第二十三章 年少有为

    这些日子徐姚尧挣了些钱，已经买了一辆马车了。

    这下陈名正好要去杨府，索性就用了徐姚尧的马车。

    而薛琛暂时又兼顾起了车夫的工作。

    门口的区域性安全检查员的工作暂时交给了其他兄弟。

    不多会陈名依然到了杨府，陈名让薛琛在们口等候。

    自己便随着管家进去了。

    两人走到院子里管家停下脚步道：“老爷正在大厅里议事，公子请稍等我进去通报一声。”

    陈名拱手道：“那有劳管家了。”

    管家觉得眼前的年轻人也是极有礼貌的，内心也是颇有好感。

    陈名在院子里没等一会，管家就折身而返。

    管家笑着对陈名道：“老爷让你直接进去。”

    陈名已来这府里多次了，早已是轻车熟路了。

    进去时看到大厅里围坐了许多人。

    杨老丈坐在上座，右侧是杨千喜，杨千喜抬头正好碰上陈名的眼神，心里也是很欢喜。

    杨子平此时正眉头紧皱的盯着陈名，眼神里透露出一股厌恶之感!

    陈名也不明白这杨子平从第一次见他就充满了敌意，后来一直如此，若说前面是他接了他老爹的钱，这点陈名倒是可以理解，但是现在杯莫停也红极一时了。

    这人怎么还是这么一副表情！

    杨子平身边坐的是他媳妇，正在将手里的茶壶搁置下。

    这个女人做事很细心，但陈名打心底里看不透这个女人。

    而杨老丈人左手边的是一位年龄跟杨老丈相仿的老者，这老者也是锦衣华贵，一看也不是一般人。

    而这老者身边也坐着一位妙龄少女。

    这少女颜值极高，她跟杨千喜相比也是丝毫不逊色，五官极其精致，此刻正东张西望的看见了从门口进来的陈名，正一脸疑惑的盯着他。

    陈名走到了众人面前鞠躬道：“见过杨老丈。”

    杨老丈人则是笑道：“快来小友，我给你介绍介绍这位是咱们永宁城布商李掌柜！”

    陈名恭敬的拱手道：“见过李掌柜。”

    杨老丈人继续介绍道：“那位是李掌柜的女儿，李可昕。”

    陈名对着李可欣拱手道：“见过李小姐。”

    李可昕瞪大眼睛盯着陈名笑着调侃道：“你一个书生不好好去读书，跑来这里来做什么。”

    李老丈眉头紧皱看着自己的女儿道：“欣儿不得无礼。”

    杨老长大笑道：“欣儿，这位小友可是杯莫停的掌柜！与一般的书生不一样。”

    李可欣疑惑的看着眼前的少年，在思量着有什么不一样的。

    李掌柜见欣儿不再说话长舒了一口气。

    李可昕又看了看书生模样的陈名，突然发现了不一样的地方，长得倒算很英俊。

    老丈人继续道:“我这小友对商道也是很有见解的，大家不妨一起探讨探讨。”

    李掌柜道：“甚好。”

    杨老丈看了一眼站在旁边的陈名道：“子平，看作！”

    这本是两大布商会谈的秘密内容，这怎么拉来一个外人坐在这里算怎么回事，杨子平对他爹的举动很是不满意。

    杨子平不满的开口道：“爹坐不下了！”

    杨子平这是当众给陈名难堪。

    只顾着发泄自己心中的不满，完全不考虑老爹的面子。

    杨千喜笑着轻声道:“陈公子坐我这吧，正好我也不是很懂这商道。”

    此时杨老丈人的脸色有些发黑。

    杨子平的媳妇赶忙道:“爹我这就去拿把椅子来！”话出，人已经出去了，这才将老丈心中的怒火给他压了下来。

    陈名有些尴尬，看样子自己来的不是时候。

    不一会杨子平的媳妇将凳子搬来了，陈名道谢入座。

    这是李掌柜道：“杨掌柜，在下今日来就是想向你探讨一下布行的发展，这永宁城的布行市场早已饱和，近日来又有大量游商冲击我们的市场，你我所赚的利润也不断被游商瓜分走，不知杨掌柜有何打算？”

    杨老丈作为布商的龙头，自然是要对这件事做出一些态度的！

    杨子平抢先道:“不如找官府将他们撵走！”

    李掌柜道：“这终究不是长远之计呀，这游商虽不合理但也合法！”

    杨老丈对自己儿子的回答颇为失望，沉思了片刻看向陈名道：“小友你怎么看？”

