第六章 三倍之利

“小官人有事，说说看。”何老道笑咪咪地道。

    王成一怔，儿子说话很冒失，他只能低声道：“一个毛头小子懂什么，何掌柜不要和他计较。”

    “哎，我看小官人睿智，说来听听。”何老道仍旧笑咪咪地，心下却揣摩王秀意图。

    王成刚到嘴的话咽下去，目光复杂地看了看王秀，心下燃起一丝希望。

    王秀见何老道颇为知味，笑道：“何掌柜，小侄那些彩礼，也够你的一年利息了。”

    王成脸色一变，脸面微赫，正要呵斥。何老道却笑咪咪地道：“小官人，不止利息啊！”

    “这是当然，本钱也要还质库。”

    何老道不明白王秀意思，王成同样糊涂了，除了店铺，哪还有钱还，难不成天下掉钱，砸了王秀不成？

    何老道见王秀笑眯眯地脸，心中咯噔一下，这张笑脸是那么的熟悉，颇像自家小东主，不禁道：“这话怎么说？”

    王秀撇撇嘴，稍加沉吟，道：“敢问何掌柜，商人处事两分之利，可不可以做？”

    王成见儿子提商人之利，还在何老道面前，这不是班门弄斧嘛？但他又见何老道兴趣怏然，暗想这小子的话前言不搭后语，竟能让何老道如此精明的老经济感兴趣，真是奇怪。

    要是王秀知王成心思，肯定要鄙夷一番，商人嘛！无外乎赚钱得利，对赚钱没兴趣的商人，还能叫商人？

    何老道若有所思，道：“两分之利，可值得投入钱财，大干一场。”

    王秀微微一笑，又道：“那五分之利呢？”

    “五分之利？”何老道吸了口凉气，目光谨慎地凝视王秀，正色道：“小官人莫要说笑，五分之利，连质库也达不到。”

    王成脸色很不好，看着王秀，道：“你有什么事直接说，不要拐弯抹角。”

    王秀心下暗叹，难怪老爹一辈子一事无成，信誉、勤恳一样不缺，少的恰恰是最重要的想象力和决然的担当，他平静地道：“五分之利，何掌柜说会让人怎么样？”

    何老道脸色郑重，稍稍沉吟，道：“足以让人铤而走险。”

    王秀点了点头，道：“何掌柜坦荡，五分的利益的确可以让人冒杀头的危险。”

    何老道捋着老鼠须，笑眯眯看着王秀，知道这小子肯定有下文，连王成也升起一丝期待。

    “那三倍之利呢？”

    王成心肝一颤，脑袋一阵眩晕，他赶不上儿子跳跃性的思维。

    何老道眼光一闪，划过一道厉色，但还是温声道：“小官人这是什么意思？”话不知不觉间，近乎了许多。

    “三倍之利的合作，用杂货铺两层资产，能不能和万事兴合作？”

    王秀之言，让王成吓了一跳，也让何老道惊讶无比。

    如果有10％的利润，资本就保证到处被使用；有20％的利润，资本就活跃起来；有50％的利润，资本就铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。

    这是托·约·登宁说的，在《资本论》中被马克思引用，王秀深信不疑，市场有它的规律性，商人追求最高利润，这是永恒不变的规律。即便回馈社会很多，做下天大的善举，也无法改变逐利的本质。

    何况，人都是有道德底线的，什么狗屁仁义道德，在绝对利益面前，都得给我靠边站。

    给你一万陪我。抱歉，人家未婚，很纯洁；

    哦，那再加九万。人家还是第一次，妈妈管的紧；

    那好，一百万哦。那个。。

    你也别说了，一千万，给个话。估计早就沦陷了，还没有？你就继续纯洁吧，反正我妥协了。

    王成嘴唇蠕动，想说却又不知从何说起，三倍之利，足以让人操刀杀人了。

    何老道目光有一丝期盼，试探着道：“三倍之利，说着容易做着难，小官人不要开玩笑了。”

    王秀莞尔一笑，淡淡地道“晚辈不敢喝何掌柜玩笑，何掌柜身为万事兴的掌柜，在万事兴陈州分店说话很有分量，香浴堂不过是其中一项。”

