第一百三十章 广告效应

    瑞福祥开年后的生意，可以用一句“一日千里”来形容，各路客商听到了风声，纷纷上门来看货订购。而年前冉大器带着背着成捆上等纸张的伙计到处送礼换来的人情，也逐渐的显现出效果，附近的大小衙门觉得纸张不错，送去的纸用完了，就派人来买，冉大器笑脸相迎，不但奉上一点跑腿辛苦钱，还让利三成，价格比市面上更加的便宜，并且亲自送货上门，打点关系，让官吏们都觉得瑞福祥懂得做人，愈发的喜欢这家纸坊了。

    于是瑞福祥的纸成为了很多官吏的专用纸，每张纸上印制在下方不起眼位置却又分外醒目的铭文更显得纸张的与众不同。榜样的力量是无穷的，加上许多官吏本身就是有名望的文人，文人之间很容易沟通，越来越多的人知道瑞福祥和赛文魁的名号。

    潜移默化般的，读书人之间对赛文魁这种纸的赞誉也传播广泛，渐渐的，“做人就做人上人、用纸就用赛文魁”的口号不知道从哪里开始流传开来，也许是瑞福祥故意放出去的广告，也许是某个欣赏这种上等纸张的文人在某个聚会上说出来的感叹，总之，仿佛一个读书人在他人面前不用带有瑞福祥铭文的纸而选择其他种类的纸张，就天然的低人一等一般，旁人就嗤笑：“看，他用的纸没有瑞福祥的铭文哎。”

    仿佛流行的一种风气，从合州开始，慢慢向周边蔓延，瑞福祥如一只冉冉升起的孔明灯，名气越来越大，越来越高，带来的是源源不断的收入和利润。

    冉大器当然没有想到，销售和推广来得如此的轻松，仿佛一夜之间门可罗雀的情景就变成了车水马龙，按照这时代的日常，一种新产品投放市场，没有一年半载的时间根本无法让一路之地的人们知晓，更别提隔着山脉重重的外地了。

    而瑞福祥打破了这种定律，短短两个多月的时间，赛文魁就让整个蜀中都知晓了。当然了，这也离不开长孙弘的点子。

    他在年前推出了赛文魁礼品装，用漂亮的竹编盒子包装，大方得体，还附送一只石镇纸。

    “今年过节不收礼，收礼只收赛文魁”。

    满街的小儿都在唱着这句非词非诗儿歌一样的顺口溜，一天之内几乎所有的合州城里人都知道了，瑞福祥的伙计还出没于附近离得近的城镇，与街上的顽童接触，教授儿歌，还印刷在大量的旗幡上，挂在南来北往的舟船上，让沿江的人都看得见。

    划时代的广告效应是毁灭性的，长江上游铺天盖地都是“瑞福祥”，并且随着船只的下行漫向下游，到处都有人在谈论瑞福祥和赛文魁，奇怪这是什么样的作坊和什么样的纸。

    好奇心人皆有之，议论之余，很多人都会买上一些，拿回去用用，况且瑞福祥的纸本就便宜，就算加上运费也比很多本地的纸张要低廉得多，纸张质量又很高。用了的人惊喜的发现，这瑞福祥物美价廉啊。

    于是顺理成章的，又一句广告词传遍了大江南北“瑞福祥的赛文魁，用了都说好！”

    瑞福祥的后堂里，新建了几间偌大的厅房，有的用来充作日渐繁忙的账房，有的当成招待上门客商的接待室，来买货的客商太多，一间已经不够用了。但有一间最大的，则给了长孙弘。

    这是他的办公室，用一道雅致的月亮门与外面隔开，门扉一关，里面清清静静的。小小的院落里，种着几株翠竹，几丛花草，中间留着一块空地，竖了一个人形木架，绑着沙包，既可以增添一抹绿意，又能早晚练武。

    屋子很大，却并不空旷。一道屏风分开内外，里面放着一张卧榻，午间乏了，就能这里眯一觉。外面放着一张书案，几张圈椅，靠墙两边竖着两排一直顶到房梁的书架，书没搁几本，就放满了林林种种的纸，一叠又一叠，纸香满屋。

    这里一般掩着门，不让寻常人等进去，一来长孙弘不怎么对外露面，经营应酬都是放给冉大器去做；二来他喜欢清静，思考问题找寻对策也需要一个安静的环境；第三呢，冉大器也存了私心，瑞福祥的崛起全靠长孙弘这位少年奇才的消息早晚会泄露出去，一旦外人得知，不择手段的想要把长孙弘绑了去，那就麻烦了。

