第1210章 谈判的至高境界

    周峰此刻义愤填膺，声音大到连外面走廊都听得一清二楚，几个华夏工作组的成员面面相觑。

    “看来周主任这是发火了。”

    “也不清楚里面到底发生了什么事。”

    “你们说周主任和李总谁能斗过谁啊？”

    “那还用说，肯定是周主任更胜一筹，人家是什么背景，叔叔是中油的总经理，舅舅是沪江的三把手，说其手眼通天也丝毫不过，李斯文凭什么和人家斗？”

    “是啊，看来我们这次得站好队。”

    成员议论纷纷，七嘴八舌的情形显然要比包厢内热闹的多，因为此时的包厢空气如同喷了凝结剂，众人的目光全部放在了李斯文的身上。

    立刻，马上，道歉！

    六个字，说的是毋庸置疑，甚至用英语翻译了一遍。就连德朗阁，博恩特一众人都露出了满意的微笑，他们觉得周峰还是很有力度的，所以并没有着急离开，而是等候着李斯文认错低头。

    只是让众人没想到的是，李斯文却似有玩味的一笑，用英语反问道：“立刻？马上？道歉？why？”

    “因为你的谈判方式，是对我方代表团的一次藐视尊严的羞辱，在我所经历的所有合作洽谈中，从未遇到过像你这样的人，如果不是周拦着我，我甚至不愿意在这里停留一秒。”

    还未等周峰回答，德朗阁就把话接了过去，听得出来，他很生气。

    而李斯文听见这些，笑意更浓，平静的反问道：“说我羞辱你们，那你们难道没有羞辱我们吗？拿着七八年前的设备，十几年前的技术，却在这里摆出一副高高在上的模样，你们把我们当成什么？捡破烂地？”

    李斯文一句话，怼得德朗阁瞬间哑口无言，好一会，对方才说道：“即便这些设备和技术时过境迁，但对于华夏来说也是不可多得的，我们清楚华夏的现状。”

    “没错，你们华夏有什么资格瞧不上我们的设备与技术？”西哲科技的老板亚尼斯跟着反驳道。

    “哈哈！”李斯文大笑了一声，盯着几个老外问道：“你们了解华夏吗？你们去过华夏吗？你们不会脑子里装的还是曾经那个留着辫子的国家吧？

    我承认华夏的科技稍稍落后，但你们真觉得凭借一些破铜烂铁就能敲开华夏的贸易大门。

    各位外国朋友，时代变了，华夏已经不是曾经的华夏了，你们是不是忘记这几年是如何制裁我们出口到这里的彩电了？究其原因，不还是因为你们怕了。”

    李斯文的英语格外流利，咬字发音也是字正腔圆，最主要的是他说出每个单词都有着一定的感染力。

    与此同时，只见包厢的门打开了，徐薇薇拿着一份报告走了进来，快速地递到了李斯文的手里。

    李斯文拿过报告之后，先是扫了一眼，随后微笑着念叨：“瑞士西哲科技公司，1995年共计营收七千八百万美刀，同比下滑百分之四十六，亏损同比扩大百分之六十。曾因债务问题被封禁三次，去年四月挂牌销售，至今无人问津，亚尼斯先生曾周转十几个国家也没有拉到投资。

    德国SAG，去年共计营收1.65亿美刀，同比下滑百分之七十，亏损数额达到四亿。

    荷兰FPC公司……”

    李斯文没有继续往下说，直接把文件往桌子上一扔：“我实在不想读了，要不然你们自己看看？”

    德朗阁一众人脸色苍白，他们是万万没想到李斯文竟然会把各大公司的财报弄出来，虽然说这不算什么机密，但如果没点人脉还真不一定能得到，毕竟有几家公司并没有上市。

    只听李斯文继续说道：“说起来，从始至终，贵方对这次的谈判根本没有正视，只是想着把手里一些不要的东西甩给我们以暂缓你们的债务危机。

    反观我，却给出了最为合理的估值报价，至于为何要下调百分之五十，完全是因为市场需求，我敢说，即便价格砍掉了一半，除了华夏，也不会有其他市场会接纳你们。

    所以，你们认为我是在羞辱你们吗？”

    先是反击，随后又摆证据，最后又以心平气和地反问收尾，李斯文有理有据，据理力争，没有狂妄，没有嚣张跋扈，却将德朗阁一众人说得哑口无言。

    就连徐迪和胡立新也是震惊得嘴巴都快合不上了，他们这时候才明白，在李斯文面前，以往的那些谈生意手段根本上不得台面，李斯文才是真真正正将谈判两个字发挥到了最高境界。

    没有说话的周峰，更是一脸的惊讶，惊讶背后暗藏的则是他的羞愧与痛恨，这不仅仅是一个误会，更是一次让他无地自容的开端。

    “李……”不知过了多久，德朗阁拉长了音，一字一字的道：“你果然有些手段，都说你们华夏人做生意厉害，看来不假。”

    “谢谢夸奖，我只是实话实说罢了，把我们双方的底牌都亮出来，坦诚相待，这就是我的原则。”李斯文客客气气的回道。

    “我承认，你确实惊讶到我了，但你觉得这就是我们的底牌了吗？”德朗阁反问道。

    “那就让我看看副议长先生还有什么本事，如果真有让我非买不可的理由，兴许按照你说的价格也不是不可能。”李斯文回道。

    “哈哈！”德朗阁大笑了一声：“你的理由很充分，但我的理由将无法抗拒。”

    “是么？”李斯文眉毛一挑。

    “因为，在欧盟，你除了能和我引荐的这几家公司谈合作之外，其他公司根本不会理睬你们，尤其那些高尖端的科技公司。”德朗阁略微得意的继续道：“所以说，你能买到这些落后的设备，该感谢我的仁慈，而不是来质疑我。”

    “你真觉得除了你推荐的企业，我就联络不上其他企业了？”李斯文挑衅的说道：“谁还不认识几个朋友。”

    “你是说李建夕先生吗？抱歉，估计这个时间他已经在飞往韩国的飞机上了。”
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