第1120章  养儿一百岁，长忧九十九

    “货物转运需两日。”

    随行的管事不断送来消息。

    “市场的商人在叫骂，说当初不许他们采买咱们的货物，如今好了，鸡飞蛋打一场空。”

    崔晨看了平静喝茶的卢顺珪一眼，暗自生出了钦佩之意。

    卢顺珪的名气不小，但很奇怪的是他竟然没出仕。

    崔晨坐观了卢顺珪的手段，颇受震动，觉得此人若是出仕，宰相之才不消说，出将入相才是对他最合适的评价。

    卢氏为何藏着这等大才而不让他出仕？

    崔晨好奇，但知晓这是卢氏的秘密，旁人不得打探。

    士族经过了数百年的发展，外表看着高大上，可内里龌龊事儿却不少。谁敢去打探就是死敌。

    想起崔氏内部的那些事儿，崔晨也难免唏嘘的想到了崔建。

    崔建的才华不算差，但就是因为父亲去得早，亲近的人少，无人给他撑腰，所以科举出仕后无人帮衬，只能凭着自己的能力一步步的爬上来。

    这便是放羊，把一些没指望的子弟丢在宦海中浮沉，家族不不搭理。多年后谁能爬起来，家族就会换个脸嘴，把他当做是核心人员来栽培帮衬。

    这便是亲疏的界限，有的使用才华来划分，但更多是用背景来划分。

    外面有的龌龊事儿，士族内部一点都不少。

    都是人呐！

    崔晨唏嘘着。

    “此次贾平安功败垂成，反而带累皇帝吃了坏名声，他会如何？”王晟提出了这个问题，“莫要小觑此子，这些年来他的手段让士族吃了不少亏，上次更是不要脸，让崔建把士族伪造政绩的官员写出来，令自家表兄弹劾，我等家族因此损失十余官员。”

    崔晨说道：“货物都没了，他难道能凭空变出来？”

    卢顺珪说道：“他能有何手段？”

    卢顺载说道：“二兄，此人谋划深远，一环扣一环，如今被你打乱了一环，却是难以为续了。”

    卢顺珪并未自矜，淡淡的道：“且观之。”

    “阿郎。”

    一个随从进来，“贾平安以户部的名义召集长安商家。”

    什么意思？

    卢顺珪轻声道：“他把商家请了去，能如何？补钱让商人们降价？此举倒是有趣，不过会亏空不少。窦德玄能吃了他。不过这也是目前唯一的手段，好歹先把百姓的怨气消散了再说。中规中矩，有趣。”

    崔晨说道：“咱们可能去采买？”

    卢顺珪摇头，“他是官，百骑一旦出动，咱们的人就逃不了，到时候贾平安翻脸，你觉着他能做什么？”

    卢顺载说道：“他会广而告之，说士族和百姓争利。”

    “他就希望咱们的人混进去采买。”

    卢顺珪淡淡的道：“可老夫怎会让他如意？”

    ……

    今日长安有头有脸的商人都来到了户部。

    窦德玄蹲在值房里喝茶，顺带欣赏刚得的一幅字。

    贾平安坐在对面，“窦公，谁的字？”

    窦德玄警惕的看了他一眼，“老夫的，怎地？老夫的你也要？”

    “要啊！”

    窦德玄：“……”

    “老夫没你不要脸。”

    “要脸作甚？”

    二人调侃一番，商人们来了。

    “老夫就不出去了。”窦德玄说道：“你弄出来的祸事，你自家收拾，老夫就帮衬一把。”

    呵呵！

    贾平安说道：“其实这是个机会。”

    窦德玄冷笑，“你最喜挖坑埋人，可此事却无可奈何。商人逐利，你难道还能让他们心甘情愿的降价？若是你敢强迫他们，回头皇后能把你吊在宫中毒打。”

    “夏虫不可语冰。”

    此刻外面有些嘈杂，贾平安起身出去。

    百余商人站在庭院里，外面还有不少。

    见到贾平安后，众人渐渐安静了下来。

    “赵国公来了，谨慎。”

    “会不会逼迫咱们降价？”

    商人们警钟长鸣，时刻准备婉拒。

    贾平安说道：“做生意该如何做，我想没个定数，每个成功的商人都有自己的手段，譬如说薄利多销……”

    铛铛铛！

    赵国公要开始了，大伙儿小心！

    众人的心中警钟长鸣。

    “譬如说独家手段，譬如说女伙计漂亮，什么豆腐西施。”

    众人不禁轰然一笑。

    贾平安微笑道：“我原先也做过生意，后来懒了，就把生意交给了家中的女人，不是大事不管。”

    贾氏的生意可不小，一个长安食堂如今依旧是长安饮食界的龙头，茶坊堪称是日进斗金，而酒坊挣钱也不少。

    有人说贾氏有这三门生意就足以让贾平安成为大唐首富。

    有人还算过，说贾平安早就是大唐首富了，只是此人不肯炫耀，所以一直不为外人知晓。

    “如何做生意，我想我还是有些经验，今日便与诸位探讨一番。”

    大唐首富要传授生意经了，众人赶紧收敛心神。

    小贾这是何意？

    值房里的窦德玄猜不到，顿时茶水也不香了。

    “不管是什么手段，要紧的就是一条，广而告之，让自家的生意，自家的货物广为人知，可对？”

    众人纷纷点头。

    “这是第一个共识。”

    贾平安轻松一笑，“譬如说陈家的葫芦头，店铺竟然在坊中……”

    时至今日，原本坊中不得做生意的规矩渐渐松弛，老百姓想挣钱的心思远比官吏们压制商业的心思更为炽热。

    “因为担心被抓，所以陈家的生意躲在了曲巷中，不为人知。可陈家的葫芦头味道好，这一传十十传百的，竟然广为人知，于是顾客盈门，这便叫做酒香不怕巷子深。”

    赞！

    商人们纷纷点头。

    “酒香不怕巷子深是一回事，可若是酒香巷子还不深呢？”

    这个问题很有趣。

    “若是人人皆知呢？”

    贾平安抛出了问题。

    “想来陈家的生意会更好。”

    这是必然。

    “长安城中有多少商人我数不清，我都数不清，百姓如何能数得清？他们如何知晓自己最想买的货物在何处？”

    “这便是广而告之的作用。”

    贾平安说到这里，商人们已经是心痒难耐了。

    “赵国公，可是有何手段？”

    “还请赵国公赐教，若是能成，回头给赵国公弄个牌子，早晚三炷香供奉着。”

    贾平安满头黑线，“该如何广而告之，这个问题各家都有手段，但最多见的还是吆喝，令大嗓门的伙计在门外吆喝，某某家的馎饦最美味，某某家的家具最坚实。”

    “是啊！这手段高明啊！”

    “老夫出了大价钱，这才寻了个嗓门大的伙计，每日他一吆喝，周围的商户都想骂人。”

    贾平安笑了笑，“酒香也得要吆喝，这个想法不错，可在我看来，这等手段太粗糙，不，是太低级了。”

    商人们情绪瞬间就上来了。

    “赵国公难道还有好法子？”

    “是啊！若是有，老夫洗耳恭听！”

    “老夫经商数十年，走南闯北，这广而告之的手段也见识了不少，却发现就这等粗糙的手段最管用。”

    “对了，当年华州竹器刚进长安时，那吆喝可是震动了长安城。什么大减价，大减价，大姐不嫁二姐嫁。走一走，瞧一瞧，华州的竹器最出挑。两文钱你买了不吃亏，两文钱你买了不上当……”

    “走过路过、机会别错过。”

    “全场清仓处理。”

    那个老人问道：“敢问这些可是赵国公当年的手段？”

    贾平安点头，问道：“如今他们喊什么？”

    自从进了百骑后，他就渐渐和华州竹器那帮子人脱钩了，这些年更是没见过面。

    老人说道：“好像是喊什么……”

    一个商人说道：“如今他们喊的是华州遭灾，大家要回家救灾，清仓处理……最后三日。”

    “好像去年就写着最后三日？”

    “对，一直到今年，还是在吆喝最后三日，什么机会难得。”

    贾平安捂额。

    丢老子的脸啊！

    “吆喝只是最低级的一等广而告之的手段。”

    贾平安说道：“我想了个法子，譬如说你是卖胡饼的，就在包胡饼的油纸上写着店铺的名称和地址，你是卖首饰的，就在盒子的外面写着店铺名和地址……换而言之，一切商品都能在上面留下自己的店铺名和地址，有人问何处买来，无需说什么东市某处，只管看着上面的名字地址来寻就是了。”

    “妙啊！”

    老人说道：“早些也有人如此，不过只是写着店铺的名字。加上地址却不同了，这便是广而告之。”

    这只是最简单的手段啊！

    有人问道：“可这等手段能引来的客人也有限吧。”

    “是有限。”贾平安笑眯眯的道：“可若是无数客人买了你的货物，带回去之后，又会传给更多的人，那样如何？”

    老人不解，“可如何能令无数客人来采买我等的货物？”

    “事情不大。”贾平安说道：“若是想让无数客人来采买货物，唯一的法子便是降价。”

    这……

    众人默然。

    老人说道：“若是如此却是个好法子，可如何能令无数客人前来？”

    这才是最大的问题。

    贾平安说道：“我和窦公筹划了一件事。”

    老夫不知啊！

    小贾这是想坑老夫呢！

    窦德玄想起身，想想又作罢。

    “罢了，此次算了。”

    贾平安说道：“过一阵子就是三月三，户部准备在东西市组织一批商户参与此次活动，但凡参与的必须大减价……”

    商人们的脸上多了不豫之色。

    窦德玄捂额。

    小贾这是想作甚？

    无用的！

    “但凡参加的商户都会得到一个牌子，上面写着三月三。”

    商人们的眸中多了光亮。

    这是独门啊！

    一旦拿到手，这便是一种资质。

    若是能让百姓都知晓，那就赚大发了。

    “一次降价你等觉着会亏，可后续带来的客源将会把这些亏空填平，你等赚大发了！”

    商人们躁动了起来。

    一个商人问道：“可如何能让百姓知晓？”

    “户部会在坊市大门处张贴告示，广而告之此事。”

    窦德玄愣住了。

    “户部的告示，三月三大减价，百姓动心……去了东西市，看着有户部牌子的就进去，随即蜂拥采买……”

    “采买完了，若是觉着好，若是喜欢，就可通过留下的店铺名和地址再去采买……还能传播出去。”

    窦德玄霍然起身，“这是数百商家集体大减价，能引来无数客人……妙啊！”

    贾平安看着兴奋的商人们，矜持的问道：“谁想退出？只管说。”

    谁特么想退出？撒比才退出！

    一时的亏损换来的是广而告之，换来的是无数客源。

    谁特娘的会退出？

    里面的窦德玄赞道：“小贾的手段果然是发前人所未发，妙不可言呐！老夫看他就算是不为官，凭着经商也能震动朝野！”

    ……

    东西市忙碌起来了。

    户部的官吏频繁进出，那些商户堆笑相配。

    “不许虚标，不许明降暗升。”

    户部的小吏警告道：“一旦被客人投诉，东西市就会来核查，但凡核实了，重罚。记住了，赵国公说了，要罚的那些弄虚作假的商家苦不堪言，悔不当初！”

    商人满头汗，“不敢不敢。”

    等小吏走了之后，商人苦笑，“老夫本想明降暗升的，可没想到赵国公竟然知晓这等手段，哎！”

    有人疑惑，“赵国公怎地知晓这等手段呢？”

    ……

    后世那些挂着厂家关门，厂家破产，清仓处理，最后三日……等等招牌的店面，刚开始众人趋之若鹜，可渐渐的大伙儿发现不对劲……

    卧槽！

    你不是说最后三日吗，怎地过了三十日还在？

    这等手段刚出来时颇为犀利，很是吸引人，等三日一过，一切真相大白。

    “这等手段适合那等游商用，这里卖一阵子，那里卖一阵子，无需担忧被人揭穿。”

    “先生，被揭穿也无事吧？”王勃说道：“游商换一个地方罢了。”

    “你小子，越发的聪慧了。”

    眼前的少年越发的不同于历史上的那个棒槌了。

    那个棒槌为了装比可以得罪天下人，但自己却没有承担后果的能力，所以最终落水而去。

    而眼前的棒槌却犀利了许多，也刻薄了许多。

    “先生，若是那些家族遣人来大批采买呢？”

