第三十五章 入股

    张木匠带着笑意的脸僵住了，他看着长孙弘，嘴角边的肌肉抽搐了几下，整个人就保持着直挺挺的姿势，脸上的表情分不清是高兴还是不乐意。

    狗子推了推他，叫道：“张大叔？张大叔？”

    这轻轻一推，差点把张木匠推个踉跄，狗子吓了一跳，又赶紧抓住他，只见张木匠哆嗦着嘴，眉毛鼻子都在抖，不可置信的瞪圆双眼，一把挣脱了狗子，抓住长孙弘的手，用颤抖的语音激动的道：“小、小哥，你说什么？你、你真愿意把这图纸卖给我？”

    “是啊。”长孙弘被他捏得手生痛，奋力的挣扎着，嘴上说道：“不过有个条件，你愿意不？”

    “愿意、愿意，当然愿意。”张木匠的力气很大，欣喜若狂，捏着长孙弘的手一个劲的甩，把小哥的眼泪都痛出来了：“只要小哥同意把图纸给我，有什么条件都好商量。”

    “松手，你先松手。”长孙弘费劲的把手抽出来，揉着发红的手掌心有余悸的道：“张大叔，我听人说，这石照县一县之地，要论木工手艺，你认第二没人敢争第一，为人厚道童叟无欺，所以我才起了把图纸卖给你的心，而且这么些天，你也遵守承诺没有把碾米机的消息透露给外人，我信你，唯一的条件，就是希望你每卖出一架机器，我要抽三成的利润。”

    “抽成？那……这图纸钱…...”张木匠眨巴着眼睛，显然对长孙弘说的条件没有预料到，有些意外，喃喃的思量着道：“图纸钱要多少？”

    “图纸白给你，不要钱。”长孙弘挥挥手，爽快的道：“不过你可要保管好，旁人要学这机器的制造手艺，买回去拆开来也得花点时间，纵然跟你一般的高手匠人，没有一年半载学不来的，不过有图纸就不一样了，一个月就可以搞出一模一样的，对我们的买卖可不利。”

    “小哥说的是，这图纸我一定藏好。”张木匠连忙道，他虽厚道，却不是木纳愚笨的人，相反，做木匠这行的，非得心灵通透脑子活络的人不可，否则达不到多高的水平。因此对长孙弘说的一听就明白，这功夫心中已经转了好几圈：“小哥把图纸卖与我，抽成得钱，正是找对人了，张记木工坊在县里多有名声，十里八乡的人家都会来寻我做东西，到时候我把碾米机摆在明处，再将好处一说，农户粮店都会喜欢，这销路啊，不用愁的。”

    “不，张大叔，光这么可太慢了，你要打广告。”长孙弘道。

    “打广告？”张木匠和狗子都听不懂了，讶然道：“广告是谁？为什么要打他？”

    “.…..我说错了，我是说，你应该带些人，趁着秋收的时节，带着碾米机到各个打谷场上去溜一圈，替人碾几次，甚至可以不要钱免费碾，如此一来，你做出了一样新玩意的消息，才能以最快的速度散播出去，碾米机的好处也能让别人看得真切，银钱才能滚滚而来。”长孙弘斟酌着用词，用张木匠能听懂的语言把广告的意思解释了一遍：“你最好在用来卖的碾米机上刻上张家木器坊的标志，你有标志吗？没有？没关系，随便弄一个就成，主要用于让别人一看就知道是你家出产的，这叫做商标。”

    张木匠眨巴眨巴眼睛，努力的消化着长孙弘的话，不住的点着脑袋，说道：“长孙小哥，那个……商标，是不是府城木器行里那种刻在木器上的徽记？”

    “正是！”长孙弘打个响指，惊讶的问道：“你去过府城？”

    这时代的老百姓，离家五十里就叫出远门，很多人碌碌一生，连县境都没有出过，头发长见识短，张木匠不过一手艺人，钱财不多，关系不广，故而长孙弘有此一问。

    “前几年受官府征召，去府城修缮过官仓，年轻时，还跟着师傅去过江南，在那边替官家建过离宫，不过那是很久以前的事了。”张木匠道，还自豪的挺了挺胸脯。

    官家，即皇帝的意思，长孙弘意外的偏偏头，难怪这张木匠手艺出众，原来是替皇室出过力的巧匠。

    “既然张大叔如此了得，为什么还回来石照县？须知大城之地，人多活计多，不论赚钱居住，都比小县僻壤要好得多啊。”长孙弘奇道。

    “话是这么说，不过，其中有苦衷啊。”张木匠听了，却摇摇头，挺得高高的胸脯又焉了下去，有些气短的轻声道：“小哥不知，我等手艺人，虽是靠本事吃饭，不求人不靠人，但落在大城里人的眼中，却是最下贱的人物，在外面无人依靠，连市井闲人都能欺负于你，三天两头上门欺凌，官府又不管，实在做不下去，才回来经营。石照县虽小，却是本乡本土，乡人良善，活得自在些，卖些木器做些小活都能受人尊重，如今人老了，更舍不得离开老家了。”

