第九章 商业计划书的重要性

    如果你看一本《硅谷创业教程》，里面告诉你非常重要，你

    看很长时间可能看不明白，商业计划书究竟该怎么做、到底有多重要。但如

    果你看完里创业者们的实际案例之后，你就明白，有商业计划书

    和没有商业计划书、有好的商业计划书和差的商业计划书，这中间差距会有

    多大……

    实际上是一部酣畅淋漓的创业史诗，秦始皇是当时的寡头

    公司，拥有全天下的财富；而陈胜吴广、项梁、刘邦等都是创业者。

    陈胜吴广显然是第一个吃螃蟹的人，陈胜是个超牛逼的实干家，理论基

    础与实干精神相结合，但陈胜公司显然就是没有，属于想到

    哪里干到哪里，干到哪里吃到哪里的类型。

    陈胜有三句经典格言，被写入中国人文精神内核之中。

    “苟富贵，莫相忘！”

    “燕雀焉知鸿鹄之志哉！”

    “王侯将相，宁有种乎？”

    应该说，陈胜相当有学问，他这三句话，言简意赅、振聋发聩，即使是千

    百年后很多诗人、名流也鲜有这种力度的格言问世。最强悍的是，这三句格

    言超级励志，大凡不愿意一辈子作“**丝”的人读完这三句话之后，都会有一

    种热血沸腾的创业冲动。

    但是，从实际创业的过程来看，陈胜吴广也就是个热血沸腾的超级“**

    丝”他们不满现实，揭竿而起，却根本没有什么清晰商业计划；没有战略目

    标、市场分析、盈利模式、商业创新以及前景预期！两位大佬创业初期一呼

    百应、应者云集，但很快大家都看出他们只不过是没有什么根基的流寇，真

    正的英雄豪杰基本上不会来这个集团。

    陈胜吴广的真正价值是激起了中国人的创业意识，自陈胜吴广之后，每当

    有英雄豪杰被封建王朝逼迫得走投无路，就会有人喊出“王侯将相宁有种

    乎？”的口号，揭竿而起！

    但陈胜吴广最大教训是“创业是高风险投资，必须要有计划进行！”，如

    果你没有商业计划或者没有好的商业计划，就算你一时成为暴发户，最终也

    会被市场所消灭。陈胜吴广从揭竿而起、到草率称王、到兵败被杀，只经过

    大约17个月的时间，来也匆匆、去也匆匆，在中国股代史上如流星划过夜空！

    没错，我们现代人也需要这种强烈的创业精神，当然我们的创业精神并

    不是去造反、去破坏社会和平；现代社会给了我们更多创业、投资、理财和致

    富的机会，我们应该对自己高喊―――亿万富翁宁有种乎？其实我们身边很

    多人都实现了这个梦想。我们需要向这些成功人士学习：如何制定计划？

    如何科学实施和执行？如何让梦想成真！！！而这正是本书想传递给朋友们

    的信息。

    再看项氏集团的成长历史，早期的项氏集团由项梁主政，项梁不愧为楚

    国名将后裔，创业初期就制定了很好的商业计划，非常清楚集团的战略目

    标、盈利模式、未来计划以及终极前景，天下英雄纷纷归附，使得项氏集团迅

    速以火山爆发的速度成长。但是，项氏集团在关键时刻制订了两份极为糟

    糕的商业计划书，这两份商业计划为项氏集团的覆灭埋下祸根。来看看这

    两份糟糕商业计划的内容：

    a计划―――

    居?人范增，年七十，素居家，好奇计，往说项梁曰：“陈胜败固当。夫秦

    灭六国，楚最无罪。自怀王入秦不反，楚人怜之至今，故楚南公曰‘楚虽三

    户，亡秦必楚’也。今陈胜首事，不立楚后而自立，其势不长。今君起江东，

    楚蜂午之将皆争附君者，以君世世楚将，为能复立楚之后也。”于是项梁然其

    言，乃求楚怀王孙心民间，为人牧羊，立以为楚怀王，从民所望也。

    b计划―――

    怀王乃以宋义为上将军，项羽为次将，范增为末将，北救赵。命令沛公

    向西略地入关。与诸将约，先入定关中者王之。索隐韦昭云：“函谷、武关

    也。”又三辅旧事云：“西以散关为界，东以函谷为界，二关之中谓之关中。”

