第一百零三章 凭由

    丁䲕也在一边帮腔，笑道：“长孙弘，李大人可是很少开这种口的，你可要好好想想。”

    大概为了缓解尴尬，宗师道媚笑着看向李杰，附和着道：“是极、是极，李大人慷慨大方，体恤民情，嫉恶如仇，奖罚分明，从来不亏待有功之人，你大可不必害羞，大着胆子说吧，什么都可以的。”

    他这话前面几句说得有些逻辑不清，后面一句却是重点，那句“从来不亏待有功之人”说得格外用力，盯着李杰的目光透着乞怜和求饶的意味，仿佛话里有话。

    果然，李杰哼了一声，正眼不看他，却也没有再责骂他。

    长孙弘看在眼里，心道这两人关系大概不止是上下级那般简单，多半有些暗地里的牵扯，不过与己无关。、

    心里转了几圈，长孙弘立刻有了计较，他把腰一挺，端正身子，朗声道：“多谢大人，不过草民家中务农求食，靠天吃饭，托大人的福，这几年风调雨顺，年景可观。住有所居，能遮风挡雨，田有所产，可温饱度日，实在不需大人相助，多谢大人美意。”

    他话铿锵有力，余音绕梁，说得堂上众人都是为之一怔，李杰捻着胡须，眼睛睁的圆瞪瞪的，尤为吃惊。

    居然有人拒绝转运使的好意？

    丁䲕和宗师道也是错愕有加，坐着不知道该说什么话，这孩子是傻还是迂腐？

    微微吃了一惊，李杰却点了点头：这小孩荣辱不惊，有胆有识，却是可贵，利诱于前而不为所动，更为难得。

    顿了一顿，看几人都有了另眼相看的意思，长孙弘才把胸膛挺了挺，又道：“不过草民的一个亲戚，在州城为商，原为本地一方富贾，以造纸为业，店铺名曰瑞福祥，所产行销大宋各地，极为知名，但从商之道，朝昌暮亡，这两年行情看跌，获利大减，几乎不能支撑下去，眼看就要关门倒闭，求大人可否开恩，帮我这亲戚一帮？”

    “哦？帮忙？”李杰又是意外了一下，没想到长孙弘会提出这个要求来，他眼睛眨了眨，看向宗师道。

    宗师道心灵通透，立刻答道：“瑞福祥，是我合州的一家纸坊，祖传的手艺，开张有几十年光景了，前些年的确很红火，还多次赞助过合州文会，不过近年来纸坊开了很多，经营困难，这段时日不知道如何了。”

    李杰听到这里，右手在椅子扶手上拍了一下：“我记起来了，会场上用的那纸，就有瑞福祥的铭文，是不是那一家？”

    宗师道迟疑了一下，这些事都是下面的文吏管的，他哪里知道。

    长孙弘没有让他难堪，扬声道：“正是！大人，此次文会上所有的用纸，都是瑞福祥提供的，我家亲戚为了让文会显得气派，还将刚刚试制出来的新纸---赛文魁拿了过来。”

    “哦，对了，赛文魁！”李杰又拍了一下扶手：“就是那个不得了的名字，我说谁家的纸取个名字如此霸道，却是你家的？”

    “是我亲戚家的。”长孙弘纠正他。

    “那纸我看过，非常好。”李杰道：“有这么好的纸，怎么会陷入困境？”

    长孙弘叹口气，垂首道：“实不相瞒，大人，大宋经商，什么都好，就是这税目有些多，运货出门，税钱有时比利润还高，各地竞争又大，运到外地费用一高，哪里还能赚钱？所以我亲戚家现在举步维艰，经营实在困顿。”

    李杰把头抬了抬，身子后仰：“这个……本官帮不了他的，经营有道，全靠自身，有人愿买方才有利可图，官府如何帮他？”

    “有的，大人，帮得了的。”长孙弘把手拱起来，表情诚恳，微微躬身：“草民斗胆，可否请大人赏一张转运使司的凭由来？让我这亲戚出门不被地方勒索，减少税金，降低成本，如此，摆脱困境指日可待。”

    丁䲕和宗师道的身子一下子就坐直了，对视一眼，面色微变。

    凭由？转运使司的凭由！

    这小子真敢开口啊！

    李杰的神色也严肃起来，恢复了身体前倾的姿势，眉头皱起，沉声道：“转运使司的凭由，可不是随便发出去的，这朝廷户部专管的，每一张都有记录，盖了户部和转运使司的大印，等同于为朝廷运货，你一家纸坊，非官非军，拿去太过牵强了，我不能给。”

    就知道你不肯爽快的给。

    长孙弘早就料到了，他提出这个来，不过是按照谈判心理学上说的，要想对方接受你的要求，就要先提出一个对方不可能接受的要求来，对方拒绝之后，再把真正的要求拿出来，此刻对方因为拒绝了一次，心理上有了影响，对接下来不那么过分的要求，就会有所放松，很有可能达成协议。

    于是他黯然一揖，非常失望的把头低下，失落的道：“我以为大人的奖赏……刚才说，什么都可以的。”

    十二岁的小子，因为希望得到承诺的奖赏而被拒绝，露出失望难受的神情来，对刚才大言不惭的李杰来说，很尴尬的。

    李杰一口气没提上来，梗在喉咙里，憋得咳嗽一声，哑着嗓子道：“是什么都可以，不过凭由太过了，小子，你另外说一个，别说这么大的，说点实际的。”

    他说这话的时候，狠狠的瞪了宗师道一眼。

    刚刚就是宗师道放的风筝，说什么要求都可以的。

    宗师道自知失言，张了张嘴，脸红白相间。

    “那……可不可以在漕运船队出去的时候，顺路让瑞福祥的货物也跟着一起走？”长孙弘一点没有犹豫，立刻说了出来，速度快得令人怀疑他是不是早有准备。

    而且还补了一句：“草民就这个请求，如果不行，草民也不需要别的了，只多谢大人的好意。”

    李杰再一次怔住了，一起走？这不是将瑞福祥的货物搭转运使司的船运出去换了个说法吗？

    他想了想，这好像跟发他一张凭由效果差不多啊。

    丁䲕和宗师道惊奇的看着长孙弘，觉得这少年的反应太过快捷了，而且脑筋灵活，一条道走不通就换一条道，而且通往同一个目的。

    “这个……”李杰摸着下巴犹豫着，他沉吟片刻，看向丁䲕和宗师道。

    宗师道低着头，一声不吭，丁䲕看着他，好像在看戏。

    当然不能让制置使司的人看乐子，不然转天别人说出去，李大使红口白牙的食言，欺负一个救了他命的少年，让他如何在官场上混？

    李杰咬咬牙，点点头，肃容道：“好，这个要求，本官答应了，我这就写封信，你拿着它，在川峡四路任何一处转运衙门去，都可以用，只要各地转运判官见了，自然会答应你的要求。”

    他想了想，又道：“这封信只可你用，不可转于他人，更不可招摇撞骗，为非作歹，如果本官发现，一定马上收回，还要治你的罪！”

    长孙弘心中狂喜，古人谈判，还是没有现代人这般阴险的，他压抑住心中的喜意，不让之自己笑出来，深深的鞠了一躬，沉声道谢：“多谢大人，草民一定谨记。”

    (本章完)


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