186 农女要翻身（30）

    “我有点不太明白。”朱子锐蹙了蹙眉头，神情有些不解。

    他是真猜不透姜锦葫芦里到底卖的什么药了。

    姜锦早猜到朱子锐可能不会明白，此时听见他这么说，她也就不再继续卖关子了，直截了当道：“我的意思是，底料的配方我愿意跟陈公子共享。”

    “共享？这话这么说？”朱子锐一脸狐疑地问道。

    讲真，他还是第一次听见这么新鲜的词，一时还真有些听不明白。

    不过朱子锐隐隐觉得，姜锦可能在给他挖坑。

    姜锦才不管朱子锐怎么想呢，闻言就笑微微道：“意思就是，我可以将底料给陈公子使用，并且不需要你用银子同我买。”

    不用买就能用？这个世界上有这么便宜的事吗？

    朱子锐表示很怀疑。

    他觉得自己大概是幻听了。

    如果不是，那就是姜锦疯了。

    否则的话，他怎么会从她的嘴里听见“无偿使用”这种话呢？

    她像是那种肯吃亏的人吗？

    朱子锐这么想着，忍不住狐疑地瞅了姜锦一眼，谨慎道：“说说你的条件吧。”

    说实话，看见朱子锐刚刚那个样子，姜锦还以为他会问她他是不是听错了这种蠢问题，却没想到，他倒是还算直接爽快，知道直接问条件。

    姜锦对朱子锐的反应表示很满意。

    “其实我的条件很简单，那就是加盟费。”姜锦道。

    “加盟费？”朱子锐整个人都懵了，“那是什么？”

    说实话，他长到这么大，家里的生意也听说了不少了，可他却从来没有听说过这什么加盟费的，也压根儿不知道它到底是个什么东西。

    但出身商人世家的直觉让朱子锐立刻就认识到了，这玩意儿对他来讲肯定不是什么好事。

    姜锦并不知道朱子锐心中的这些想法，她正在思考该怎么向他解释“加盟费”这个概念。

    毕竟，“加盟费”这种现代商业理念，对朱子锐这种纯种古代土著来说，确实是太过前卫了些，他会觉得困惑也不足为奇。

    想了想，姜锦道：“加盟费，顾名思义，就是为了加盟而付银子。简单来说，就是你要用我的产品，就得先给我一点银子，然后我才会将我的产品授权给你使用。”

    “从这一方面来讲，这种方式跟陈公子你之前想用银子买我火锅底料的想法有共通之处，不过它们也有着本质的区别。”

    “也就是说，陈公子一旦选择了加盟，那么未来你每多开一家加盟店，都得再向我支付一次加盟费用。”

    “当然，如果只是这样的话，朱公子肯定会觉得自己很吃亏，所以作为回报，我愿意在跟朱公子共享底料配方的同时，让你无偿使用我的店名、装修以及一些好的经营管理理念。”

    姜锦一字一句说的缓慢，也解释的很清楚。

    朱子锐并不傻，甚至可以说在经商一道上有着极高的天赋，所以几乎是在姜锦话音刚落的那一刻，他就听懂了她的意思，也明白了她的意图，知道她这是觉得被一次性买断底料太亏，想多赚几次呢。

    不过平心而论，朱子锐觉得姜锦的条件其实并不算苛刻，换做是他，他说不定还会觉得光给加盟费太少了，要提出什么经营分成之类的。

    而且别的不说，光是姜锦愿意搭上这状元楼的装修这一点，朱子锐就觉得，他哪怕是多付几次钱给姜锦，也是值得的。

    至于姜锦后面说的什么共享好的经营管理理念这一点，这个朱子锐是肯定没有放在心上的。

    且不说他们朱家历代都在做生意，这么多年下来，早就形成了一套自家独有的模式和理念。

    就算他们朱家并没有太多好的理念和模式，他也并不觉得姜锦这样一个初出茅庐的小姑娘会积累多少好的管理经验。

    怎么说呢？

    倒不是说他瞧不起姜锦“小村姑”的身份，只是身份和眼界这东西吧，有时候真的是相通的。

    一个人的出身如果不高，眼界在很大程度上也会受限，而这也就注定了他看问题不会太长远。

    如此，他所谓的经验，有很大的可能也只不过是纸上谈兵。

    有鉴于此，朱子锐对姜锦口中的经验并没有多少期待，尽管她刚刚才提出了一个让他惊叹的概念。

    凝眉沉思了好一会儿，朱子锐问：“关于加盟费——陈姑娘打算要多少？”

    如果价格还比较合理的话，他还是愿意继续和她谈下去的。

    毕竟做生意还是应该以和为贵嘛！

    ——朱子锐坚决不会承认，他之所以会这么好说话，主要是因为洛诚和姜锦的关系他还没搞明白，而眼下他对洛诚又心存忌惮，所以才不得不对姜锦客气一些。

    若非如此，早在姜锦拒绝卖给他火锅底料的那一刻，朱子锐就已经拂袖而去，转身去找特殊人才来对她采取非常措施了！

    姜锦闻言就道：“就凭朱公子和陈公子的关系，我的加盟费就不可能收的太贵，它甚至都不如朱公子你之前开给我的底料价格。”

    “我只收你一千两银子。”

    听见姜锦这话，朱子锐忍不住挑了挑眉。

    他觉得姜锦可真是个人才。

    一千两银子，听起来好像真的不算多，而且也的确远远不及他之前开给姜锦的价格。

    但是别忘了，这一千两银子并不是让他买断底料配方的，而只是她给他一家店的授权使用费。

    如果他未来开十家以上的火锅店，那他需要付给她的加盟费就超过一万两了！

    最重要的是，既然是加盟，他可以加入，别人当然也可以，这样一来，他的店就不是唯一的火锅店了，那他就不能独市。

    不能独市，就意味着他赚的钱将大打折扣，这明显是一件很吃亏的事情。

    朱子锐心里不是很满意。

    但他也知道，眼下配方在姜锦的手里，他在这件事上并不占据主动权，因而他并没有说“不”的资格。

    总的来说，如今他只剩下了两个选择：要么不答应姜锦的条件，放弃火锅店这个香饽饽，另寻更赚钱的营生；要么，他就吃点小亏，先和她一起把钱赚了再说。


推荐都市大神老施新书: