第518章 老弟你太够意思了

    ps：兄弟们，今天还是2章连发。

    ――――――――――――――――――――

    老尹愣了一下，他哪里还不明白陈耕的意思？这分明就是放长线钓大鱼啊。

    但如果这么容易就让陈耕得逞，老尹也就没资格坐在央视广告部老大的位子上了，眨了眨眼，故意装傻道：“不是给了你一张大圆桌么？”

    “一张大圆桌就值最少500万？”陈耕好笑的望着老尹：“尹哥，你们央视的算盘是不是打的太精了点？”

    春晚的大圆桌虽然很值钱，但老尹自扪也的确不值500万，遂点点头：“一张大圆桌是不值这个价，老弟，你说吧，你到底想要什么，只要你的条件不过分，也不是不能商量。”

    “只是商量么？”陈耕一脸玩味的看着老尹。

    老尹同志老脸一红，饶是他的脸皮锻炼的已经跟坦克的主动反应装甲差不多了，可也觉得有点不好意思：“那你说吧，你要什么条件？”

    “不让你为难，咱们就以500万为限，不足500万，我们润华实业给你们补上，超过500万，多出来的这部分的50％算是我们的……”

    “这不可能！”陈耕的话还没说完，老尹同志就急了。

    “你能不能听我说完？”陈耕没好气的等了他一眼。

    “呃……你说。”

    “这50％呢，我也不提走，但算作是明年的广告费，怎么样？”

    “就只是这样？”老尹同志松了一口气，如果只是将这50%冲抵明年的广告费，那倒是可以接受，反正钱还在央视的账户里趴着，肥水没有流进别人的田里。

    “就只是这样，嗯，除了冲抵我们的广告费之外，也可以冲抵我们指定的某家单位的广告费。”

    “这样啊……”

    老尹左思右想，也不知道陈耕打的什么小算盘，不过不明白不是问题，只要牢记着不被陈耕占了便宜就对了，他立刻也跟着提出了一个补充条件：“但最多只能冲抵30%，也包括你们。”

    陈耕心里有点惋惜，原本他想要在这个地方给老尹挖个坑的，没想到这家伙这么快就反应过来了，以前怎么没见他脑子这么好使？不过陈耕也不肯退让，当即道：“必须50%。”

    “50%？”老尹的脑袋摇的像是拨浪鼓：“不行不行，50%绝对不行……”

    双方一番讨价还价，最终在35%这个点上达成了协议，35%这个比例虽然有点少，但陈耕还算满意：像是润华实业这样的大客户，本身就是有折扣的，比如一年的广告费可以打个8折，这35%是冲抵打了折之后的实际金额，这么一算，其实也不算少了。

    一番唇枪舌剑之后，老尹再也忍不住了：“老弟，现在能给我好好说说了吧？”

    “当然，”陈耕有点意犹未尽的点点头：“现在咱们来说说第三个办法，不过先说好，这个必须给我们润华实业，否则我就不说了。”

    老尹听的有点挠头：“你都没说……”

    “反正就我能想出来，你咬我啊？”陈耕眼睛一瞪，直接耍起了无赖。

    “……好吧，”面对这么一个无赖，老尹同志还能怎么办？“那你们给多少钱？”

    “40万，够意思吧？”

    老尹咂咂嘴：“虽然你什么都还没说，但我觉得我们央视似乎亏了、”

    “你可以不答应啊。”陈耕斜眼看了他一眼。

    听到陈耕这话，老尹苦笑了一声：不答应？我敢不答应吗？

    “你说吧，我答应了。”

    陈耕也不再卖关子：“整点和零点的报时。”

    “零点和整点的报时？”老尹有点奇怪：这个也能卖钱？

    每年春晚开始的时间都是晚上八点整，主持人会喜气洋洋的向大家说一声“各位现场和电视机前的观众朋友们，大家晚上好，现在是晚上八点整……”的报时，到了新年零点的钟声敲响的时候，还会再有一次报时，这就是所谓的整天和零点的报时，但这个也能卖钱？而且能卖出去50万？

    “我们润华实业愿意出这50万，”陈耕很肯定的点头：“不过我们有些自己的要求。”

    “您说。”为了赚这50万，老尹同志连“您”都出来了。

    陈耕道：“在晚上8点整，主持人出来说‘xxx为您报时’的时候，要同步出来一个图像，这个图像是我们设计的，主题是一个正一秒一秒的走向8点整的时钟，但上面要有我们设计的润华实业的标志。”

