第1128章 不冷吗？

    第二天一大早，伦敦的天气依旧阴郁。

    上午并没有什么日程安排，和梅耶尔一起吃过早餐，艾瑞克正在花园大街的别墅里翻看百代和bmg两大唱片公司的财报，便接到了一个电话。

    不久之后，梅耶尔带着一个表情怯怯的少女走了进来，却是上次来伦敦参加维密大秀时认识的波比・迪瓦伊。

    女孩穿着一件粉色的长款连帽衫，倮着两条细长的小白腿，脚踩一双平板鞋，一副到隔壁串门的邻家少女模样，显得亭亭玉立。

    艾瑞克注意到女孩神情拘束的模样，笑着拍了拍身边，道：“不冷吗？”

    感受到艾瑞克丝毫没有疏离感的温和笑容，波比・迪瓦伊顿时就放松下来，走过来乖巧地在艾瑞克旁边坐下，道：“有一点啊，不过还可以啦。”

    艾瑞克端起面前茶几上的咖啡壶给女孩倒了一杯咖啡，递到旁边，道：“是啊，漂亮才是最重要的。”

    波比・迪瓦伊礼貌地道了声谢，捧着咖啡小口啜着，灵动的眸子却在四处打量。

    梅耶尔还要去集团英国分公司总部，把波比・迪瓦伊接进来，女郎就换了身衣服，向艾瑞克告辞之后出门离开。

    梅耶尔走后，波比・迪瓦伊更加放松了几分，在艾瑞克旁边换了个更加随意的姿势，还探头探脑地看向他手中的文件：“艾瑞克，这是什么？”

    “财务报表，你不会感兴趣的，”艾瑞克略微向少女展示了下，又问道：“你今天不用上课吗？”

    “今天可是周六呢。”

    “哦，我都忘记了，”艾瑞克把手中的百代公司1998年财报翻了一页，又随口道：“你爸爸妈妈最近怎么样？”

    “很好啊，不过爸爸去亚洲了，妈妈也不在伦敦。”

    艾瑞克上次就对迪瓦伊家那对不太着调的父母深有感触，好奇道：“那谁来照顾你们？”

    “哪里需要他们照顾，我已经是大人了，妹妹有保姆看着。”

    艾瑞克看了下手表，还不到八点半：“那肯定没吃早餐对不对？”

    “我很少吃早餐的，”女孩轻轻点了点头，又道：“我起床后就给你打电话，还担心你不会再理我了呢。”

    “小女孩总是不吃早餐可不好，”艾瑞克说着，拿起手机，但想了片刻，还是没能想到什么号码，为这种事情打电话给女助理肯定会被怨念，于是起身道：“走吧，带你去吃点东西。”

    波比・迪瓦伊嘴角弯弯地点头：“好啊。”

    虽然已经是四月份，但伦敦的清晨气温依旧只有十度左右，带着一股浓重的湿寒。

    两人走出别墅，艾瑞克穿着一件风衣，倒是没什么感觉，身旁的女孩却明显有些瑟瑟，纤细的身子似乎都缩小了一圈。

    艾瑞克感觉有些好笑，道：“要不要穿我的衣服？”

    波比・迪瓦伊打量了艾瑞克身上的风衣，虽然不是长款，但也足以把她整个人包起来。不过，注意到艾瑞克嘴角的笑容，女孩却是有些小逆反地点点头：“艾瑞克，这个问题通常都是不许要问的。”

    “哦，看来是我的错。”

    艾瑞克说着，果然把风衣脱了下来，裹在女孩身上。

    清冷的湿寒瞬间被隔绝在外，感觉暖暖的，还带着身旁男人的气息，波比・迪瓦伊脸蛋微微有些发热，从宽长的袖筒里探出小手，挽住身旁男人的手臂，迟疑了一小下，大胆地说道：“艾瑞克，你很像我男朋友呢。”

    “这个梗我知道，不过通常都是夜店里男孩子泡女孩子用的。”

    “我才没有开玩笑，”波比・迪瓦伊小表情里带着些不满，转眼又好奇道：“你在夜店里这么泡过女孩子吗？”

    “我啊，我已经老了，不去夜店了。”

    “呵呵。”

    皇家花园酒店就在街口，艾瑞克直接带着女孩从街道内进入酒店餐厅。

    走进餐厅，波比・迪瓦伊将身上的风衣脱掉交给侍应生，两人找了个位置坐下。

    “我要一份水果沙拉，苹果、草莓、香蕉和菠萝的，不要放太多沙拉酱，另外，再要一杯牛奶，嗯，就这些。”

    侍应生认真地记下来，又转向艾瑞克：“威廉姆斯先生？”

