第二百零七章 BD战役（9）

    第二百零七章  BD战役（9）

    章广晟是个不爱说话，面目严肃的人，很多和他共事10年的人，也没见他笑过，这是黄宣听大伯说的。

    然而，黄宣第一次见章广晟，就看见了他的笑容，不是正常的笑，是眼睛眉『毛』一起舞动的笑，散的很开，笑的很夸张，很精彩。黄宣这才明白，严肃的同志不是不笑，而是笑的太有特点。

    黄晋第介绍黄宣的时候，章广晟没有笑，等他介绍完了，章广晟也没有笑，至于黄宣说话的时候，他更是不会笑，可是等坐到饭桌上，黄晋第再说话的时候，章广晟就笑了，夸张的笑。

    他不是随随便便就笑的，更不会和别人在饭桌上笑，章广晟只在他的首长面前笑，只有当首长开始讲某个重要问题的时候，准备出笼某个方案的时候，他才笑。

    这个笑，不是笑给大家看的。

    黄宣还没能理解这种笑容，他只是觉得这笑，笑的古怪，黄晋第却颔首，道：“行，广晟你有时间就教教黄宣，孙子还小，总是有些不懂事，我一个人说，也教育不过来。”

    章广晟又夸张的笑了。

    黄宣突然觉得，这偷笑，似乎不是在笑自己，而是种宽慰，他也陪着笑了两声，道：“章伯伯，我这么叫您成不？”

    “行，随便叫，我和你大伯平辈，都不吃亏。”

    “那就好。”黄宣挺挺身子，他忽然觉得自己来的太匆忙，没有准备好，这让他紧张，于是暗着嗓子对洛林道：“给我开个能量屏。”

    别人没有的技术，自己有，别人看不到的东西，自己能看到，这让黄宣的自信心膨胀起来，又挺起胸，道：“章伯伯，我现在准备建立几个工厂，主要是生产BD，也就是蓝光DVD，是DVD的新一代替代技术。”

    “这个我知道。”章广晟侧过来一些身子，点头道：“不过BD的门槛高了一些，国内现在有很多公司，都在寻求与东芝合作，发展中国的HD，你要发展蓝光，是得不到EVD联盟的支持的，没有他们，在这里，在中国，你要搞DVD，也是搞不起来的。”

    看起来，这位章伯伯也是做过功课，甚至真的接触过的，他说的简单，但实际上却接触核心。但他的猜测，黄宣比章广晟知道的却要多的多，准确的多。东芝的HD倒台后，中国的HD还在做，就像是EVD联盟的EVD自己唱独角戏一样，戏总是要唱下去的，如果不是知道HD的必然死亡，身在中国，黄宣也许真的选择了HD也说不定。

    中国选择HD，是因为HD的成本低，可以用DVD的现有生产线，可是，世界上的事情就是这么奇怪，好莱坞选择BD，就是因为BD的进入门槛高，成本高，不能用DVD的现有生产线，这样，盗版的困难也就高了。

    黄宣自然不能明知道要亏损，还傻乎乎的钻进去。

    比起BD和HD的命运抉择，死一个中国HD，活一个中国BD，能顿的损失远没有那么多。

    黄宣于是道：“究竟是BD好，还是HD好，还是要看市场的判断，也许EVD联盟对了，可也许他们就错了，也许两个都活下来了，我觉得，总是要试试才好的。”

    “做生意，是有风险，可是做产业的风险，要比单纯的做生意大的多。”章广晟语气淡淡的，又像是解释，又像是自说自话：“卖HD，还是卖BD，这个不是问题，可要想每台BD或者HD不被收取20美元的专利费，我们就不能只是卖HD和BD，我们要和国外厂商平起平坐，这一点，没有国家支持，中国现在的企业，是很难做到的。”

    黄宣没想到章广晟如此精通DVD的产业格局，一时语塞，他不能说自己有办法进入蓝光联盟，仅仅是靠专利技术，最有可能的是与索尼达成专利谅解，就像是日本企业经常做的那样，双方互相承认对方的专利，互不收取或互相收取专利费，然后在成本和营运上见真章。

