第十章 宴请代王 票号合作

    第十章  宴请代王  票号合作

    要说杀胡口通车真正高兴的还真的是代王爷和姜镶总兵，因为他们就是常年守在北面，时刻面对着北方的威胁。特别是朝廷不行的时候，他们面对的威胁更大。不知道北面的蒙古人啥时候打过来，那些看起来野蛮的蒙古人其实也有他们非常精明的一面，他们时刻都在准备打进长城来，恢复他们祖先的荣耀。他们不会放过这样的机会。

    有了这条铁路，就将这里和窑岗紧紧的连在一起，一旦这里有事，窑岗人很快的就能赶过来，这对边关安全的影响简直太大了。不然，代王爷和姜总兵也不能过来参加这个典礼。

    由于是宴请王爷，盛兴楼的三楼全部清空，只留下宴请王爷的一桌。王爷和百姓们在一起聚餐，这可是头一次，也是大家都没想到的。就连姜镶总兵也没想到王爷会和大家一起用餐。在窑岗和张知木他们一起用餐已经是非常特殊了，一般王府宴请，王爷都是一个人一桌，宾客远离王爷的。

    张知木离开盛兴楼的东家，来到楼上的时候，王爷已经和大家坐在一起，这让张知木感到很惊讶，说：“王爷今天要与民同乐啊?”

    “别说这些了，就冲你张东家做的这件事情，我就该好好的谢谢你。”王爷说，“今天火车通到杀胡口，我和姜总兵是最高兴的。我们的边关的安全，现在终于和你们窑岗人连在一起，我们可以睡个安稳觉了。”

    姜镶接过话说：“各位可能不一定能理解我们感受。我们在边关每天都是很紧张，因为现在天下各路反贼作乱，朝廷无暇顾及边关的事情，这样压力就只能由我们顶着。可是边关十几万将士粮饷不足，王爷也是费尽了心力。最大问题是不知道北面的蒙古人啥时候打过来，我们时刻都要提着心。现在我们和窑岗通过铁路连在一起，我们就有了强大的后盾，出了事儿也不怕。我们知道窑岗人不会看着不管。这种心情不知道各位能不能理解？”

    大家都跟着说：“能理解，能理解。”

    特别是徽州商人是第一次与代王和姜总兵见面，他们都知道边关的艰苦，但是那都是听说。到了这里谈论边关的事情，才真切的体会到边关的不易。

    杀胡口守备说：“窑岗人出关，在东胜州和包头站稳脚后，我们就感觉到杀胡口的压力减少了不少。最起码不会听见的风吹草动就心惊肉跳了。”

    “真正减少压力的还是周遇吉总兵他们，有窑岗人在那里，他们偏关、宁武关就和蒙古人隔离开了。我们杀胡口、大同要是稳固了，他们雁门关那边就没有压力了。”姜镶说。

    “我看，等我们明年把铁路修到包头之后，我们就在关外有了稳定的基地，我们就将防守的区域扩大到关外了。”张知木说，“不过，这也不是长久之计。我看我们不能采取这样的防守策略。我们应该主动出击，打得对手不敢对我们有觊觎的念头才行，要让他们天天想着防守我们才行。不然我们边关十几万人就要时刻准备着迎战，这样太耗我们的元气。我们必须要从根儿上解决问题。”

    包括代王和姜总兵在内，大家都对张知木的说法感兴趣。代王爷问：“张东家好主意，能不能说说你的具体想法？”

    “这件事儿我们还没想好，不过我们将来会解决这个问题。现在只要边关不出大事儿，我们还顾不上这里。我们腾出手来，还要先解决李自成的问题。这也是皇上一再要求我们的事。”张知木回答说。

    虽然张知木没有回答王爷的问题，但是张知木回答的话已经显出来了那种自信和豪气，让大家为之一振。代王爷说：“张东家好气魄。今天我们要多敬张东家几杯。”

