第八章 十阿哥

    “赵叔，小娥，你们来看，这就是咱们取灯胡同！这里是前门、这是王麻子刀剪铺……”张石川兴奋的对着赵家父女喋喋不休。画出这张地图，可比做出香皂更让他有成就感，也迫切的需要认可和夸奖。

    “嗯！画的不错，没想到小川还有如此之才啊。”

    赵元化仔细看着这张一米见方的地图点头道。只是他不明白，为什么要花这么长时间去画什么地图？在京师住了几辈子的人家有几个不熟悉京城里的街道巷子？即便有不熟悉的，找个人一问便知，费时费力的画这劳什子有什么用？

    不过这线条横平竖直，看起来倒也直观，字迹也算工整，只是……为什么有些字怪怪的？比划像是草书，却写得规矩。他哪里知道，对于繁体字，张石川基本上可以认得出，但是写却是写不出来了。

    相对于赵元化对着京师地图还有些兴趣，赵娥却是兴趣索然：“哥，咱们什么时候还做香皂？花瓣可是没地方放了，而且梅花花期已经过了，往后还想要，只有等到冬天了。前天大牛二牛两个看见我还跟我说呢，他们已经做了一千多个盒子，问你什么时候要呢。说他们那里实在是放不下了……”

    张石川一拍脑门：这些天光顾着画地图了，对于赚钱的头等大事倒是忘了个一干二净！

    也不知道网掌柜那边销量如何，想必是不好吧？一共二百多块，如果卖的好，恐怕早就会遣人来要货了……是自己这推销方法不对？还是王掌柜他们不舍得往外送？不想那么多了，去看看就知道了。

    第二天一早，张石川带着赵元化新打出来的三十把剪刀，往王麻子刀剪铺去了。

    一进门，果然见门口就放了一个架子，上面有个铜盆，里面盛着清水，旁边摆着香皂毛巾。

    王掌柜不在铺子里，王钧见是张石川，忙迎上来让伙计先把剪刀收了，又把张石川请到后堂，一面让伙计去请王掌柜。

    “王兄，香皂生意如何？”张石川也不寒暄，开门见山的问道。

    “唉，说来惭愧，这试用装倒是送出去不少，可回来买的却是寥寥无几啊……”王钧摇了摇头。

    “哦？可有明细账目？”虽然料到了销量不理想，张石川还是有点失落。

    “都有，贤弟稍等片刻，我去取来。”

    王钧往外头不一时就回转回来，果然拿着一本账本。“这二十五天，试用装送出去三百单六块，可只卖出去了七块，共得银三两五钱……”

    送出去这么多，只卖了这么少，王钧都有点不好意思了。

    张石川却不在乎，说道：“不急，慢慢来。我过两天再送五百块试用装来，你只管放心的往外送。多送一些！”

    “这……”王钧本以为张石川送了这么多出去却没有想象中的回报定会肉疼，没想到看他的神色根本满不在乎，还要继续加大力度往外送？

    每天送出去十多块，是送的少？还是那些太太小姐们不喜欢？要不要改一下香型或者香皂的形状花纹？或者干脆来个上门推销？

    说不郁闷是假的，还想指着这东西去发小财呢，这可好，一个月卖出去了七块，三钱银子一块的批发价，虽然自己二两银子的启动资金是回来了，可是……这银子只怕还不够买冯氏兄弟做出来的那些木包装盒……

    又问了几句推销的情形，亲自看了小伙计给一个买菜刀的汉子介绍一番，又赛给他一块试用装带走。

    汉子带着有些不可置信的神情拿着买的菜刀和送的香皂走了，临走还小声叨咕一句：这刀剪铺有病吧……

    这一套说辞下来果然没有什么问题，那是哪里的问题呢？张石川也没有兴致接着聊天了，他得回去再做出五百块试用装来，然后好好想一想问题出在什么地方了。他也没等王掌柜，拿了刀剪钱和自己的二两一钱银子走了。

    王钧送走了张石川，看着他瘦小的身影远去，不由暗暗纳罕：“这小子到底是怎么想的？就这样拿了钱打水漂也不心疼吗？”

