第11章 生意与人情

    庞元所在的村落名为西河村，离贾家村不远，谭国华先去找了贾铁匠，看店里店外的忙碌情形，生意明显比以前更红火了。

    “哎哟~是华哥儿来了，快里边请！”贾铁匠一见到他，急忙放下手上的活计热情的打招呼。

    “看来工兵铲已经得到县令大人的认可了？”

    “托华哥儿的福，这种铲子携带方便，很适合逢山开路的先锋营，军队上已经订制了一千把！”

    “你发财就好，我这还有一个生意，不知你愿不愿意做，事先说好，这次我可是要干股的！”

    贾铁匠已经尝到了甜头，很爽快的道：“只要是能赚钱的买卖，给小哥净利的一成如何？”

    “我要至少三成！”

    贾铁匠沉吟一下，“先说说是什么生意！”

    谭国华神秘一笑，“工兵铲，军队中很快会自己打造，这项生意不可能长久做下去…”

    “小哥忒不爽利，如果真是好生意，三成就三成！”

    “先签个文书！”

    “你这…好吧，签就签！”谭国华越是如此，贾铁匠越觉得这肯定是好生意，如果自己不接下来，恐怕要便宜别人了。

    两人签了文书，按了手印，“华哥儿，这样行了吧，你就不要再卖关子了！”

    谭国华还是没有直接说出是什么好东西，而是反问了一句，“贾老板，石炭这东西好不好弄？”

    “好弄啊，咱们黄池虽然不产这个，不过周围几个县都有出产，只是…此物并不好烧，还时常出现毒烟熏死人的情况！”

    “那就好，我这画了个图样，你帮忙弄一下，我要去见一个朋友，明天再过来！”

    贾老板接过宣纸上画的东西，不确定的问道：“这是…炉子？”

    “正是！”

    “那上边的圆筒有何用处？”

    “抽烟的烟囱！”

    煤球炉的制作并不复杂，贾铁匠问了几句便明白了此物的制作方法，谭国华又让他准备一些石炭和黏土之类的东西，然后告辞离去。

    到达西河村，打听到了庞元的住处。

    庞家在西河村是大户，可惜人丁单薄，庞元的父母去世的早，庞元的伯父有一女早已嫁人，因此对这个侄儿视如己出，家里富足，又多加宠腻，是以把庞元养成了横行乡里的游侠。

    谭国华到的时候，庞元并不在家，庞元的伯父庞运来接见了他。

    庞家的家境比陈家好的多，双方门户有差异，庞运来其实不太同意庞、陈两家结亲，无奈庞元铁了心，他只好默认。

    叙谈之后说明来意，庞运来叫人去找庞元，半个时辰后，庞元赶回。

    “华哥儿，有什么事找我？”

    “过年姐姐就要出嫁，你没个正经营生我不放心，这里有一桩生意，不知你愿不愿意做？”

    “什么生意？”庞家经营车马行生意，如果是十贯八贯钱的买卖，他根本不放在眼里。

    “这个生意如果做好了，每年挣个百十贯的不成问题！”

    “百十贯？”不等庞元说话，庞运来接口了，他经营的车马行，一年也不过挣这么多，百十贯的生意那绝对是大买卖。

    “华哥儿，什么生意这么赚钱？”

    谭国华不再卖关子，把运炭和制作煤球的点子说了一遍。

    “运炭不难，咱们家有车，这个煤球真有这么好用？”

    “明日跟我去贾铁匠家，你一看便知！”

    ……

    次日，在贾铁匠的后院，谭国华亲自制作了煤球，然后现场演示了用法。

    庞运来和贾铁匠都是有生意眼光的人，瞬间就看出了这煤球炉和蜂窝煤的好处，石炭很便宜，甚至比柴火还要廉价，而眼下正值冬季，今年冬天又特别寒冷，四五个煤球便可用上一天，可以煮饭烧水，还能让屋里暖和，可谓是非常实惠的燃料。

    如果这东西推广出去，乡下或许买的人少一点，县城中绝对不缺客户，而那些大城市对这东西的需求只会更大，做好了，肯定是一项可以长久运营的大买卖，只是他们仍然担心煤气中毒的问题，怀疑烟囱是否真能起到“驱毒”的功效。

    “要想验证有没有效果，将炉子安在屋中，试验两天不就知道了吗？”

    “好，如果当真可行，这笔生意老夫做了！”庞运来率先表态。

    “呵呵，制作炉子和烟囱的事就交给贾某了，庞老兄可不要跟我抢哦，我和华哥儿可是有约定的！”

    “那是自然，不过这制作煤球的方法，贾老弟还需跟老夫签一个契约，省得流传出去，坏了咱们的交情！”

    ……

    煤球炉和烟囱的使用那是经过无数人检验的，三天后，两项买卖启动，贾铁匠负责制作煤球炉和烟囱，庞运来和庞元叔侄一个负责制作煤球，一个负责运送石炭。

    双方都有一定的人脉，很快让黄池县的一些乡绅大户都用上了煤球炉，事实证明煤球炉的确好用，屋里温暖如春，又没有难闻的气味，可以喝喝茶，下下棋，身处其中那是相当的惬意，关键是投入还不多，一个煤球炉加上烟囱，只要两三百文钱，而煤球一天五六块足够了，这样的消费比用柴还要节省，就算是一般的农户也勉强能用的起。

    金杯银杯不如大家的口碑，仅仅一个月，贾铁匠就卖出去一百余套，生意还在不断扩大，逐渐向汴梁、开封、颍昌、晋城等地扩展。

    元日节（初一）到来的前一天，谭国华收到了贾、庞两家送来的干股分红，一共是十四贯零五百钱。

    陈母从没见过这么大一笔巨款，喜不自胜：“华儿，这十贯为娘给你存着，剩下的你拿去吧，我知道习武开销大！”

    “多谢娘亲，庞大伯说咱俩家的亲事该定下了，想在元宵节前使媒人过来定下日子！”

    陈母知道，之前一直没有定下来，是因为两家门户有差异，姓庞的心存疑虑，如今因为陈国华的关系，两家联姻势在必行，所以才主动要求下定！

    “你去回复，等到了三月二丫满十五，到时请族中长辈帮忙议定亲事！”

    作为家中唯一男丁，谭国华做这些事义不容辞，先去了一趟庞家，将大事办完，然后又去了县城，近四贯钱变成了药材。

    回家后，他开始专心的习文练武，有药粥作为辅助，他可以大胆的炼精化气，没用多久，气海中已经能储存三股真气，撼山拳也达到小成，而屋后用于修炼轻功的土坑，已经深达七尺……

    转眼到了春暖花开的季节，就在给二丫准备及笄仪式前夕，庞元带开了一个天大的好消息，“婶子，洪哥儿有消息了！”

    “什么，你是说洪哥儿还活着！”

    “恩，活着呢！”

    “快说，别卖关子！”二丫也急道。

    庞元喝了一口水，然后继续说道：“前些日子我去了趟滑州，恰好碰到了和洪哥儿一起入军伍的一位同乡，据他说当初那一战，洪哥儿并没有死，只是受伤让北汉抓了俘虏。”

    “那现在如何了？”

    “后来我偷偷去了一趟高平，花钱买通了一个管理牢城营的校尉，打听到洪哥儿正在那里，只是要想赎他回来，至少要花百贯钱上下打点，我当时带的银钱不足，只见了洪哥儿一面！”

    “洪儿身体怎么样，伤好了没？”陈母急切道。

    “伤倒是好了，只是在牢城营那种地方受了不少苦……”庞元没有继续说下去，但是大家都猜的到情况不乐观。

    “无论如何也要把幺弟赎回来！”二丫斩钉截铁的说道。

    “可是，我能帮衬的顶多只有二十贯，一切还要问伯父的意思！”庞元为难道，他深知伯父的性格，绝对不是什么大气的人。

    陈母黯然道：“家里目前只积攒了不到四十贯…”

    屋子里陷入了沉默，大家不约而同看向了个头窜高了一截的谭国华，这几个月，他们已经习惯了由他来拿主意。

    谭国华叹了口气，“铁匠铺的红利可能要吃不成了！”

    陈母欲言又止，她很清楚，那三分股利对家里的重要性，但是为了亲生儿子，眼下只能出售干股了。

    “等我探听一下伯父的意思，如果能借出来五六十贯，就不用再卖干股了！”

    二丫走上前，大胆的握住了他的手，一切尽在不言中……

    庞元从家里返回的时候，脸色很难看，吞吞吐吐说明了庞运来的意思，对方不但不打算借钱，还想趁机将三成的干股买断。

    陈母和二丫皆愤然，这简直是趁火打劫，谭国华却没有生气，在商言商，对方的做法虽然无情，却很符合他上一世大多数人的作风，“买断可以，庞家大伯能出多少钱？”

    “伯父说如如今天气渐暖，生意难做，只愿意出八十贯！”

    “什么，才八十贯！”陈二丫的声音尖利起来。

    “二丫，你别生气，不是我的意思！”庞元急忙解释。

    谭国华拍了拍二丫的肩膀，示意她稍安勿躁，“庞大哥，你跟伯父说一百贯可以买断，我想他会答应的！”

    ……
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