第三十一章 与虎谋皮

    王义首先赶到了百里洲，林纯鸿立即令王义率领精干人马前往荆州，探听惠王府动向，重点打探陈贺和付家和手头现银。王义地痞出身，对人情世故了解甚深，倒也适合做这事。

    两天后，张兆、郑天成赶到百里洲。林纯鸿一见自己的左膀右臂到来，十分开心，马上带着周望、卢诗源、李承宗和李崇德等人至沙滩上纵马。林纯鸿现在很喜欢在江边策马奔腾，享受那种风驰电骋的感觉。夏日的傍晚依然很热，但江边仍然有许多人在那里拿着卷尺和标杆忙碌，他们在测量修江堤的位置。

    待得驰骋一阵，一行人放慢马速，边走边聊。郑天成迫不及待的汇报道：“大人，这样下去不行啊，我算了一下，上月我们的支出是一万八千四百两银子，停止木材买卖后，收入才一万一千五百八十两银子，一月亏空将近七千两银子！”

    “照这样下去，我们不就亏没了？”李叔担忧道。

    林纯鸿在心里默算了一下，说道：“一月亏空七千两，下面的几个月会亏得更厉害，按一月一万两算，我们撑不过一年。”

    “现在关键是陈贺和付家和能不能撑过一年，只要他们撑不过去，我们就没事。”卢诗源对陈贺和付家和降价售卖木材的行为深恶痛绝，他知道这样下去是两败俱伤。

    周望等人听了林纯鸿说能撑一年，反而把前期的担心放下了，一年时间，谁知道会发生什么？

    林纯鸿说道：“荆州货栈就等着开张了，本来计划有了荆州货栈，可以勉强做到收支平衡，没想到惠王府提前把那块我们相中的地购买了。你们现在有没有什么好办法？”

    李崇德早就在思考这个问题，回道：“无非就是开源节流四字。源现在不好开，节流比较容易点，现在从这个着手。”

    “节流，节哪一块呢？”

    “修江堤的事情可以先放放，木材处理也可以先放放，土人那里也可以先停止收购木材，造船场也可以先停下来，那里的几个工匠看了就让我生气。”李承宗一副急脾气，马上说道，不过这也说明他考虑这个问题很久了。

    张兆一听李承宗对工匠不满，不由得有点惭愧，毕竟这些工匠是他找来的。他双手一摊，说道：“湖广也没什么好的造船匠，目前也只能找到这些了。”

    林纯鸿倒是知道这点，说道：“工匠都被朝廷控着呢，招不到也很正常。修江堤的确可以先停下来，造船场现在活不多，也可以先停着。但木材处理花不了多少银子，不用停了。土人那边还得继续，否则夷陵货栈的日子就难过了。”

    “这样每月最多也就节省个一千多两银子，不能解决问题。”郑天成默算的能力很强，马上说道。

    林纯鸿一甩马鞭，高头大马马上窜出人群，突出在前，他说道：“我想找陈贺他们谈谈，把木材的最低价定一个，再商谈一下两家每月销售多少木材，给个规矩，免得两家受损。”

    这个建议遭到了大伙的一致反对，认为这样无异于与虎谋皮。

    林纯鸿笑道：“我当然知道是与虎谋皮，谈谈是假，麻痹两人才是真。”

    “麻痹陈贺和付家和？”众皆疑惑不已。

    “我们去谈，就会让两人误认为我们撑不下去了，不会搞一些乱七八糟的手段。惠王府毕竟可以直达天听，随便上个折子，就够我们难受的。”林纯鸿解释道。

    众皆叹服。

    节流效果不好，大伙又商讨开源的办法，商议来商议去，最终决定在岳州先开一家简易的货栈，就是那种投资最省，来钱最快的那种。岳州扼湘江口，不用想就知道前景广阔。但至于派谁去任总管，大伙又遇到了难题。

    林纯鸿不停的挠头，说道：“哎，我怎么这么缺人啊，本来荆州货栈的总管都还没有定，现在又有一个岳州货栈，怎么办？世人都认为买卖是贱业，稍有其他出路都不愿意干。”

    大伙听林纯鸿这么说，都含着笑看着李崇德。李崇德面不改色心不跳，说道：“此言差矣，大户人家买卖做得风生水起，只不过没有亲自出马，挂在家人底下而已。现在的那帮乡绅，口里说着君子不言利，实际上他们算得可精了。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”

    郑天成嬉笑道：“这话等于白说，还是找不到人。大哥，我看不如这样，就让嫂子去管夷陵货栈，让绍叔去岳阳。”

    周望一听，马上坚决反对：“大闺女的，出来做事如何方便？抛头露面是小事，误了生意事情就大了。我看还不如让王二任总管，这家伙现在也长进了，自己也能写一些请示了。”

    “王二另有重任，就让周凤暂时管着夷陵货栈吧，她也轻车熟路。”林纯鸿下了决定，众人不再反对。

    随后，张兆又说起转运上的一些问题，说穿了就是统筹管理的一些问题，比如如何运输最节省时间，如何运输最节省人力……张兆在接手转运事务，被这些问题弄得一头雾水，找了几个人帮忙，还是弄得效率低下，只好求救林纯鸿。林纯鸿知道这涉及到物流管理等相当专业的知识，不是拍脑袋想想就能解决的。于是他笑着指着李崇德说道：“秀才公，你又要忙一段时间了，这些问题你和张兆尽可能的琢磨，不要怕亏钱，解决了对我们以后可是善莫大焉。这段时间你就到转运那里协助张兆吧。”

    李崇德心喜不已，对一个做学问的人而言，发现了新问题就有一股冲动去解决，更何况有现成的环境供他泼墨。他只提了一点，说现在人手不够，需要几个帮忙的。

    林纯鸿哀叹道：“我怎么这么缺人啊！”

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    荆州城陈贺家。

    陈贺身着薄如纱的丝绸，躺在园林的亭子下纳凉，旁边还有一美婢正在摇扇。他闭着一双眼睛，似睡非睡，正在养神。虽然洪武爷规定商人不准着丝绸，但这个规矩早就形同虚设了。况且陈贺还有一个身份便是惠王府典膳。正如林纯鸿一般，他的主业是商人，典史乃副业，但当他出去晃荡的时候，身份从来就是典史，而不是什么林老板。

    忽有家仆报，有人下请帖。陈贺接过来一看，原来是林纯鸿，约他明日晚至荆州金九龙酒楼赴宴。陈贺脸上露出了笑意：怎么？撑不住了？现在来求饶？他立即决定赴宴，他想看看林纯鸿伏在他脚下摇尾乞怜的熊样。

    “去，出去告诉送信的人，本老爷明日准时赴宴！”

    “诺！”家人退出。

    陈贺越想越得意，忍不住在凉椅上晃荡起来，口中还哼起来小曲。但这小曲哼得实在难听，让经过严格训练的美婢都忍不住皱了皱眉。

    第二日晚，陈贺带着一仆从便至金九龙酒楼，雅间里林纯鸿、郑天成和小戴子早已等候多时，而张道涵和付家和则刚刚赶到。陈贺一进雅间，便两眼四顾，一副至高无上的模样，让林纯鸿暗自好笑。

    互相寒暄后，酒水菜肴如流水般上来，更加上几人身边的莺莺燕燕，气氛相当活跃。男人们碰到一起，不是谈女人就是所谓的朝廷大事，几人都说一些激奋之话，满口都是“如果是我，我将如何”等言语。

    一时之间筹光交错，雅间里响起了一阵阵的劝酒之声。酒过半酣，林纯鸿说道：“陈老板和付老板纵横商场多年，实乃我辈的典范。”

    “哪里哪里，这些还不是跟着林老弟学的？说到林老弟，真真叫人佩服，挣钱如玩沙子。”

    林纯鸿说道：“小弟想和陈老板、付老板合作，不知两位意下如何？”

    陈贺和付家和一听，暗自精觉，陈贺问道：“不知林老弟想如何合作？”

    林纯鸿直接说道：“我想和两位商量个木材销售最低价，再商量一下每家一个月能伐多少木。”

    陈贺和付家和一听，心里得意非常，这林纯鸿果然撑不住了，现在求到自己身上了。付家和下意识的就要拒绝，结果被林纯鸿堵住，林纯鸿说道：“两位先别忙着拒绝，先听听小弟说说合作的好处。”

    “林老弟请说，我们洗耳恭听。”

    “首先就是定最低价。现在木材售卖相当混乱，一根三尺径的上等楠木，现在只卖十两银子，大伙一看，木材正在下跌，一直等着跌得更厉害，本来想买木头的，结果就不买了。我们定个最低价，当然要比现在高，大伙瞧着木材价格又上去了，就会继续购买。这样就会改变现在木材卖不出去的局面。”

    陈贺和付家和暗自点头，心里想如果我们吃不下你，当然会这样干，但现在眼见着你死定了，肯定吃定你了，谁还和你商讨什么最低价？

    林纯鸿接着说道：“至于规定每家一个月伐多少木，则需要根据目前湖广能够售卖多少木材而定。定了之后，就可以避免木材滞销，价格也就稳定了，对我们而言，就可以避免大的风险。至于我们各占多少份额，这个可以商议。”

    “这两条倒是个法子，林老弟着实让人佩服，能想得这么远，但林老弟也要看到我们的困难，我和付老板也是家大业大的，如果限制伐木量的话，我们一大家子如何养活？”陈贺早就和付家和通了气，定了基调，现在便表态了。

    小戴子听了他们的推脱之词，便生气道：“你们非要这样斗下去，到时候你们可千万别后悔！”

    陈贺哈哈大笑，道：“林老弟，一个月的支出就将近两万两银子，木材卖不出去，到底死的是谁，这不很清楚吗？”

