第145章 品牌授权

    “夫人您有什么建议？”陈耕扬了扬眉毛，问道。

    安妮・金德勒有些不太好意思，之前她对陈耕的态度说不上多么热情，只是普通的客气，还带着几分疏离，却没想到人家给自己送来一个这么大金矿，原本她以为陈耕会揶揄自己几句的，却没想到陈耕居然这么客气，一时间心里不免有些惭愧。

    只是财帛动人心，在这么一大笔金钱面前，安妮・金德勒也顾不得矜持了，飞快的、急切的对陈耕道：“陈，首先我们需要迅速完成公司的搭建工作。”

    “当然。”陈耕毫不犹豫的点头：迅速完成公司的组建工作虽然是最基础的一步，但也是最重要的一步，只有这样，接下来才有了与银行洽谈金融合作的基础，这一步非常非常重要。

    看陈耕答应的这么痛快，似乎并没有因为自己之前的一些不太妥当的做法而生气，安妮・金德勒暗自微微松了一口气：“那么第二步，我们必须完成车辆的相关认证工作，不过在这之前，我们必须要解决排放的问题……”

    说到这里，安妮・金德勒的脸不由得一红：“但这需要很大的一笔钱。”

    车辆是一种比较特殊的商品，和茶杯。衬衫和袜子都不同，对于小批量的进口，各国政府都不会监管的很严格，但如果是长期性、大批量的进口那就是很严肃的一件事了，虽然欧洲还没有实行欧标尾气排放制度，但从70年代开始，整个欧洲和美国对于汽车尾气排放的要求越来越严格，比如这16辆进口到德国的长江750，用的是79年的合格证，如果用的是85年的合格证，排放是无法满足德国关于排放方面的相关要求的。

    不管是解决排放的问题还是解决认证的问题，这两件事都需要花费大笔的金钱，而对于之前连做手术的钱都不出来的金德勒一家人来说。让他们拿出这么大一笔钱显然是太为难了他们。

    陈耕扬了扬眉毛，问道：“您估计大概需要多少钱？”

    “如果是一辆排放合格的车完成认证，差不多要100万德国马克，”安妮・金德勒道：“但排放的问题……”

    “排放方面。我们前期可以拿到1980年之前的合格证。”

    “那事情就简单多了，”有了陈耕这句话，安妮・金德勒立刻松了一口气：“这么说来主要就就是钱的问题了，我计算了一下，我最多能够筹集到24万马克……”

    陈耕立刻就皱起了眉头：完成车辆的认证需要差不多100万德国马克。安妮・金德勒却只能筹集到24万，还有70多万马克的缺口，折合成美元大约是25万美元……

    按照之前陈耕与金德勒达成的协议，双方各持有50%的股份，将来有需要投入资金的时候，投入的资金比例按照各自持有的股份比例投入，现在安妮・金德勒表示他们只有24万德国马克，你这是在逗我玩？

    “所以呢？”陈耕问道。

    陈耕想的多了，安妮・金德勒并不是想要陈耕出这笔钱，而是压低了声音小声的道：“所以……我们能不能今年先控制一下？”

    明白了！

    陈耕懂了。在没有办法拿到合格证的前提下，安妮・金德勒想的还是现在的这种方式，以委托进口二手车的方式从中国小批量的进口，这么操作可以尽最大可能的避免一些政策性的问题，但如果自己没记错的话，似乎是德国政府对这种进口方式有操作，类似的操作方式有个上限，是每年1000辆还是几百辆来着？

    陈耕一时间有些记不清了，但这并不是问题，陈耕关心的是：“控制在多大规模？”

    “100辆。”安妮・金德勒不好意思的道：“截止到年底，最多只能进口100辆……”

    “100辆？”陈耕立刻皱起了眉头，100辆车的最终售价只有七八十万美元，去掉运费和利润。自己上缴给军区的最多只有50万，这可不符合陈耕的设想，在他的设想中，年底之前必须要给军区上缴够100万美元。

    “不行！”陈耕毫不犹豫的道：“200辆，这是个最低的数字。”

    “这不可能！”安妮・金德勒惊叫了一声：“200辆车可不是一个小数目……”

    “金德勒夫人，您应该知道。这批车是正宗的军事装备，我能够拿到这批车的一个先决条件就是在年前交给军方100万美元，”陈耕打断安妮・金德勒的话，严肃的望着他，道：“如果我不能做到这一点，他们就会将这个机会交给别人。”