    “给我一杯咖啡和一份《泰晤士报》就可以了。”

    侍应生点点头，转身离开。

    波比・迪瓦伊手臂支在桌面上，道：“艾瑞克，你不吃东西吗？”

    “你还没有起床的时候我就吃过了。”

    “那你是专门带我来吃早餐的？”

    “是不是很感动？”

    波比・迪瓦伊却是认真地点了点小脑袋：“爸爸从来都没有问过我吃没吃早餐。”

    “这我就没办法帮你爸爸解释了。”

    “他总是一副很忙的样子，妈妈也是，我想他们肯定没有你忙呢。”

    “我今天上午恰好休息，不然也没时间理会你的。”

    “你肯定会的，”女孩不知为何，突然就很笃定，又道：“艾瑞克，我看过《钢铁侠》的预告片，很酷呢，我后天可以去参加首映礼吗？”

    “好啊，我让玛丽带几张邀请函给你，如果你爸爸妈妈后天回来的话，可以一起。”

    “他们回不来，我能不能带上我的朋友，这样会很有面子的。”

    “关系到面子的问题，我可是一定要帮忙的，五张够不够？”

    波比・迪瓦伊使劲点点头，娇笑着：“嗯，够了。”

    吃过早餐，两人再次回到艾瑞克的豪宅里。

    波比・迪瓦伊明显很享受与艾瑞克相处的感觉，虽然别墅里有不少娱乐设施，女孩一整个上午却都小猫似的赖在艾瑞克身边，碎碎地聊着各种各样的话题。

    中午约了百代集团的总裁科林・索斯盖特，临近十二点钟，艾瑞克再次带着小尾巴似的波比・迪瓦伊来到街口的皇家花园酒店，这次的餐叙地点却是在花园酒店内的岷江餐厅里。

    十二点钟，科林・索斯盖特也准时到达，对方是一个头发花白的中年人，四五十岁的模样，穿着一套暗红色西装，身材高大，却明显带着几分养尊处优。

    看到艾瑞克带着一个小女孩出现，科林・索斯盖特心中有些不悦，双方寒暄几句，各自坐下，科林・索斯盖特就很直白地说道：“艾瑞克，关于和萤火虫电子的合作，公司董事会认为这会更加伤害到已经开始低迷的唱片销量，而且，fireflyer播放器在防盗版方面采取的措施实在是差强人意，所以，我们是不会同意的。”

    安静地坐在艾瑞克旁边的波比・迪瓦伊没想到对面那个看起来很绅士的大叔开口就这么不客气，顿时微微皱眉，又看了看身旁的艾瑞克，很希望他能够立刻做出反击。

    “说起盗版，我恰好记得，由于个人电脑刻录光驱的推广，去年只是北美本土，空白cd光碟的销量就达到1亿3000万张，按照20美元一张的唱片价格来算，这就等于唱片公司损失了26亿美元的销售额。”艾瑞克示意侍应生将送过来的餐前甜点先给旁边的女孩，继续娓娓而谈：“至于全球市场，我没有看到统计数据，但想来应该翻上一倍，这才是唱片行业衰落的根本缘由。就如同好莱坞当年顺应录像带市场一样，接受数字音乐播放器渠道，才是防止唱片行业彻底走向崩溃的最好解决方法。”

    科林・索斯盖特显然没有关注过这方面的信息，微微皱了皱眉，但还是道：“艾瑞克，你太危言耸听了。”

    “我提前看过百代集团最近五年的公司财报，和去年相比，往前推，1997、1996、1995、1994这几年，百代集团的年净利虽然有所起伏，但基本上都维持在4亿英镑左右，但是，去年，如果不算卖出维京唱片的非营业收入，百代集团的年净利只有1亿英镑，相比以往暴跌了25%。如果你们不采取行动，接下来几年的日子肯定会更不好过。”

    “与萤火虫集团合作就能挽回唱片销量吗？”科林・索斯盖特这次明显被刺中了痛处，道：“萤火虫电子的销售模式完全是在破坏唱片行业的根基，而且，虽然实体唱片的销售业绩暴跌，但雅虎音乐商店去年的全球销售额也才不到3亿美元，与整个唱片行业比起来依旧不值一提。”

    “科林，你用错了比照目标，雅虎音乐商店1997年的销售额只有5000万美元，1998年就已经接近3亿美元，增长率达到600%，我们不奢望今年的增长率依旧会达到600%，但哪怕只是翻一倍，全年的销售额就能够达到6亿美元，按照这种增长率持续下去，用不了五年时间，雅虎音乐商店的营收规模就会远远超过五大唱片公司的任何一家，甚至是你们所有唱片公司唱片销售额的总和。”

