第一百一十四章 杀胡口开店

    第一百一十四章 杀胡口开店

    现在窑岗总公司缺人才，而且人才不是可以速成的，这是制约窑岗发展的一个突出问题，窑岗的上下也都重视这个问题，这次陆成祥特意带着四个助手北上也就是要锻炼锻炼他们。

    张知木说：“我看你带来的那四个助手，表现得不错，替你挡了不少的事儿。”

    见张知木夸奖自己的人，陆成祥心里也挺美，说：“对这些人我是能在家讲的都讲了，现在他们就是缺乏经验。让他们历练历练吧。”

    张知木说：“这就叫在游泳中学会游泳。”

    “在游泳中学会游泳。对，逼着他们，不学会就淹死，这样学得快。”陆成祥接过话说，“逼着学是个好办法！”

    现在是整个大明朝粮食最贵的时候，这次在杀胡口陆成祥往外批发粮食就是六两银子一担。由于买下了两家粮行，陆成祥就留下了两千石粮食零售，张知木对这点非常的赞同，他说我们零售粮食就可以压住粮价，让百姓们能得一点儿利。以后我们还会运粮食来，保证我们零售粮食不断档，这样杀胡口就会人心稳定，慢慢的就会活跃起来。其实在所有的商品里，按同样运输重量来说，粮食价值是最低的。运一车粮食不如运几匹绸缎。可是粮食是人们不可缺少的，必须运来。

    窑岗在杀胡口的分店包括三部分主要部分，一个是粮行、一个是客运站、一个是五金杂货行。由于买下的这俩家粮行地方很大，张知木就让安排人多建几间房子，以后再到杀虎口，货物有地方放，人也就不用住别处了。

    这次陆成祥等人用了是几天时间才把货物卖的差不多。有些货物就留在自己店里慢慢的卖了。卖货的同时，陆成祥也是大批的进货。这下子，整个杀胡口城里城外都是非常的热闹，因为不只是窑岗的商队，跟着窑岗商队来的商人也要买东西卖东西。这个古老的关口又慢慢地恢复了他的元气。

    一连几天晚上，张知木他们都是被人分头请走的。凡是在杀胡口认为自己有点身份的人，都以请到张知木为荣。实在请不到张知木的，窑岗其他的人也都被他们被请走了。这些人能亲耳听听窑岗人讲的故事，也就觉得很满足了。

    由于要筹备开业，整合人员，每天晚上都安排了培训课程。张知木规定，以后晚上所有的宴请都要拒绝。这些原来留用的伙计、掌柜的没想到，窑岗的管理完全不同于他们以前商铺，使用的记账方法，算术方式，就连算盘都采用新的方法。更让他没想到是，张知木会亲自给他们上算术课程。这些从没接触过阿拉伯数字的人，一下子还很难接受。不过在张知木的循循诱导和鼓励下，几天以后也就习惯了。新的记账方法是由陆成祥亲自讲授的。

    新加入窑岗总公司的人，不管原来是店里的还是招用的，都对窑岗有了新的认识。难怪窑岗生意做得这么好。这张总和陆总都能亲自上课，而且都是用这种以前从没见过的方式讲课。前面放一块黑板，讲课的人在前面讲，其他人在下面听，一晚上讲的内容，比以前他们学徒时，一年学东西都多。而且恨不能一下子就把所有的东西都讲给他们听，这和以前那种学几年也学不了多少东西的商铺完全不一样。所以，不管以前是啥样的人，加入进窑岗这个杀胡口分公司以后，都小心翼翼的努力学习。生怕被落下。因为这样高的待遇，也就窑岗给得起。

    这次培训的人中，就有秦夫人介绍来的二十多位配军的家属，其中有五位是女的。窑岗这次带来的，准备留下的办分店和客运站的人就有三十多人，加上接管的俩家商铺的伙计掌柜的三十多人。如果都留在杀胡口分店，人员就一下子太多了。张知木就和陆成祥商量，不如挑出来一些人，带到张家口去，把张家口分店也先建起来。