    可老实说，黄宣并没有和日本公司在工业生产方面竞争的信心，熟练的工人、完备的工业体系和整齐划一的管理，这些东西是积累的，不是位面基地能够带来的。

    他的真正优势在于更优良的工艺，他可以使用十年以后的生产模式、选择5年以后的设计，所谓扬长避短，不是让他和日本人竞争相同技术指标下的成本。即便是美国人，也难以与现在的日本在此较量。

    章广晟看了看黄晋第，又道：“你要寻求国家支持，现在是不行的，上面已经决定，国产的下一代DVD技术，应该首先考虑HD，但是，求同存异嘛，你相信BD，就可以做BD，我能帮的上你的就有限。”

    黄宣明白，这是对方在给自己打防疫针，但他喜欢这样的防疫针，于是丢掉刚才的麻烦，挤出个笑容道：“章伯伯，我现在不缺钱，也不缺政策，EVD做他们的HD，我做我的BD，三五年内，是不会有什么竞争的。”

    他是在说假话，再过两年，中国的HD只会落个半死不活的下场，还谈什么竞争，可章广晟正是这么看的，遂满意的点头道：“那就是说，你缺点人才了。”

    “是。”黄宣说的服气，他没看明白爷爷部的棋，大伯可能看明白了，却没告诉自己，这位章伯伯也看明白了，以为他也看明白了，谁知道，他是一点也没弄明白，大人们的游戏，太复杂了。

    “说说你的想法。”章广晟现在是非领导职务，可他实际上还是个领导，说话，自然也要有领导味。

    黄宣谦虚的笑笑，挪动了一下身子，道：“我准备先搭个架子出来，您知道，我借了140亿美金，这些钱，一时半会还真的用不完，可是当时我若是不一次『性』借出来给人家付利息，人家自然又不肯，所以我就想，总要先把架子拉出来，然后才好往里面填东西。”

    在和花旗、巴黎巴等银行的合同中，有明确的条款规定，只有在关于BD的支出方面，黄宣才能动用银行的资金，而且必须是在借贷银行间交易，受到安永咨询公司的会计管理，这意味着，如果银行方面不认可黄宣的支出，他连一美分也用不了，而银行也能尽量的控制风险。最重要的是，当黄宣动用到第一百亿美金的时候，很可能是一年以后或者更久的时间了，等于说，他在“无谓”的向银行支付利息——也正是因为黄宣同意了这样的“霸王条款”，鲁宾才能稍稍松动一下他的牙齿，把血盆大口暂时掩饰起来。

    不过对于黄宣而言，他的投资期远比银行估计的要短，此外，他还能依靠穆罕默德的低息贷款维持成本，所以一次『性』借贷，勉强可以算作双赢的局面。

    当然，黄宣还是想要尽快花掉这些钱，也免得被银行拿走太多。

    章广晟对黄宣的想法不置可否，静静的道：“今天先说用人，你准备怎么搭？”

    “公司是准备搭在和信实业里边，我已经在中国建立了一个分公司，现在的想法是，再建立一个全资子公司，专营BD业务，从总公司里抽调一些人，过来做行政业务，同时招募一批，找猎头挖角一批。所有的广告、包装、甚至策划，能外包的先全部外包出去。”他说着想起了朱贤奎，又补充道：“这方面我已经有了一些准备。”

    稍等片刻，黄宣在桌子上划着横道，说：“工厂目前准备先建立一个碟片工厂，用索尼现有的技术，进行技术改造，这方面的专业人才最麻烦。然后就是蓝光二极管的生产，可以稍微拖一拖，毕竟BD的销量还小，但我也是想要先建设。除了这两样以外，后续我还想发展配套产业，例如整体解决方案以及BD播放机和光驱的IC解码系统，最后自然是实验室，这个可以随着生产一并建设。”他的实际想法，其实早期并不准备进行研发，一切以改造为主，这样可以最大程度的降低成本，才能和生产具有优势的日系企业进行比拼。

