正文 第165章 西域胡商

    李自成先是给学子们授了一上午的课，接近午时时候，才回到后衙，穆青山已经在中衙的书房内等了一个多时辰。

    “真是抱歉，让穆东主久等了。”

    “哈哈，谁都知道，大人是个大忙人，再说，草民的小女蓉儿，也是在大人的学堂求学呢！”穆青山哈哈一笑，却是弄不清李自成的用意。

    李自成可能的西宁最忙的人，请自己吃饭，肯定不是品酒这么简单，如果真有要事，又为何优哉游哉地上了半天的课，白白浪费了自己大好时光。

    难道李自成真的将西宁女校看得如此重要？

    “哈哈，穆东主，请！”

    两人在餐桌前评着酒，说些不咸不淡的话语。

    突然，一道金光从屋内#射出，急速奔向穆青山的眼前，将他吓了一跳，“啊……”他顿时感觉到头晕目眩，以为遇上了刺客。

    坐在对面的李自成，不但不帮他，却是哈哈大笑，“哈哈哈……”

    “爹，看把你吓的……原来爹爹这么胆小……”

    一名草绿色绸裙的姑娘从屋内蹦出，手中端着一件物事，金光就是从她手中的物事中发出的。

    穆青山听得声音熟悉，仔细一看，却是他的女儿穆思蓉，不由恼羞成怒，“蓉儿如何在这里？你手中拿的是什么？”

    李自成担心穆青山误会，忙道：“蓉儿平日住在学堂，今日听说穆东主来访，便吵着要来见见爹爹。”

    这样的理由也说得过去，况且穆青山已经将穆思蓉许配李自成为妾，即使暗度陈仓，也怨不得穆家门风不紧，而且妾的身份比妻低了许多，要求也不像正妻那般严格，就是将青楼中的女子娶回为妾，也是常有的事，但他对女儿手中的物事，还是心有余悸，“那是什么？如何发出金光？”

    穆思蓉将手中的物事朝她爹扬了扬，眉眼含笑道：“这是先生的又一杰作，玻璃，爹听说过吗？要是投放市坊，可是卖个好价钱！”

    “玻璃？”穆青山一时不知道为何物，但听得穆思蓉说，能卖个好价钱，方才想起，难道这就是传说中的那种玻璃？

    可是玻璃明明来自西夷，大明国内根本没有生产，怎么说是李自成的杰作？

    这样的物事，大明国内极为罕见，价格高得离谱不说，常常有价无市，就是他这样的西宁商人，也只是听着过。

    这还是他第一次见到玻璃。

    难道真的是李自成的杰作？还是他从哪儿买来一块？

    穆青山小心地从女儿手中接过这一尺见方的物事，白白净净，光滑无比，却又完全透明，隔着玻璃看物，几乎毫无阻滞。

    他将玻璃放在眼前，果然能看清对面的人物，自己女儿的一颦一笑，列列在目，他转了转身子，连李自成的须根都看得清清楚楚，甚至还有放大的效果。

    “大人，这真的是玻璃？”

    李自成含笑不语，却是点了点头。

    穆青山小心地将玻璃放到餐桌上，用手摸了又摸，简直比……他的女儿的皮肤还要光滑，不觉问道：“大人，此物来自西夷吗？”

    “西夷？”李自成笑道：“蓉儿不是告诉你了吗，此物乃是本大人的杰作，西夷能造的物事，为甚我们不能制造？”

    “真的的是大人制造？”穆青山的目光终于离开玻璃，却是紧盯在李自成的面目上，似乎那里有着他急需知道的答案。

    不过，穆青山很快就释然了，上次的蒸馏酒，还有西宁女校的教学内容……李自成已经给了他太多的惊异，现在只是增加了一样玻璃而已，也许今后，李自成还会带来更多的惊异。

    想到此处，穆青山偷偷看了女儿一眼，刚才还担心李自成偷吃了他的女儿，现在倒是有了新的想法，如果李自成偷吃了穆思蓉他才放心呢，只可惜穆思蓉不是嫡女，无法成为李自成的正妻。

    “这的确是我制造出来的，”李自成微微一笑，“怎么样，穆东主可看得上？”

    穆青山彻底明白了，李自成今日约他吃饭，乃是为了玻璃的事，李自成虽然掌控着西宁，却是没有商道，或者说，李自成根本无暇从事商业活动，手中再好的物事，如果没有商人的帮助，也是卖不出银子。

    穆青山的第一感觉，便是要抢下玻璃的独家销售权，最好能将价格压低点，自己的利润才会大点。

    但想到蒸馏酒的事，心中顿时惊出冷汗。

    李自成没有商道不假，但卖与他的蒸馏酒，却是相当的低价，或者说，压根就没打算以奇货自居，当时他还不明白，但这一刻，穆青山终于明白了，李自成根本看不上蒸馏酒的那点利润，玻璃才是他真正的奇货。

    不对，穆青山在心中告诫自己，也许除了玻璃，还有什么自己不知道的物事。

    看来，回去之后，还要找找梁文成，最好让穆思蓉早些过门，有了翁婿关系，以后的生意，也会便当些，尽管穆思蓉不会成为李自成的正妻，但有了这层关系，生意上的关系才会牢靠，肥水不流外人田嘛！

    “大人……”

    李自成只道穆青山见了玻璃，一时惊异，哪里知道穆青山已经想了这么多，笑道：“穆东主，这样的一块玻璃，能卖出多少银子？”

    “银子？”穆青山这才醒悟过来，他只是听说过，却从来没有见过玻璃，至于玻璃的价格，也是说不准，思索片刻，咬着牙道：“若是卖到京师、江南这些富庶的地方，怕是有百两银子。”

    “玻璃本就是奢侈品，若是在西宁出售，定然卖不出他原本的价值，”李自成早就算计好了，奢侈品自然要卖向富庶的地区，大明的两京，是富贵之人最为集中的地方，自然是玻璃的首选出售地，“穆东主可有意盘下玻璃的销售权？”

    穆青山反问道：“大人有多少玻璃？”

    “这样的玻璃，有三百块！”

    “三百？”穆青山大吃一惊，一块已是罕见，要是三百块，岂不是价值三万两？一夜之间便造就西宁巨富？他摇着头道：“这些玻璃，草民实在吃不下！”

    李自成挥手，让穆思蓉去后堂用饭，当餐堂只剩下他们两人的时候，方才笑道：“穆东主难道没有商业上的合作伙伴吗？”

    “合作伙伴？”穆青山顿时醒悟过来，他乃是西宁数一数二的富商大户，如果以他为主体，成立商人联合体……

    “穆东主要是实在吃不下，我也可以向西宁的其它商人出售，”李自成卖个关子，放出饵料，“不过，若是其他的商人，我可是要现银。”

    “现银？大人是说，允许草民暂时赊欠？”穆青山眼前一亮，似乎山穷水尽的时候，上帝显灵，忽地在面前现出一条宽阔的阳光大道。

    “哈哈，”李自成大笑，“穆东主先取了玻璃，待出售之后，下次取玻璃的时候，可以将上次的银子带来，如此反复，也就欠着一个月的银子，谁让我们是老朋友呢！生意讲求的是互利嘛，也要让穆东主方便不是？”

    李自成并非商人，他怎么会想到如此销售之法？

    穆青山暗暗吃惊，脸上却是漾着笑，他明白李自成的话语，互利自然不错，谁知道蓉儿的身份，在中间起了多大的作用，顾不得了，他要先抓住这个机会，玻璃可是比蒸馏酒利润高得多的物事，“不知大人以什么价格，卖给草民银子？”

    “穆东主认为多少合适？”

    又是将皮球踢给自己，穆青山相当不爽，不过在李自成面前，什么样的商业策略都不管用，还是老老实实妥当，“五十两，如果运气好，草民可以得到大人一半多利润。”

    “不应这么高，”李自成已经盘算过，玻璃的生产成本极低，满打满算，一块玻璃成本还不足五两，“二十两，穆东主以为如何？”

    “二十两？”穆青山几乎不相信自己的耳朵，除非傻子，有人会给出这样的价格，而是玻璃现在还是有价无市。

    难道李自成是傻子？穆青山有些搞不懂了，他再次见识到李自成的怪异，还不是一般的怪异。

    李自成倒是有自己的计较，每块玻璃的净利润超过十五两，每月三百块玻璃，就是四千五百两，足够九千士兵的饷银了，如果稍稍增加玻璃的产量，利润还会适当提高。

    而玻璃的价格高的出奇，乃是因为稀缺的缘故，一旦市场上出现大量的玻璃，价格必然要直线下滑，如果将玻璃的价格定得过高，穆青山要追求商业利润，必然不肯底价出售，一旦玻璃滞销，吃亏的还是自己。

    巨额利润固然可喜，但绝对不会长久，特别是李自成准备大规模生产的时候。

    “草民多谢大人体谅，”穆青山忽地离席，跪倒在李自成面前，连着叩了三个响头。

    “穆东主不用多礼，都是一家人，”李自成起身，含笑将他扶回座位。

    真要是一家人就好了，穆青山暗自叹息，口中却是道：“大人，为了继续打响西宁这个牌子，这种玻璃，就叫‘西宁玻璃’吗？”

    “穆东主误会了，打响‘西宁’这块牌子，不是现在，”李自成心道，一旦朝廷发觉西宁处于半独立状态，必然对西宁实行封锁，那时的“西宁制造”，恐怕都会成为朝廷的禁物，“上次穆东主说，认识西域的商人，不知道现在能否联系上？我们暂时打着西域的名头，价格也会上得去。”

    “西域胡商？”穆青山顿时苦着脸，“大人，西域被一个叫做‘叶尔羌’的国家占据了，商路早已断绝，胡商更是不见踪迹，连草民也是……”

    李自成举起酒盏，向穆青山示意，一扬脖子干了，方才道：“没关系，我倒是可以为穆东主提供几名西域胡商。”
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