第128章 【强劲对手】

    林志超携唐彩芸来到楼下，见唐彩英哭得梨花带雨，顿时有些诧异和心痛。

    难道被唐仲源夫妇教训了？

    唐彩英一见两人，也像是有了主心骨，立马上前挽着姐姐的手。

    唐彩芸宠溺道：“怎么啦？”

    林志超也投来关切的目光。

    随后，唐仲源主动告诉了实情。

    林志超在心中大喜，这是个好事啊！

    “志超哥，你说我该怎么办？”唐彩英眼神楚楚可怜的问道。

    林志超并不直接表达自己的欢喜，而是表情认真的说道：“我觉得有必要搞一个正式的认亲仪式，你应该改名‘许彩英’，毕竟是亲生父母，又不是故意抛弃你，仅仅是为了你的生存，才出此决定，我相信他们内心当时也是痛苦的......当然，认亲归认亲，那只是伦理上的形式，你和谁亲却是你的本意，养育之恩大于天......更何况，伱觉得我和彩芸、岳父岳母，以后会不宠你吗？”

    他直接替她改名‘许彩英’，嫁进来后，再冠上夫姓，便是‘林许彩英’。

    彻底告别过去！

    “许彩英！这个名字不错，不过你凭什么给我取名呀？”许彩英终于恢复一些灵动，对林志超娇声说道。

    她也明白，事情这样也许不错，不让世人胡言。

    林志超随即理所当然的说道：“我不仅要给你改名‘许彩英’，以后还要给你冠夫姓‘林许彩英’，这是我们香港人的传统。当然，夫姓只是在正式场合使用，私下你还是叫许彩英。”

    许彩英看了唐氏夫妇一眼，便说道：“好，我以后就叫许彩英！”

    唐仲源、宋巧玲夫妇，差点没有掉泪，心中也怪自己没有办法勇气对抗家族理法，恪守古老传统的规矩四零四。

    随后，大家决定约许望城夫妇谈一下细节。

    .......

    许望城、高菲夫妇，当听到唐仲源主动联系两人，顿时心情非常的高兴。他们一直惦记着大女儿，可是许望城又必须恪守君子之言。

    再加上他托人打听，女儿在唐家过得很好，就算是见面，未必也会认，还有可能打扰女儿的生活。

    “夫君，你说唐仲源夫妇会不会让我们见见女儿，我好想见一面，哪怕是不认我这個做娘的，也非常高兴了！”高菲掉下眼泪，伤心的说道。

    唐家毕竟是大族，他们两口子逃到粤省生活后，也只能说是小商人；去年他们才刚刚又逃到香港，一家人靠着开了一家杂货店过日子。

    许望城说道：“不能主动提出来，女儿已经那么大了，我们贸然打扰，反而生恨。所以，还不如默默祝福她。这次仲源兄相约，我们只管听就行！”

    “你咋这么心狠呐！”高菲哭着说道。

    两人子女并不多，现在膝下只有一个十二岁的儿子，可谓人丁单薄，因为后来许望城伤了身子，再无法生育。

    许望城无奈的摇摇头，唐家势大，他又理亏，何来心狠呢！

    但面对妻子的埋怨，他只能默默承受。

    他又何尝不想认那个女儿，本来他现在子嗣单薄，膝下仅一个儿子。

    而如今，唐家更是和香港巨富林志超联姻，更是如日中天，不是他一个小商人可以得罪的。

    翌日。

    香港大酒店里，林、唐、许三家人会面。

    一见面，高菲眼睛就一直盯着许彩英，眼泪夺眶而出。

    而许彩英此时只信任林志超，紧紧地挽着他的胳膊。

    “大家先坐！”