    林纯鸿大吃一惊，和郑天成等人交换了一下眼神，暗自揣摩到底谁把自己的底给泄露出去了？

    陈贺和付家和见了林纯鸿等人的脸色，冷笑道：“林老弟，我们这里正缺人，混不下去了，我们给你保留一个总管的位置，咱们后会有期！”说完便扔下林纯鸿等人扬长而去。

    陈贺在回家的路上，一直揣摩林纯鸿刚才定的两条方案，越想越觉得有理，对林纯鸿的才智也暗自佩服，暗思如果林纯鸿混不下去了，该如何将此人笼络到麾下。想了想，又觉得林纯鸿志大才疏，明明自己快完蛋了，还想着和自己达成协议。可惜啊可惜，如果我们实力差不多，我们完全可以合作，但是现在你是鸡蛋，我是石头，如何合作？陈贺越想越得意，坐在轿子里仿佛找到了腾云驾雾的感觉。

    林纯鸿一回百里洲，便严令所有的货栈、伐木队以及转运队严查近期活动诡异之人。不出三日，便把滕余浩给揪了出来，原来滕余浩寻思林纯鸿快不行了，行动就有点放肆，留下了不少痕迹，被郭铭彦顺利的查出。

    林纯鸿看着被护卫队员押进来的滕余浩，心里在滴血。滕余浩泄露了一些不该泄露的东西，虽然影响了林纯鸿的事业，但不至于让林纯鸿难受。林纯鸿主要伤心于自己又少了一个得力助手，现在自己正缺人啊。

    “为何要背叛我？”林纯鸿心痛无比，言语间不免有点气势不足。

    “大人不要说得这么难听！我不是背叛，只不过是为自己打算而已。”滕余浩嚣张的态度激怒了周望等人，纷纷喝骂。护卫队员也一脚向滕余浩的膝盖处踢去，喝令他跪下。

    这些举动令滕余浩更加激动，他骂道：“林纯鸿，你也死定了，现在咱们打开天窗说亮话，老子这些年每天拼死拼活的干，结果每月工钱才二十多两，你对人太刻薄了！”

    “二十多两你还嫌少啊？也不想想你他娘的以前在码头上扛活连肚子都混不饱！巡检大人带着你发财，你个白眼狼还嫌不够！你老母以前到处捡垃圾，现在都穿丝绸了，还有人服侍，是谁让你过上这样的日子的。你这个狗日的忘了本！”李承宗与滕余浩以前就认识，对滕余浩的过去一清二楚，忍不住上前踢了他一脚，骂道。

    林纯鸿听了滕余浩的骂，心里也犹如打翻了五味瓶。原来他任命的管理人才对工钱早就不满了，现在只有滕余浩有机会说出来，别人是怎么想的？肯定或多或少都有这个想法吧。看来现在的工钱结算方法留不住人了，迟早会出问题。

    李承宗提到滕余浩的老母，多多少少让滕余浩安静下来，寻思着林纯鸿将如何处置他，估计这次难逃一命了，自己死了，老母怎么办？

    林纯鸿见滕余浩面露担忧之色，平静的说道：“兄弟们对我有意见，可以直接提出，何必采用人所不齿的方式呢？我林纯鸿自问也不是听不进去建议的人。你想到陈贺那里去，我也不留你，至于你说我死定了，这个结论下得太早，鹿死谁手还未定呢。”

    顿了顿，林纯鸿突然笑起来，笑声中充满了嘲弄：“滕余浩啊滕余浩，你口口声声嫌一月二十多两银子少，我看你根本不值二十两，连我的实力都看不清楚，还摆什么心高气傲的谱，幼稚！”

    说完，林纯鸿凑近滕余浩的面孔，冷声道：“我告诉你，陈贺非完蛋不可！你也不看看，荆江掌握在谁的手中！”

    滕余浩一下子目瞪口呆，旋即感到后悔不已，自己怎么忘了张兆那群凶神恶煞！他低着头，一句话也说不出来。

    看着滕余浩后悔的表情，林纯鸿暗思道：“这厮有才能，目前还有可用之处，暂时不宜重处。”于是，他冷冷说道：“起来说话吧，按照李秀才定的规矩，泄露秘密者罚银三百两，驱赶出队伍，你现在有什么意见？”

    滕余浩一听，才想起李秀才定了这个规矩，当初自己瞅了一眼就扔进了柜中。他没想到林纯鸿对下面的人这么宽厚，自己刚才都做好丢命的打算了。回头一想，他对林纯鸿万事都有规矩的做法认识更加深刻，又有点舍不得离开这个队伍。林纯鸿见他踌躇不答，说道：“交了罚银后你就走吧！”

    滕余浩放声大哭，边哭便道：“求典史大人留下我，是我对不起兄弟们，就是大人安排我去伐木，我也没有意见，别让我离开。”

    “李秀才定的规矩中还有一条，受驱离队伍处罚的人若有重大功劳，可以免除处罚，你想想你可以立什么功劳？”

    滕余浩一时也想不出自己可以立什么功劳，沉默着。

    林纯鸿接着说道：“如果你不想走，你还是暂任队长之职，继续和付家和联络，不过呢，我要你透露什么，你便透露什么。至于我们这里的事情，万不可再讲！”

    滕余浩没想到立功的方式这么简单，忙满口答应。
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