    章广晟没有说话，黄宣则总结道：“这样算来，我需要一个专业的管理团队，一个专业的生产团队，还有大量的熟练技术工人，以及持续的建设能力。就这些。”他倒没说克里迈诺斯会介绍给他一些管理人员，反正无论合适不合适，总是需要些血『液』中和一下的。

    待黄宣说完之后，章广晟才笑了起来，这是他今天的第三次笑，也许是创纪录的笑。还是那夸张的笑容。第一次直面这样的笑容，给黄宣的感觉既不是嘲笑，也不是赞赏，他在心里琢磨半天，也没有弄明白。

    章广晟说话了，道：“我觉得呢，你手上既然有140亿美金，还有已经成熟了的技术，那么最重要的，实际上不是搭什么架子，而是扩大生产，降低成本。什么管理团队、行政人员，能不要的都不要，重要的是工人、厂长、车间主任这些生产者和生产管理着。现在你不需要担心资金链的问题，那么就要有领先的技术，要保住你现在的技术优势，要比美国、韩国提前半年，要比日本提前三个月，这样才能跨过DVD的门槛。”

    “恩？”黄宣不解的道：“没有管理团队和行政人员怎么行？那不都『乱』套了？”

    “就用你在中国分公司的，草台班子也行，你现在啊，什么广告、渠道、运营都不用做，管理工人用的是厂长、车间主任、还有生产小组长，生产东西的是工人，你要那些CEO、CFO的有什么用？浪费精力。”章广晟说着喘了口气，道：“咱们说行政人员，什么是行政人员？管三险一金？工商税务？还是上传下达，仓库门房？那些不是你关心的问题。”

    他说着停了一下，斟酌了一下道：“你最重要的是和银行交往，和律师、会计师事务所多交流，你的专利是怎么来的，好多人都不知道，技术储备，也要准备好……，一句话，能花钱的就花钱，浪费时间的都不要，要集中精神，有重点，这样，你才能省下利息。架子大了，队伍就不好带了。”

    最后一句，他说的声情并茂，显是有切身体会的。

    章广晟有的话没有说出来，但却加了重音，黄宣却听出来了，他现在最有利的武器，第一是有专利技术，第二则是有银行团的支持，所以，就要扩大优势，保持优势。把钱想办法都花完，银行又不是傻子，自然是不高兴的。换句话说，只有让银行觉得，和自己打交道有利可图，他们才会想着法子打交道，否则的话，除了钱，这许多银行团的人脉都要丢掉了。

    不过，关于这机构设置，让黄宣『迷』糊了半天，他捧着茶喝了一半，才问道：“这不是和改革开放前的国企工厂一样了？”

    “你怎么就知道国企工厂没有效率？”章广晟反问一句道：“建设之初，国企工厂的效率才高呢，只要能调动起职工积极『性』，不要建校办工厂、校医院，你又没有退休职工负担，你害怕什么？”

    他眼珠子一转，拷问道：“站在你的位子上，你觉得怎么才能调动职工积极『性』？”

    黄宣看了一眼爷爷，憋了半天，道：“发钱。”

    “结了。”章广晟一拍手，道：“孺子可教也。”

    黄宣无奈，这和他想像的有些出入，可是细细考量，又觉得人家说的有理，就追问道：“我听您说的意思，能给我找来合适的厂长和熟练工人？”

    “厂长干的活，叫生产管理，这方面，我给你介绍两个人。”章广晟说着从上衣兜里掏出两张纸，写下两个名字和电话号码，然后指着道：“这个叫徐启，在创维、江苏小天鹅都做过，你可以和他谈谈，还有一个呢，叫王郝，从科隆、康佳一直干到海信，你可以先认识一下，然后再做决定。”

    “好。”黄宣越发奇怪章广晟这个人了，他介绍的两个人，看似一点交集都没有，却不知道他又是如何认识，或者知道的。

    把笔揣回兜里，章广晟用手一点桌子，道：“熟练工人，只要收购相关工厂就行了，嫌贵还可以选那些已经倒闭和濒临倒闭的工厂，这方面，你可以再问这两个人。”


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