180 议价（求收藏、订阅）

    陆庭被任振海的这波操作秀得目瞪口呆。

    任振海被誉为人间凶器，号称高手中的高手，平日都是以世外高人的形象示人，为了一斤多一点的酒，脸面都不要了？

    平时看他时刻拿着一个酒葫芦，知道他喜欢酒，没想到他不止喜欢，而是嗜好。

    佘四娘有些不好意思地说：“陆主事，夫君什么都不在乎，就是难舍怀中之物，让你见笑了。”

    这家伙，一听到酒不多，竟然把所有人都欺骗，连自己也蒙在鼓里，丢人啊。

    张横咬着牙说：“这个老任，太过分了，为了那点酒，连兄弟也骗，以后有好酒，别想老子再留给他。”

    喝得正过瘾呢，一下子没了，刚才还虚惊一场，张横心情也变得不好。

    陆庭回过神，哈哈一笑，大大方方地说：“张老大，不就是酒吗，放心，自家酿的，很快要多少有多少。”

    这次只是试水，做得不多，酿酒不难，做出蒸馏酒只是多了一步工序，加大产量就行。

    像刚才的蒸酒，一斤酒的成本大经要二点五斤的粮食，也就是出酒率在四成左右，比不上后世，不过也不错了，现在长安城的米价偏高，斗米三十钱，一斗相当于12.5斤，也就是说一斤酒折合六文钱左右的粮食，再加上人工，八文钱不能再多，那么烈的酒，一天喝三五斤已经很厉害。

    就是再能喝，又能喝多少。

    对了，原料成本是按米价来算的，像酿酒用到的黍、稷、麦、菽这些杂粮的价钱比米价低很多，成本也就更低。

    “陆兄弟，你说这话...真的吗？”张横一听，也顾不得再埋怨任振海，双眼放光地说。

    佘四娘、段小六也一脸期待看着陆庭。

    “这种酒酿造工艺很复杂，出酒量也小，人数少的话，勉强还能供应得上，人数多了可不行，当然，几位不是外人，我会尽可能满足。”陆庭谨慎地说。

    物以稀为贵，要多少有多少，传出去显得不矜贵，别人听到后，会觉得酿造不难，成本不大，到时想高价就难了。

    要让别人相信这种酒工序很多、酿造的成本很大，首先得自己人相信它来之不易。

    一个优秀的销售员，肯先自己得对自己要卖的东西有信心，这样才能更好的说服客人。

    “有这句话就行了”张横一脸满足地说：“这个兄弟没白认。”

    人才啊，有才华不骄傲，重情义不迂腐，相貌、人品都是一等一的好，可惜自己没女儿，要不一定招陆庭作女婿。

    太优秀了。

    段小六笑嘻嘻地说：“俺不贪心，每天能尝个小三两，足矣。”

    陆庭招呼众人重新坐好，酒没了，可饭还是要吃的。

    吃了几口，陆庭随口问道：“张老大，你对酒挺熟悉，依你看，像刚才喝的酒卖多少合适，或者说你能出什么价买刚才的酒。”

    这才是最重要的环节，看看这价卖什么价合适。

    说到正事，张横也认真起来，沉吟一下，很快分析起来：“长安最便宜的绿蚁酒，斗酒在四十钱左右，像上等的阿婆清、若下酒、烧春酒这些名酒，每斗价格都在六百钱以上，当然，年份越陈价格越高，去年惠源酒坊得到几坛三十年的越州花雕酒，一坛酒估计只剩一斗多左，价格高达五万钱，不到一天就全售完。”

    陆庭闻言暗暗吃惊，五万钱相当于五十贯，还是足贯，名副其实的斗酒万钱。

    至于绿蚁酒，那是最便宜、最普通的水酒，一斤粮食能出三四斤酒，水比酒还多的那种，古人差不多当成廉价饮料一样喝。

    “要是每斗千钱，我觉得可以接受，当然，就是再贵些也会买，不过买少点。”张横补充道。

    段小六想了想，点头认同道：“值，要是我，一个月就买二升，每日喝一小口，美。”

    “四娘，你觉得呢？”陆庭忍不住开口问道。

    佘四娘苦笑地说：“酒的这种事，奴家不清楚，不过这是奴家喝过最烈、最纯的酒，肯定能卖出一个好价钱。”

    庆好是给陆主事做护卫，要不然，以当家嗜酒如命的性格，他能把身上的宝刀当了换酒喝。

    幸好，现在当陆庭的护卫，陆庭说了，自己人可以免费喝。

    陆庭酿出来的新酒，够劲、够纯净，在醇厚方面可以说天下无双，佘四娘觉得这样的酒适合男人喝，对自己这些女子来说，更喜欢口感柔顺的江东黄酒、西域葡萄酒。

    正是这样，佘四娘在评价时，只说最烈、最纯的酒，没说最好的酒。

    不会吧，一斗酒千文、甚至更贵也舍得买？

    一斗酒大约要二斗半的粮食，按高的算，成本在七十五文，加上其它材料、人工、运输等，一百文都有利润了，要是能卖千文，一斗酒的利润就有九百文。

    来钱比抢还快，简直就是暴利。

    前提是没那么多人敲诈勒索，要各种好处。

    陆庭想了想，摇摇头说：“太贵了，喝起得的人不多，光靠达官贵人，卖不了多少，我决定把价格控制在每斗五百文左右。”

    薄利多销才是王道，直接用价格占领市场。

    五百文听起来很高，不过酒的单位是斗，一斗有十升，折合1.25斤，酒楼饭馆的的酒壶，每壶是半升，这样一斗酒能分成二十壶，一壶的成本也就二十五文。

    这价钱真不贵，要知一壶上等的阿婆清酒能卖三十钱，要是在平康坊，最便宜的一壶酒也在百钱以上。

    价钱比其它酒便宜，质量却吊打他们，推出市场后，肯定能迅速占领市场。

    “陆兄弟，你不是疯了吧”张横连忙说：“不中，不中，那些酒跟这酒没得比，怎么能卖得比它们还便宜呢，这...这不是...不是把上门的财神爷给赶跑吗。”

    斗酒千钱绝对不愁没客人，五百钱太少了，比市面那些所谓的好酒还要低？

    这是做买卖，还是做慈善?多赚些不好吗，无衣堂那么多老兄弟，现在日子还过得苦哈哈的。

    就是赚多了，能照顾无衣堂的兄弟，洛州还有一个无衣堂呢，就算两个无衣堂的老兄弟都得到照顾，也可以照顾那些过得艰难的老兄弟或战死老兄弟的妻儿耶娘。

    段小六也附着：“陆主事，这酒比阿婆清那些酒好喝多了，怎么能比它们还便宜。”

    陆庭连忙解释：“别急，我还没说完的，到时推二个档次的酒，一种便宜点，普通人省点就能喝得起，一种卖贵些，专供那些富得流油的达官贵人，当然，一分钱一分货，价钱便宜的，品质方面没那么好。”

    长安是达官贵人云集的地方，对他们来说，颜面很重要，只买贵的、不买对的，这些可是传说中大肥羊，陆庭自然不会轻易放过他们。

    “这主意妙，大鸡小鸡一起抓。”张横眉开眼笑地说。

    达官贵人的钱要赚，普通老百姓的钱是少点，可是积少成多，蚊子腿再少也是肉啊。

    众人越说越高兴，开始商量怎么加大产量、怎么售卖，一顿普通的晚饭，足足吃了一个多时辰，中途还让梅娘拿下去加热了一次。

    第二天一大早，陆庭睡得正香，朦朦胧胧中好像有什么东西拍着自己的脚，有些艰难地睁开眼睛，一睁开眼不由吓了一跳，一个牛高马大的汉子站在床前，手里还拿着一把刀。

    看清楚一点，这才定下心，站在床头的，正是昨晚偷走蒸馏酒的任振海。

    他手里拿着刀，不过刀没有鞘，应是用刀鞘拨醒自己。


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