师傅，您别生气！这种方法是我从以前我们村那位刘先生，也就是我另一位师尊那里学到的学问中领悟地！”商羽说到这里时，不由有些呑呑吐吐地，原因是怕陆绍北责怪他曾经拜过师。

    “原来如此，你那位刘先生原来也是你的师尊！此人真是位奇人，只是他此时不知又在何处！你原来所居住地那村子已毁！他若是回来也寻不到你，甚是可惜！若是此人能加入我鲁氏商号，必可比我强出百倍！”陆绍北此时不由有些向往起商羽口中的刘先生来。

    仅凭那刘先生留下的学问，商羽便能想出令本应一周完成的事在两天内完成，足足将速度提高了数倍，而且还成就了大批商家，还令那七家店铺与鲁氏商号在泉州的名声有所提高，这在陆绍北看来，绝对是难以让人想像地。

    商羽听后却不由有些黯然，只听他说道：“我也不知刘师尊去了何处，他并没有告诉我！”心中却不由泛出刘兴宝进入那奇异旋涡中的情景，他自是不会说出刘兴宝临走时的异状，那是刘兴宝叮嘱他绝不可对外人说地。

    襄兰儿听了商羽地话后，却是坐在那里轻声问道：“商羽，本宫问你，你那师尊的名讳能否说出来？”襄兰儿听到商羽所说的采买过程，简直便犹如听天书一般，她学过商典中的所有方略，隐约中觉得商羽最后那提高名声地方法，好似在商典中叫做“造势”，便不由向商羽问道。

    她发出问话的同时，心中想道：“也许是铁衫门中的前辈吧！问下名字，这种商道奇谋本不应该在俗世之中流传，只不知那刘先生师傅是否相识！回到府中不妨问问师傅。”

    商羽抬起头来说道：“郡主！请您恕罪，刘师尊命我不可对任何提起他老人家的名讳！否则便不承认我是他的弟子！”说完这句话，商羽不由想起刘兴宝说过的话来。

    “小羽，你不许在任何人面前提及我的名字！也不可在任何方面将我的名字记载下来！”直到现在，商羽也不明白刘兴宝这句话是何意，但想及刘兴宝所给他灌输于心中那无比繁复地学问，他不由甚为挂念起这位恩师来，只是在面容上却没有表露出来而已。

    襄兰儿听到商羽如此说，心中更加好奇，但却知道不便勉强，世间奇人无数，均不愿表露身份，逼商羽泄露师长名讳，襄兰儿虽是郡主，也知道这是禁忌。

    “既然你师尊不允许你说，那便算了！只不知你师尊还教会了你些什么？”襄兰儿越发觉得商羽的与众不同，那眼神间与刚刚入城时绝对不同，甚至有种令人意欲亲近的感觉，这令她十分疑惑。

    陆绍北听到襄兰儿问话，自是不便插言，却是站在一侧想道：“那刘先生居然精通如此商道奇学，若是由他来执掌商盟，那便可重复当年盛世，自可凭那无穷财力助义军中的有德之士复我大汉江山，却要听听小羽从他那里学到了什么？”

    一时间，这位委身于鲁氏商号中的商盟盟主觉得自己做为商羽的师傅，居然比不过商羽地另外一位师傅，心中竟然也有些不自在起来。

    却听得商羽说道：“一时间我也无法说得清，郡主！还记得我曾经与您同乘一车么，那时我与您讲的那些天相学问，便是师尊教我最好的学问！”

    听到商羽说起这句话，襄兰儿便失去了兴趣，不由说道：“那些脚下大地是圆地，星星都是比太阳还大的火球么？那些都是怪力乱神之言，我有些倦了！陆先生，本宫此刻便要回府，先前对您说的话希望您能再考虑一下！”

    她此刻知道商羽明明是故意不说，便想去问她的师傅，天下间何等奇人能将商典中的学问传给商羽，而且还似是而非，因而借故告辞，而且她确实也不能相信人住在一个巨大的泥球上而不会掉到外面去。

    “郡主！草民恭送您回府！”陆绍北见襄兰儿要走，急忙施礼说道，并且还用眼角瞪了下商羽。

    商羽地心思却还是在想着刘兴宝教给他的一切，但见到陆绍北在瞪他，急忙弯下腰向襄兰儿也施礼道：“草民商羽恭送郡主回府！”

    襄兰儿却是摆摆手说道：“不必多礼！本宫有兵士护送，而且马车就在外面！你们不必相送。”

    说话间，微微一顿，再度向商羽说道：“商羽，将来你绝不会是平凡之辈！”

    说话间，便推门而去，身后两名侍女也立即跟随而出，立于门外的数名兵士看到襄兰儿出了房门，向她施礼后，便护卫在旁随侍着她向外走去。

    商羽微微一呆，没想到襄兰儿说走就走，他还有心想问问沈富那件事，却错失机会，多年以后，他才有机会对襄兰儿提起此事。

    “小羽！能得郡主这般夸你，为师真是欣慰！郡主是千金之躯，你只是平常百姓，不可多想！为师此刻有些事情还需问你，你需要向为师讲讲！”一旁地陆绍北却误会商羽是见美貌地郡主离去，少年心性有些不舍，不由一把拉住商羽说道。

    此时那鲁财与丁十七却从隔壁房间走出，并走入了陆绍北的房间。

    “陆先生，请问您如何处置这位四处游玩地小管事？”若不是碍于陆绍北的颜面，丁十七就差骂商羽为小畜牲了，而且语气也极度恶劣，在距离商羽极近的地方，口水直冒地说着话，眼睛也恶狠狠地盯着商羽。
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