    陈玉锋建议带五十人去张家口，剩下的人不够的话，让刘云挑出来十个人留在杀胡口，这样这里有事儿还可以抵挡一下。

    陆成祥挑的杀胡口分店经理叫姚金辰，通过这些天的观察，这人还是很胜任的这个分公司经理的角色，他有头脑也有胆略。没表现出来欺上的劲头。其实这样的人欺不欺上，还要看有啥样的上。这个经理对张知木敬佩的不得了，他也就不能欺上了。不用说张知木他不敢欺，就连陆成祥圆眼一瞪，他下面的人没有一个敢吱声的。陆成祥的底气是由窑岗给的。那一两千火枪兵让窑岗的人心里都很有底气。

    杀胡口这个分公司已经是一个综合性的公司了，陆成祥一再强调了纪律。这样的公司没有严格的纪律，是没法管理的。他告诉这些员工，窑岗最大的特点就是赏罚分明。

    到了开业前，杀胡口的工作，就一点一点的交给了杀胡口分公司的经理了。

    经过紧张的筹备，窑岗在杀胡口的分店就要成立了。分店的名字就叫窑岗商贸总公司杀胡口分公司。还没开业，这个名字很快就在杀胡口传开了。因为以前还没有哪家商号叫这样名字的。

    这乱世里，杀胡口是歇业的多，开业的少。而窑岗这样大商家分店的开业的更是难得一见。这简直成了杀胡口的一大盛事，给整个杀胡口都带来了许多生气。那些百姓自然很高兴，其实商人开业歇业，与百姓无关。可是这窑岗的分店开业可是不同。因为窑岗可以带来粮食和盐等生活用品，这是百姓们关心的。那些商家就有些矛盾了。他们既担心多了一个竞争对手，又希象望窑岗这样的商家多开业，给杀胡口带来财源和希望。

    不管这商家的是怎么样想的，窑岗分公司开业时，这些送贺礼的商家，差点把门挤破。酒席就摆在盛星楼，整整办了两批才把客人招待完。这盛星楼掌柜的看到张知木时乐的嘴都合不上。还没有哪家开业敢在盛星楼办酒席的，也就是这张知木敢这样。为这事儿陆成祥劝过张知木，说：“这样的酒席，在稍好一定的酒楼办就行。不必花这么多的银子。”

    可是张知木说：“我们办就办最好的。这样给分店的人打下一个好的基础，他们以后在杀胡口办事儿就顺利得多。”

    盛星楼的东家见到张知木时，连忙拱手施礼说：“张东家，可一定要帮帮忙，下次一定把好酒多带一点。有几位老客，尝过你留下的酒，非要让我多卖给他们些，我们那还有啊。好一顿给人家解释，说这是张东家留下的一点酒给大家品尝的。可是人家不信，弄得我没办法。张东家你的好酒也害人那。如果你能保证好酒供应，我的生意还能更好。现在我承认了，以前我的好菜确实没配上好酒。”

    张知木正在和盛星楼的东家说话呢，上次一起做过生意的潘、李二位皮货商，骑着马赶了过来。二人翻身下马，把缰绳交给店伙计就来到张知木面前，拱手说：“张东家，我们来晚了。刚刚从草原上赶回来，给您贺喜了。”

    张知木也连忙回礼说：“同喜同喜！

    潘掌柜的说：“杀胡口有了你的店铺，马上就又会活起来了。不过，张东家这次你有生意可别忘了老朋友。”

    张知木连忙说：“哪个敢忘了老朋友，一到杀胡口我就打听二位。听盛昌粮行的刘掌柜的、兴盛粮行的陈掌柜的说，非常不巧，您二位奔草原上做生意去了。我还以为这次见不到你们二位了。”

    这时一直里外忙着的，新加入窑岗公司的刘、陈二位掌柜的见这二位赶回来，也过来寒暄，同时高诉他们二位，以后就没有盛昌粮行和兴盛粮行的字号了，他们二位已经是窑岗的人了。这让潘李二位感到非常意外。可是这又不是可以详细打听着事儿的时候，就先把正事儿跟张知木说了。原来这二位正在草原上做生意，来到蒙古札刺儿部落时，得到消息说张知木的商队到了杀胡口。这时部落的托里王子，让他们二位帮忙先回到杀胡口，让张东家无论如何要等着王子。托里王子随后就到。

    张知木一听心里十分高兴。因为既可以和王子做做生意，也可以通过他了解一下蒙古草原的那些人的动静。

    这潘李二位给张知木留下的印象也很好，上次买皮子全靠他们帮忙。这次张知木就想在和他们合作，可是刚到杀胡口就听说他们去草原了。这次他们赶回来了，张知木就领着他们，来到陆成祥的面前。告诉陆成祥这二位是我们的老朋友，有生意要关照关照二位。