    于是这处小院，除了狗子、冉大器和冉璞之外，很少有人进来，寂寞小院宁静自然，又在后院大片房屋中一处不起眼的角落里，谁也不会想到，这处看上去很像下人住处的院落，原来居住着瑞福祥最为紧要的人物。

    “哈哈哈！二郎，不！二东家！正月间的生意，红火得简直要映红半边天哪！”冉大器嚣张的笑着，坐在长孙弘书案下首的圈椅上，兴奋的扭来扭去，配合他那张极为市侩的脸，一个风头正劲的奸商模样呼之欲出。

    “正是，大东家说的对，这里是年后十天的账目，每一笔都清清楚楚。”账房先生姓王，一个精干的五十岁男子，目光炯炯的把一摞账本放到长孙弘面前的书案上：“我对比了瑞福祥前面五年正月间的流水，今年是最好的，如果算草率些，今年抵得上去年和前年两年之和，很不得了！”

    王账房是瑞福祥的老人，信得过，他的话逗得冉大器浑身的肥肉都在抖，他把身子前倾，靠长孙弘更近一些，搓着手笑道：“二东家，都靠你的那些点子活络啊，一夜间就把瑞福祥的名号打出去了，我敢说，你想的那些办法，外面那帮子蠢蛋听到了，一定连眼珠子都要鼓出来！哈哈哈！”

    他笑得乐不可支，却浑然忘了，当初听到长孙弘说出比如派小儿传唱、印制广告旗幡等等方法时，他的眼珠子鼓得并不比任何人小。

    “小手段而已，见效是必然的。”长孙弘心不在焉的看着桌上的一张纸，随意说道：“对了，答应给的钱，都给了吗？”

    “当然给了，又不是什么大钱，小钱而已，给了给了。”冉大器道：“船夫、茶馆里的说书先生、衙门里跑腿的杂役，包括街上的每个顽童，一文不少的都给了。”

    长孙弘点点头，眼睛没有离开桌面：“这些都是必要的支出，给的及时足够，他们的动力才会更足，帮我们宣传才会更加的卖力，今后找人，要找口齿更加伶俐的人，多给点钱也无妨。”

    “是极是极，哈哈哈，二东家说的就是对！”冉大器打着哈哈，笑得越来越欢，开始夸赞长孙弘。

    长孙弘却没有理他，把那张纸举起来，迎着光去看，上上下下的去看。

    账房王先生知道长孙弘有事要忙，告辞退出去了，屋里只剩下两人。

    冉大器却好奇长孙弘手上的纸，探头去看，却看见纸上密密麻麻的满是曲线和远点，间歇的标着汉字，他茫然看了一阵，冷不丁的问道：“这个……好像是前几天冉璞一直在画的那个啊。”

    “是的，这是冉璞按照段五所描述的石门蕃和周遭地形，凭空画出来的地图。”长孙弘把纸放到桌上，兴趣索然的又看了看：“错漏有些多，不过将就用一用，应该没有问题，等在路上见了实地，还可以修改。”

    冉大器心里顿时一紧，面目忧虑起来，皱着眉头道：“二郎，你真的要去？”

    “当然，我们不是说好了吗？”长孙弘笑起来，一口白牙清洁无比：“月底就走，反正这边已经上了轨道，剩下的事情，掌柜的多多费心了。”

    冉大器唉声叹气的摇着头，道：“我以为这几天生意火红，你会转变念头，其实吧……我觉得现在就挺好，没必要去犯险的。”

    他这句话，倒是让长孙弘有些感动，唯利是图的合格商贾能说出这话，倒是真的为自己考虑了，实属难得。

    “没事，段五是地头蛇，有他在不会有事。我不在这里的时候，狗子会把关纸浆，纸张会按计划出产。另外，此去路途遥远，不知要费时几个月，我的那一份，都由狗子代为执掌，全权都交给他就行，不知有没有问题？”长孙弘道。

    “当然没有问题。”冉大器浑身不舒服起来，强笑道：“狗子现在把账房都学得七七八八，他想走我都舍不得呢，你放心，你不在这段时间，他就是二东家。”

    他挠挠头，又道：“二郎你别用这种口气说话，感觉很怪，出门在即的，不吉利，快呸一口！”

    长孙弘站起身，听话的朝地上“呸”了一口，冉大器也跟着吐了一口痰，然后伸脚使劲的踩了踩，用鞋底抹了又抹，然后两人对视，笑了起来。

    (本章完)


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