    这里的两个版本商业计划，从文字数上看比要少很多，而且内

    容都很草率。a计划最毒，项氏集团成也范增、败也范增。说这

    个计划毒是因为，这个计划其实只是个半吊子计划，范增只是计

    划的上半部，原本是借助楚民对秦的仇恨，迅速凝聚人气，消灭大秦，这些都

    很快实现了。这表明范增也是韩信同一级别的“国士”，确实名不虚传。这

    个计划的下半部本应该是―――灭秦之后，携楚怀王以令诸侯，兼并天下，然

    后废立楚怀王，自立称帝，项氏集团正式挂牌。破绽显而易见，要不要废立

    楚怀王？如果不去废他，项氏集团辛苦半生创下的江山，将真的贡献给楚怀

    王。如果真的行废立之策，结果很显然，将给政敌授之以柄，自己立的老板

    又自己废掉，这叫搬起石头砸自己的脚，在很注重出师有名的古代，这等于

    给了对手征讨自己的借口。

    后来项羽果然实施了范增没有讲出来的下半部商业计划，废立楚怀王；

    同时，刘邦也真的以废立楚怀王之事为借口，举兵东征，成为楚汉战争导火

    索之一。

    b计划显然是一个被动的计划，楚怀王不是傻子，知道自己

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    在项氏集团只不过是一个傀儡，等天下平定之后，项氏集团不可能真的把天

    下拱手奉献给自己。楚怀王制定了一个以天下英雄制衡项氏的策略，希望

    关中王而诱饵，有英雄崛起，成为项氏集团的竞争对手，从而确保自己的王

    位能维持。

    b计划的制定选择时机非常牛，这时项梁刚刚战死，项氏集团遭遇重创，

    如果项梁还在世，楚怀王断断不敢草率分兵，这简直就是欺侮项羽年幼。怀

    王这次贸然出击，也给自己的死埋下伏笔，这简直是公然抢夺项氏集团的胜

    利果实！！这一点项羽清楚、范增心里也清楚，要知道项氏是靠什么起家？

    靠的就是反叛、暴力！！所以项羽和范增离开楚怀王之后，二话没说，果然灭

    了统军主帅宋义！！可怜的宋义，连自己的死因都不知道。项羽夺回兵权，

    重建项氏集团核心，连战连胜，奠定西楚霸王的百世威名。b计划，项氏集团

    是被动接招，但b计划在成就项氏集团的同时，也令项氏集团胜利果实大打

    折扣，甚至埋下崩盘祸根；这个祸根就是项氏集团最大的敌人―――刘邦，刘

    氏集团借助这个计划完成了火山爆发式的增长，并正式成为项氏的对手。

    纵观和，这两个计划虽然烂，但至少有计划，目

    的明确，效果也基本实现。相比于陈胜吴广的随机起义、随机扩张、随机覆

    灭，这两个计划对中国历史的作用还是很明显的。但这两个计划相比于韩

    信版本的，显然其功力相去甚远，这就怪不得最牛天使投资人萧何

    对韩信佩服得五体投地，公然称其为“国士无双”！翻遍中国历史，能够被公

    认为“国士无双”的名将谋臣，满打满算不超过10个，但韩信无疑当之无愧

    稳居其中之一。

    为什么要专门就陈氏集团、项氏集团、刘氏集团等三家创业公司的商业

    计划书进行横向对比和研究？其实是想告诉大家一件极重要的事情。“谋

    定而后动”，这句话不是说说而已。造反、创业、投资公司、买进股票都有相

    通的道理，决定整个项目成败的关键要素其实非常相似。这些要素我们简

    单归纳如下：

    a、人的要素；精英人才是所有项目的核心资本

    b、清晰而强大的商业计划；优秀的计划将令资源效率得以成百倍提升

    c、战略执行；计划再好也需要有人把它变成现实，所以执行力是项目成

    功的保障

    d、不断修正；任何计划都跟不上变化，在项目实施过程中需要不断根据

    现实进行调整。

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    e、后续方案；达成目标后需要根据新情况制定新的计划，不能原地

    踏步。

    大概领悟和总结这些，我们围绕这些课题进一步深度挖掘楚汉英雄留

    给我们的精神财富。如果您的投资生涯一直不顺利，需要叩问一下自

    己―――我有商业计划书吗？我的计划书能行吗？如果不靠谱，还是别急于

    投资了；盲目的投资风险太大！！！

    ok，韩信给刘邦进献了一份完美商业计划书，但这个仅有18岁的小毛

    孩能靠谱吗？刘邦会采纳他的计划吗？在即将上演的《楚汉争霸》大戏上，

    韩信将扮演什么样的角色？而他的对手项羽、刘邦、萧何等又将扮演什么样

    的角色？

    通过韩信的视角，我们描绘了整个《楚汉争霸》大戏的蓝图，真正这场大

    戏的主角们即将粉墨登场了，刘邦、项羽、张良、范增、吕雉、虞姬、萧何、陈

    平……

    这一个个丰满洒脱的历史人物，他们在这场狩猎中的选择会是怎样的？

    又各自获得了什么样的成功？这些人物的人生选择又透露出什么样的投资

    观和价值观？能否为我们《帝国操盘术》带来有真正含金量的智慧启迪？

    整个《楚汉争霸》大戏还需要从一号男主角刘邦的成长心路和历程来细

    细品味……
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