    科林・索斯盖特摇头道：“艾瑞克，达不到的，你们没有足够的内容。”

    艾瑞克摊摊手：“所以，这就是我们今天要讨论的问题。合作，百代获得一个全新的营收渠道，我们也能拥有足够的内容，这是一件双赢的事情。”

    “艾瑞克，这更像是萤火虫体系的单赢。你们不但占有了数字音乐播放器的全部利润，还要从我们唱片公司手中瓜分30%的收益，更严重的是，平台的控制权完全掌握在萤火虫体系手中，你觉得我们会答应这种完全一边倒的合作吗？”

    科林・索斯盖特这么说着，言辞虽然依旧毫不客气，但语气却明显软化了一些。

    艾瑞克没有直接回应科林・索斯盖特的质问，而是道：“事实上，萤火虫电子已经开始讨论拆分方案，我们计划将fireflyer播放器单独剥离出来，我想你肯定已经得到相关消息了？”

    “难道你们不是打算让fireflyer播放器业务单独上市吗？”科林・索斯盖特脱口而出自己的猜测，但转眼又顿住，目光紧紧盯着艾瑞克：“你的意思是，萤火虫电子愿意接受其他股东的注资？”

    艾瑞克摇摇头，纠正一点，道：“准确来说，是fireflyer公司。”

    科林・索斯盖特沉默了片刻，道：“艾瑞克，我需要先看到你们的拆分方案。”

    “具体方案还没有成型，不过，我下午可以让我的助理发一封草案给你，”艾瑞克解释着，又道：“而且，我可以保证一点，拆分之后，由于不再需要为母公司其他业务部门承担研发成本，fireflyer公司的利润率实际上将获得大幅度提升。”

    “那么，艾瑞克，我们还是坦白一点，萤火虫电子，或者说fireflyer公司可以转让多少股权给百代？”

    “百分之八。”

    “太少了，艾瑞克，至少也需要百分之二十。”

    “科林，五大唱片公司，你们每一家拿走百分之二十，那我还剩什么？”

    一直安安静静坐在旁边的波比・迪瓦伊听到艾瑞克这句话，不知道捉到了什么笑点，噗嗤笑了出来。意识到自己的失态，女孩连忙抱歉地向两人吐了吐舌头。

    被波比・迪瓦伊打了下岔，科林・索斯盖特的思路却没有受到影响：“艾瑞克，我们都清楚，你根本不需要拉拢全部的五大唱片公司，只要有一家大型唱片集团加盟，对于现阶段的雅虎音乐商店来说就已经足够了。而且，只要雅虎音乐商店证明了自己的潜力，其他几家唱片公司无论是主动还是被迫，都不得不加入进来。”

    “你说的很对，”艾瑞克点点头，道：“不过，百分之八的股权转让比例，同样是经过我们深思熟虑的。我可没有故意给出一个偏低的数字然后大家相互谈判拉锯几个月，大家的时间都很紧张，我不希望这么拖延下去。我们可以计算一下，数字音乐播放器代替传统便携式播放器已经成为定局，而且，由于比卡带式录音机更加袖珍的便携性，数字音乐播放器的市场容量将来至少能够达到一亿台。到时候，即使fireflyer播放器只保有70%的市场份额，这也将是每年7000万台的播放器销量，fireflyer播放器的平均售价按照350美元计算，15%的净利润率，每年的净利润将达到36亿7500万美元，ipo之后，按照30倍的市盈率计算，fireflyer公司市值能够轻松突破1000亿美元，百代集团持股8%，不算每年的利润分红，这笔股权就价值80亿美元，这已经与百代集团目前的市值相当了。”

    科林・索斯盖特表情变幻着，却没有轻易屈服，道：“艾瑞克，这只是你做出的最理想的数字模型，实际情况将会如何，谁也不知道，现在很多家电子厂家都在做数字音乐播放器，很难确定fireflyer播放器会不会在未来几年衰落下去，即使不会衰落，竞争加剧的情况下，你们也不可能继续保持太高的利润率。而且，只是销售一款单纯数字音乐播放器的公司，市值1000亿美元，这根本不可能。”

    “科林，如果你只看到fireflyer播放器这一款产品，这会让我很轻视的。萤火虫体系布局的是一个完整的数字音乐生态系统，fireflyer播放器只是其中一环，或许它能够为整个生态系统带来大部分利润，但如果其他厂商只看到这一点，他们绝对无法超过我们。甚至，即使他们看透了萤火虫体系的完整布局，他们依旧无法超越我们，因为萤火虫体系已经将他们甩开了很远的距离。”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
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