第九十六章 营销大师

    韩琛对于玻璃制品的定义，是奢侈品。

    此时小王庄的作坊内，已经可是烧制造型完善的器皿出来，证明工匠们的本事并不差。

    从技术上来说，玻璃制品推广开来，并没有迈不过去的困难。

    但是，这玩意即便不遍布寻常人家，也不影响整个社会的生活水平。

    所以，没有必要推广，也不用非把玻璃变成日常用品。

    奢侈品营销的市场很窄，但手法却很丰富。

    此时的江南之地，巨富之家遍地，市井传闻，一餐靡费千金。

    又有斗富的嗜好，简直就是为玻璃制品收割财富，准备的最佳战场。

    这些巨富之家，多是海商、盐商之辈，他们相较于那种累世积攒的大商人大世家，底蕴较差，没有遍布全国或者一省的成熟商业渠道。

    投资的手段缺乏，巨大的财富攥在手中，不知道如何运作，如何去花。

    这才是真正的烈火烹油，鲜花鼎盛。

    按照韩琛的规划，先推出简单的玻璃器皿，讲究一个能用。

    如这茶壶一般，配上六个小茶盅发卖，成套的茶具待客、显摆，必然成为风雅之事。

    或者成套的餐具，晶莹剔透的玻璃餐具此时用来宴客，吃的就不是菜品了，是奢华。

    多卖几次之后，玻璃制品估计会成为身份的象征，这时候，推出新产品。

    玻璃装饰品，或者说大件的玻璃摆件，就可以登场了。

    这玩意，摆在书房，或者宴会场所，身份面子，岂不是要远远超出一套朴实无华的茶具？

    和旁人见面，总不能全都喝茶吧？总不能全都吃饭吧？但，身边可以总有摆件。

    大件摆件的数量，一定要限制，发卖之前，需说明，海上浪高风急，运送艰难，到了咱大武朝，十不存一。

    这样一来，本就是饥饿营销的氛围中，会增加更多的紧迫感。

    早先买到玻璃茶具、餐具的人，肯定想保持自己装逼界的领先地位。

    而那些痛失装逼机会，被旁人炫耀一脸的有钱人，肯定要抓住这次机会！

    有争夺才有利润嘛。

    同时，可以开发玻璃饰品。

    男性的好说，直接顶替腰间的玉佩，块头越大越好，反正是易碎品，买回去自己琢磨。

    女性就要慎重了。

    奢侈品的重要客户，就是女性群体。

    玻璃首饰多设计几套，每一套的组成部分必须要多，而且要起些好听的名字，什么海棠套装啊、春闺之梦系列啊，都给它整上！

    务必做到，名声响亮，贵妇、名媛一眼瞟过去，心里就能想起来，这套首饰叫甚名字，一共有几件饰品组成，分别是那个部位……

    经历过上一世的商海沉浮，韩琛很清楚，套装是有加成的！

    每种套装，一模一样的，不妨多来几份，要的就是耳熟能详。

    还是那句话，玻璃是易碎品，身为贵妇、名媛，你这一套十八件的翡翠之梦不小心碎了一件……你还好意思戴出门吗？

    必须得买新的啊！

    这类商品，量可以控制，但必须时不时推陈出新。

    最后，也是韩姑爷最狠的一招出来了。

    玻璃摆件，也做成套的。

    此时话本随处可见，各种神怪故事也不稀奇。

    可以让工匠制作那寓意美好的正神摆件，而神仙，多半是组团出现的。

    比如那八仙过海中的八仙，可以选其中五个，分别制作五件同样的出来，然后两位神仙的摆件只制作三个，最后一位神仙的摆件，只制作一个……

    先卖多的，再卖少的，如此几次之后，相信大家都清楚，这里面的路数了。

    偏偏越是清楚，到最后，争夺的越是激烈。

    争不到最后一件，前面两件的钱，岂不是打了水漂了？

    韩琛不由想起上一世，自己不止一次听那些中年老男人提起一个词：水浒卡。

    那玩意夹在干脆面里卖，为了集齐一百零八将，多少老男人花了不该花的钱，吃了不该吃的干脆面，挨了不该挨的揍……

    真正集齐的，韩琛一个也没碰上过！

    韩琛制定的销售策略，最多五个人里，就能有一个人有机会凑齐一套，很讲良心了！

    其他种种，不一而足，韩琛信手拈来，就能让颇有商才的李家小姐瞠目结舌！

    只能说，和前世相比，信息传递困难的武朝，商人还是很淳朴的。

    上一世，信息爆炸，商业繁荣，商家的套路千变万化，饶是韩琛凭本事搏杀到了大华北区金牌销售经理的位置，都不敢说能看懂所有的商业手段。

    让韩琛在武朝做生意，才是真正的降维打击！

    需知道，比起作诗作词、发明创造、训练家丁……做市场、推销商品，才是韩姑爷的本行！

    一旦开了头，韩姑爷便滔滔不绝，那是忍也忍不住的！

    李采薇李小姐，从一开始的怀疑，到震惊，再到折服，以至于最后发展到了崇拜……期间的心路历程，当真一言难尽。

    没想到，韩姐夫竟然连商贾之道也懂得！

    不但懂得，还精通的厉害！

    单单这些经营手段，营销手法，就听的李采薇眼中异彩连连！

    你这人，还有甚不懂、不会的吗？

    原本以为，商贾一道，自己总能压韩姐夫一头，谁成想，竟然被辗压了！

    冬儿在一旁，听的热闹，只觉得什么事，到了自家姑爷面前，都能解决。

    而李小姐的贴身丫鬟有容，却是和李采薇一样，彻底被韩姑爷折服了！

    跟着李小姐东跑西颠，耳濡目染之下，有容很是知道一些经商手段的。

    旁的不说，单单韩姑爷想出来的成套首饰，就让有容兴奋。

    只凭想象，有容就能猜到，琉璃首饰一经推出，将会在贵妇、名媛的小圈子里，掀起多大的风浪！

    而且对这种商品的需求，是源源不断、孜孜不倦的！

    “这些手段，和那琉璃制品一样，不可一股脑的抛出去。”

    韩姐夫说的口干舌燥，李小姐听的眼冒星星，“货物要一件一件的卖，手段要一样一样的施展，才能利润最大化。

    保持客户人群的旺盛需求，才是王道！”

    “听了姐夫的话，采薇方知道，原来经商多年，只不过是井底之蛙，惭愧，受教了。”

    说着，李采薇眼波流转，盈盈万福，韩姐夫顿时又看傻了眼。
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