第三十七章 新方案新公司

    在商场滚打多年，王志成绝对不会相信世界上有免费的午餐吃。

    有的话，就是一个骗局！

    王志成接过郑鑫国递过来的方案——新品牌策划方案。

    王志成迅速浏览了一遍后，大致明白这方案的意思：

    就是匹科以技术和资本入股，张子枫肖像权以入股，双方共同经营一家股份制公司。

    这种方案类似于影视公司名下明星创立的工作室。

    一开始，王志成看到这个方案还觉得具有操作性。

    这家新公司可以说是一家皮包公司，也可以说是近似外包贴牌的公司。

    它的产品运营全部依靠匹科，只是最后的产品不是打着匹科的三角形商标，而是一个新的商标。

    虽然方案上写着匹科以技术、资本入股，但其实到最后匹科根本不用出什么钱。生产设备和场地都是现成的，就是需要花钱宣传新品牌。

    王志成觉得这个方案到是具有操作性，不过这个方案最关键的是利润分配。

    当王志成翻到最后看到张子枫占股70%，匹科占股30%。

    王志成当即喊道，“不可能，我们绝对不会同意这样的条件。这等于是我们免费帮你制造贩卖球鞋了，别说我不会答应这样的条件，就是匹科董事局哪里也绝对不会同意的！”

    郑鑫国看到王志成激动的样子，并无意外。

    这方案对方是认可的，就是股份分配需要谈判罢了。

    郑鑫国一开始也没有想过对方会同意，不然除了对方傻了，谁会同意这样苛刻的条件。

    只要对方不反对方案就可以，股份分配吗？

    漫天要价，落地还钱，大家慢慢谈呗！

    郑鑫国笑着说，“王总，我们是很有诚意的。要不你们先拿回去给贵公司的领导看看。说不定他们有兴趣呢？”

    王志成看了一眼郑鑫国，当然明白他的含义，二话不说，拿着方案回去了。

    当天匹科总部会议室，许锦楠将王志成发过来的方案复印几份，分发给了几个高层。

    等大部分人都看完，许锦楠喊道，“对方提出来的这个方案，大家觉得怎么样？”

    财政总监冯诚思考了一下说道：“我也觉得这份方案可以考虑，张子枫的商业价值摆在那里，既然我们拿不出那么多钱，那双方合作，一起赚钱到是不错的办法。不过，对于这股份分配方案是我不同意。”

    首席营销官吴斌说道，“这个方案具有操作性，共同分担利益和风险。同时借助他的形象能帮助我们提高匹科的知名度以及其他产品的销售，但新公司必须控制匹科名下。”

    许锦楠听到大部分人都同意这个方案，只是对股份分配不满意，当即说道：“既然大家都同意方案，那大家觉得给张子枫多少股份才好！”

    财政总监冯诚说道：“这个方案，运行是我们，设计是我们，销售是我们，张子枫先生只是付出肖像权，就想占70%，这绝对是不行的。最多就是8%！”

    首席营销官吴斌说：“8%，只怕是不行的。别忘了，张子枫形象代言费一年就能拿2、3个亿，凭什么就能那这么点。”

    财务总监冯诚说：“他那形象代言权也就是在巅峰期才有市场，等他退役了，有多少人还认可他。但这品牌一旦建立起来，那可是长年累月的进账，是可以吃一辈子、流传子孙的！”

    首席营销官吴斌，“你别以为对方好蒙骗，张子枫的经济人可是杜克大学商学院毕业的。这品牌说白了，就是靠张子枫的名气打响。没有张子枫的名气，这品牌凭什么出名！”

    ……

    匹科高层讨论了一下个下午，初步拟定了一个底价，但让王志成传达是5%。

    郑鑫国听到王志成报出的股份分成方案，“什么？5%，你是打发小花子啊！你们根本谈判的诚意！”

    王志成不在意地说道：“这新公司主要是我们运转，张子枫什么都不做就这样干坐着拿那么多钱。最重要的是现在我们同意了贵方提出的方案，但等到张先生退役了，影响力不比从前，你觉得我们还会用心经营这个品牌吗？到时张子枫又能拿多少钱？”

    郑鑫国当然也考虑过这些，定那么高的分配，不过是为了讨价还价而已。

    “张子枫拿一年的代言费去投资参股其他公司，未来能拿到的收益都不比这个低！贵公司这个方案，我方是绝对不会同意的！”

    谈崩！

    一年拿个三五亿代言费是很不错，但自己身上的代言不止这一个。

    有它锦上添花，没有也不会伤筋动骨。

    自己现在正如日中天，但人无远虑，必有近忧，张子枫在考虑退役后的生活。

    现在既然有余钱的话，试水商业也是不错的。

    如果枫叶品牌销售不佳的话，张子枫也就是少了这笔代言费。

    但如果销售火热的话，张子枫将可能获得比3亿、5亿更高地收入，而且还是一笔长久的收入。

    张子枫也希望能和匹科达成协议。

    张子枫想达成协议，匹科也想达成协议。

    隔几天后，王志成和郑鑫国又坐在一起，进行了新的面谈。

    王志成笑着说，“对于你说的话，我回去和老总他们商量了一下，觉得这方案还是有价值的。10%，这是我们公司的底价了，真的不能太多了。你想想我们公司赚的多，以后才会用心经营这个品牌，然后你们才能赚的多！”

    郑鑫国喊道，“65%，一旦张子枫代言其他品牌，必然会对你们匹科的产品销售造成影响。这当中效益别说你们没有考虑过，不然你们就不会同意这方案了!”

    王志成：“什么？65%，我们公司不会同意的。”

    郑鑫国：“你们公司不同意，好，我们去找其他公司，我想按踏这几家会有兴趣跟我们谈的！”

    王志成：“你们爱找谁谁去！”

    ……

    经过长达一个星期的激烈讨价还价，最终郑鑫国代表张子枫和匹科达成了协议。

    张子枫以形象代言费作为资本入股，和匹科合伙建立一间新公司，专门制造枫叶品牌的体育用品。

    新公司中匹科占股65%，张子枫占股20%。

    剩余的股份由其他投资者以实际资金入股，营业收入按股份比例分配。

    协议达成，匹科和张子枫联合召开了新闻发布会。

    本来新公司产品就是要借用张子枫的名气，当然要让大家知道。

    发布会中，许锦楠说道，“张子枫具有积极健康向上的形象，匹科具有专业的体育用品制造经验，我们和张子枫合作将会双赢的局面，同时也会给广大的体育爱好者带来更好更优秀的产品……”

    在一众记者的见识下，张子枫和匹科的董事长在文件上各自签字。

    其实那些文件也就是做做样子，真正的合同文件早在一个星期前就签字了。

    随着发布会照看，耐克和阿迪达斯立马就知道张子枫最后还是和匹科达成协议，这惹火了他们。

    虽然耐克和阿迪达斯跟张子枫无仇，但商业上你挡了我的发财道路，就是死仇。

    既然你不识好歹，不肯跟我们签约。那么就不要怪我打压你了！

    上个赛季耐克和阿迪达斯还不在意张子枫，

    但去年华夏匹科和自家销售成绩一对比后，他们哪里还会再轻视张子枫。

    在耐克和阿迪达斯的努力下，针对张子枫的打压网慢慢开展铺开。


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