    观察何老道微微颔首，似乎很享受。笑话，任谁不爱恭维，又道：“我家和万事兴商水店合作，万事兴以四十贯钱为本，占商铺两层，今后我家以王记铺子开设其他营生，万事兴都占有两层。”

    绝对是大手笔，等于展开一个诱人的前景，四十贯本钱，不用再投入，便可坐收其利。

    何老道是有些心动，但他并不蠢，作为万事兴在商水的掌柜，又岂能是平庸之人，他一边观察王秀脸色，一边道：“小官人，不是老汉说你，望梅止渴画饼充饥，不太吸引人啊！”

    王成脸色通红，何老道说的是，王家杂货铺形同关闭，拿什么吸引人家？

    王秀却不屑地一笑，道：“谋一时不足以谋一世，观一事成败不足以观万事得失。”

    “呵呵。。小官人有好办法？”何老道感觉有点味道。

    王秀撇撇嘴，道：“不敢，何掌柜能信得过晚辈，两家就可以合作。当然，何掌柜也可以私人拿钱，公私便利，一举两得。”

    何老道何等人？没有实际可操作性的前提下前，他肯定不会做出抉择，当下笑道：“小官人要做什么？”

    “三件事。”王秀伸出三个指头，很自信地道：“何掌柜稍候片刻，晚辈去去就来。”

    他回到屋中拿了几章纸页回来，很恭敬地呈给何老道，道：“这是晚辈画的图形，搏何掌柜一笑。”这是他昨晚上，在黑糖脱色地五次失败后，灵机一动想出的办法。

    何老道笑呵呵地接过来看，开始还很不在意，看着越发凝重，最终正色道：“小官人，这个。这能要多少银钱？”

    “不多，只要盘下一所香浴堂，改建一下就成，也就是数十贯而已。”王秀看了眼何老道，不失时机地道：“这只是第一步的一小步而已，何掌柜如能在商水整出一番动静，想必万事兴东主必会有耳闻。”

    何老道闻言一动，王秀说的不错，他要能在商水带来巨大利益，必会受到上层的重用，好处当然不用说。想想，他有些动摇了。

    王秀见状，趁热打铁道：“盆浴不干净，淋浴至上而下，如高山流水，此古君子雅趣，何掌柜是知名老宿，其中道理当然不用晚辈再说。”

    何老道当然看出钱景，什么狗屁高山流水，古君子雅趣，他一律不感冒，感兴趣的是其中商机，占据制高点的商机。

    稍加考虑后，又道：“淋浴装置太简单了，一旦出现不久，便会被其他人效仿。”

    王成闻言不断点头，这年头没人是傻子，一旦有赚钱的机会，就像一群嗅到血腥的鲨鱼，都会一拥而上撕咬。

    王秀摇了摇头，坏笑道：“小事，要的就是他们效仿。”

    何老道眼前一亮，道：“此话怎讲？”

    “何掌柜难道不知道，做买卖要永远走在别人前面，待他们蜂拥而上，咱们早就赚得个钵满盆溢。再说了，香浴堂不过是三件事的头一项。”永远站在产业链的上游，占据商业的先机，是任何一位成功商人的秘诀，王秀绝对相信。

    何老道眼前又是一亮，目光闪过一丝贪婪，他对改进香浴堂经营有兴趣不假，但那不足以改变他的决断，王秀后续的手笔，让他感觉可以尝试一下，不就是延期嘛！，钱又跑不了。

    “晚辈多年来潜心研究那些杂学，倒是略有所得，何掌柜要有兴趣，你和万事兴公私两便。”王秀笑咪咪地，目光很真诚。

    何老道稍加沉吟，慢悠悠地道：“此事，要好好商量。”

    “何掌柜说的是，最好让是质库信得过的匠人过来，千万要保守机密。”王秀点了点头，话锋一变：“不过，我家质押款子。”

    何老道见王秀很上道，心下欢喜，四十贯对他而言，推迟处理不过小事，当即笑道：“好说，好说，明日去我那改了契约，延期半年。”

    “多谢何掌柜。”王秀算松了口气。

    王成惊喜交加，想不到最犯愁的一件事，被儿子三言两语坏事变成好事，真是感慨万千。何老道走后，他才回过味来，疑惑地道：“去他的店铺，这老狐狸玩什么花样？”
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