    “这个没问题，那零点的报时也是这样吗？”老尹同志痛快的答应下来，同时心里头暗自庆幸：今天又学了一招！如果这一招确实好用，没说的，明年涨价！

    “零点的报时不是，”陈耕当然不肯吃这个亏，道：“零点的报时也是一个一秒一秒的走向零点的画面，上面也有我们润华实业的logo，但主持人开口的第一句话必须是‘润华实业向祖国、全国人民、海外侨胞以及全球华人拜年！祝祖国繁荣昌盛，祝全国人民身体健康，万事如意！’，这样！”

    听陈耕说完，老尹同志的嘴巴长的老大，老半天都没合拢：“老弟，说真的，我觉得50万是真亏了。”

    “呵呵……”陈耕笑了两声，道：“这样吧，如果效果好，明年我们还预定这个两个位置，价格好商量。”

    傻子才会将这个位置让出来，美的集团从2003年到2011年一直都是央视春晚的零点报时企业，陈耕和国内在美的工作的朋友聊天的时候曾经听朋友说起过，说2008年至2010年和三年的零点和整点报时广告费是4200多万、4700万以及5200万，如果不是真的物有所值，美的集团会舍得连续9年时间在这个位置上做广告？

    “这个……这样不好吧？”老尹同志的表情似乎很为难：“领导会批评我们的？”

    老尹同志本想矜持一把、拿捏陈耕一下，但陈耕是什么人？说的难听一点，老尹同志一撅屁股，他就知道丫想要拉什么屎，直接一句话就把老尹同志还没说出来的话给堵了回去：“老尹，先说明白，这个会影响我们润华实业在央视的广告投入力度的哈，还有，我们可是给了大价钱的，85年的春晚，零点报时时出现的那个海鸥表，他们给了你们央视多少钱？86年的春晚，你们摆的那一圈的康巴斯的时钟，康巴斯又给了你们多少钱？”

    被陈耕直接威胁和实力打脸的老尹同志，当即怂了。

    润华实业是央视最大的客户，他们一年的广告费占了央视广告收入的将近一半，是央视结结实实的实实在在财神爷，真的因为这么一个效果还不确定的广告位置得罪了财神爷，台长能直接一脚把自己从广告部老大的位子上踹下去。

    矜持？

    矜持值几个钱？！

    老尹同志当机立断：“那就这么说定了！”

    老尹同志很好说话啊，既然老尹同志这么好说话……陈耕眼珠子一转，道：“那我再预定一个广告位，嗯，找个小品或者相声之类的语言栏目，里面以语言的形式插入我们润华a6l，要求在这个节目播出过程中最少提及3次以上，这个广告，你开个价。”

    之前陈耕只是说了可以有这么一种广告形式，但这还是第一次将这个“广告位”卖出去，一旦卖了出去，就意味着这又成了广告部一个全新的营收点，老尹同志觉得自己竟然有点紧张，他试探着开出了一个价码：“那……也50万？”

    “这个也50万？”陈耕直接被气乐了：“老尹，你怎么不直接去抢？你也不想想，谁会为了这个广告位出50万？”

    老尹同志倒是没觉得有什么不好意思的，他原本也没指望这个位子能卖出去50万，万一陈耕脑子一抽同意了，央视不就赚到了？陈耕不同意也没什么好奇怪的，他道：“那你说多少钱？”

    “20万！”陈耕毫不犹豫的道：“最多20万！”

    “20万不行，太少了，你再加点。”

    “20万你还嫌少？大哥，你以为我们的钱是大风刮来的啊……”

    双方一番争执之后，卡在了30万这个点上，陈耕觉得30万还是亏的厉害，但奈何老尹同志死活也不肯往下降了。

    这样可不行！

    陈耕想了想，道：“这样吧，如果你们央视同意我给大家送一份小礼物，并且给我们的礼物几个镜头，并且适时的给几个镜头，这个价格我就同意了。”

    “你们给大家送礼物？送什么礼物？”别说，老尹同志心里还真有点好奇。

    “车模，就是汽车模型，高精度的那种，”陈耕解释道：“在那些圆桌和方桌上，每一位贵宾、我们润华实业赠送两个汽车模型，到时候模型就摆在桌子上，等晚会结束后可以带回家给小孩子玩，当那个语言类节目提到我们润华a6l的时候，镜头要在桌子上的润华a6l和吉普车的模型上扫一下，并且停留至少2秒钟，这个条件你答应，20万的价格我就同意了。”

