第一百一十三章：广告的效应

    程处默坐在椅子上无聊的左瞅瞅右瞧瞧的，脸上却是始终的一脸懵逼。

    先前他已经来这里看过不止一次了，今天的生意看起来跟之前没什么太大的区别。

    但李元景却说今天一定会有变化，但到目前为止，他还没有看出任何的变化。

    当然，也不能说现在的生意就不好。

    问题是，他擅自更改了报纸的内容，如果这一次不能取得预想结果的话，那自己这一顿岂不是要白挨了？

    “别急，该来的总会来的！”看着如同热锅上的蚂蚁一样的程处默，李元景淡定的喝了一口冰镇果汁安慰道。

    “咱们的店铺就这么大，好像也没什么太大的发展空间了啊，要不在其他坊市再开一座？”程处默苦思冥想道。

    “不用，布店又不是酒楼，今天人多，明天再来就是了，目前我们有的是优势，再开一座，除了增加成本以外，并不会提高多少销量！”李元景直接否定了这个提议。

    布店的销售流程已经改进过了，所以现在每天的销量还在不断的增加。

    账房处一共有十个窗口，要买布的先去那里交钱，然后拿到一个取布的凭证，之后直接去另一侧排队，直接取布即可。

    如此一来，便提高了店铺内的工作效率，现在每天的销量大约在一万两千匹左右，不过这也已经是极限了，想要再增加销量的话，就只能扩大规模，或者开设分店了。

    不过李元景却并不热衷于开分店，他觉得这样就挺好的，店铺内的人每天都忙碌的脚不着地，小日子过的多踏实啊。

    万一开了分店，分流了客流，这帮人闲的没事干该多郁闷？

    所以，为了不让这些人每天浑浑噩噩的混日子，为了让他们提高一些激情，李元景并不觉得开分店是个好主意。

    “殿下，有件事情需要您来决定！”两人正说着，牛方急匆匆的走了过来。

    “什么事情？”

    “一个叫宋据的行商想要与我们合作，这人小的调查过，在长安有些名气，主要是在长安低价买入，转卖到其他地方转个差价。”

    李元景微微一笑，转头看向程处默，说道：“这不是来了吗？”

    “什么来了？”程处默愣了下。

    “让他过来吧！”李元景朝着牛方吩咐了声。

    不大会儿的功夫，一个身着普通服饰的中年男子便出现在了李元景面前。

    看着这个叫宋据的行商，李元景微微点了点头，行商大多数是没什么背景的人才做的，赚的也都是一些辛苦钱，大头还是被他的上下家给赚走了。

    但行商有行商的好处，他们的渠道特别多，跟各地的店铺都有合作关系，如果要全方位铺货的话，找他们合作无疑是最合适的。

    “小民宋据参见殿下！”宋据规规矩矩的行了个礼，刚才过来的时候牛方已经告诉了他接下来要见到的是谁。

    虽然心中震惊，但为了这一次的合作，宋据还是强行镇定了下来。

    况且为了这件事情，他已经盯着万民布店一个月的时间了，今天又意外从报纸上了解到了织布工坊的规模，所以才下定决心前来问一问。

    “你想怎么合作？”李元景直接开口问道，不是不想装逼，而是身份不对等，完全没有爽感。

    “据小人了解，市面上的布匹所有成本加起来在一百七十钱至二百钱不等，若是不通过行商自己来贩卖，利润会高一些，但销量想要上去，单靠自己所需要的精力和财力就太多了，而且需要很长的时间。

    关中各县，平均运输成本一匹十钱即可，中原等地则需十五至二十钱，即便运至江南，三四十钱基本就可以了，若是运往关外，成本虽然高一些，但利润也更高，小民只要每匹布不低于五钱的利润便可将织布工坊生产的布运往各地贩卖！”宋据直接说出了自己的方案。

    他的优势在于运输，有自己的运输车队，江南等地也与船帮有合作，所以这就是江南虽远，但运费却只涨了一倍的原因。

    李元景认真的考虑着宋据的方案，若只是关中地区，自己只需让利十五钱即可，再除去店铺的利润，大概需要让利三十钱至四十钱，而一匹布的成本只有十五钱左右。

    是的，没有看错，随着朝廷大量的原材料进入供应，匹布的成本得以继续降低，现在基本上就是只出人工，再算上五钱的其他成本就可以了，如果算上商税，实际成本也不过二十钱左右。

    四十钱的利不是不能让，李元景也没想过要吃独食，现在万民布店的火爆，最大的原因就是整个大唐独此一家，关中各县每天都会有人来买布，如果把这些人流分出去，万民布店的生意或许会有所回落，但织布工坊的生意却会越来越好。

    “若按照匹布一百二十钱的市价，只卖关中各县，你觉得多少钱合适？”李元景直接问道。

    合不合适，日后再去调查就行了，该谈的还是要谈的，又不是说今天谈好明天就出货。

    “七十钱或者八十钱都可以！”宋据只是稍稍换算了一下便给出了答案。

    七十钱他能赚十钱或者十五钱，店铺赚十五钱或者二十钱，八十钱的话就只能少赚点了，但是无所谓。

    宋据抓死了匹布一百二十钱这个巨大优势，一旦在各县开售，必将会产生量的质变，积少成多，整个关中四十余县，每个县只卖一千匹，自己就能赚到六十万钱，但一千匹会结束吗？显然是不可能的，这可是几百万人口的区域，每个县只卖一千匹？

    就算省着点用，一千匹最多也就能做三千个人的单衣，难不成人都傻了？放着便宜的布不买，非要去买贵的？或者等着自己织出来？

    听着这个报价，李元景有些无语，说好的无商不奸呢？

    “就按八十钱吧，你先去联络安排，这个月拿货价是八十钱，售价必须定死一百二十钱，下个月售价一百一十钱，拿货价降低五钱，下下个月售价一百钱，拿货价降低十钱，如果不出意外，以后匹布的价格就定在一百钱了！”李世民直接挥了挥手。

    最低六十五钱出货，一匹布自己净赚四十五钱，看似利润减少了，但万民布店这棵树也没那么大了，这就叫做闷声大大财。
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