    陆成祥说：“我一到杀胡口就想见二位。上次张总来杀胡口时我还没到窑岗。我们张总他们本来对皮货就不内行。可是我看到二位给张总备的货，完全是按等论价，没有一点欺瞒，实在难得。我们都知道，这皮货讲究太多。如果你们欺瞒不懂行的太容了。可是你们没有这样，说明你们二位是是个可以交往的朋友。所以一到杀胡口我就想见见二位。不过听说二位去草原上了。我还觉得很遗憾的。这回你们回来了，我们争取再合作。虽然我们已经买了一些货，可是差头还很大。既然是老朋友了，这些天你们就帮我忙活忙活，有你们能做的生意就没别人的。”

    这潘李二位听了陆成祥的话，心里象抹蜜一样，觉得这两天在草原上骑马飞奔遭的罪还是值的。其实当他们在草原上听说张知木的商队到了时，这二位气的都想抽自己的嘴巴。心想为啥偏偏这时候来草原上，把这么大的机会错过去，等于这一年都少干了一大半儿。所以这二人得到信以后，就是没有托里王子的事儿，二位也会往回赶。他们拼命地往回跑，就为了能赶上张知木商队采购货物。凭他们对张知木的感觉，他们知道只要能赶到，张知木就不会让他们空手，怕就怕张知木已经采购完了。

    这二位听到陆成祥说，还有货物没采购完，他们能不高兴吗。

    这开业典礼是很累人的事儿，虽然主要的事儿都有陆成祥和姚金辰张罗，可是有些客人张知木必须出面应酬，这样一天下来，张知木觉得很累，陆成祥说要给他报报账。张知木的都没听，晚上早早的就休息了。

    早晨起来吃过饭，张知木一回到房间，陆成祥就拿着账本进来了。杨玉琳和李菁等人就出去了。

    陆成祥说：“张总，我们这几天没白忙活，收获不错。我们现在卖出的粮食、茶叶、盐、丝绸、锡器、铜器、还有从南方带回来的其他东西。已经收回银子和六十五万两，这是整数。还剩下的货物，按进价算也值五万两银子。这些就留在铺子里让他们慢慢的卖吧。”

    陆成祥一念完，张知木一下子就站起来了，“有这么多？”

    “多吗？这是一年里，大明朝从南到北的唯一一次生意，不能算多。等到了张家口我们买的会更多。”陆成祥得意的圆脸更园了。

    “这大明朝，太常库（朝廷国库）每年收的银子也才是几百万两。我们一下子就弄这么多。”张知木直咂舌。

    “他们那时税银，我们这是货款。现在不多弄点银子，你回去又要开工厂又要买矿山，以后还要养军队，到时候我从哪里给你弄银子。”陆成祥说。

    现在能运来货物做生意的人很少，所以张知木他们运来的货都是抢手货。除了粮食和盐张知木没让加价太高之外，其它的利润都不低。当然粮食和盐与进价比也是翻了几倍，那是因为运费太高。

    以前，大明朝的粮食价格是按与盐的比价来定的。因为盐基本不受气候的旱涝影响，而且一直由朝廷直接控制。商人必须持盐引方可买到盐。

    大明朝为了鼓励商人把粮食运到边关，实行开中制。所谓盐引，就是垄断运销盐的凭证。明初是商人把内地的粮食运到边防时，给你盐引，然后拿这个盐引到盐场去领盐、去销售，商人赚的是差价，这个叫开中制。

    明朝的盐业生产、行销、征税统由户部管理。洪武时设有两淮、两浙、长芦、山东、福建、河东六个都转运盐使司。另设有广东、海北、四川、云南黑盐井、白盐井、安宁盐井、五井等七个盐课提举司及陕西灵州盐课司。转运司、提举司、盐课司都设在盐业生产地，就近管理。各盐场生产的盐按行盐区销盐，严禁私贩或越区贩盐行销。

    明初盐业生产形式都是煎盐，盐业的生产者称为灶户。灶户和军户、匠户一样，属于灶籍，不许脱籍，子孙世代煎盐。由官府拨给一定的荡地或山场，收获柴草供煎盐之用，并发给煎盐工具如铁锅、牢盘等。有时也发给按产盐引数规定的工本米或工本钞，以维持灶户一家的口粮供给。

