187 农女要翻身（31）

    赚钱的营生好不好寻这事儿又另说，朱子锐信奉的一直都是“有便宜不占王八蛋”，所以他压根儿都不用想，就知道自己应该毫不犹豫的选择加盟，和姜锦合作。

    虽然选择加盟的方式可能会比他当初想的直接买断姜锦配方的方式赚的少些，但蚊子再小那也是肉啊！

    更何况，火锅店这块儿肉，它比蚊子肉可要大得多了。

    再加上姜锦又不愿意卖配方，他不选加盟又能怎么办呢？

    心里这么想着，朱子锐却还想再挣扎一下，就算挣扎不动，能讨价还价一番，拿个更低的价格也是好的呀。

    能省一点是一点嘛！

    朱子锐于是挑了挑眉，似笑非笑道：“一千两？陈姑娘未免也太贪心了些。”

    “像吃食这种东西，模仿起来是很容易的，尤其我们朱家家大业大，只要时间够了，哪怕没有底料配方，我们也能很快做出味道差不多的火锅来。”

    “到了那时，即使我不付给陈姑娘你一个铜板，也可以在这大齐境内，甚至是在其他国家开遍火锅店，到时候，陈姑娘也拿我没有办法不是？”

    “所以陈姑娘，你若是真的诚心想同我朱家合作，这加盟费是不是应该多少降一点？”

    一听朱子锐这话风，姜锦就知道，他这是嫌她的加盟费太贵，想要同她砍价呢。

    姜锦倒也不觉得有什么，毕竟谈合作就是这样，我说我的诉求，你表达你的意见，同意的部分就通过，有分歧的地方再商议，这是正常操作。

    而且朱子锐这番话也并不是完全没有道理。

    事实上，姜锦之所以会同意让朱子锐以加盟的方式和她合作，除了忌惮朱家的势力之外，更重要的一个原因就是——

    饮食产品它并不具备独创性，只要时间足够长，别说那些唯利是图的商人了，就是那些手巧的家庭主妇，也能研究出火锅底料的配料来。

    到了那个时候，无数的竞争者涌入市场，市场竞争逐渐加大，无权无势的她生意将会变得很难做。

    因此，和朱家合作，对她来说其实也是很有利的。

    别的不说，有了朱家的庇护，至少那些不开眼的竞争对手在来找茬之前，都得先仔细掂量掂量。

    不过这些话姜锦肯定是不会让朱子锐知道的。

    他要是知道了，她还怎么和他讨价还价，保证自己在合作中的地位，并且尽量为自己争取利益最大化呢？

    这么想着，姜锦顿时开始飞速思考起来。

    良久之后，她忽然笑了，笑得十分胸有成竹。

    “陈公子说的没错，也许几个月之后，火锅底料的配方将不再是秘密，许多人都会知道火锅到底是怎么做的。”

    “但到了那个时候，陈公子再进入市场，你真的确定自己还会有优势吗？”

    姜锦道：“我看未必吧。”

    “毕竟，做生意最重要的是先机，谁能占得先机，谁就能先一步占据市场，也就能赚到比别人更多的银子。”

    “这个道理我想不用我说，朱公子也是明白的，甚至你可能比我理解的都还要深刻。”

    “因此，能用一千两银子买来一个先机，实在是再值不过的一件事情了，我相信，换做其他任何一个商人，他们都会愿意接受的。”

    “当然，如果陈公子实在觉得加盟费太贵，不愿意和我合作，我也不勉强。”

    “只是我还是想再提醒朱公子一句，有些事情是宜早不宜迟的，若是等到火锅已经成为了人尽皆知的流行美食，朱公子才进入市场，可能一切都晚了。”

    “毕竟，那时候客人们大概早就已经有了自己认准的店铺，至于新出来的其他火锅店，终究是成不了他们心头的朱砂痣白月光了。”

    姜锦说这些话的时候，语气一直都很平静，仿佛她真的只是在跟朱子锐就事论事一般。

    但朱子锐却分明从她云淡风轻的语气里听出了一抹浓浓的威胁。

    当然了，她肯定不会直接威胁他和她合作，但她却通过这些看似真诚的话，在暗中给他施加了无数的压力。

    就比如她最后的提醒。

    什么宜早不宜迟啦，什么朱砂痣白月光啦，还不是在拐弯抹角的告诉他——等你将底料折腾出来，黄花菜都凉了。

    朱子锐心里什么都明白，也将一切看得很透，但他却还是被姜锦这番话给说动了。

    的确，跟先机比起来，一千两银子确实算不了什么。

    只不过——

    就这么被一个小村姑给牵着鼻子走，朱子锐到底有些意难平。

    他一直觉得，在这场谈判中，占据主动的应该是他才是，可事实却恰恰相反——就连一个小小的村姑都比他厉害！

    这让朱子锐感觉到了一种深深的绝望和挫败。

    他甚至忍不住怀疑，从前长辈们对他的夸奖是不是都是假的？

    他其实根本就不是他们眼中的商界奇才，而仅仅只是一个普通人罢了……

    姜锦并不知道自己已经将朱子锐打击的怀疑人生了。

    见他一副恹恹的，好像精神不怎么好的亚子，她还以为他是真的想放弃和她合作了呢。

    姜锦不禁有些郁闷。

    她是真没想到朱子锐居然这么抠，就一千两而已，居然就把他给劝退了？

    姜锦忍不住想吐槽。

    而事实上，她也确实在心里将朱子锐狠狠的吐槽了一番。

    紧接着，她忍无可忍的下起了逐客令。

    “我刚刚的话，朱公子可以好好想想，今天时间也不早了，如果朱公子没有别的事情的话，小女子想打烊休息了。”

    被姜锦的逐客令一赶，朱子锐这才从自我怀疑里回过神来。

    他抬头深深的看了姜锦一眼，像是要将她给看穿似的。

    但他终究没能将姜锦给看穿，只能无奈道：“不用考虑了，一千两就一千两吧，我给。”

    说罢这话，朱子锐忽然话音一转，道：“不过我也有个条件。”

    条件什么的，姜锦并不在意。

    反正她的目的都已经达到了，其他的都是小事。

    只要朱子锐的条件不是特别过分，她都可以考虑答应下来。


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