    大家当然响应王爷的提议。

    张知木知道，方才的话有点儿露出锋芒了。不过陈玉峰和欧阳鹤觉得很好。一个领袖该说一些话时就要豪气冲天才行。

    张知木的话引起的后果，马上就出现了。因为张知木喝的是被人扶着回去的。

    不过，没喝醉前，张知木主动的告诉王爷，现在窑岗这边正在组织人，马上就开始建设通到大同的铁路。

    听了张知木的这话，王爷和姜镶都非常高兴。王爷说：“这可是太好了。铁路到了大同，那么雁北的安全就更有保证了。”

    “火车明年一定能通，到那时候，王爷就可以经常的到窑岗去住些日子啦。”张知木奉承着说。

    “是啊！我从你们窑岗回来之后，才觉得我的那个原来觉得不错的王府，跟你们窑岗宾馆比，就是乡下的一个土宅子。呵呵！”王爷说的很实在。

    在座的徽州商人也笑了说：“王爷你的话我们也有同感。我们在扬州觉得自己的宅子就算不错了。可是没法跟窑岗宾馆设施相比。”

    在杀胡口呆了两天，正好还赶上包头的电话电报开通了。张知木和陈玉峰都通过电话和刘云他们通了话。卢炳义和李迪派过去的人，也汇报了那里的工作情况。李迪他们的人在包头和东胜州都建两兆瓦发电厂，现在准备工作都完了。但是发电机和锅炉实在是太重了，运不过去，就准备冬天黄河结冰的时候，通过黄河运过去。这样的话，明年东胜州和包头就都能用上电了。

    这些消息，让张知木非常高兴。那里有了电，好多事情都好办了。

    王爷和姜总兵回大同的时候，只能还是坐马车。张知木他们却可以坐火车回去了。不过在杀胡口张知木单独和守备大人商量一下火车通过长城的事情。因为这是一件大事儿，通过宁武关是有周遇吉作主。现在杀胡口守备有些顾忌，因为朝廷没下令，他害怕担责任。

    张知木说：“这件事儿千万不能先上报朝廷，朝廷那些大臣们知道了这件事儿会给皇上出很多难题。不如我们就先做好再说。因为代王爷和姜总兵都知道我们的铁路要修到包头有去。有人问你，你就说以为王爷和总兵已经批准了。不过我们修建的新关门，一定要非常安全，不能让任何人挑出毛病。”

    “你们的关门是啥样的？”守备大人问。

    这件事儿，卢炳义他们已经设计好了。张知木说：“我们准备修建一个瓮城一样的关门，不管火车进出关，都要先开进这个瓮城里面。检查安全了，再打开出去的大门将火车开出去。然后再关上大门。这样的大门楼我们准备用钢筋水泥修建，大门也用钢焊接成可通过轨道开启的大门。这是以前木头大门没办法相比的。”

    守备听完张知木的介绍点点头说：“明年开春就可以动工了。可先修建一个城门，再修另一个，这样安全”。

    张知木又说：“守备大人，我知道这件事儿一定会给你带来一些麻烦，我们会给你足够银子去找人化解这件事儿。”

    “不不，张东家，你们窑岗人对我已经非常够意思了。我绝对不能再让你们破费。”

    “你误会了，我们之间不用靠银子办事儿。但是这件事儿，你还真的需要收下银子。因为一旦有人发难，你必须要及时的用银子去补救。能给我们减少点儿麻烦，这点银子不算啥。银子没了我再去挣。不过不能让任何人影响我们的大事儿。”张知木说的守备大人无话可说。

    “张东家，我交了你这样的朋友，我这个守备就算没白当一回。”

    “这就对了！”张知木说。

    火车通了，让阎伯驹和陆成祥更高兴。因为以后往窑岗运牲口，用火车就行了。马匹还差一点儿。陆成祥说：“这羊要是从杀胡口赶回窑岗去，掉膘掉的厉害。现在肥羊坐火车到了窑岗基本还是肥羊，不掉膘。”

