76 都是球票惹的祸

    “哈喽，亚当，欢迎加盟贝斯沃特中国人！”

    时隔3天，当杨诚在贝斯沃特球场迎接到亚当·克罗泽的时候，这位英国国内响当当的公职年薪第一人是满脸的愁苦。

    这是他第一次来到贝斯沃特球场，简陋得有点出乎他的意料。

    杨诚心中暗笑。

    真是个矫情的家伙！

    “行啦，暂时先将就一下，你还没去切尔西的仓库看过呢，比我们还差。”

    杨诚指着远处，“至少我们麻雀虽小，但五脏俱全，而且设施很完善。”

    这点真不是杨诚自夸。

    他执教球队两年来，引进了不少的设施。

    其中，数据分析3人小组就花了不少钱。

    还有各项设施硬件、设备和软件等等，杨诚是该花的钱，一分都没少。

    自从租赁了洛夫图斯路球场后，现在的贝斯沃特球场就全都给一线队做训练场，包括建到一半的那座球场。

    俱乐部的办公设施也放在球场内。

    不过，从外面看，那就是一幢烂尾楼。

    平日里都是出入伦敦高大上CBD的亚当·克罗泽，想到自己要在这种地方办公，皱眉也是人之常情。

    可当杨诚带着他，绕着训练场逛一圈，尤其是到里面去看了一下各个部门和设施，亚当·克罗泽立即刮目相看。

    詹尼·维奥的数据分析小组更是让他眼前一亮。

    联赛杯决赛，击败切尔西的那个进球，不就是来自于任意球配合？

    按照杨诚的介绍，数据分析小组还将深度介入球队的比赛和训练。

    办公室从外面看，就是烂尾楼，确实不大好看。

    球场嘛，没建好，外立面也没法装修，只能将就。

    但里面装修得还不错。

    最起码，办公氛围是有了。

    “我们目前有17名职员在这里上班，这里是财务室，你的办公室在这边。”

    夏晴在前面带路，介绍道。

    “别误会，我只是先过来看看。”亚当·克罗泽赶忙解释。

    杨诚哈哈一笑，很哥们地拍了一下他的肩膀，“行啦，你还给我装，恐怕你连手续都交接完了，真当我不知道？”

    亚当·克罗泽有些尴尬。

    想想也是无语。

    他跟皇家邮政的一些董事，矛盾是由来已久。

    改革嘛，总是得罪人的。

    尤其是那么大力度的裁员，那么大力度的改革，动了多少人的蛋糕？

    皇家邮政扭亏为盈，让很多人都把怒火憋在心里。

    之前，媒体不停地炒作亚当·克罗泽是公职年薪第一人，说穿了就是把他架上去。

    后来连续的罢工，就是在他屁股底下不停地烤。

    等到亚当·克罗泽到加迪夫球场观看比赛，被记者逮个正着后，那些反对他的人就开始发难了。

    其实，这些都还只是小事。

    亚当·克罗泽倒也没太把这些人放在眼里，只是觉得这种工作环境太过心累了。

    但看在高薪的份上，他也就忍了。

    没想到，真被杨诚给说中了。

    英国政府决定打破皇家邮政的垄断，从2006年1月开始。

    这下皇家邮政最大的筹码没了。

    亚当·克罗泽心里清楚，这家企业是什么货色，失去了这么一大块业务，它接下来就是王小二过年，一年不如一年。

    再加上反对他的人不断发难，外面的员工也不停给他制造麻烦。

    于是，他就趁机拿了一笔遣散费，走人。

    ……

    “我的年薪不打算降，100万英镑，税前。”

    逛了一圈后，杨诚、夏晴和亚当·克罗泽在首席执行官的办公室里，关起门来交谈。

    亚当·克罗泽也不是那种扭捏的人，直接开门见山，提出了自己的要求。

    杨诚也很爽快，“可以。”

    “你放心，我拿你这笔钱，我就保证提供给你足够的回报。”

    杨诚自信一笑，“我从不怀疑这点。”

    “目前班底比较简陋，我需要招聘一部分人。”

    杨诚看向了夏晴，后者接过话，“我们俱乐部有严格的薪水控制，到时候由我来配合你。”

    林中秋回国了，现在夏晴是贝斯沃特中国人的首席财务官。

    虽说很看好亚当·克罗泽，但没有一个自己信任的人看着，杨诚不放心。

    毕竟人性这种东西是最经不起考验的。

    杨诚的态度很明确，行政办公室这边的人事权交给亚当·克罗泽，但俱乐部所有的财务权，交给夏晴，包括一线队和青训学院。

    两人都直接对杨诚负责。

    早在乌克兰的电话里，杨诚就跟亚当·克罗泽聊过很多。

    例如，新赛季，贝斯沃特中国人在英超的目标不是保级，而是力争上游。

    对此他很有自信。

    如果没有经过联赛杯决赛的话，亚当·克罗泽或许会担心，但现在，他很期待。

    不过，亚当·克罗泽上任的第一件棘手的麻烦，就是球票。

    过去两个赛季，贝斯沃特中国人的球票价格是30英镑。

    由于球场坐不满，一直也没遇到什么麻烦。

    但在上赛季后半程，场场爆满，导致球票销售惹到了很多的麻烦，甚至有很多球迷都在抗议，认为贝斯沃特中国人的票务一塌糊涂。

    “这是我们合作的第三方票务公司给出的建议。”夏晴递过了一份文件。

    “还没正式上任，现在就要我开始工作啦？”

    亚当·克罗泽嘴上埋怨，却伸手接过了这份文件。

    英超俱乐部的票务基本都是承包给第三方公司，他们也会帮忙制定一些销售策略。

    这次他们的建议是，采取英格兰俱乐部普遍采用的分档售票。

    把赛事分成了ABC三个档次，其中C档票价最低，A档最高。

    再按照球场的区位优劣，制定不同的球票价格。

    当然，俱乐部会把每个赛季的联赛主场球票打包，变成所谓的季票，进行出售。

    这样球迷就不需要每一场比赛都去订。

    有的俱乐部会在季票上打一定的折扣，但有的俱乐部就不会。

    例如，伦敦球队一般都不会打折，或者打很小的折扣。

    按照第三方公司的计算，最后平均下来，一张票大概还是30英镑。

    当然，这是建议。

    通常来说，球队升入英超，都会提高票价。

    “你怎么看？”杨诚问道。

    这算是他给亚当·克罗泽提出的第一个难题。

    “确实应该分档。”亚当·克罗泽回答，但又摇了摇头，“但按照他们这个建议，我们吃了很大的亏。”

    “怎么说？”

    “根据我的了解，阿森纳他们最低的C档赛事，最低票价也要到30英镑。”

    阿森纳最低的球票是在球门后面的下层看台。

    上层看台要比下层看台贵一些。

    “而他们C档最高票价是54英镑，A档最高票价71英镑。”

    “我还收到消息，格雷泽家族收购曼联后，马上就要提高曼联票价，平均每张球票要涨3英镑，普通票价是39英镑。”

    “而像西汉姆联和桑德兰，虽然降级，但实际上他们的票价也没降低多少，尤其是西汉姆联，在英冠的票价和英超差不多，就是季票打了点折扣而已。”

    如果按照第三方公司的建议，平均下来30英镑，那最低票价肯定要很低。

    这当然是讨球迷喜欢，可俱乐部的收入就损失太大了。

    “洛夫图斯路球场的看台很小，有的虽说是双层，但实际上容量比人家单层的还要少。”

    “球门在东西两侧，我建议，这两侧看台的普通票还是30英镑，不变，确保那些对价格比较敏感的球迷，看球成本不提高。”

    事实证明，抱怨球票价格高企的，往往都是这些价格敏感型的球迷。

    想想也正常。

    拖家带口，至少3个人，一场球就干掉90英镑，再给孩子买点吃喝，100英镑就没了。

    一次半次还好，每周一次，甚至一周两次，收入低一点的工薪阶层还真有点吃不消。

    “南北看台人数最多，看球视野最好，体验也最舒适，这两个区域可以涨价。”

    “尤其是北看台的二层，那边有312个VIP软垫座席，我们可以订到100英镑。”

    “100英镑？”夏晴感到意外。

    “会不会太高了？”杨诚也有些犹豫。

    “很简单，我们可以提供给他们更好的套餐。”亚当·克罗泽很自信地说道。

    杨诚有种感觉，这家伙似乎压根就不担心那312个VIP座席卖不掉。

    这还只是跟球迷凑一块的VIP座席，要是VIP包厢，那定价得更高。

    “具体我没有详细推算过，不过我觉得，我们的平均票价可以拉到40英镑，因为曼联新赛季涨价之后，平均票价一定超过40英镑。”

    一般来说，曼彻斯特的平均票价要低于伦敦。

    按这么一说，贝斯沃特中国人就算均价涨到40英镑，也不算贵。

    杨诚在心里头算了一下。

    按照1万8千张球票来算，如果还能坐满，那一场就是72万英镑，再加上VIP座席的3万英镑，那就是75万英镑。

    一个赛季下来，联赛就有19场，那就是1425万英镑。

    再算上比赛日的那些吃吃喝喝，1600万英镑一点问题都没有。

    根据上赛季英超奖金分配，垫底降级的南安普敦也拿到了1400万英镑。

    那也就是说，单单球票收入和英超奖金分成，贝斯沃特中国人的营收就能超过3000万英镑。

    这还不算球票用品销售、商业赞助等等。

    这么一算，好像破4千万英镑都有可能。

    杨诚算出这个结果后，心中都不免有些恍惚。

    他刚接手球队的时候，还在为100万英镑而发愁，甚至接近破产。

    现在呢？

    营收有机会破4千万英镑，简直不敢相信。

    但这样的收入水平在英超真不算什么，甚至可能已经很差了。

    如果再扣去一些经营成本、球员和雇员的薪水、日常的开支等等，实际上也不会剩下太多。

    尤其需要考虑到，球队目前是负债累累。

    球队现在升入了英超，球队的薪酬结构也要跟着做出调整。

    夏晴就为球队精心准备了一套激励型薪酬体系。

    这是充分考虑到球队球员年龄偏小的情况，开出的基本薪水并不算高。

    最高一档的薪酬是6000英镑的周薪。

    这在遍地都是几万周薪的英超，属于非常非常低了。

    但俱乐部开出的奖金很高。

    按照夏晴的统计，只要球队保级成功，每一名球员都能够拿到一笔丰厚的奖金。

    如果球队的成绩再往上，他们得到的奖金会越来越高。

    这样做的目的就是激励球员更用心去训练，更努力去赢得比赛。

    对于俱乐部来说，不亏的。

    在英超排名，每上升一个位次，都有50万英镑。

    更别说还有直播场次越多，分到的奖金也越多。

    在理论上，只要俱乐部的成绩越好，位次就越高，直播场次就越多，收入也就越高。

    夏晴给杨诚算过一笔账，单纯算周薪，贝斯沃特中国人的支出大概是500万英镑。

    这个数字在英超绝对垫底，因为最少的西布罗姆维奇也破一千万英镑。

    同为升班马，桑德兰也同样破千万。

    可如果俱乐部能够达到预期的中游成绩，球员的奖金和周薪加起来，也接近1000万英镑。

    这样差距就不是很大了。

    考虑到贝斯沃特中国人过去的薪水一直不高，现在涨到顶薪6000英镑，算是合理。

    再结合高额奖金，足以激励球员更加努力去比赛。

    杨诚对夏晴的能力还是很放心的。

    等到新赛季开始，他会把球队的经营都交给夏晴和亚当·克罗泽，自己则是专注于足球。

    他相信，以亚当·克罗泽的能力，只要自己把成绩带出来，收入一定会节节攀升。

    而在从乌克兰满载而归后，他对新赛季更有信心了！