第四百五十七章 生意经

    ，！

    “其实童姐姐不必担心，这衣服单独对于夫家，我们店还有专门的夫妻款。”

    夏芷珊将手掌与腰身平齐，微微笑道：“专门在夫家面前穿的，是开叉到这儿的，而且相比于原款所用的材料会更加少，我们还在里面增加了镂空和蕾丝等设计。”

    饶是见多识广的商人们，也被这番话惊得张大了嘴巴。

    意识到有些失礼后，急忙捂嘴闭上。

    “其实今日到场的也都是女人，所以我也把有些闺中话放在台面上说。”夏芷珊继续说道：“但在说这些话之前，我想问各位姐姐们，你们觉得穿衣打扮是为了什么？”

    人人皱眉思索，偶有几声答案却都被夏芷珊摇头否决了。

    在看到众人没了思路后，夏芷珊才在众目睽睽下轻张檀口，说道：“女为悦己者容，其实女子的穿衣打扮并不是为了他人，只是为了自己开心。”

    这个思想在如今的社会里不可谓不超前，但一场展览会实在带给她们的惊喜或者说惊吓太多了。

    现今社会虽说女尊男卑，但从来还没有人说过穿衣是为了自己。

    难道不该在意他人目光吗？

    “当然，基本的礼仪道德需要遵守，这些关乎于我们从小所学的仪态形象，但对穿衣搭配适当的喜好我认为都在合理的范围之内。比如，诸位在万宝斋买到一个手匠精雕细磨的簪子，自然也是开心喜悦，那我们买衣服也理当如此。”

    “好像说的有几分道理。”

    “是呀。”

    “不对，你这明显在避重就轻，这开叉在这里……”童欣还是不愿被夏芷珊带偏了方向，起身说道。

    “童姐姐，开叉可并不说明我是个风流浪荡的女子，反而我觉得这是对我美丽自信的一种体现。”

    夏芷珊说完后从身后结果一柄折扇，随即袅袅娉娉走至童欣这桌的桌前，反手用扇子在臀后平整裙身，优雅的坐下。

    而后她双手放端正，对着童欣微微笑道：“童姐姐，你瞧我这走路与坐姿有伤风化吗？”

    童欣一时无言。

    不仅是她，全场都寂静无声。

    众人本就在走秀的时候，见过那些展示衣服的模特，她们走路的样子左摇右摆，确实让人心里挠痒。

    但没想到夏芷珊居然连坐姿都如此文雅，浑身充满了一股闺秀的秀气，简直让气质稍次一层的人无颜以对。

    在这桌上，任何人都成了她的陪衬。

    “厉害！”

    布政司大人率先打破了沉默，鼓掌赞赏了起来。

    其他人也跟着一齐鼓掌，顿时整个二楼热闹非凡。

    在等掌声停息后，夏芷珊也站了起来，对着众人笑道：“小女子的闺中款式稍后会有人单独拿出，至于为什么会设计这款，也都是为了诸位姐姐着想。”

    徐萱发问道：“哦？这里还有门道不成？”

    “当然有，要可知我们女人与男人的身体构造不同，容华易老，除去真正修得仙境的仙人，所有人的容颜注定老去。但往日其实就经常有姐妹同我反馈说明明刚入门时的夫君如狼似虎，可为何后面就成了银枪蜡烛头了？”

    夏芷珊主动说起闺中事，又让不少人心脏多跳了跳。

    大庭广众之下说这些东西的确不太好，但大家都是女人，对方也的确说到了自己的心坎上。

    “再者说，为何会有人喜欢流连青楼，无非是那楼里的小郎君会的多，懂得多。你喜欢陪读的书童也好，喜欢一身黑衣对你态度冰冷的冰山君子也罢，他们都能迎合你们的胃口，打造出专门的形象。”

    夏芷珊说道：“其实男人也是同理，夫妻的事情自然要多出新意，才能让你的夫君对你上心，有所迷恋。所以我柳氏布坊愿填补国内的空白，专门设计出独立创新的衣服，为个人的性福生活做准备。”