    现在，窑岗人在杀胡口关内有一块地在开荒，马上就能耕种了，还有一个火车站，城里面还有分店，已经是杀胡口最大的买卖，影响更不用说了。

    杀胡口分公司的人说，估计托里王子现在是发了大财，他们利用和窑岗人的良好关系。经常是将窑岗人运来的布匹针织品等东西一下子包圆买走，而且会很快的再返回来。据说有些东西他们都运到俄国去。

    张知木心说：“这样一来，托里王子就不会为失去包头和东胜州再报怨了。”

    不过和包头通了电话和电报实在是太好了，这比用无线电报更安全可靠。现在从大局上看，对陕西的两面合围态势已经形成。恐怕李自成也会看到这一点。

    本来张知木还想在杀胡口呆几日，帮着阎伯驹和陆成祥把马匹买了。可是家里来电话说，李茂和范松就要到了，而且李茂还带着一些浙商过来。

    张知木对陈玉峰和欧阳鹤说：“看来我们得往回走了。”

    阎伯驹比划着说：“老陆你也知木他们一起回去吧，这买马买羊买牛的事儿，你就放心吧，我在这里就行。现在有火车了，也不用安排路上的事儿，还有分公司这么些人，你不用担心了。”

    “是啊，我不回去不好。”陆成祥叹口气，不放心的说，“你一定不要着急出手，这样价格才能压下来。”

    张知木插言说：“今后想再过分压价就不行了。火车一通，各地的信息就通了。你压再低人家吧不卖你。我看差不多就行了，我们买一头羊，处理完皮子，又卖出比羊还贵的价钱，知足吧。”

    “好了，张总你就别管这事儿了。”陆成祥可不愿意张知木插手这事儿，因为他根本不懂这里的规矩。

    那些远道来的徽商们，也对杀胡口考察的差不多了。他们就一起和张知木他们乘火车回窑岗去。

    火车一启动，大家都聚到餐车喝茶聊天，张知木故意透露点儿浙商马上就到窑岗的消息给这些徽商。

    这些徽商表面上没露声色，但张知木已经看出来，他们悄悄的都回到他们软卧车厢，不在餐车上喝茶聊天。

    欧阳鹤和张知木一对眼神的时候，一拱手。那意思是佩服。

    陆成祥看徽商都走了，笑着说：“一会儿，‘徽骆驼’就会和我们谈窑岗币的事啦？”

    张知木只说了几个字，“一定要一比一。”

    陆成祥心领神会，说：“信用额度上，可以做到二比一。”

    本来这些徽商想临走的时候最后和窑岗人谈票号合作，以及使用窑岗币的事儿。他们想把这事儿拖一拖，是想把其它和窑岗合作的事儿都落实完了，大家都有了信任关系。他们想向窑岗人提出来，借用一些窑岗币的事儿。他们认为反正窑岗币是你们窑岗人自己印的，应该没有大问题。现在浙商突然来插一腿，他们觉得不太妙。所以他们悄悄的回到车厢一研究，觉得这事儿不能等到窑岗再说了，否则就更被动。现在谈或许还有希望。

    徽商也都是很老练的商人，他们定下来的事儿就很沉得住气。一直到午餐前他们也都是不露声色。不知道如他们知道这一切都在窑岗人的算计之内会有啥想法。

    午餐后，大家喝了一点茶。徽商那个商会的代表说话了，“这次我们算是开了眼界了。要是没有窑岗人的火车，我们当中的大部分人都不会来到杀胡口这样的边关地方。特别是在这里的就能和各地进行便捷的通信和汇兑银钱，让我们真的是长了见识。这也坚定了我们要和窑岗人永久合作下去的决心。今天窑岗的几位，欧，窑岗人叫做领导，都在这里。我们一直想说的事情，就借机会说了。”

