第357章 柳暗花明又一村

    ps：兄弟们，已修改。

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    王夏敏当然知道a级经销商意味着什么，意味着润华实业前面的扶持和倾斜，比如有限提货权、更多的广告支持、更大范围的代理资格……

    迄今为止，润华实业只有2家a级经销商，这两家a级经销商的待遇让所有润华实业的经销商眼馋，比如其中的一家，润华实业干脆向他们提供了2年的无息贷款供他们建了一个大型的汽车销售展厅，而不是像自己这样的经销商这样，汽车和摩托车在一起卖。

    可以这么说，所有的润华实业的经销商们就没有不梦想着成为a级经销商的，意味着更紧密的关系、更大的扶持力度……当然，更重要的还是每年激增的利润。

    王夏敏当然也想成为a级经销商，但他无论如何也没想到幸福来的这么突然，没有一丝防备，根本不给自己准备的机会。

    用力喘了几口气平复了一下心情，王夏敏整个人都兴奋了起来：“陈经理，听您的意思……是不是没有其他企业愿意给咱们提供压缩机了？”

    陈耕苦笑着点头：“但凡有一点办法，我也不会这么做。”

    “其实您完全可以变通一下的，”王夏敏觉得自己此刻的头脑格外的清醒和灵敏：“我觉得这倒是一个好机会。”

    “怎么说？”陈耕眉毛一挑，问道。

    “简单啊，既然咱们拿不到全新的压缩机，那就索性直接不生产生产空调型的北斗星好了，”王夏敏道：“您继续买这些二手拆车的压缩机，不过直接把压缩机和空调系统所需要的其他配件发给各个经销商，再组织经销商们进行一个安装空调系统的培训，到时候由经销商来和消费者直接打交道……”

    没等王夏敏说完，陈耕已经彻底领会了他的意思：经销商告诉消费者，厂家的生产任务太重，现在全力生产不带空调的型号，如果你们想要空调？也没问题，我们这里有全套的空调组件，都是厂家发来的，只要你们再加点手工费和材料的成本，我们就可以帮你们装上，一样享受厂家的质保和售后……

    什么？你问为什么我们这里有全套的散件？兄弟，我给你说实话吧，其实就是厂家默许我们这么做的，没办法，安装空调系统是一件挺费工夫的事儿，厂家就把这个活儿交给我们经销商了……

    没错没错，厂家忒不是东西，不过现在唯一的问题就是新的空调压缩机都没有了，只有几台二手的压缩机，你要不要？当然，用二手的压缩机，价格能便宜不少，而且一样享受质保，压缩机坏了也一样保修。

    要，现在就可以给你装；不要？也没关系，要不您再等等？

    等的结果当然是再等俩月也不会等到新的压缩机，到时候要么选择不装空调，也么选择二手的空调压缩机。

    八十年代和九十年代中期之前的消费者，对于产品的要求低的令人发指：冰箱压缩机的声音太大？你想什么呢，有冰箱用就不错了，声音大怎么了？习惯了还不一样？那些住在铁道旁边的人也没听说晚上被吵得睡不着；

    什么？压缩机是二手的？二手的难道就不能用了？还一样享受厂家的质保不说，最重要的是便宜啊，我倒是宁愿厂家都用二手的呢……

    搁在新世纪之后，没几个厂家敢用二手的零件来糊弄消费者，但在这个时代，只要你不藏着掖着、明确让消费者知道这个东西是什么情况，再给大家便宜一点儿，基本上不会有什么问题。

    刚刚还在犹豫着是否要放弃这个采购计划的陈耕，脑中飞速想明白了这一层关系之后，顿时大喜：“王哥，你帮了我的大忙了！”

    自己的建议被陈耕采纳了，王夏敏也挺高兴，不过他谨记着越是这个时候自己就越不能居功自傲，努力的谦虚道：“其实我也没做什么……”

    “过分的谦虚就是骄傲了啊，”陈耕摆摆手，望着王夏敏道：“王哥，你想不想开一家专门卖汽车的汽车销售店？”

    王夏敏的心顿时狂跳起来，嘴里一阵阵发干的他，咽了口唾沫：“我……可以吗？”

    润华实业的经销商中，有不少是有单独的汽车销售店面的，将摩托车销售和汽车销售分开，但真正在这一点上享受厂家扶持的，只有那两家a级经销商。

    “当然可以，”陈耕痛快的道：“只要你愿意。”

    “我……我愿意。”王夏敏重重的点头，他怎么可能会不愿意？

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    老陈的效率很高，三天的时间，他就帮陈耕搞到了60台车载空调压缩机，虽然这60个压缩机的品牌五花八门，有三电的，有电装的，有德尔福的，但所有的压缩机都是紧凑级车型上用的型号和规格，输出功率都一样，说的夸张点，把外壳上的标签和冲压痕迹磨平，再重新贴上一个标签，谁也分辨不出来这些压缩机到底来自哪个品牌。

    偷眼看陈耕对这批货还算满意，老陈心头这才算是松了一口气。

    对于与陈耕的合作，老陈报了极大的期望，在他看来，能否与润华实业建立长期的合作关系是自己能否洗白上岸的关键，也是因为对自己的影响是如此的大，所以明知道这张老板就是润华实业的陈耕，但既然陈耕没有主动挑明自己的身份，他也就继续装作不知道，搓着手道：“张老板，真是不好意思，港岛那边做这个生意的人太少，不过您放心，我和港岛那边的朋友已经说好了，从下个月开始，那边保证能够稳定的供货，每个月最少也不低于200台。”

    “每个月能够保证最低200台？”陈耕皱了下眉头，似乎有些不信。

    其实对于老陈能够在短短的三天时间内就弄到60台压缩机，陈耕已经非常满意了，但只是非常满意还不行，这家伙既然想要成为自己的供应商，只是这点本事怎么能行？

    老陈笑着解释道：“光港岛这一个地方肯定是不够，不过除了港岛不还有呆湾么，过去呆湾，不还有小日本么，压缩机这个东西不像整车，咱们直接走二手汽车配件或者干脆就是废旧物品报关都没有问题。”

    陈耕拍拍脑袋：自己倒是把这个给忘记了！

    说起来80年代的生意人真幸福，80年代的时候，国家还是允许进口二手车，魔都有个女商人，通过合法的手续进口二手车销售（当然，肯定有不合法的地方），短短的几年时间就积累了几千万的身价，在这个年代，积累财富的速度已经不是惊人这俩字能够形容的。

    除了二手整车之外，二手的汽车零配件甚至报废汽车也是可以进口的，很多走私到国内来的外国车走的就是报废手续，办法也很简单，轮子、座椅、方向盘这些东西一拆，再将车顶锯掉，这就可以走报废汽车的报关手续了，到了国内之后把座椅、方向盘和轮子装上，车顶焊上，又是一辆动力系统嗷嗷好的汽车，一转手就被卖了出去。当然，整车的安全性这个东西，卖车的不会在乎，买车的也不会在乎。

    扯的有点远了，但如果真的要走二手汽车配件的渠道来进口这些二手车载空调压缩机，这还真的不是问题。

    “如果能走报关手续，那这些压缩机就全都走正规手续，”陈耕认真的叮嘱老陈：“价格方面你不用担心，你现在的利润是多少就定在多少，价格有上涨我也能接受。”

    “张老板，我觉得没有这个必要吧？”老陈认为陈耕有些小题大做了，觉得自己是在为陈耕着想的他，诚恳的向陈耕建议道：“这一来二去的也不少钱呢。”

    他有点舍不得把这笔钱以税收的形式交给国家。

    陈耕却是心中一动，问道：“老陈，你能不能注册个公司，这些压缩机通过正规渠道进口过来之后，重新收拾一下，贴上你们的商标，以你们公司的产品的名义卖给我？如果你能做到，一台压缩机我可以给到450块钱。”

    通过正规的渠道进口进来，自己再翻新一下，陈耕就愿意以450块钱的价格采购？老陈的眼睛猛的瞪圆了：“张老板，您开玩笑吧？”

    陈耕反问道：“你觉得我会跟你开玩笑吗？”

    “不是，我只是……”

    “有几点我要说明白，”陈耕认真的道：“首先一点，这些压缩机的所有手续必须是合法的、从程序上经得起推敲的；其次，这些压缩机只能是你们公司的产品；第三，我从你们公司采购这些压缩机，买的是新品，我这么说你能明白吗？”

    简单的说，老陈就是一个背锅侠，不出问题，润华实业买的就是新的压缩机，出了问题，润华实业就是被人给蒙蔽了，现在唯一的问题，就是老陈肯不肯当这个背锅侠。

    老陈也是老江湖了，陈耕的心思是什么他很明白，但这并不妨碍他一口答应下来：“干了！”

    走正规手续、翻新，哪怕再算上自己新开公司需要缴纳的税收，增加的成本也不会超过80块钱，但每台压缩机自己却可以多赚最少70块钱，这生意凭什么不做？(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
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