第五十三章 打赌

    董方源一直跟在顾澜身后没作声，看着顾澜熟练地和王掌柜交货称秤。没想到这小丫头赚钱到是熟练得很，不知道的还以为是个经常做生意的。

    而且那王掌柜对顾澜也客气，这小丫头在与人交往上倒是有一套。

    就是不知道她背上的大包裹里放的是什么？

    顾澜背着包裹直接进了布店的门，布店大嫂看见顾澜进来热情地上前打招呼，“顾姑娘，这次要买些什么？”

    顾澜笑着答道，“大嫂，这次我不买东西，我是来卖东西的。”

    布店大嫂一听是顾澜是来卖东西的，心中就有些不乐意了，自己开门卖东西，别人竟把东西卖到自家店里来了。

    可顾澜毕竟是老客户了，也不好意思赶她走，就随便问道，“顾姑娘，你这是要卖些什么呢？”

    “卖布娃娃。”顾澜说着把包裹打开，包裹里毛绒绒可爱的布娃娃就露了出来，这是顾澜上次买布店大嫂的边角料连夜加工做成的。

    “哇！好可爱的小东西。”布店大嫂一下子就被包裹里那些毛绒绒的小娃娃吸引住了。

    因为是第一次卖，顾澜做这些布娃娃很是用了心思的，娃娃的身子用的花布，还用轻纱给做了篷篷裙，看上去又洋气又漂亮。

    “顾姑娘，你怎么想到做这些的?这些娃娃做得真漂亮！”布店大嫂完全被布娃娃吸引住了。先前的不快也忘了。

    “我想出来的，上次看到那么多边角料，浪费了可惜，就废物利用，想着做成娃娃，可以卖些钱。”

    “可我喜欢是喜欢，却也不能买这么多啊！我只买一两个就可以了。”布店大嫂一脸为难。

    “大嫂你领会错了我的意思，我并不是要卖给你，你喜欢，我送你一两个。”顾澜笑着解释道。

    “哦？那顾姑娘的意思是……。”大嫂疑惑道。

    “是这样的，我这布娃娃也是第一次卖，销量如何我也不清楚。我就把这些布娃娃摆在大嫂的店里，有人来买布料的时候，大嫂就帮忙介绍一下，卖出去的我们三七分成，你三我七。不知大嫂意下如何?

    布店大嫂一听，这事对自己有利无害，只是在店里占个位置，卖出去自己也能分到钱，而且这布娃娃也确实可爱，又是个新奇玩意，应该卖得出去。

    想到这些，布店大嫂就爽快答应了，“行，我帮你推销一下。能卖出去更好，你我都有钱赚。”布店大嫂说话也直白。

    顾澜见布店大嫂答应了，心中也高兴。上次来买布料，她就看中这大嫂脑筋灵活，善于推销，而且性子也爽快。

    顾澜把包裹里的布娃娃数了数，交给了布店大嫂，让布店大嫂自己去摆弄。

    布店大嫂对这些布娃娃很感兴趣，高兴地拿着去柜台摆放了。

    等布店大嫂摆弄完，才想起没给布娃娃起价，就问顾澜道，“顾姑娘，这些娃娃该卖个什么价啊？”

    顾澜也不知道这些布娃娃该卖多少钱一个，摸了摸脑袋，笑着说，“大嫂，我也不知道该定个什么价?”

    这布娃娃里面填充的是碎布，外面的也是边角料，本钱到不贵，就是手工制作麻烦些，顾澜赶了几夜，也只做了这十几个出来。

    布店大嫂也不知道该布娃娃定多少价?

    就在两人大眼瞪小眼的时候，一旁的董方源开口道，“二十文。”

    顾澜和布店大嫂同时看向董方源，被两个女人的目光盯着，董方源一点也没感到不好意思。大大方方地接受两人的注视，看到顾澜的目光落在自己身上，董方源有一种很受用的欣喜感。

    这小丫头来到集市之后，一心忙着赚钱，正眼都不瞧自己一下，这让董方源很受伤。

    走在大街上，姑娘们对自己那是百分百的回头率，眼神中的爱慕是那么的明显。

    偏这小丫头就那么明晃晃地把自己给忽视了，好像身边没他这个人一样。

    看着两人为定价苦恼，就忍不住开了口。

    他常年在外面走动，自然知道各地的物价，这个布娃娃看着喜人，他还从没见过这种东西，怕是个稀罕物，买的人一定很多。

    这个价正好，适合这小山村，要是卖到京城里，怕得好几两银子。

    顾澜走近董方源，把他左看右看地打量了一遍，

    揶揄道，“我以前怎么没发现你会经商呢？有好主意还藏着掖着，真不够意思！嗯！”

    董方源嘴角抽了抽，自己这是好心在帮她，她不领情就算了，还如此毒舌。

    一旁的布店大嫂见顾澜如此调侃这么一个俊俏公子哥，心中暗笑，拉着顾澜道，“这位公子出的价合理，咱们不妨先用着。若实在不行咱就改改，重新定价。”

    顾澜却不同意，这是自己做的第一笔生意，她可不想因为价钱砸了。这价钱要定得合理，让买的人接受得了。

    她觉得董方源定的价钱偏高，这二十文钱都可以买五十斤苞谷，在这小山村，农民把粮食看得比命还贵，谁会为了一个布娃娃拿那么多的粮食去换?这布娃娃本就是一个消遣品，它的价钱应该适合所有的阶层。在现代，一个穷学生都买得一个布娃娃。

    董方源一直居在上层圈子里，在他眼里二十文价已经很低了。可在劳苦百姓眼里，这个价就很高了。布娃娃可以不买，饭却不可以不吃?

    听完顾澜的分析后，布店大嫂和董方源神色各异，布店大嫂对顾澜有了新的认识，这顾姑娘对市场分析得很到位，看来那位公子的价钱定得是有点高。

    董方源则是一脸惊讶，没想到这小丫头又给了他一个惊喜，这小丫头不仅善于抓住买者的心理，更难得可贵的是会换位思考，站在别人的角度来考虑问题。这样一来，她做的决定总是对自己有利的。

    这小丫头既狡猾又聪明，还是个极有主见的。

    “那顾姑娘觉得我们应该定什么价?”布店大嫂问出了声。

    “就定在十五文吧！”顾澜想过，这个价不高也不低，关键的是一般老百姓都买得起。那些喜欢布娃娃的小姑娘们就算不要大人掏钱，自己的私房钱也买得起。

    在这男尊女卑的古代，对于女孩子，家长一般不会给零用钱，但她们总有办法攒一些私房钱。就如顾澜买的洋娃娃，就是攒下过年的压岁钱买的。


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