    “这样啊……”老尹同志认真的想了想，觉得在桌子上放2个高精度的汽车模型给大家当礼物也不是不可以，至于2秒钟的特写镜头，看在20万的份上似乎也可以接受，不过谨慎起见，他还是提出了一个要求：“为了安全起见，这些模型你们要提前最少3天送过来，我们还检查，而且必须由我们的工作人员来摆放。”

    “没问题！”陈耕痛快的道：“另外如果你们喜欢，你们台里的人我们也可以每人送一个。”

    老尹同志是个没出息的，闻言，立刻道：“那给我两个呗，正好给我小孙子玩。”

    这点小便宜你都要占？陈耕没好气的犯了个白眼：“给您三个，满意了吧？”

    “嘿嘿嘿……”老尹同志得意的笑了：“还有什么，赶紧说！”

    现在，他对通过这个春晚给央视赚最少500万忽然充满了信心。

    ――――――――――――――――

    “陆哥，在干什么呢？”陈耕向电话那头的陆冠球问道。

    “还能干什么，瞎忙活呗，对了老弟，听说央视邀请你去现场观看今年的春节联欢晚会了？”陆冠球的语气中充满了羡慕。

    “是啊，我现在就在首都呢，”陈耕呵呵笑着，似乎对陆冠球语气中的羡慕并没有察觉：“陆哥，既然你也没啥事，来首都玩呗？”

    “呵呵……我就不去了，大过年的，你在春晚现场看节目，难不成我在宾馆里看电视？”陆冠球的语气很酸。

    “怎么着？”陈耕顿了顿，小心的问道：“你的意思，你也想来春晚现场看春晚？”

    多新鲜呐！

    陆冠球听的只想骂娘：那可是春晚好吧？那不但是一种荣耀，更可以在全国好几亿观众面前露个脸，谁不想去现场看春晚？你小子这么得瑟真的好吗？

    顾不得自己的万向公司还有诸多需要仰仗润华实业的地方了，陆冠球没好气的道：“那可是春晚，谁不想去？可那是想去就能去的地方吗？”

    “这倒是，”陈耕赞同的道：“去春晚看现场直播的要求很苛刻，基本上都是邀请来的，一般人都进不来……”

    “这还用你说？”陆冠球叹了口气：“如果能去我早就去了，还能在全国老百姓面前露个脸，可这个机会花钱都买不到啊。”

    “这个……”陈耕故意沉吟了一下，这才慢悠悠的道：“其实，如果你真的肯花钱，想要做个大圆桌都没问题。”

    “老弟，你开什么玩笑啊！”陆冠球顿时就怒了：“那可是春晚！春晚你知道吗？如果花钱就能去，你说吧，需要我花多少钱？还大圆桌，100万够不够？不够我再加！”

    “你把春晚当什么了？”陈耕用超级鄙夷的口吻道：“这可是春晚！春晚你知不知道？每一个来现场的人都要经过好几道政审的，你以为随便什么阿猫阿狗的都能花钱进来。”

    “我知道啊，”陆冠球叹了口气，有点意兴阑珊：“好了老弟，大过年的咱们就不说这些不开心的了……”

    “不过呢，”没等陆冠球说完，陈耕就悠悠的道：“刚刚我和央视广告部的尹主任聊天的时候，他说央视为了感谢各位财神爷，专门协调出来一张圆桌给各位在央视做广告的企业家，只要在央视做广告的企业都有资格，而且央视在直播的时候还会给几次特写镜头……”

    话还没说完，陈耕就听到电话那头响起一个响亮的耳光，声音相当的脆响，陈耕听的都有些牙疼：这牙没事吧？

    陆冠球的声音有些颤抖，同时带着深深的懊恼：“我就是一头猪！我真后悔啊，后悔当初没听你的话，要是当初我听了你的，在央视上做广告，说不定我也有机会了……”

    “好了，不说这个了……”

    陆冠球同志不知道怎么滴脑袋一下子好使起来，忽然想到一个关键点：解铃还须系铃人啊，连忙道：“对了老弟，你能不能帮我问问，我们明年一定在央视上做广告，今年能不能给我个机会？只要他们愿意给我个机会，明年我最少拿200万出来在央视上做广告！”

    “陆哥，你以为我没事给你打电话是为了故意刺激你？”陈耕终于不再卖关子，哈哈大笑起来。

    陆冠球的心脏开始狂跳，颤声问道：“老弟你的意思是……”