    陈名还在思考着杨子平为何对他敌意这么深的时候，就被杨老丈这突如其来的一问。

    “这游商之所以大量聚集于永宁城，证明永宁城有利可图！”

    杨子平白了陈名一眼，这不是废话嘛。

    陈名解释道:“我们应该思考为何游商能在这里大量存活并越来越多！”他虽然没有亲自见到这些游商，也不知道他们发展到何种程度，但是想来也无非就是那几个因素。

    见没有人有异议陈名继续道：“那么请问买游商布的都是什么人群？换句话说是有钱的还是不那么有钱的？”

    杨千回想了一下今日在市集里见到那些人疯狂的抢购游商的布料道：“我见那些人好像是不那么有钱的。”

    李可昕看着眼前的陈名心里疑惑更甚，这书生果然有两下子虽然是开饭庄的但却能看到问题的根本所在！

    这时李可昕说话了：“这第一嘛，游商的布大多是从丝绸之乡运来，自然是比我们的布更便宜，所以存活！”

    “这第二游商不需要铺面所以成本更低，价格也低自然就吸引了一部分人。”

    陈名拍案叫绝，这里这么多人只有眼前的这个可爱少女看出了问题所在，可真是个小机灵鬼。

    陈明道：“这就是问题的根本所在！”

    杨老丈和宁掌柜两人点头，若有所思。

    杨子平断然不能让陈名抢了风头道：“那我们就用价格打压！”

    杨老丈道：“价格打压不可，虽说杨家跟李家都是这永城里财力最雄厚的布庄，若是把价格压低不出多久，这些游赏感觉无利可图自然是会离去，可若再有新的游商来，我们的战线就会拉长，长此以往下去，自会损耗我们的财力，这对我们俩家布庄来说那就是得不偿失了。”

    李掌柜也点头道:“如此来回跳动价格也会对我两家布商不利！将来会在市场上丧失诚信，这正是我头疼的地方。”

    这时陈名开口道:“那请问各位游商的弊端是什么？”

    杨子平嘲讽道：“游商又灵活，成本又小，哪里又什么弊端，无非是挣一两银子都是赚！”

    李可欣笑道：“大有大的烦恼，小自然有小的弊端了。”

    “游商市场混乱，常常有以次充好的人，质量往往难以得到保证。”

    “不错！”陈名赞同道。

    这时杨子平有些不耐烦道：“别卖关子了，你若有方法就说出来！”

    杨老丈瞪了一眼杨子平转而又看向陈名人道：“小友可有解决之法？”

    陈名道：“冰冻三尺非一日之寒！且听我慢慢道来。”

    “杨家布行，我略知一二，也去过一回。”陈名回想起来那天去杨家布行给侄女买衣服的场景，杨家布庄虽大，但是跟现代的服装店那简直没法比。

    “在下就谈谈我的浅薄看法，有冒犯之处还请老丈多多包涵。”丑话得说到前头，要不然得罪了这老丈就不好了。

    “无妨。”杨老丈很想知道这个特立独行的年轻人是如何看待自己的布行的。

    你让我说的啊，那我就不客气了，在我眼里全是弊端。

    但嘴上仍是条例清晰的分析道：

    “布行，弊端来之已久，需要全面改革。”

    “一，布行所设花纹过于单一，创新点很少，反观游商品类却很多。”

    “二，所设店面没有陈列，不能让顾客直观的看到面料的特性。”

    “三，布行商品价格过于单一，所以流失了部分客户，也就是所谓的被游商抢走的客户！”

    此时杨老张和宁掌柜脸色都不太好，两人怎么说也是做了一辈子布行生意的人怎么能这么轻易被一个毛头小子否定呢？

    李可昕听到这番话也是大吃了一惊，还从没人敢把她老爹批的这么体无完肤！在着说来眼前的少年，见解好像很独到。

    语出惊人！

    此刻即使杨老丈和陈名关系极好，这时脸色也是有些不悦。

    李掌柜脸色难看道：“我李氏布行经营数十年，童叟无欺，你尽敢说我做的不好。”

    “那我且问你，我做的不好为何还能富贾一方。”

    “那是因为没有做的更好的”陈名直言不讳。

    “哦，那你是觉得你会做的比我的更好？”李掌柜一脸不可思议的看着陈名。

    “是的。”

    这点自信陈名还是有的，从设计、打版、制作、陈列、销售他可是都学过的。

    旁边的杨千喜也不襟的紧张起来，他虽然知道陈名擅于作画！又精通诗歌，做生意也是很有想法，可这布行他是完全没接触过的！且不说陈名自己打小在这布行长大，也对这布行不是很了解。

    隔行如隔山的道理陈名难道不懂吗？

    “那你且说说怎么解决你说的这些问题。”宁掌柜道强忍住心中的怒火！

    陈名不紧不慢道:“第一创新花纹这东西，我不过多说什么，杨老丈和李掌柜自是明白其中的厉害关系，花纹的创新与画师的审美有着极强的联系，这也不是一朝一夕能改变的。”

    “第二所设陈列重点是展示！陈列可谓是一门学问，我在这里不就不多说了，两位可以回去自行思量。”

    陈名说的前两点杨老丈和宁掌柜自是能明白厉害。

    可是这杨子平全当陈名放了个屁。

    “第三这商品价格过于单一，可以调整，也是见效最快的方法，各位可以回去后，将自己的客户群体分类划分。做出复合不同层次的顾客需求得价位！这样靠着强大的招牌效应很快就会把流失的顾客拉拢回来，我想这些低价货的渠道掌柜也是有的。”

    李掌柜道：“若是将价格划分，那会不会对我店原有的顾客有所影响。”

    “会，其实说白了就是定价的问题，若是只想赚有钱人的钱，那就把价格往高的打，主打设计跟面料。若是想赚多数人的钱那就得适合各个价格区间的人。”

    “有舍才有得嘛。”陈名笑道。

    李可昕满意的点了点头，此刻他依然明了！

    陈名继续补充道:“老丈大可拿出一个店面试上一试试。”

    此时李掌柜喜笑颜开道：“妙呀，年纪轻轻，见识非凡，小友大才。”

    “要不要来我宁氏布行帮忙，我许你做个掌柜。”

    最开始李掌柜自是对陈名的年少轻狂不满的，但等陈名将这些娓娓道来后，李掌柜心中的疑惑就全解除了，眼前的少年并非是不可一世的轻狂之人，他表露出来的是沉稳的自信。

    杨老丈闻言瞪大了眼睛，这老贼竟然想挖自己的小友。

    “多谢宁掌柜抬爱，在下现在还是想先经营好杯莫停。”

    虽说现在的杯莫停还比不上宁氏布行，但并不代表以后不会超越。

    陈名心里想着，打工是不可能打工的。

    “好，好，年轻人有此志向，何患事业不成，往后有何难事，大可来找我。”

    陈名笑道：“那我可把这话记下了，有需要的地方定然来找掌柜。”

    .....

    李掌柜带着女儿离开了杨府。

    出了门李掌柜问道：“你觉得杨府里的人怎么样。”

    李可昕啃着手中的甘蔗道：“这杨老丈很精明，可惜，儿子是个不通商道的傻子，女儿又是对生意一窍不通。偌大家业却没人可以传承，用不了多久爹爹定然是能超过那杨老丈的。”

    李可欣又补充道：“倒是那陈名，此人对商道很有看法，那杯莫停的成功绝非偶然！爹爹还应多加提防。”

    李掌柜道：“不错，分析的很有道理，我家女儿那可是比杨千喜强上万倍的。”

    这李掌柜膝下只有这一个女儿，可这女儿从小对布庄的东西很感兴趣，索性李掌柜就从小培养自己的女儿经商。自己的女儿也是没有让他失望，这些年将生意打理的井井有条，日渐有压过杨家布庄的势头。只是女儿的性子实在是有些过于刁蛮任性。

    这让李掌柜也是很头疼。

    ......

    陈名则是又找杨丈人对弈了几局。

    期间杨老丈人问到他是否有过婚约，这把陈名弄得有些尴尬。

    自己连女朋友都没有呢哪来的婚约。

    陈名正下到尽兴时候，薛琛又跑进来喊道：“不好了，老板。”

    “陈名道又怎么了，以后能不能不要打惊小怪的！”

    薛琛也顾不得回话道:“徐姚尧刚说你家出事了，让你速速回杯莫停去。”

    陈名感觉被人从头泼了一盆冷水，他想着这不是还有两天才到自己搬离上里的日子吗？

    难道那些人又做出了什么过分的举动！

    陈名连告辞都来不及跟老丈人说：“连忙跟着薛琛往门外跑去。”

    马车上徐姚尧已经在等着了。

    一上车徐姚尧道：“你大嫂只说了你家里出事了让我速速寻你回去，至于是什么事，我还不清楚！”
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