    林志超当起了主人翁，安排大家在雅间坐下，随后一边安排服务员上菜，一边简单的介绍。

    唐仲源则率先说出了实情！

    可想而知，许望城、高菲夫妇喜出望外，因为这样一来，他们可以认这个女儿。

    在许氏夫妇的炙热目光下，许彩英向林志超投向求助的目光。

    林志超随后安抚一下她，又对许氏夫妇说道：“伯父、伯母，亲情这种事是需要朝夕相处才会有的，我可以理解你们的心情，但彩英一时半会接受不了你们的热情。好在既然见面了，以后有机会变得熟悉，你们说呢？”

    许望城夫妇连忙收回目光，随后许望城真诚的说道：“林生说的很有道理，是我们逾越了。你们放心，你们怎么安排我们夫妇俩，我们就怎么听从，绝不会有非分之想。”

    他想得很明白，既然这事说出来了，机会就大了很多。更何况，女儿若是和林志超结婚，他们肯定能到场，而且是长辈身份。

    林志超马上说道：“伯父严重了！你毕竟是彩英的亲生父亲，伯母是彩英的亲生母亲，生子之痛，便是天恩。你们放心，以后会好起来的。”

    林志超的话，既是给许氏夫妇说，也是给许彩英说的，更有给唐氏夫妇说的。

    事情如此复杂，皆因唐氏夫妇惧怕，自然他们也应该承担最大的责任。

    随后，唐仲源说道：“既然如此，本月就安排一个正式认亲仪式。”

    既然都做了恶人了，再就坚决一些。

    林志超点点头，说道：“我觉得行！而且彩英现在心情很不好，我想早点娶进门照顾她这一辈子，打算明年年初就完婚。”

    说完这句话，许彩英终于抬起头看向林志超，眼睛里恢复了神采。此时她的心里，选择了更信任林志超。

    许氏夫妇才不会管儿女私情，他们现在庆幸林志超的态度，以后和这个女儿来往有望。何况是平房，也不是不能接受。

    唯独有些伤神的，当然是唐氏夫妇。

    其实，许彩英也只是一时看不清，以后还是会对他们感情深厚的，毕竟养育之情在那里。

    一场家庭剧，总算顺利结束。

    .......

    日本，YKK拉链。

    由日立机械厂研发和生产的新型拉链排米机，终于交付给YKK拉链二十台，并已经安装调试完毕。

    这一天。

    吉田忠雄和松岛一郎望着新型排米机源源不断的吐出拉链，两人纷纷感觉振奋人心。

    “日立机械厂果然实力强劲，如此快的研发出如此优秀的自动排米机，真是令人佩服！”吉田忠雄感叹道。

    此时的吉田忠雄，心情和以往不一样，他相信这一次，再也不会受到香港长江实业的钳制了。

    松岛一郎有些得意的说道：“我们日立机械厂自和YKK拉链达成合作后，便在这方面投入巨大，当然吉田社长的功劳也很大，为我们提供了很大的参考。耗时虽然长一些，但要知道，我们不仅仅是改良自动拉链排米机，而是从头研发自动排米机。”

    确实，日本此前都没有‘自动拉链排米机’的技术，更不要说改良了。

    所以，日立机械厂才足足花了一年多的时间，完成所有的美国技术，并超越。

    吉田忠雄随即说道：“YKK拉链你们也拥有股份，所以回报自然也高。”

    想起被瓜分的40%股份，吉田忠雄还是非常心痛的。

    他就没有听说过，机械厂研发机械，还能分走厂家的股份。

    很显然，是松岛一郎趁火打劫。

    当然现在说什么，都已经迟了。

    松岛一郎自然心知肚明，不过他转移话题道：“吉田社长，你有没有信心将长江拉链，赶出日本，让YKK拉链占领日本市场。”

    吉田忠雄笑着说道：“一年之内，我要让我们的拉链占日本份额的90%。之后，YKK拉链再走向海外，一步步做到世界级的拉链企业。至于长江拉链，我并没有放在心上，该竞争的竞争，但我相信胜利者一定是我们。”

    对于日本市场，吉田忠雄拥有绝对自信，因为从香港进口拉链，需要关税，又得被代理商分走一部分利润；而YKK拉链则可以直接向厂家销售，当然对于长江实业的日本代理商，YKK拉链亦可以给予合作，利用他们的渠道，向小客户进行出售。

    而对于海外市场，吉田忠雄则认为，慢慢的和长江实业竞争，他也需要积累实力；当YKK拉链拥有雄厚的资本后，便可以在日本开设大型工厂，自己冶金、自己纺线、自己织布一条龙的产业链，大大降低成本。

    届时，香港的长江实业，至少在铝合金和炼铜上，不可能实现自产，成本自然也会高过YKK拉链。

    到时候，谁胜谁负，便会明显起来。

    “好，我们日立机械厂会全力支持YKK拉链，机械只对你们生产。”松岛一郎高兴的说道。

    若不是香港的拉链厂，日立机械也没有这份产业，所以他很感谢！

    不过，更重要的是打败他们！

    “感谢松岛社长！三年之内，我们需要八十台各式各样的自动拉链排米机。”吉田忠雄自信的说道。

    “没问题，只要你们订单源源不断，我们的机械就可以随时提供。”

    随着日本经济的发展，日本对拉链的需求也是大大增加，几乎一年增加百分之好几十。

    ......

    长江实业的市场部经理胡成栋，快步来到林志超的办公室。

    “老板，日本代理商给我们反馈一个消息，YKK拉链已经使用每小时4000转的新型排米机，足足二十台。这是我们带回来样品，你过目！”

    林志超脸上并无意外，他早已经想到有这一天，以日本人的工业技术，连美国佬以后都会吃些亏，它们往往可以生产出更好的产品，价格还更廉价。

    他拿着YKK的拉链，来回的拉，感受着其质量；很快就得出结论，产品和长江实业无异。

    “价格呢？”

    这是一个关键问题。

    虽然说，不管谁崛起，长江实业都能有一席之地，但林志超依旧希望长江拉链可以跻身世界拉链巨头，和YKK拉链达到分庭抗礼。

    长江实业肯定要进入重工业——冶炼、拆船、炼铜，将军澳便是其中一个好地方。

    “他们铝合金拉链的市场价折合0.6~0.7港币，估计铝合金拉链成本价在0.4港币每条左右。”

    林志超闻言，便明白吉田忠雄的想法，这个价格他们能获利不少；但长江实业若是通过代理商，则这个价格不太可能。

    若想以这种方式，将长江实业挤出日本市场，显然吉田忠雄高估了YKK拉链。

    要知道，日本再怎么工人工资便宜，也不能和香港相提并论；香港的工人说白了都是来自内地，给口饭吃就行；日本虽然被轰炸惨了，但好歹工业底子还在，又有美国佬扶持。

    长江实业的铝合金拉链成本，已经减至不到0.35港币每条，1.70港币每米。铜制拉链每条也仅0.5港币不到，成本大大降低。

    拉链的关税很低，仅10%。日本政府为了拉拢外资，对于外国商人非常优待，不仅给的利息比本国人低，就连产品都不设贸易壁垒。

    长江实业垄断日本市场那么久，政府并没有干涉。其实他们也明白，为了一个小小的拉链，去立法阻止，并不符合自身利益。首先是影响不好，其次香港也是日本资源贸易的必经之地。

    “这样！你让我们在日本的办事处，联络日本的代理商或者批发商，我们以0.42港币每条铝合金拉链，批发给他们，关税和运费他们支付。这样一来，起码能稳定一下市场，不至于全面退出日本市场。”

    这个价格长江实业依旧又20%多的毛利，想在日本市场占个坑位，等以后日本工人工资上涨，长江拉链说不定还能卷土重来。

    “好。很多代理商还是希望继续和我们合作，毕竟YKK拉链更多的是喜欢厂家直销。只是在日本偏远地区，他们才选择代理商。”

    林志超点点头，其实价格相差10%，也不一定大家都去买便宜的，渠道也很重要。

    别看YKK拉链已经投入使用20台自动拉链机器，但他们想把拉链销往日本以外的国家和地区，俨然会会遭到长江实业的狙击。

    目前，长江实业在欧美、东南亚拥有大量的销售渠道，亦在新加坡设立工厂，显然YKK拉链还有很长的路要走。

    而此时，长江实业其实已经有25台自动拉链机械，又从德国进口了五台不一样类型的拉链，专门生产特殊功能。

    一旦欧美不禁止新加坡生产的长江拉链，那么接下来几年，长江实业依旧会每年增加各种机器，以供应越来越大的市场需求。

    .......

    但吉田忠雄得知长江拉链代理商调整价格，应对YKK拉链的来势汹汹时，顿时有些不可思议。他本以为，长江拉链会逐渐退出日本市场，没想到还想顽强抵抗。

    圭田正孝说道：“老板，要不要再调整下价格，将长江拉链彻底赶出日本。”

    吉田忠雄立马摆摆手，说道：“华国有句古话，叫做温水煮青蛙......长江拉链能给出超便宜的批发价，显然已经油灯枯尽，我们慢慢来抢占市场即可。更何况，我们要完全打败他们，凭借这二十台机器，甚至说凭借机械是不可能的。重要的是积攒实力，建立一个大型工厂，再全产业链的发展，最终一举战胜长江拉链，跻身世界拉链巨头。”

    去年他就明白，哪怕是日本生产的拉链价格稍微高一点，很多客户依旧选择相信YKK，占据市场的22%。而如今，两家的产品价格差不多，甚至YKK拉链更有优势，那么就该YKK蚕食长江拉链的市场了。

    圭田正孝点点头，说道：“那代理商和批发商那边，我们是不是也该行动起来，和他们谈合作。”

    吉田忠雄说道：“对，拉拢他们，就是斩断长江拉链的手脚。你安排一下他们，来我们的工厂考察，食宿全包，让他们看看，我们小日子的工业是如何发达。”

    “好”

    几日后，不少拉链批发商纷纷来到YKK拉链工厂考察。

    当看到20台新机器时，大家纷纷赞美！

    得知长江实业仅以2.1港币每条的批发价给大家时，吉田忠雄第一句话便是：“不可能！”

    太不可思议了，岂不是说，一米拉链的毛利仅5%？

    一名代理商笑着说道：“吉田社长，如果不是如此的低批发价，我们早就在YKK拉链面前毫无还手之力了。当然，目前来说，我们也是生意大受影响，谁叫你们直接供货大厂家呢！”

    大家其实还是很不爽吉田忠雄的，若不是他，大家还能继续安安稳稳的赚钱。

    如今倒好，从香港进口拉链，他们也就是20%的纯利润，再也不是以往的暴利了。

    吉田忠雄顿时有些难堪，本以为自己是在恩赐大家，没想到大家对YKK拉链很有怨言。

    如今他有点骑虎难下，2.1港币的批发价是不可能的，他给大型工厂都不止这个价格。

    转念一想，这些代理商需要交纳关税和海运费用，那么成本应该也在0.5港币以上。

    于是，吉田忠雄打算以2.6港币每米批发给大家，并承诺降低成本后再考虑调整价格。

    这样一来，果然得到部分代理商的相应，当然也有不少代理商打定主意，两种拉链都尝试一下，看看谁的更好卖。

    搞定这件事后。

    吉田忠雄坐在办公室里，再次意气风发，虽然长江实业依旧是个对手，但目前他已经在日本市场占领上风。

    “美国正在封锁远东的贸易，香港会不会牵连其中呢？”

    “若是长江拉链不能进口铝合金和铜，怕是只能苟延残喘了吧？”

    吉田忠雄突然想到，随后忍不住惊喜起来。

    等！

    他相信香港拉链产品会面对严峻的形势！

    有的人死了，但没有完全死……


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