    “这个给央视做广告的企业专门安排一桌的建议是我刚刚提出来的，央视觉得这是个让咱们这些冤大头继续心甘情愿的给他们当肥猪的机会，给咱们这些肥猪安排了一个圆桌，另外从他们给自己电视台的内部职工票里面协调出来了10张……”

    “真的？”陈耕话还没说完，陆冠球就彻底的无法淡定了，他颤声道：“老弟，你没跟我开玩笑吧？这样的事你可不能随便开玩笑。”

    陈耕反问道：“你觉得这种事情我能开玩笑？”

    “那不能！那不能！”顿了顿，陆冠球小心翼翼的问道：“老弟，你真的能……”

    不等陆冠球说完，陈耕就痛快的道：“因为是第一次搞，我们润华实业又是央视最大的广告客户，所以尹主任把这一桌交给了我，8个人的桌，不过背对舞台的两个座位不能安排，所以只有6个位置，也就是除了我之外还有5张椅子。”

    “……”

    还有5个位子，陈耕又给自己打了电话，陆冠球已经激动和紧张的不知道该说点什么了。

    陈耕接着道：“位置呢肯定不是正对舞台中间最好的位置，但也绝对不会是最差的，中间水平的吧，另外我可以邀请，但央视那边还要政审，这个你也理解吧？”

    “理解，我完全理解！政审是应该的。”陆冠球连连点头。

    “既然你都知道，那我就不多说了，不过呢你也知道，这次请的是在央视做广告的企业，所以……”

    陆冠球能把万向集团做成万向节技术的全球1，智商和情商都没的说，没等陈耕说完，他就痛快的道：“老弟，你就直接跟我说吧，需要我明年在央视投多少钱？”

    “兄弟我有很坑人么？”陈耕眼睛一瞪，道：“明年的广告你自己去和央视谈，不过我帮你争取了一个在今年春晚上打广告的机会，你要不要？”

    “老弟，你没跟我开玩笑？”陈耕的话还没说完，陆冠球就直接跳了起来：“春晚也能打广告？”

    “多新鲜呐，春晚怎么就不能打广告了？”陈耕好笑的道：“知不知道我们润华实业在今年的春晚上花了100多万？”

    “那我也来100万！”

    陆冠球不假思索的道：“具体怎么弄，老弟你比我熟悉，我就委托给你了，你怎么弄我都没意见。”

    “那还真有个广告挺适合你，央视要举办一个我最喜爱的春节联欢晚会节目评选活动，需要一个冠名商，详细的名字就是‘xx杯我最喜爱的春节联欢晚会节目评选’，晚会上主持人需要多次重复提及这个评选活动，冠名企业和产品，怎么样，有没有兴趣冠名这个活动？”陈耕笑道。

    陆冠球同志已经激动的说不出话来了，良久，他长出了一口气，声音颤抖的厉害：“老弟，你没跟我开玩笑吧？”

    “如果你抠门，舍不得出这个钱，那我就是在跟你开玩笑了。”

    “开什么玩笑！如果这个活动真的能叫‘万向杯我最喜爱的春节联欢晚会节目评选’，我们万向公司出100万来冠名！”电话里的陆冠球很激动，声音大的让陈耕不得不将听筒拿的距离自己远点儿。

    只是刚刚豪气冲天的说完，陆冠球就再一次小心翼翼的问道：“这个……我能坐在圆桌上吧？”

    “肯定能啊，100万还不能买个桌子那就过分了，”陈耕直接笑了：“那成，说定了，100万冠名，对吧？没意见的话我就给尹主任打个招呼，你也快点安排一下，赶紧过来吧。”

    “没问题没问题，老弟你办事我有什么不放心的，”陆冠球同志开心的打着哆嗦：“这些事儿就麻烦老弟你多上心，我安排一下，争取三天……不，两天就就去首都。”

    搞定了陆冠球和万向集团，陈耕心中很有些满足：近水楼台先得月，有这样的机会，当然优先照顾润华实业的合作伙伴。

    在合作伙伴名单上看了遗憾，陈耕再次拿起了电话，稍等片刻后，陈耕的笑声再次响起：“张哥，我是陈耕，我在首都呢，参加今年春晚的现场直播，对……是这么回事，有个好消息我要给你说一声……”

    ――――――――――――――――――――

    一天后，看着陈耕给自己递上来的汇总资料，老尹同志几乎要疯了：“老弟，你开玩笑的吧？”

    一张圆桌外加10个椅子，总共16个座位，被陈耕卖出去802万！(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
推荐都市大神老施新书: