第184章 销售方案

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    见糜正也有意参与，华兴的眼中立刻划过一抹喜色。

    “呵呵，我说的买卖，糜兄弟刚才应该也听到了一些，我们是打算在洛阳销售鸡卵……”

    既然要拉拢对方，华兴便没在隐瞒，将他们在镮辕村建造养鸡场的事大致告诉了对方。

    一听华兴准备饲养上千只鸡，而且将来还要继续扩张，即便是见多识广的糜正也是大吃一惊：

    “华将军，这么多的鸡您拿什么养啊？想让它们都吃饱下蛋，这个成本……也太高了吧？”

    “养殖与成本的问题你不用担心，我自有办法解决。”

    自信的点了点头后，就听华兴开口讲道：

    “若糜兄弟有意入伙，我倒希望你能多考虑一下销售与运输环节。”

    “单说运输，是毫无问题。商队是我自己的，鸡卵我以前也运过，绝对能保证安全。至于销售嘛……”

    一想到目前鸡卵的市场行情，糜正的脸上不自觉的露出了为难之色。

    但他并未急于否决，而是陷入了一阵短暂的沉思。约莫十多秒后，就听糜正突然问了一句：

    “华将军，既然您能解决成本的问题，那鸡卵的价格应该也会大幅降低吧？”

    “没错！”见对方已猜到此点，华兴便毫不隐瞒的回道：

    “保守估计，就算定在二十钱一枚，咱们也有得赚。而且将来，价格还能更低……”

    “什么？二十钱一枚？”

    听过这个超低的价格后，糜正显然又吃了一惊：

    “这、这也太低了吧？还不到现在市价的一半？”

    “对的！所以，我很有信心将此事做成！就不知糜兄弟……意下如何？”

    “嗯，若是这个价位，还真有希望大赚一笔……”

    低着脑袋自言自语了一句后，就见糜正突然抬眼望向华兴，笑眯眯的问道：

    “我若要入伙，将军有什么要求吗？总不会让我白白进来捞钱吧？”

    听闻此言，华兴则一边点头一边回道：

    “要求肯定是有的，但不复杂，一共就两条：第一，在十日之内，拿出一套关于鸡卵的销售方案。我会根据方案的内容来决定是否将此事委托于你。”

    “嗯，合情合理。第二条呢？”

    “第二，由于此事对我们非常重要，而且是个长期的项目，所以我希望团队中的每一份子都能全力以赴、心无旁骛。换句话说，一旦糜兄弟接下此事，你手中其他的业务最好暂停。这听上去是有些残酷，但我相信若能将此事做好，定能弥补你所有的损失。所以如何取舍，还望糜兄弟三思！”

    这么大的事，想让糜正当场做出答复，多半也不太现实。

    说完两点要求，华兴便微微一笑，与对方拱手告辞，带着唐盛离开了饭店，只留下糜正一人坐在椅上苦苦思考着什么。

    ……

    由于昨晚是连夜赶路，车夫和马匹都需要休息，所以华兴和唐盛又在洛阳多住了一天。

    次日一早，华、唐二人本想直接返回镮辕村的，可他们刚从客栈出来，就见糜正匆匆赶来，在临行前将他二人挡了下来：

    “华将军，唐将军，请留步！糜某将方案拿来了。”

    华兴给了对方十天的时间，没想到这孩子竟如此猴急，只用了一晚上就跑来找自己了。

    见到此景，华兴当即面露疑惑，盯着糜正问道：

    “什么方案？糜兄弟，难不成你这么快就考虑好了？”

    “没错！我已经想好了，我要入伙，以后只盯着这一件事做！”糜正毫不犹豫道。

    “真的假的？”闻言，唐盛一脸惊讶的道：“这、这也太仓促了吧？兄弟真不打算多想几日？”

    “多想少想并无区别，我既已认定此事，肯定不会更改，两位无需再劝。哦对了……”

    说到一半，就见糜正从袖中取出一张写满字迹的草纸交到了华兴手中：

    “这是我花了整整一夜才写出的方案，还请两位过目。”

    “呵呵，真是个心急的家伙。”

    华兴一边轻笑，一边伸手接过了糜正的方案：

    “都说了给你十日，你到时将方案送来镮辕村不也一样？非得赶在我们走前拿来？”

    “诶！那可大不一样！”

    在这件事上，糜正却持有不同看法：

    “人常说天有不测风云。万一在这十日内，华将军又遇到其他商贾，将我的位置抢了，到时我找谁诉苦去？嘿嘿，既然是认准的事，下手一定要快。行了这么多年商，这个道理我可比谁都清楚！”

    听糜正这么一讲，貌似也有些道理，华、唐二人便没再多言，将目光投向了手中的方案。

    糜正所写的方案，虽然只有一页纸，但纸上的字迹是密密麻麻，其中第一条就是“限时降价”。

    按照字面的意思，就是在开业初期，用一些降价促销的手段吸引客源。

    对此，华、唐二人均无异议。

    华兴甚至还提出，可以用“买一送一”的方式替换“降价”。

    如此以来，不仅更具吸引力，还能比直接降价多卖出去一份，效果会更加理想。

    这种“买赠”的促销方式，在东汉时期并不多见。

    此言一出，立刻就得到了糜、唐二人的支持，当场进行了修改。

    糜正给出的第二条策略，叫做“分类销售”。

    看过这条标题后，唐盛当即露出不解之色，不明白鸡蛋该如何“分类销售”。

    随后，就听糜正开口解释道：

    “其实世间所有的产品，只要你想分类，都能给它分出个三六九等。我记得当初卖蜜桃时，就试过此法，效果着实不错。”

    “蜜桃？你是怎么分的啊？”唐盛还是不太明白糜正的意思。

    “正常来讲，一个蜜桃可以卖6个钱。结果，我将蜜桃分成了大桃和小桃两类。大桃我卖8钱一个，小桃卖5钱。待一车桃子都卖光，我比之前多赚了不少。”

    “啊？还可以这样？糜老弟，你就不担心万一大桃没人买，那可怎么办啊？”

    “呵呵，唐将军，我说了你可能不信。”糜正挂着一脸笑意道：“但事实情况是，分类之后是大桃先卖光了。”


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