    “这些日子以来，我们相处的很融洽，都是老朋友了。各位朋友不要客气，有啥就说啥。不过要是谈生意的事，我还是那句话，你们直接就和陆先生谈就行。我们别人都不管具体的事儿。我们要是插手具体的事儿，陆先生的工作也没法干了。”张知木很真诚的说。

    陆成祥接过来说：“我们窑岗的摊子铺的很大。我们窑岗的几位领导开会的时候，只是商议大事儿。用张总的话说，定原则上的事儿，做检查指导工作。具体工作我们各自负责一摊儿。”

    陆成祥的话，说的徽商们也直点头，他们知道窑岗人不仅仅是商人，他们是一个社会集团，既要建军打仗，又要生产经商，这些窑岗的巨头们是不可能参与到具体商务事情上来。可是这是两家票号之间的合作，难道张东家能不管吗？但是既然张东家这样说了，他们也只好跟陆成祥谈了。

    徽商代表只好说：“我们是想和窑岗人谈谈票号合作的事儿。这涉及到使用窑岗币的事儿。我们想和张东家陆先生一起谈谈。”

    “呵呵！”张知木笑着说，“这事儿你们和陆先生谈就行。现在好多家钱庄都和我们有业务往来，这正是陆先生分管的事儿。”

    欧阳鹤起身说：“我看，他们要谈工作，我们就不在这里打扰了。”

    张知木也起身说：“对，你们谈具体事儿吧。我的原则是要让大家都有利，这样才能合作长远。”

    徽商们没想到陆成祥会有这么大的权力，看来窑岗人和别的商家真的不一样。这些徽商虽然比手里的银子谁也不怕，可是在窑岗人面前就是骄傲不起来。

    和陆先生谈生意，徽商们非常聪明，不敢有一点儿虚的，他们知道这是最好的办法。票号合作的事儿，第一件事儿就是使用窑岗币的事儿，徽商提出来借用一部分窑岗，当然他们会付一部分费用。但是陆成祥这样说：“关于窑岗币的印刷数量，我们永远不会让流通的数量大于我们库存金银的数量，将来你们要是发行货币，也要坚持这个原则才行。否着一有风吹草动，就会崩盘。”

    这一点，徽商们说啥也不信，其实陆成祥也不信，但是现在为止，窑岗印刷的窑岗币还真的是远远少于窑岗库存的金银。

    不过徽商想要借窑岗币的事儿，就不能再提了。因此徽商需要窑岗币的话，需要用一比一的比例用金银换窑岗币。这还是窑岗人给了他们的面子。因为窑岗币印刷有费用，所以窑岗币给他们第一笔是五千万元，不收印钞费。算是合作的礼物，但是要求他们对外一定要保密。

    至于给对方票号的授信额度，在一百万两以内，对方放一两银子抵押可以授信二两。每月要按时结算。

    双方对这个结果，原则上都同意了。准备回去都商议一下，没有问题就签契约。

    这个结果，徽商们还算满意，因为窑岗票号已经成了气候，他们答应和徽商合作，还给他们很大的面子。不然徽商票号想发展到大家认可的程度，还需要很长时间，也许没发展到大家认可的时候，就会因为啥事情夭折了。

    这让这些徽商们出气儿有匀了很多。不过他们不明白窑岗人是为啥这么慷慨。作为对手应该限制他们才对啊！他们那里知道，张知木想的是要让整个中国的经济都发展起来，希望最有实力的徽商发挥他们的作用。

    张知木他们回到窑岗的时侯，李茂他们的也是刚刚到窑岗。

    现在窑岗可是热闹，徽商和浙商两大有实力的商帮齐聚窑岗，而且都住在窑岗宾馆。当晚张知木安排酒宴宴请浙商，请徽商们一起做陪。

    宴会前，张知木才有机会单独和范松说话。

    张知木拉过范松的手问：“小子，你都急死我了，怎么才回来？”

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    宋军占领北海道，元寇登陆九州岛。开辟日本战场。--《南宋记忆》进展
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