第二百九十二章 6G狂潮（三）

    也就是说华为公司和银河科技联手坑了高通、诺基亚和爱立信他们。

    “哈哈，叶总也没有少赚吧！”任老总哈哈大笑起来。

    “彼此彼此。”叶东河笑眯眯的回道。

    “他们现在估计要把我们杀了的心都有了。”

    “商场如战场，如果今天是他们先掌控了6G，他们对于我们甚至会更加狠，要怪就只能怪他们技不如人。”叶东河冷笑道。

    “没有错。”任老总当然知道那些歪果仁的尿性，从花为的遭遇，就可以看出他们的本性。

    “这一次6G大会，叶总打算怎么做?”

    “国内的市场我打算这样，我们平分三大运营商的6G设备，至于国外的市场，我们以后再说。”叶东河先开口说道。

    任老总点了点头，平分三大运营商的市场，对于这个结果他可以接受。

    “那就这样决定了。”

    至于众星通信公司的设备市场，任老总没有问，毕竟这个市场肯定是众星集团自己消化的。

    “目前一艘6G飞艇可以覆盖的面积大约是30万平方公里，我们国内陆地加上海洋，至少需要44艘6G飞艇。”

    “全国布置100艘毕竟比较适合，这样一来就基本上没有死角了。”任老总提议道。

    叶东河赞同这个数字：“我也是这个想法。”

    “另外地面基站也要布置一些，可以增强网络的流畅度和减少类似于地下室死角的存在。”

    “可以。”

    “对于定价方面，叶总是什么打算?”

    “考虑到6G设备不用密集的基站，我是这样打算的，将收费分成两部分，一部分是硬件设施费用，另一部分是综合技术专利收费。”叶东河打开全息手环。

    ［6G通信飞艇基站10亿华元/艘］

    ［6G通信地面基站100万华元/个］

    “这就是硬件设施定价，而技术专利收费我们联合起来收，国内通信服务运营商按照每个6G用户每年20华元的价格，向我们缴纳专利费，至于我们的专利费分配，则按照各自专利的比例来计算。”

    任老总点了点头表示同意。

    事实上他们不仅仅向通信服务运营商收专利费，移动设备制造商同样需要向他们缴纳专利费。

    当然花为在移动设备制造商上的专利收费，只能收小麦和VO他们。

    至于从极光、雪梨、三鑫收到的专利费，差不多相当于花为向银河科技缴纳的专利费，所以双方的专利费是相互抵消了。

    俩人对于6G通信收费的各个事项进行了仔细的讨论，先达成一致，方便和三大运营商谈判。

    5月9日。

    三大通信服务运营商电信公司、移动公司、联通公司，还有铁塔公司，全部抵达汕美。

    “各位，这是我们众星和花为设备的性能和报价。”叶东河开门见山，将文件递给电信移动他们。

    柯文学之前已经多多少少了解过众星和花为联合研发的6G通信技术，尽管已经知道6G通信不仅仅速度非常快，而且通信范围非常大。

    不过看到文件上面那“低路损通信半径320～330公里”的极限距离，他还是被震撼到了。

    “叶总、任总，6G真的可以实现半径320～330公里的低路损通信?”

    “这种事情，柯总认为我们会开玩笑吗?”叶东河笑着反问道。

    “额，主要是这个性能太震撼了，我一时间难以置信。”柯文学知道众星和花为不会开玩笑。

    “叶总、任总，这个价格是不是太高了一点?能不能降低一点。”电信老总对于一艘6G飞艇10亿华元提出了问题。

    “10亿华元一艘已经是非常便宜了，我们的生产成本和研发成本也非常高，如果是歪果仁，这个价格得用美刀来计算。”叶东河摇摇头说道。

    “叶总说得没有错，我们投入的科研经费就非常大，天下没有免费的午餐，更何况一艘6G飞艇的覆盖范围达到了30万平方公里，全国一百艘左右就可以实现无死角覆盖，这个价格已经非常低了。”任老总也接着说道。

    他们是商人，又不是慈善家，亏本买卖他们是不会做的。

    三大运营商当然知道全国只需要100艘6G飞艇就可以了，但是商业谈判就是讨价还价。

    双方开始对于各个细节和价格问题进行唇枪舌战起来。

    这个谈判会议整整磨了三天，才达成一致。

    三大运营商联合起来，一共采购了150艘6G飞艇，以及2000个地面基站，合计1520亿华元的设备订单。

    而作为交换，众星和花为对于这些通讯设备是三年保修，另外每个6G用户每年收费下降为15华元。

    不过这仅仅是第一件事。

    接下来是众星通信和三大运营商的交锋了。

    叶东河先开口：“这一次我们难得齐聚一堂，我觉得是时候谈一谈通信服务的问题了。”

    “不知道，叶总想怎么谈?”电信老总问道。

    “第一，我提议取消SIM卡，这个东西对于现在的手机和手环而言，是一个问题，严重的破坏了通讯设备的完整性。”

    “取消SIM卡吗?”

    “这个，我们想要考虑一下。”

    “那以后用户购买通信服务的问题……”

    “各位，携号转网的大趋势势不可挡，SIM卡已经没有作用了。”叶东河提醒道。

    “这个先搁置，我们回去商量一下。”柯文学打马虎眼道。

    “那好，第二个事情，为了实现资源共享，众星集团在香江、澳境、东岛、高力的6G通信基站可以开放给你们使用，而我们也希望你们在内地的通信基站可以开放给众星使用。”

    三大运营商的老总交流了一下便同意了这件事，相互开放通信基站，有利于资源共享，减少重复建设。

    更何况众星通信的诚意也非常大，直接开放了高力市场给他们进入，至于他们可不可以抢到用户，那就各凭本事了。

    这样一来，国内用户到无论是在内地，还是在东岛、香江、澳境、高力，都可以使用自己原来的网络，不需要更换通信服务运营商。

    “第三个事情，携号转网的事情，这个事情是势在必行的。”

    众星通信和三大运营商的谈判非常顺利，毕竟他们知道很多事情是无法阻挡的。

    就像相互开放通信基站这件事，如果他们不同意，众星集团最多自己搭建。

    但是这样做，他们不仅仅得不偿失，还要小心众星集团给他们穿小鞋。

    双方磋商了两天，终于达成一致。

    各项协议和合同被签下去，这标志着东唐正式进入6G时代，尽管这个跨度有点大，直接从4G跳跃到6G。

    但是三大运营商又不是傻子，有现成的6G不用，还去搞5G，那绝对是脑袋进水了。


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