    “他们不会，也不敢。”

    “为何？”

    “此事户部盯着，东西市盯着，还有恶少盯着，但凡谁敢弄鬼，这便是送把柄，作死。那卢顺珪行事果决，不会犯这等错。”

    贾平安很自信。

    “阿耶！”

    老二跑了过来，看着就是委屈的模样。

    “怎么了？”

    贾洪抹泪，“阿耶，阿娘说我好欺负，以后会难过。”

    贾平安：“……”

    贾洪爱自己的父母，所以很伤心，“阿耶，我好委屈。”

    王勃轻声道：“先生，二郎是软弱了些，就怕以后被人欺负。”

    贾平安叹息，“你阿娘只是哄你呢！二郎最是孝顺，阿耶和阿娘都欢喜。”

    贾洪抬头，“真的？”

    贾平安笑道：“真的。”

    他笑的是如此的真挚，如此的纯净，让王勃也呆了一瞬。

    他从未见到先生这般温柔过。

    贾洪揉揉眼睛，“那我错怪了阿娘，阿娘好委屈，阿耶，我去哄阿娘。”

    “去吧。”

    贾洪一溜烟跑了。

    王勃说道：“先生，二郎太过单纯了些。这个世道单纯的人没活路，不是被人坑害，就是被人糊弄。”

    “是啊！有的人看到老实人不是说欣慰，而是鄙夷，随即想着如何能哄骗他。”贾平安说道：“不过我不担心这个。”

    “为何？”王勃不解。

    贾平安说道：“我觉着自己能再活四十年以上，二郎十余年后成亲生子，四十年后他的孩子也该二十余岁了，若二郎还是这般，我在临去前会留下交代，二郎家中让长子做主。”

    王勃愣住了。

    “原来这便是父亲吗？”

    王勃想到了自己的父亲，一时间不禁痴了。

    王福畴每月的钱粮都花销的干干净净的，看似没有规划，可那些钱花哪去了？

    在王家吃第一。

    只要有钱，王福畴总是会给孩子们买最好的食物、他认为对孩子们最好的食物。吃饱了才能考虑其它。接着便是穿着。王福畴担心孩子们出门觉着丢人，就给他们买上等的布料做衣裳，自己穿的和难民似的。

    最后就是买书。

    王福畴认为人一生中最值得购买的货物便是书籍。

    书籍能带给人知识，能让人和先贤隔着时空对话，能让孩子们增长学识和见闻。

    所以但凡还有余钱，他都会拿去买书。

    一家子若是无事，最大的乐趣就是坐在一起看书，鸦雀无声。

    原来，这就是父亲吗？

    贾洪一路跑寻到了母亲。

    卫无双正在看账簿。

    贾平安做了甩手掌柜，苏荷又不乐意管事，于是家中的事务都落在了卫无双的身上。家中事，外面的两个田庄，以及生意等等。

    这些事儿换做是后世，加起来好歹也能算是一家大公司的董事长ceo。

    卫无双从刚开始的生涩到现在的游刃有余，其间付出了无数心血。

    “阿娘！”

    卫无双闻声抬头，见是贾洪，就问道：“二郎可是有事？”

    贾洪走近，抬头看着卫无双，严肃的道：“阿娘，你委屈吗？”

    卫无双愕然，“阿娘为何会委屈？”

    除非是卫无双无法解决的大事，否则贾平安一般不会干涉卫无双的事务，这是尊重。

    有了家主的尊重，卫无双才能杀伐果断，不论是家中还是田庄，或是生意，没人敢不尊重她。

    所以她不委屈啊！

    卫无双笑道：“二郎这是为何？被谁欺负了？”

    贾洪吸吸鼻子，“阿娘，你说我以后会被欺负，阿耶说你是哄我呢！阿耶还说你喜欢我，阿娘，是真的吗？”

    卫无双柔声道：“是真的，阿娘最喜欢二郎了。”

    贾洪欢喜的道：“那阿娘你若是委屈了就告诉我好不好？”

    卫无双良久说道：“好。”


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