第088章 【强势反击】（第八更！求全订！）

    “猜猜我是谁？”

    卧室的书桌前，林志超被背后的女人，用一双充满淡淡的香味、肤如凝脂的手，蒙住了双眼。

    虽然女人特意便成了调皮的声音，但林志超知道是即将成为他妻子的唐彩芸。

    “这么调皮，看来应该是彩英那丫头了！”

    说完，还故意将双手拿下来，随后拉入怀里。

    唐彩芸坐在林志超的怀里，用奇怪的眼神看着他，随后复杂的说道：“志超哥，你！”

    看着温柔漂亮的唐彩芸，就算如此玩笑，她也不是第一时间‘闹’，而是等着林志超主动‘坦白’。

    “哈哈，干嘛这样，是你让我猜的！”

    随即，唐彩芸立马示意林志超看背后，一副你先处理那边的事情吧！

    林志超便扶起唐彩芸，转过身子，朝门口望去。

    只见唐彩英正气鼓鼓的站在门口，还有林馨儿正在流露出为哥哥担忧的表情。

    “哈哈，怎么一起进来了呢！”

    林志超老脸一红，毕竟又说别人调皮，又将‘别人’拉进怀里，显然是不可理喻的。

    唐彩英上前两步，生气的说道：“原来志超哥觉得我很调皮！那好，以后我再也不会为伱们打掩护了。”

    说完，撑起自己的小蛮腰，表示自己很生气。前面的高低起伏，显示出她很生气。

    林馨儿悄悄的提醒道：“彩英姐，哥哥和彩芸姐马上就要结婚了！”意思不言而喻，就是需要你的时候不多了。

    唐彩英闻言，更加生气了；

    狠狠的盯了拆台的好姐妹林馨儿一眼，随即再次将矛头对向林志超。

    “好啊，用完了别人，现在过河拆桥了！”

    好吧，林志超承认‘精灵古怪’只是唐彩英的表面，实际上她还有‘刁蛮’的一面。当然林志超深知每个女孩子都是有个性的，又不是‘泥塑’的玩偶。

    所以，林志超笑着解释道：“你姐姐一伸手，我就知道是她了。就是隔着十米的距离，我都能问出她的香味。所以刚才的话，只是情侣之间的玩笑话。我承认，不该拿我可爱的、机灵的、聪明的、漂亮的小姨子开玩笑。对此，我深表遗憾，愿意提出补偿问题，以修复我们两人的外交关系。”

    唐彩英听到补偿问题，立马撑腰的手放下，脚步再向前一步。

    “你说的？”

    “当然，随时有效！”

    唐彩英顿时喜笑颜开，因为林志超的话，比她爸爸妈妈的话都管用，那么承诺自然就有重量了。

    “好，今天我就原谅你了，你们自便吧，我和馨儿去隔壁房间玩。”

    说完，牵着林馨儿的手，便高兴的离开。

    事情当然不是这样就解决了！

    果不其然，唐彩芸来到林志超前方，也装作‘生气’的说道：“哄小姑娘的本事长进了啊！”

    林志超将她的双手拉起来，欣赏着眼前的美人儿，完全符合他对正室的条件。甚至林志超一直担心，沪市的现代大小姐，个个都是想做名媛，有自己的各种社交，但唐彩芸确实没有那一方面的问题，可能也有香港人生地不熟的原因。

    当然，林志超不是那种非常传统的男人，所以很多场合都会带着唐彩芸，为她以后的富太太社交圈打下基础；与此同时，若是有合适她的事业，林志超一定也会支持的。

    之所以做这些，是不想有的矛盾激发出来，毕竟长期压抑，会出现问题的。

    “这不是从你身上练出来的嘛！”林志超笑着说道。

    唐彩芸顿时露出一个幸福的笑容，表情顿时恢复正常，不过想起刚才的事情，她怀疑的说道：“你猜了彩英，却二话不说牵着我的手，搂入怀里。请问我的好夫君，这个你又该如何解释？”

    林志超认真的说道：“嘴上是玩笑话！但我心里却知道是你，所以行动是根据心中所想，而做出的正常反应。彩芸你就没有发现，每次你一到我的卧室，我第一时间会把你拥入怀里嘛？”

    完美的答案！

    果不其然，唐彩芸顿时甜滋滋的，一丝怀疑也烟消云散。

    “好吧，我相信你啦，奖励你一个！”说完，唐彩芸主动凑上来，贴在一起。

    想娶姨太太，任重道远！

    长江实业。

    “林先生，如果你再无法降价，我们真的没法代理长江实业的拉链了！”横川宽人严肃的说道。

    此时，几大RB代理商齐聚长江实业，意图守住这门生意。

    林志超邀请大家坐下，说道：“横川先生别急！你总得告诉我RB那边的市场情况吧！”

    横川宽人见林志超稳坐钓鱼台，顿时有了一丝希望，接着便将日本出现不少自动排米机的事情告知他。

    “他们只需要22美分一条，甚至能更低！这样一来，我们代理你们的产品，完全无法竞争了。毕竟我们需要支付进口税，还需要利润。”

    好歹这是一门赚钱的生意，这一年来，他们在长江实业身上赚到了几十万的利润。

    林志超顿时明白，是YKK拉链进口了更多的机器。

    “没问题！实不相瞒，我们已经改良了自动拉链排米机，以及研发出拉头自动冲压机，成本再次降低。本来是等这个月的新机器一到，我便通知你们降价，没想到你们倒是找上门来。”

    “所以，新的价格是13~15美分一条，而且拉链的质量还有提升。这样一来，足够你们在日本拉链市场竞争。”

    对于日本市场，林志超一向采取薄利，稳定市场为最重要。意思就是，就当是打压对手，以及捡到的财富。

    利润率最大的是东南亚和香港，因为这两个地区‘商品匮乏’，不愁销路，再加上没有竞争对手。

    至于欧美市场，等新机器装好，他才方便推销。

    否则，欧美人是不会信任一个华人的。

    横川宽人惊喜的说道：“林先生你做到了？这速度实在太快了！”

    其他人也纷纷表示祝贺，心中松了一口气，毕竟这也是一门赚钱的生意。

    林志超从抽屉取出德国寄过来的拉链样品，说道：“这就是新机器的工艺，你们可以拿回去示范。而我们的新机器，预计还有一周就会到港，所以很快就可以提供给你们新产品。”

    几个日本人纷纷迫不及待的检查起来，当然所谓的质量提升，是工艺上的提升，比如拉头不再粗糙，而是比较整齐平滑；至于拉链的使用寿命，也进行了提升，但短期无法证明。

    接下来就简单了，大家重新签署了代理合同，价格上按照量来递减。

    RB的市场是一直在扩大的，所以不至于有了本土拉链，长江实业的拉链份额就减少；最多就是，长江实业的拉链在日本销售成长缓慢下来。

    与此同时，在东南亚和香港的市场，长江实业一家独大，至少在一年之内没有竞争对手。

    所以林志超相信，1949年长江实业可以赚个300万左右，相当于把借的钱全部还清。当然了，后续还要继续投资，否则就是不进则退。

    但同时，从1950年开始，长江实业就可以为林志超其它事业提供一些现金流了。

    YKK拉链。

    吉田忠雄正坐在办公室里得意的笑，重回巅峰的感觉真好，这更让他体会到成功的喜悦。

    曾经的他（三十年代），是世界拉链大王，产品远销美洲，甚至轰动了美国；虽然在美国拉链商干扰后，鹰酱政府限制了他的输出，但他还是将拉链卖到了墨西哥、巴西等美洲国家。

    而在四十年代，他的拉链更是被黄军大量使用，麾下工人就上千人，可谓规模庞大。

    可惜在1944年，他的工厂被吃了几颗炸弹，一切都是虚妄。

    这几年，他无时无刻不想着再在拉链市场重整雄风，如今他做到了。

    随着他拥有四台自动排米机，大量的日本成衣厂家开始承诺，将使用他的拉链，支持本国产品。

    “我就知道，在价格占优的情况下，这些顾客一定会倾向来自小RB的拉链产品。”吉田忠雄满意的嘀咕道。

    “哪怕是同等的价格，他们也应该更倾向自己的产品吧。当然，少赚一点无妨，我要吸取上次的经验，不能给他们一种‘暴利’的印象。”吉田忠雄认真的想到。

    突然。

    电话铃响起。

    吉田忠雄的眼睛跳了跳，似乎有什么不好的消息。

    “喂井上社长，这是为什么？明明我们的价格更便宜，你们还会选择那些代理商的拉链呢，要知道，那些拉链可是香港生产的，质量未必有我们的好呀！”电话里，吉田忠雄焦急的说道。

    而另外一边传来个不好的消息！

    “吉田社长，代理商那里已经决定将价格定在和你们差不多的水平，甚至可以低一点；与此同时，我看过他们新的样品，拉链的质量似乎比日本产的更好。”

    吉田忠雄大惊失色，随即不信的说道：“不可能！我用过他们的拉链，并没有我们小RB帝国的拉链好！”

    “哈哈，我不会信口雌黄的。据我了解，别人的拉头都准备采用自动冲压机，所以各方面成本降下来。你可以再去代理商那里了解一下情况！”随即挂完电话。

    吉田忠雄目瞪口呆，他信心满满的推介自家产品，本来也迎来大量的成果；谁知道，刚过不久又有人拒绝自己的订单。

    但他不明白，自己的拉链输在那里！

    翌日。

    吉田忠雄找到横川宽人的商店，两人算得上竞争对手，但毕竟都是RB人，所以并没有发生恶意的竞争。

    “横川社长，我想了解香港拉链厂的情况，不知道能不能告知一下？”吉田忠雄谦虚的说道。

    横川宽人以前很好说话，毕竟那个时候他觉得吉田忠雄没有什么威胁。但经历过这次危机后，他突然意识到，哪怕是两人都是RB人，但两人更加是竞争对手。

    一旦吉田忠雄的拉链产品，抢占更多的市场后，他便少了一门赚钱的生意。

    最近一年，拉链可是为他带来了大量的利润。

    “吉田社长，很抱歉，这已经属于商业机密了！不过你放心，目前我们的定价差不多，只要大家不恶意竞争和降价，相信都有订单，毕竟日本拉链市场在增长。”

    吉田忠雄闻言，心一沉。

    虽然话虽如此，但他的想法是统治RB的拉链市场，而不是和香港拉链平分天下。

    但他知道，自己和横川宽人已经是竞争对手，想再打听消息，已经不太可能。

    不甘心！

    吉田忠雄的脸部表情变换，良久他突然说道：“横川社长，香港拉链长江能做到的，我们小RB帝国能做得更好，只是时间问题，毕竟他们那边可没有我们国家的工业基础。假设你愿意告诉我一些情况，等YKK拉链发展壮大，我愿意邀请你做我们的拉链代理商，开辟海外的市场。”

    横川宽人怕的是少条财路，而吉田忠雄便给他补上这条财路，两人又都是RB人，所以结果就是，横川宽人告诉了情况。

    回去的途中，吉田忠雄既震惊，又佩服，最后又燃起决心。

    “等业务稳定，我也邀请日立机械厂合作，改良和研发自动排米机、拉头自动冲压机。不，我还要研发更多的工具，实现机械一体化生产。”

    12月下旬，长江实业。

    看着技术工人们小心翼翼撕开保护层，露出一台台形式机器，林志超和同事们爆发出阵阵惊叹声。

    一共是五台自动拉链排米机、两台拉头自动冲压机。

    五台自动排米机属于新型机器，每分钟可达3000转，而老式的机器仅1500转还差点。也就是说，五台机器就是相当于十台机器。

    当然了，原来的机器由于负荷运转，两年过后就会产生质量下降等毛病，所以长江实业全部换上新型机器，就会淘汰那些机器。

    “老板，这下我们不需要再担心——订单因为来不及做，而错失了！”王良脸上露出一丝肉痛的表情，感叹道。

    最近一两个月，长江实业的订单再次负荷超载，所以错失不少订单。如今新机器到来，简直就是产能翻两倍。

    林志超笑着说道：“永远都不会发生那种情况了，我们现在的机器可以随时从德国购买过来。我现在担心的是，欧美的市场如何打开。对了，史密斯那边发出邀请没有？”

    这位美国拉链商人一直有和长江实业合作，所以林志超第一个想到的就是他。

    “发出邀请了，他给了回复，说尽快来香港一趟。”

    “好，希望他可以给我们带个好头！”

    随着新机器投入使用，东南亚和香港的价格也随之下调，虽然还没有竞争对手，但你如果不主动降价，那么一旦有竞争对手，你就没有优势可言。

    好比当初林志超的首台拉链机器开始投入生产，香港的拉链价格随之大幅下降，他为什么不选择多赚一些？

    道理再简单不过，如果多赚，那么香港其他人可能就会眼红，然后也去购买拉链机器。所以他将价格控制在合理范围，这就会让那些人退步。

    因为他们觉得市场已经饱和了，再去买机器也不能暴利，何苦冒险了。而随着长江实业的机器越来越多，那么大家就更不敢冒险了。

    (本章完)


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