    “原来如此。”长孙弘这才明白，又一想的确如此，哪朝那代，工匠都是地位卑微的底层人物，哪怕你手艺巧夺天工，依然是上不得台面的蝼蚁，宋朝还算好的，在明代，手艺人是匠户，代代相传，不得改变职业，哪怕饿死也要守着官府定的户种死去，更是凄凉。

    “张大叔，既然你我谈妥，那这事就算定下了，你明天即可开始按图纸制造碾米机，定价多少，你是内行，看着办就行，到时候知会我一声，有了收益，我们每月一结，如何？”长孙弘拿出一张早已写好了的契约，给张木匠过目。

    张木匠不识字，听长孙弘念了一遍，也不怀疑，爽朗的伸出手指头按了花押，一桩生意，就这么简单的达成了。

    事情说好，已经快到午时，张木匠要留两人吃饭，长孙弘担心家中张氏挂念，客气推脱了就走。

    两人出了张家村，走在土道上，狗子闷声葫芦一般耷拉着身子远远的坠在后面，长孙弘撇撇狗子，问他道：“刚刚在张木匠那里，你就欲言又止的想说什么，又不好意思说，怎么？有什么不明白的地方？”

    狗子在长孙弘与张木匠交流的时候，一直想说话，却又插不上嘴，嘴巴张张合合的开不了口，长孙弘猜到他心中所想，故意这时候问他。

    果然，狗子一脸吃了大亏的表情，无精打采，跟在长孙弘身后，沮丧的道：“二郎，我是想说，那碾米机那么神奇，我们把它摆在打谷场上，一斗米收他几文钱，一石米就是多少啊，李家村那么多田，那么多谷子，光是收钱都够你买一架碾米机了，我记得上次来你就是这么打算的，为何今天过来，你就改了口，要去抽成，张木匠卖了东西，到时候不给你钱怎么办？还有啊，你怎么知道他卖了多少？该给你多少？你又不在这边。”

    长孙弘笑了起来，回过头把住他的肩，凑近道：“上次来，我的确是这样想的，不过呢，这次我改主意了。为什么呢，你听我说。”

    板着手指头，长孙弘一条一条的说道：“其一，狗子，我们的钱就够买一架机器，你算算，我们要打多少谷子、多长时间才能回本？太慢了，这是最慢的生财方式。”

    “其二，我俩都是小孩，难道天天搬着碾米机到处跑？我们能行，你爹肯吗？我爹肯吗？”

    “其三，张木匠这人，诚信可期，从这段时间他遵守诺言的情况来看，不是个急功近利的小人，他也懂得细水长流的道理，外加我让他签了契约，他不认字，连找人验看一下都没有，如此信任我们，我们还担心什么？”

    “最后，狗子，你要知道，钱，一个人是赚不完的，必须合作，才能把收益最大化。”长孙弘把最后一根竖着的手指头扳下去，道：“这些事不用我们出头，就能坐地生财，何乐而不为？表面上张木匠拿了我的图纸去赚钱，其实恰恰是我利用他来替我赚钱，这中间的道理，你要明白。”

    狗子似懂非懂大的看着他，看着他深沉的表情和狡诈的脸，说不出话来，也不知道该说什么，只能懵懂的点头。

    长孙弘拍拍他的肩膀，洒脱的道：“走了，回去吃饭。”迈步扬长而去，狗子站在原地，回味了半天，把下巴摸了又摸，依稀似乎明白了一点，一抬头，又似乎什么都没明白。

    长孙弘已经走远了，阳光下一个灰色麻衣的少年悠然走在路边的树荫下，潇洒自在，不时伸手从道边摘下一段树枝野草，放在嘴里叼着玩耍，脚步轻盈，还哼着小曲，从背后远远看去，仿若世外高人般的飘逸自如。

    狗子拍拍自己的脸，暗骂一声：“李贵啊李贵，二郎思虑的东西，你去想它干什么？你有他那么聪明么？跟着二郎就行了！”

    他跑了起来，口中高呼：“二郎，等等我！”追了上去。
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