    明朝洪武年间，全国各运司灶户每年定额的盐课总数为一百一十四万九千八百六十八大引（四百斤为一引），即二百二十九万九千七百三十六小引（二百斤为一小引），灶户每年生产的原盐，定额之内叫“正盐”，此外多生产的部分，叫“余盐”，也归官府发卖，不许灶户私卖。洪武时规定：灶户除正盐外，将余盐夹带出场及货卖的处绞刑。余盐送交运司，每一小引，给官米一石。也就是朝廷买盐的价钱低的可怜，可是卖的价钱就高的太多。在南方一斤盐就要卖三钱银子。

    大明朝每年几百万收入，盐税占一半儿。所以对盐的管理非常严格。可是现在大明朝风雨飘摇，管理都乱了套了。如不是张知木凭着良心，没有乱抬物价。粮盐价钱都会飞涨。上次王世昌给张知木的盐引就没按规矩办。可是按规矩办的话，张知木这次就不能运进盐来。这也是没办法的办法。

    张知木当然知道陆成祥说的是GDP和税收的区别，说：“好啊，我们就要利用别人没法做生意的好机会，抢先多挣点。只是辛苦你了。”

    “辛苦啥？现在是我这辈子活的最开心的日子。”陆成祥说；“我们买下这两处商铺花一共花了一千两，修缮开业花了三百两。这是大数。其它的你也没心思听。”

    张知木笑了笑，以前陆成祥每次给他报账都是很详细，张知木最不愿意听。有时候张知木觉得陆成祥报账念那些数字时是一个很享受的过程，可是自己实在是受不了。陆成祥说：“你是东家，应该把钱数都掌握了。”

    张知木说：“有你掌握，比我自己掌握还放心。”陆成祥听了心里很感动。因为不管啥样的商家，东家都不可能让掌柜的完全掌握钱财。可是这个张知木就是不同于一般人。陆成祥也知道，张知木不愿意了解那些细节，是因为他自己知道没人敢在他面前打马虎眼。他是个脑后都长眼的人。

    张知木问：“这杀胡口的商人，究竟手里能有多少银子？好像取之不尽。”

    “他们都是几代人在这经商，我们这点银子对他们来说就是九牛一毛。再说了，我们的银子也不可能都带走，大部分还是要买成货物，留下银子。这一折腾，我们挣银子，他们也挣银子。所以我们在这受欢迎呢。” 陆成祥说。

    张知木和陆成祥正说着话呢，杨玉琳兴冲冲的进来了，“你们还不去看热闹，我们的铺子刚开板儿（过去商铺都是用木板封门，每天早晨要把木板儿，打开，长了人们也就把，早晨开业，叫开板儿了），人就挤满了。”

    陆成祥说：“你看把这茬给忘了。今天是他们第一天正式卖货，昨天只是弄个热闹。我们去看看吧。”

    当张知木和陆成祥等人来到店前，一看人太多了，前面根本就进不去。只好绕到后门，从后门进去。

    今天来的人，有一部分是看热闹的。大部分还是真买东西的。尤其是买粮食的。开业前陆成祥等人就商定，以开业促销的名义，把粮价降下来，不然别的粮铺会不满意。但是规定，每天每人每个品种粮食只能买十斤。尽管这样，卖粮食的伙计们还是一个个忙的满头是汗，因为排队买粮的人太多了。

    那边卖杂货的，更是卖的不可开交。所谓的杂货店，其实办的跟百货店一样，东西非常齐全。

    开板儿后，伙计们在门外，摆了一个大案子，摆上几把砍骨头的大砍刀。等有人围着看时，伙计抡起大砍刀，当着大家的面，一刀将一块牛骨砍断，然后再让大家看那刀刃。结果刀刃一点没事儿。这下子就传出去了，窑岗的刀都是好钢做的，所以买刀买剪子的络绎不绝。这里的人觉得窑岗公司的东西都是最好的，价格还公道。这也难怪，陆成祥是一个老商人了，他亲自采买的货物，一定是受欢迎的。

    看着顾客盈门，张知木说，只要我们回去立刻把粮食就运来，保证粮食不断档，就凭这一项，杀胡口这个分店就会挣银子。

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    顺便推荐《南宋记忆》，与本文类似，也是“技术流”穿越小说，但发生在南宋，崖山，抗元，复国，欧洲世界大战。
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