    过了一会儿，王掌柜也赶到铺子里来，王钧把方才的情形说了一回，王掌柜也一愣：“还要往外送？再送来五百块？他这是要开慈善堂不成？”

    就在父子俩嘀咕这件事的时候，外头进来一个三十出头身型微胖的中年人，头戴一顶小帽，上面镶着一颗翠绿的玉料，身穿藏青锦缎大褂，左手提着个鸟笼子，右手转着一对铁核桃发出嘎啦嘎啦的声响，身后跟着两个五大三粗的随从。

    王掌柜和王钧都吓了一跳，忙齐刷刷的扎了个千儿：“草民给淳王爷请安！”

    被称作淳王爷的人呵呵一笑：“免礼吧，今儿爷微服来转转，不用整这些虚的礼数，快起来，让人都认出爷了反而没意思。”

    来人不是别人，正是康熙的第十子爱新觉罗·胤䄉。生母是温僖贵妃钮祜禄氏，因生母身份尊贵，康熙四十八年（1709年）封敦郡王。

    这胤䄉在康熙末年九龙夺嫡中也占了一席之地，党付八阿哥，但是却没大阿哥胤禔、二阿哥胤礽、三阿哥胤祉、四阿哥胤禛、八阿哥胤禩、九阿哥胤禟、十三阿哥胤祥、十四阿哥胤禵的才能，只是个跟着插科打诨的角色。

    年纪轻轻被封为郡王，又没有其他兄弟那般心机，玩儿便是胤䄉的最大嗜好，在京师顽主中绝对是一等一的存在，什么花鸟鱼虫，斗蛐蛐玩蝈蝈，核桃葫芦扳指儿无所不好。

    因王麻子刀剪铺也卖火镰，一日胤䄉溜达进来有看上眼的便选了两个，这一来二去也就熟识了。

    这火镰本是普通取火之物，但是好玩的八旗子弟将其发扬光大，在其上镶嵌珠宝玉石金丝银线，再用皮兜一装挂在腰间俨然成了挂饰把件儿。

    王掌柜知道这位爷又是来淘换新鲜玩意了，也不先急着推销，却看着十阿哥放在桌上的笼中鸟先赞了一番：“十爷，您这珍珠儿可真干净，瞧这小嘴儿红的，跟鸡冠花儿似的，可真是难得！啧啧啧，漂亮！”

    “哟，王掌柜也懂鸟儿？”

    十阿哥遛鸟本来就是以显摆为主，可走在街头普通百姓谁会上赶着来拍他马屁？有人敢凑近也被侍卫架开了，不免有种锦衣夜行的感觉，今天已经溜了小一个时辰了，可算有人夸赞了一句，心里不由得有了些得意，不免口若悬河的吹嘘了一番。

    等过足了瘾十阿哥才问道：“掌柜的，你这可有什么新鲜物件？别藏着掖着的了，赶紧拿出来给爷瞧瞧吧？”

    “好嘞，十爷，上次您说给留意，小民还真得了一个，您给掌掌眼。”说着亲子从柜台里面端出来一个紫檀小盒恭恭敬敬的摆在桌上。

    十阿哥打开一看，里面果然有巴掌大的一片火镰，通体银灰色，把手上镶着琉璃、珊瑚、琥珀、砗磲、玛瑙，有着颇浓的藏域风格。

    把玩了一番，十阿哥重新把火镰放回盒子里：“不错不错，爷收了。多少钱呐？”

    王掌柜忙陪笑道：“十爷喜欢，拿去玩就是了，算是小民孝敬的，十爷来小店已经是蓬荜生辉了……”

    “得，别跟爷整这些虚头巴脑的。”十阿哥朝侍卫使了个颜色，一个侍卫忙从怀中掏出一张五十两的银票递给王掌柜，顺手把装火镰的盒子收了起来。

    王掌柜知道这位爷只要是看到喜欢的东西出手大方，忙谢了。见十阿哥起身要提鸟笼走，笑道：“十爷，小店倒是还有个新鲜东西，不知道入不入得您老法眼”

    “好啊你个老东西，有好东西还掖着藏着不是？还不快拿出来给爷瞧瞧！”十阿哥笑骂道。

    “小民哪儿敢私藏，却不是什么拿得出手的玩意，爷看看若是中意，拿去赏人吧。”王掌柜笑眯眯的递上一块香皂试用装。

    十阿哥哼着小曲回到了淳郡王府内宅，手里摩挲着刚从王麻子刀剪铺淘换来的火镰，越看越喜欢，正想着明儿跟谁去显摆显摆，左耳朵一疼，已经被人揪住了。

    十阿哥看也不用看，这郡王府上下敢揪他耳朵的，就只有他的嫡福晋（正妻）乌尔锦噶喇普郡王之女博尔济吉特氏了。

    “王爷这一大早就出门儿，这时候才回来，可是累着了？我给你捶捶？”博尔济吉特氏手上的力道又加了一分。

    十阿哥虽然贵为郡王，却是出了名的惧内，这在宗室圈子里早已不是什么秘密了。别的阿哥们哪个不是嫡福晋侧福晋庶福晋外加一堆妾室，十阿哥这么多年却只有一个嫡福晋，还有两个妾也都是康熙亲子指给的，为的是多为爱新觉罗家族繁衍子嗣，实在推拖不得。

    “哟哟哟，福晋你轻点，看我淘换到什么好东西了？”说着献宝似的把火镰递过了去。

    博尔济吉特氏只是淡淡看了一眼：“什么劳什子，不就一把火镰，还跟宝似的。哟，爷这身上的香味儿挺好闻哪，是不是跑出去找哪个相好的了？”

    一听博尔济吉特氏说道香味儿，十阿哥突然想到了香皂。

    “好福晋，你若不稀罕这火镰，我这还有好东西给你呢，你瞧瞧这个，保准你没见过的。”说着从袖子里掏出一个绢布包，打开后里面是五块梅花状的小扁片——香皂试用装。

    博尔济吉特氏这才松开了十阿哥的耳朵，拿起一块闻了闻，果然梅香扑鼻，因问道：“这是内制的新鲜点心？味道怪香的。到难为王爷有心了，巴巴的给我送来。”说着就想咬一口，那香味实在诱人。

    “可是不得！”十阿哥忙拦住了：“好福晋，这个叫……叫香……香皂，是给你洗脸洗手用的，说用了这个香皂洗了脸，那脸蛋更滑腻白净，长时间用就嫩的跟能挤出水儿来似的。哦，洗衣服也使得，用它洗完衣服，衣服上都带着这个香味儿，你说好不好？来，你先试试。小秋红，赶紧打盆水来伺候福晋洗手！”

    十阿哥本就爱炫耀，如今要讨好嫡福晋，更是一张嘴恨不得把死的说成活的，在王掌柜跟他说的基础上又添油加醋的吹捧了一番。

    博尔济吉特氏也不搭理他，先洗了手，果然觉得比用皂角洗的更细腻一些，那香气也着实好闻，又命侍女把帕子洗了一回，帕子上也有了梅花香气。

    博尔济吉特氏笑道：“可真是好东西，只是小了些，怕用不上几回就没了，又少了些。不过还是多谢爷惦记着妾身。”

    十阿哥见博尔济吉特氏称心，高兴得嘴都闭不上了，笑道：“瞧你这话说的，我不惦记着你，还能惦记着谁去？我这是怕你不喜欢，没敢多拿，那铺子里还有大块的，赶明儿就叫人拿去就是了。”

    “既然还有，爷不妨多拿点子来，往八嫂、九嫂、十四弟妹那里都送点，往宫里也给皇太后、皇上和额娘娘娘们也都送上一点，不是你的心意？”

    十阿哥一拍大腿：“还是我的福晋想得周到，这种好东西，自然要往里头孝敬孝敬的！”

    博尔济吉特氏又拿起两块来：“给郭络罗妹子和王妹妹（八阿哥的两个妾）也都送一块去让她们也先新鲜新鲜。”

    “哎！请好吧您哪！”
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