    安妮・金德勒的眉头立刻就皱紧了，好一会儿，她才道：“必须要这么多？”

    陈耕两手一摊，没有说话。

    安妮・金德勒立刻就明白，这件事就这么定了，没得商量，不过也是，一桩这么赚钱的生意，凭什么就这么便宜了自己？之前安妮・金德勒心里还有些摸不着底，现在听到陈耕的这个对方提出的要求，心里头反倒是松了一口气：既然对方只是求财，那事情倒是简单了。

    “200辆不是大问题，但我有个疑问，”一直没怎么说话的伯恩斯・金德勒开口了，他缓缓的道：“你们怎么确保我们把市场打开了之后，你提到的那些大人物不会将市场交给别人来运作？”

    安妮・金德勒立刻看向陈耕：这个问题也是她所担心的。

    “简单，我们会签订一个合作协议，授权我们成立的公司作为长江750边三轮摩托车在欧洲和北美洲地区的唯一总代理，如果他们重新寻找一个合作伙伴，相信你们会搞定的，对吧？”

    伯恩斯・金德勒顿时一脸的喜色：“如果能够签订代理协议，那当然没问题。”

    只要这张代理协议在手，到时候金德勒家族就不怕中国人随便换代理商，只要他们敢更换代理商，自己就能告的那哥接盘侠哭都找不到地方哭。

    安妮・金德勒的心更细一点，他立刻追问道：“代理协议的有效期是多长时间？”

    “5+5，不需要上缴代理费，但每年必须采购最少300万美元的产品，考虑到今年的情况特殊，所以是100万，”陈耕道：“此外对方还许诺，如果我们做到年上缴1000万的利润，他们可以授权我们使用他们的品牌和技术，自主进行新产品的开发，当然，如果我们开发了新产品，是要上缴品牌使用费的。”

    可以使用他们的品牌开发新产品？原本对“每年必须采购300万美元的产品”这条苛刻的规定颇有异议的安妮・金德勒和伯恩斯・金德勒两人，瞬间大喜过望！

    他们之前还有些顾虑，中国人生产的这个复刻版的bmwr71固然是很受欢迎，但也因此而限制了受众的人群和规模，毕竟以这个时代的审美观点来说，长江750的造型实在是算不上多么时尚，两个硬的一笔的凳子也实在和舒适扯不上太多的关系，这种产品卖的就是一个情怀，但在卖情怀的同时，也将相当一部分有意购买边三轮摩托车的潜在的顾客给挡在了门外――这实在是太可惜了。

    但现在，既然对方承诺当年采购的车辆价值超过1000万以后，就允许使用他们的品牌生产新产品，这个条件的诱惑力就太大了，意味着自己可以依据市场需求生产新产品，还避免了新品牌推广期间最大的认知度问题。

    单单这一条承诺，价值之大根本就无法衡量！

    举个栗子，如果bmw公司说允许你使用他们的商标自己生产产品，哪怕你生产的这个产品是bmw公司产品系列当中并不存在的，只要你生产出来，他们就认账，你说这条承诺的价值有多大？要知道，bmw公司是冒了巨大的风险的，万一你生产的产品质量不行，最终砸了他们的招牌怎么办？

    如果是bmw，这条承诺的价值多了不敢说，几十个亿的美元总是要有的，当然，长江750不是bmw，而且这条授权也不是生产长江750的洪都机械厂给的，而是华东军区给的，但无论如何，这条承诺的价值也相当不菲――何况安妮・金德勒和伯恩斯・金德勒也根本不知道这其中的弯弯绕绕。

    “你确定？他们真的给出这样的承诺了？”安妮・金德勒和伯恩斯・金德勒齐齐的问道。

    “当然，这条承诺在我们完成本年度的采购和销售任务之后自动生效，关于这一点你们可以询问斯文，”陈耕眼皮子眨也不眨一下的道：“这是前提条件，另外一个前提条件是授权的公司只可以是我们成立的这家公司，其他任何一家公司都不可以。”

    这是问题吗？这完全不是问题！

    在金钱的刺激下，安妮・金德勒的眼睛开始隐隐泛红，她扭头看着自己的老公公，道：“爸爸……”

    “是时候和以前的老朋友们多联系一下了。”伯恩斯・金德勒缓缓的、但却坚定无比的道。(未完待续。)
推荐都市大神老施新书: