1716 破釜沉舟

    作为中间商，范鲍也是轻车熟路。

    不仅仅兰德银行，尼亚萨兰军工和保护伞在贝洛奥里藏特都设有办事处，瓦加斯一个电话，尼亚萨兰军工的业务经理马上主动找上门。

    “州长阁下，首先祝贺您成功赢得大选，我仅代表尼亚萨兰侯爵向您表达最诚挚的祝贺，希望您能在合适的时候访问南部非洲，比勒陀利亚一定可以给您最高礼遇。”尼亚萨兰军工在贝洛奥里藏特的负责人叫米雷斯。

    米雷斯在米州本地出生，是葡萄牙人和巴西本地土著混血，不过身上的土著特征并不明显。

    话说巴西本地土著主要是以印第安人为主，印第安人其实和东亚人差不多都是黄种人。

    而且米雷斯的名字很有意思，现在巴西的通用货币就是米雷斯，所以米雷斯翻译过来就是“钱”。

    说起巴西货币，这同样是个悲剧，1822年巴西帝国独立后，米雷斯就成为巴西的法定货币。

    上世纪米雷斯的币值一直很稳定，进入新世纪以后，米雷斯受到国际货币市场冲击越来越严重，世界大战期间，米雷斯出现较大贬值，贬值速度在军政府成立后陡然加快，现在贬值速度就跟前几年的德国马克差不多，简直一泻千里。

    “比起比勒陀利亚，我更希望能访问尼亚萨兰。”瓦加斯有理想，他其实是个很能干的人。

    另一个时空的瓦加斯，两度担任巴西总统。

    瓦加斯的第一个任期持续了15年，后来被军人政变推翻，四年后瓦加斯卷土重来再次担任巴西总统，又遭到美国支持的反对党围攻，瓦加斯最终在总统府内用手枪自杀身亡。

    “当然可以，安东州长同样会给您最高礼遇。”米雷斯大包大揽，看在米州铁矿的份上，值得给予最高礼遇。

    来拜访瓦加斯，米雷斯除了尼亚萨兰军工的报价单之外，还带来了给瓦加斯的私人礼物，一把使用象牙枪柄黄金雕花的鲁格工艺手枪。

    瓦加斯对米雷斯带来的礼物爱不释手，这个时空南部非洲首先装备了鲁格手枪，鲁格手枪也因此成为尼亚萨兰军工的象征，起精工细作、稳定可靠，虽然结构复杂价格昂贵，依然在国际军火市场上广受追捧。

    还是那句话，好不好全靠同行衬托，欧洲国家还普遍使用左轮手枪作为制式手枪的年代，即便普通的鲁格手枪都极具收藏价值。

    至于专门用来作为礼品生产的鲁格工艺手枪，尼亚萨兰军工每年的产量也只有一百支左右。

    当然质量好也意味着价格昂贵，瓦加斯就算再喜欢鲁格手枪，鲁格也不会成为米州国民警卫队的制式手枪，这方面米雷斯推荐的是蟒蛇。

    “和结构复杂价格昂贵的鲁格相比，结构简单，价格低廉，性能却同样可靠的蟒蛇才是最好的选择，一支鲁格的出厂价达到55兰特，比制式的李·恩菲尔德都贵，而一支蟒蛇的价格只需要35兰特，更适合大规模装备部队，这两把枪在射程、威力上并没有多大区别，不过显然蟒蛇更便于快速处理故障。”米雷斯真不是忽悠瓦加斯，而是彻底站在瓦加斯的立场上为米州考虑。

    可惜这样的价格，瓦加斯依然接受不了。

    “为什么尼亚萨兰军工生产的李·恩菲尔德比英国维克斯公司生产的李·恩菲尔德更贵？而且维克斯公司给玻利维亚提供的清单上有装甲车和坦克，还有特别定制的飞机，别说你们尼亚萨兰军工不能生产，你给我的清单上只有轻武器。”瓦加斯对尼亚萨兰军工提供的报价很不满。

    不满是好事，挑剔才是买货人嘛，要求标准高代表理想远大，这样的客户才是优质客户。

    “质量！质量才是决定商品价格的唯一标准——”米雷斯突然严肃起来，其他事都可以嘻嘻哈哈，涉及到公司形象不能开玩笑：“——维克斯公司给玻利维亚提供的李·恩菲尔德，发射200发子弹之后枪膛即有不同程度的磨损，此时精度就开始受到影响，到800发左右，膛线基本磨平，100距离上的精度都无法保证，超过1000发，枪管基本报废，而我们尼亚萨兰军工生产的李·恩菲尔德，可以保证枪管在经过2000次射击以后依然保持相当精度，至于装甲车和坦克——”

    在质量这方面，尼亚萨兰军工的要求标准一直是很高的，这一点在世界大战期间广受好评。

    世界大战爆发前，基钦钠从尼亚萨兰军工订购了200万支李·恩菲尔德，这批步枪在世界大战期间经受住了战场残酷环境的严格考验，战后英国统计表明，南部非洲生产的武器，不管是性能还是可靠性、稳定性，均超过英国本土生产的武器。

    至于维克斯公司给玻利维亚提供的武器，其实维克斯公司的武器也没有米雷斯描述的那么不堪。

    但是架不住英国也要去库存啊，一些早期型号的李·恩菲尔德虽然性能落后，但是还没到要报废的程度，所以维克斯公司就把一些型号老旧的步枪，或者是已经使用过的步枪重新包装之后卖给玻利维亚人。

    反正玻利维亚人也不挑食。

    还是那个原因，即便型号再老旧的李·恩菲尔德，在南美也是先进武器。

    “——至于坦克和装甲车，州长阁下，不可否认坦克和装甲车确实是威力强大的武器，不过坦克和装甲车都受到地形以及交通设施的严格限制，维克斯出售给玻利维亚的六吨坦克，以及卡登·洛伊德V1型坦克（相当于装甲车），性能严重落后，属于已经淘汰的产品，卡登·洛伊德V1型坦克的装甲甚至无法近距离防御通用机枪，这样的坦克根本没用，而且巴西的道路交通条件，并不适合装备坦克和装甲车。”米雷斯还算委婉，充分顾及到瓦加斯的自尊。

    这话说的直白一点就是好东西有的是，但是你们巴西不能用，买不起，不配——

    “即便是这样，你们的产品价格也太高了——”瓦加斯自己核算了一下，五万人的部队，最起码也需要六万支步枪，尼亚萨兰军工给米州州府的报价是50兰特，那么仅仅步枪就需要300万。

    太贵，太贵了！

    其实有些话瓦加斯自己也不好说出口。

    南部非洲的武器质量好，这一点瓦加斯也知道。

    不过对于米州来说，质量貌似并不重要。

    毕竟瓦加斯需要的不是类似南部非洲国防军那种精锐部队，只需要能打得过巴西政府军就行了。

    至于枪管寿命什么的，瓦加斯知道好射手都是子弹喂出来的，可是对于米州国民警卫队来说，动辄一两千发子弹的枪管寿命根本没必要，步兵就是用来消耗的，说不定上了战场一枪未发就被一颗流弹击中，到时候枪管的寿命再长也没有机会检验。

    道理是这个道理，可是瓦加斯万万不能说出口，毕竟一个理想远大的政客，怎么能树立一个草菅人命的形象呢。

    “那么您想要的价格是多少？”米雷斯让步，顾客就是上帝嘛。

    降价当然也不是不可以，不过肯定是以降低性能为代价。

    制造枪管要用到的枪炮钢，根据标准不同成本也是不一样的，耐磨耐腐蚀，说白了就是添加更多稀有金属。

    南部非洲不缺少稀有金属，所以在武器材料上能氪金。

    如果瓦加斯砍价太狠，那尼亚萨兰军工也有办法。

    “和维克斯卖给玻利维亚人的一样，40镑！”瓦加斯大刀雪亮。

    从50砍到40，这确实有点狠，而且还是兰特换成英镑，又是一小刀。

    “这个价格太低了，我们根本做不出利润，48——”米雷斯脸皱成倭瓜，就跟钝刀割肉差不多，而且还赶在瓦加斯说话之前强调：“——兰特！”

    就算40镑这个价格，尼亚萨兰军工其实也能做出利润。

    而且利润还不低。

    别忘了维克斯给玻利维亚的价格，里面也是包括了回扣的。

    “呵呵，米雷斯，不要太贪婪，即便这个价格，你们也是有利润的，做生意和执政一样，要具备长远的眼光，不能计较一时得失。”瓦加斯是政客，不是合格的谈判专家，这种事其实还是要专家来做，最起码要征求一下专家的意见。

    所以说专业化水平真不是谁都能玩的，你以为你在第二层高高在上，其实人家是在太空。

    “您说的没错，但是我们是有成本的啊——”米雷斯不轻易让步，总得给瓦加斯一种辛辛苦苦才把价格砍下来的成就感，很多时候男人其实跟女人一样，买东西不砍价也是因为成本问题。

    女人买东西砍价是乐趣。

    男人买东西不砍价是为了节省时间去赚更多钱，或者是做自己感兴趣的是。

    但如果砍价的成果明显大于收益，男人也会很主动的。

    “如果你不能给我一个满意的价格，那么我会很乐意听取维克斯公司的价格。”瓦加斯威胁，货比三家嘛。

    “州长阁下，请别这样——”米雷斯看似是在苦苦哀求，其实他是真不怕。

    瓦加斯以为他面对的只是一家尼亚萨兰军工。

    其实不是。

    瓦加斯面对的是整个南部非洲资本。


推荐都市大神老施新书: