第三十章 运动品牌商的竞争

    (女生文学 )        匹科总部泉州市，执行董事长许锦楠正在自己的办公室看着上个季度的销售报告。

    看着上个季度销售同比暴增119个百分点，许锦楠笑的合不拢嘴。

    匹科现在已经将外国品牌耐克、阿迪达斯这些牢牢压在下面，再这样匹科差不多都可以占据华夏篮球运动鞋的半壁江山了。

    在华夏站稳脚跟后，匹科正向亚洲其他国家进军，借助张子枫的影响力也打开了当地市场的一角。

    虽然市场份额还不大，但相信只要随着张子枫的知名度进一步扩大，匹科绝对能奋起直追，超越耐克、阿迪达斯他们。

    正当许锦楠计划着怎样进步提高销售时。市场部总监王经理王志成连门都不敲，急冲冲地闯进来，喊道：“不好了！”

    许锦楠被吓了一条，他恼羞成怒地喊道：“慌什么慌，做人要淡定。懂吗？”

    都火烧眉毛了，王志成这个时候哪里顾得上什么淡定不淡定的。

    他急忙说道，“董事长，耐克和阿迪达斯都派出了团队和张子枫接触，他们想将张子枫挖过去！”

    “什么？！”许锦楠听到惊恐地站了起来，直接将茶杯碰翻，沾湿了桌子上的文件。

    “消息可靠吗？”许锦楠第一时间问道。

    王志成喊道，“绝对可靠。都有记者拍到阿迪达斯的高层带队和张子枫接洽了！”

    “不，绝对不能让那帮混蛋将张子枫挖过去。快召开高层会议，这关系到我们公司的发展。所有人都要参加，就算要生孩子都他妈的给我滚过来！”执行董事长许锦楠吼道。

    匹科会议室内，烟雾弥漫。

    由市场部总监王志成阐明了当前遇到的危机，“据可靠消息，耐克比肩杜兰特，给了张子枫10年3亿美元的代言合同。阿迪达斯想和张子枫达成终生协议，代言费直接是10亿美元！”

    听到王经理喊出耐克和阿迪达斯的代言费，在座的匹科所有高层都倒吸了一口气。

    3亿、10亿，而且还是美元。

    匹科给张子枫的是多少，去年是1800万人民币，今年是2400万人民币。

    差了将近十几倍。

    如果差个一两倍，大家觉得张子枫不会毁约。

    差了十几倍，匹科高层真的没信心张子枫能将张子枫留下来。就算他不想毁约，他身边的那些人都会极力劝说张子枫毁约了。

    但如果现在就修改合同，提前续约的话，给张子枫多少代言费合适？

    匹科给不给的起？

    张子枫对王经理职业晋升起到了决定性作用，现在可以说王志成都和张子枫捆绑在一起了。

    王志成咬牙先开口说道，“张子枫对我们销售的提高，相信大家都有目共睹。他的重要性我相信大家清楚。我们绝对要不惜一切代价将他留下来。我认为我们公司和张子枫商议，先提出修改合同。争取他的好感！”

    财务总监说道，“你说的我们都清楚，问题是修改合同的话，我们给他多少代言费合适？”

    王经理咬牙喊道，“阿迪达斯给的是10亿终生协议，就算按照20年职业生涯计算，一年代言费都将近有3.2亿人民币了！我们打一下感情牌，我认为一年3亿应该是可以跟张子枫达成协议的。”

    一年3个亿！

    在座的匹科高层听到都吓了一跳，张子枫值这么多钱吗？

    匹科的高层心里急速地计算了一下，如果给张子枫一年3亿人民币的代言费的话，企业有没有赚头！

    他们心里快速计算了一下，然后眼睛一亮，到是值这个数目。

    但问题是人家家大业大，耐克的市值600多亿美元，阿迪达斯市值将近400亿美元。匹科才多少？约60亿港元。

    就算一年给3亿人民币的代言费，就算张子枫突然受伤职业生涯报销了。

    耐克他们最多就是心痛，但不会伤筋动骨。

    但匹科呢，不说3亿了，就1亿，万一张子枫真的受伤，影响了职业生涯。

    匹科的发展策略必然会收到影响，甚至都有可能因此倒闭。

    匹科赌不起啊！

    这就是小企业的难处！

    规模小，资金不足，请不起巨星。

    就算侥幸找了一个未来之星，但一旦未来之星打出身价，就立马被大企业用大合同挖走。

    然后大企业继续霸占市场，小企业艰难生存，一个不小心，就被人倒闭了，或者是被人吞并了。

    财务总监率先摇头说道，“不行，风险性太高了，等于是将我们公司完全赌注都压在了张子枫身上。我不赞同！”

    王志成听到财务总监反对，他喊道，“那你有更好的办法吗？还是眼睁睁地看着我们的对手将张子枫挖走，然后看着对手吞食我们的市场份额？”

    财务总监喊道，“3亿，我们都可以请十个最顶尖的影视巨星来担任我们的形象代言人了！”

    王志成听到怒极而笑：“歌坛影视巨星？你是在开玩笑，你敢保证十个所谓的歌坛影视巨星能抵得上张子枫的影响力？歌坛影视巨星他们能帮我们拉动多少销售？他们能帮我们稳固华夏体育用品市场，他们能帮我打入东南亚市场？”

    财务总监听到王志成的反驳，一时间无法作答。

    耐克、阿迪达斯也不是没有这方面的代言人，但市场影响力没有预期那么大，或者是客户并不买这些人的帐。

    体育器材的销售还是得靠知名运动员才能带动销售。

    许锦楠听到自己的员工再吵，顿时火大的喊道，“我叫你们来是解决问题的，不是来听你们吵架的！我要的是解决方案，方案懂吗？”

    王志成看着董事长许锦楠说道，“董事长，你之前就说过要将匹科打造成世界一流的体育用品企业。现在张子枫就是我们将匹科推向全世界的最好的代言人。我认为他值得我们冒风险！”

    董事长许锦楠烦躁的点了一根烟，吸了一口说道：“你说的我都明白。但3亿，我们公司真的拿不出。你也知道我们公司为了借助张子枫的影响力，尽快抢占市场份额。公司去年已经用所有能抵押以及信用额度向银行贷了一笔款，扩大生产尽快铺货了。给张子枫那么高的代言费的话，我们公司资金周转会出问题的！一个不小心，那就可能像市场总监说的要倒闭了！志成，你先跟张子枫联系一下，看看他们那边的态度是怎么样的？说不定人家就根本不愿意做外国的代言，是我们虚惊一场呢？”

    王志成听到一脸惊讶地看着董事长。

    你不会那么天真吧，老大！

    就算人家不愿做外国的代言，但华夏可不单单只有我们一家的。按踏、李拧这两个之前的老大哥可是一直虎视眈眈的，老大！

    董事长大概也知道自己天异想天开了，“咳咳，那个。如果对方有其他想法的话，你就跟对方协商一下，看看可不可以这样，就是代言费呢，前期少一点，后期大一点。第一年先1亿，第二年呢1.5个亿，这样递增。他不吃亏，我们呢也能周转的过来！”

    王志成看了一眼董事长，这条件看似很公平，但其实可以说很不公平。

    只是王志成虽然知道这里面的陷阱，但他毕竟是匹克的员工。

    王志成只能气泄地说：“我尽量，但我不敢保证对方会同意我们提出的条件！”

    以前王志成很高兴看到张子枫进步快。但这一刻，王志成却是非常埋怨张子枫，你丫的干嘛要进步这么迅猛。你慢一点不行啊，让别人怎么追赶你！
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