    此言一出，下方多名女子再难控制住自己的情绪，雷鸣般的掌声经久不息。

    ……

    柳氏布坊的生意几乎是一炮而红，仅销售第一天就将准备了三个月的库存卖到了空仓，而且其后衍生出来的订单更是排到了下半年。

    夏芷珊在布置好一切后，终于满身疲惫的回到自家的小院中。

    而还未入院门，就有一股肉香飘出门外。

    夏芷珊嗅了嗅鼻子，脸上露出惬意的神色，“这香味，莫不是传说中的烤鸭？”

    “吱呀”一声，屋门打开，面目秀丽的绛莺探出一颗小脑袋，看到来人是夏芷珊急忙笑成了一朵花。

    “夏姐姐快来，少爷今日亲自下厨，新弄的那个调味的东西可好吃了。”

    柳若欢闻言敲了一下绛莺的头，纠正道：“那叫蘸料。”

    “对，蘸料。”

    三人围在烤鸭面前，绛莺对着烤鸭瞪大了水汪汪的大眼睛，不争气地流着口水。

    这前后颠倒的形象，几乎让柳若欢都怀疑她到底做没做过白莲教的首使。

    夏芷珊注意到了柳若欢的眼神，不满地说道：“你老是盯着绛莺看什么？是准备祸害人家吗？”

    “我……没有。”

    夏芷珊主动将绛莺护在身后，挺起胸脯神气地说道：“绛莺是我的救命恩人，我可不许你害她。”

    当初夏芷珊被劫送到临近的东海城附近，是绛莺故意演了一出将她从白莲教营地救出的戏码，才深得夏芷珊的信任。

    这事柳若欢也没揭穿，但没想到现在夏芷珊倒把绛莺当亲妹妹一样看待。

    绛莺在夏芷珊背后偷偷做了个鬼脸，柳若欢也无可奈何，只得投降认输。

    夏芷珊将绛莺拉在身边，细声教导道：“绛莺以后可是要娶夫君，可不能像我一样只挑脸，还要看这个人的道德，品格。”

    柳若欢不满地插嘴道：“我的品格也不差呀。”

    夏芷珊白了他一眼，“有妇之夫还敢多嘴？”

    听到这话，柳若欢哑火了，他现在名义上是洛素昕的夫君，虽然后者下落不明，不知去了哪里。

    但他总有一股预感，洛素昕应该并未离世，他还能以某种特殊的感应感应到对方的气息。

    更何况，他一个人也不够分呀！

    “你瞧瞧某些人，有了明媒正娶的妻子还不够，还要祸害其他良家女子，按照律法，这种人是要被抓去浸猪笼的。”

    夏芷珊也不知是在给绛莺讲，还是要当面数落对方的不是，直接掰着指头算了起来。

    “你瞧瞧，那日来此地拜访的林姑娘和宁姑娘，俩人的一双眉眼就在你家少爷身上从没移开过，你说你们没一腿谁信呀？”

    前些日子林雅欣和宁可儿确实来专门见过他，只因他还是魔门的门主，所以很多事情要从他这里给了准话才能确定下一步。

    白莲教灭亡后，朝廷也放松了对魔教的管制，魔门借此准备重新复兴谪仙楼的大业。

    想来她们俩应该还在忙活此事。

    登登登三门清脆的叩门声，外面传来一道清脆的声音。

    “有人在家吗！无敌可爱的可儿小姐登门拜访了！”

    得，说曹操曹操到。

    夏芷珊冲着他轻哼了一声，柳若欢无奈的去起身开门。

    刚刚开门，本以为会见到宁可儿与林雅欣的面容，却没想到是一副冷若冰霜的神色。

    “顾……清瑶？”

    顾清瑶自当日在神像一战后，就说有事去了其他地方，没想到杳无音讯的她居然会在今日突然登门，着实让柳若欢吓了一跳。

    只不过……这顾清瑶的手上，居然抱着一个小小的孩童？

    “这是？”

    柳若欢转动脑筋，想到了一个比较合理的解释。

    “你新收的弟子吗？长得白白净净的，真是可爱。”

    “像你还是像我？”

    “顾仙子真会开玩笑，这么可爱的孩子当然是像你……嗯？”

    柳若欢在门前定住了，他看着熟睡的孩子，又抬头看了看不动神色的顾清瑶，整个人感觉时间陷入了停滞。

    “没想到呀没想到，当年你居然还跟顾仙子在魔门地下的冰窟内，做过那么多事情。”

    不知从哪冒出来的苏囡囡，伸了个头指责道：“但你就不知道当时顾仙子怀孕了吗！”

    柳若欢登时傻眼，那一闪而过的预感居然成真！

    “我怎么知道！她又没与我说！”

    “你不知道就不会猜吗？顾仙子怀孕后，就以南下刺探魔门情报为由，一直待在南方生子带孩子，直至白莲教有人传信说有你的消息，她才委托孩子给她人代养几日，一人一剑就来寻你了。”

    柳若欢呆立原地，他没想到这其中的曲折故事居然这么多。

    也就是说，当日自己若是一不小心与顾清瑶一同身死，那这刚刚出世两三岁的孩子就变成孤儿了！

    他忽然也明白了，当初为何顾清瑶坚持把危险的事情留给自己做，而有意无意托他离开险境。

    而一向冰冷的顾清瑶，也在见到自己的时候表达情意，往常都鲜少如此做的。

    “对不起。”

    不知不觉，他不由得又将这三字歉语说出了口。

    顾清瑶的面容上冰雪融化，嫣然一笑，“没关系，她若是知道自己父亲当年做过英雄，想来也会为我们骄傲的。”

    苏囡囡脸上露出嫌恶的表情，啐道：“我呸，别在那儿郎情妾意了，你也不问问我有没有事。”

    柳若欢这才发现还有这位主，想起当初对方为自己献身，轻咳一声，“对不起，那你是不是也……”

    苏囡囡脸颊通红，恶话到了嘴边说不出口。

    “才没有，不过现在想想也可以生一个孩子，反正我的孩子要比顾清瑶的孩子厉害，还要受宠，还要好吃好喝的供着。”

    柳若欢还未答话，后面突然重重咳了几声。

    转头看去，夏芷珊正瞠目结舌的看着她们，而绛莺也啃着一根鸭腿在咯吱咯吱地笑，笑的很开心。

    待到几人在屋中入座，夏芷珊也是一只手撑着额头，有些无奈地说道：“既然孩子都有了，那顾姐姐就在院中安顿下来吧。”

    顾清瑶微微点头，也没拒绝。

    她本就是将孩子找回，一同带她见见父亲，从此过上那种看夫养女的悠闲生活。

    夏芷珊看着柳若欢埋怨道：“怪不得你当初执意要买房间多些的院子，原来是为了这种打算。”

    柳若欢做贼心虚，不敢说话。

    “咳，夏小姐，我与我家妹妹……”

    林雅欣想了想，准备出声离去让这夏小姐心里好受点，毕竟自己与宁可儿在门中有住处，而且严格意义上来讲，她们其实也只能算俪人珠操控的仆从，并不配有夫妻之名。

    但这话说到一半就被宁可儿出声打断了，“姐姐，你再不主动点，咱们可就连汤渣都喝不上了。”

    林雅欣瞪了宁可儿一眼，但一向乖巧听话的宁可儿却不理她，对着夏芷珊说道：“要说起来，我们姐妹是与夫君最早有夫妻之实的，不过我们姐妹倒好安排，给我们一间房就可以了，我们姐妹同住。”

    “这样呀，倒也好办。”

    夏芷珊倒没柳若欢想象中的小气，而是面带微笑应了下来。

    不知不觉中，众女倒是都把夏芷珊当做家中的女主人了。

    就连在旁一直拱火的苏囡囡都在小院中分到了一间屋子。

    ……

    晚饭过后，林雅欣与宁可儿在逗着三岁小孩，而几女也都围在庭院中叽叽喳喳，天南地北的谈论了起来。

    宁可儿捏着白白胖胖的小手掌，问道：“这么可爱的小孩子，顾师妹有想过给她起什么名吗？”

    顾清瑶怜爱的看着孩子一眼，说道：“之前没想过，先前托养的大娘倒是一直叫她小泥巴。”

    “泥巴？这也太难听了吧！”

    宁可儿听后摆了摆手，林雅欣却纠正道：“村落里一般都把小孩的名字往低贱了的地方起，俗称这样能活得久。”

    “可顾泥巴这也太难听了吧，不行，那小名我们管不了，我们做姐姐的得把她大名给管下来。”

    顾泥巴？

    柳若欢在一边想了想，才想起这是女尊男卑的世界，孩子也都是随母姓的。

    “那大名你想叫什么？”

    宁可儿听林雅欣这么问，认真想了想说道：“叫顾可儿吧，这名字好听。”

    这话说完便被林雅欣敲了头。

    “别把自己的名字加进去。”

    宁可儿捂着脑袋眨了眨眼就，显得可怜动人。

    顾清瑶倒是笑了笑，见柳若欢走到近处，便知道他已经听了个大概，出声问道：“夫君，你觉得叫什么好听？”

    柳若欢驻足稍想了想，“不如就叫顾婉如吧，虽然俗是俗了点，但曾言有美一人，婉如清扬。”

    听到这句话，三女面前都是眼前一亮。

    林雅欣算得上三女在书文中造诣最高，但也对这句话没什么太大的印象。

    “这句话是谁说的，我怎么在历届的经书中没看到过？”

    宁可儿撇撇嘴，“这还用问，肯定是柳大才子所著呗。”

    柳若欢尴尬的笑了笑，说道：“先前曾捡到一本名为诗经的古本，里面有这些词句。”

    若是古本，肯定之前也在市面上流行过，几女连诗经这名字听都没听说过，自然不会信他所说的话。

    最后顾清瑶一锤定音道：“那就叫顾婉如吧。”

    随后柳若欢准备去抱抱自己的女儿，却被几女推开，嫌弃他毛手毛脚的不细心，生怕摔到了孩子。

    在这边碰壁的柳若欢回到夏芷珊旁，见着对方对着柳氏布庄的账本在皱眉苦思。

    “虽然这第一步算迈出去了，但估计旗袍这种款式得过一段时间才能流行起来。”

    柳若欢听到夏芷珊说这句话，摇头道：“不一定，你其实低估了人们接受新鲜事物的能力。”

    这话倒不是空穴来风，他当年在蓝星的时候，从幼年的非主流牛仔裤到后面乱七八糟的风向，几乎是随着各类传媒不断刮起各种潮人风。

    当然这些东西放在这个朝代是难以让人接受的，不过像旗袍这种体现美感经历过时代验证的服饰，倒一定可以被世人接纳。

    “而且我们本就是从富商和政要人群推销出去这类产品，她们每人穿上都等同于我们店铺的活招牌。”

    夏芷珊反驳道：“这我倒是不认同，那些伯母阿姨的身材大不相同，制作出来的旗袍也版型不一，并不如那些模特身上所穿的具有线条美感。”

    柳若欢说道：“不，其实前期推销到这些人群中，主要是为了把我们的产品同气质挂钩。那些富人们虽然体态不同，但常年生意和政场上的经历会让他们有一种独特的气质与常人不同，而旗袍便能凸显出来。”

    “气质？”

    “对，旗袍凸显线条美，但其实我们对它最重要的定位应该是上流社会。”柳若欢解答道：“因为这类衣服所使用的的布料乃是江南蚕丝才能凸显出衣服的质感，而买这种衣服的，也只能是较为有钱的这部分人。”

    江南一年产丝量很少，而且衣服虽然有纺织机，但也仍然是避不过去的体力活。

    这也是为何柳若欢指导夏芷珊要提前三个月备货，才勉强赶得上开店的火爆。

    夏芷珊毕竟之前执掌的便是大宗布匹交易，以她的灵性，自然猜到这一关键的环节。

    但她也立马想到了其中的漏洞，“可手里有丝绸生意的不止是我们，其他四家都在这行业上有着得天独厚的资源，若是她们仿制出旗袍，我们不是就等于给她人做嫁衣吗？”

    柳若欢微微诧异，没想到夏芷珊的商业头脑这么好，居然三下五除二就能了解到最关键的地方。

    他便找了个椅子坐了下来，细心说道：“因为前期她们并不了解我们的制衣手段，旗袍又是刚出世的新品，因此我们在旗袍这一行业拥有一个领先的时间，这也就是我为什么开业前一定要你寻些靠谱的伙计和掌柜制作成衣。”

    夏芷珊点了点头，但是她心里还是有些不放心，这些手段终究会有传出去的一天，躲得了一时，躲不了一世。

    而那些布匹生意的家族自然也不会眼睁睁看着柳家吃下这么大一块蛋糕。

    “而且，我们已经在每件售卖出去的旗袍上加入了我们独特的柳氏印记，每一个印记里都可以用魔门独有的器具检查，这其实就是一个简易的防伪标志，专门用来防止他人对我们照版对抄。”

    前些日子林雅欣和宁可儿上门，柳若欢便专门寻了这个方法来以防万一。

    而且布业与妓馆的合作，还能一起共赢。

    以后推出好看的男装，让那些花魁男子在台上遛一遛，还愁流连妓馆的女子回家不给夫君买吗？

    花魁睡不着，睡个低配版本的总说得过去吧。

    咳咳，好像想的有点多。

    “前面市面上仿制出的旗袍一定不如我们，所以我们就可以放心做出我们的品牌，到时候就算有了其他人真正撬到了制衣方法，也已经无法做到我们的影响力了。届时人们心中会默认柳氏布坊的旗袍出众，而对其他产品不屑一顾。”

    当柳若欢回过神来继续介绍，夏芷珊已经彻底被他说服了。

    “你们聊完了？”

    柳若欢回过头，才发现众美已经齐聚身后。

    “呃，聊完了……有事吗？”

    苏囡囡咧嘴一笑，心想这最为期待的环节终于来了。

    “你晚上要去哪间房里睡？”

    柳若欢登时傻眼，他从未想过，原来最为严重的考验居然在这儿等着他。

    而看每个女人眼底的情绪，好像都有些期待他能在今晚一起同房。

    “咳，这是个严肃的问题……”

    “管他呢，姐姐我们走。”

    宁可儿拉起林雅欣的皓腕，便朝着自己的屋子走去， 走到一半时突然回头说道：“你可考虑清楚了，我们那间房有两个人。”

    说完便头也不回的回去了，徒留柳若欢一个人傻眼立在原地。

    两个人？

    那岂不是可以一石二鸟，一箭双雕？

    “夫君，我也先回房睡了。”顾清瑶抱着熟睡的小女儿翩翩起身回房，也留下了一句暧昧的话语，“孩子说她想爹爹了。”

    夏芷珊也有些坐不住，抬头望了一眼柳若欢说道：“柳郎，这些账本我还有些问题不懂，不如我们回房再说？”

    柳若欢最终在苏囡囡的咯咯笑中落荒而逃，逃到了顾清瑶的屋子中过了一夜。

    －－－－－－题外话－－－－－－

    这本书也要进入快要完结的节奏了，大概后面还要交代之前跟主角有过瓜葛的女子，反正都放飞自我了，女主角是一个都不会漏的。

    第一次写书能走到这一步其实已经很知足了，具体的感言等完结后再说吧。


推荐都市大神老施新书: