837 2013年的大计（4k）

    除夕夜，雍和宫四合院门前挂着一盏盏红灯笼，贴着倒“福”，灯火闪烁。

    噼里啪啦！

    鞭炮声声，烟花隆隆，陆若若和陆华一大一小，蹦蹦跳跳，满嘴嚎着；“过年咯。”

    望着陆云和陆飞亲自放炮仗，高媛媛笑道：“嫂子，现在放是不是太早了啊？”

    “一点儿也不早，这一轮放的是喜庆，庆祝咱们家多子多福。”

    萧红梅对她笑脸相迎，对陆飞和陆云就是两眼圆瞪，“阿飞，你和你大哥把这些都点了，不点完，不许进屋啊。”

    哥俩面面相觑，哭笑不得，能同时使唤动他们两个超级富豪的恐怕只有萧红梅一个。

    “来，媛媛，咱们进屋，外面天冷，当心冻着。”萧红梅细心地叮嘱道。

    “嫂子，这样不好吧。”

    高媛媛摇了摇头。

    “有什么不好的，这就是老爷们该干的事。”萧红梅不忘喊上陆华和陆若若，“你们两个别看啦，待会儿有你们过瘾的时候。”

    砰砰砰，烟花璀璨，夜空如昼。

    “弟妹可真够争气的。”

    陆云笑道：“老二，你可得多关心媛媛，公司的事也少让她操心，知道没有。”

    陆飞摊了摊手，“大哥，这还用您说啊，自个媳妇能不疼嘛。”

    陆云没好气地白了眼，“呵呵，就你那花花肠子，你老实跟我说，除了媛媛和曾丽的几個，是不是还有其他……给我说老实话。”

    “大哥，你是理解我的。”

    陆飞眼观鼻，鼻观心。

    “唉，本来我不想管的，也不该管，咱家人丁不兴，我们这一辈就伱跟我，孩子我自然希望是越多越好，但我要提醒你，你的身份和财富摆在那里，这人一多，是非就多。”

    陆云无奈道：“香江那边一直有个说法，豪门难敌三多，老婆多、孩子多、官司多。”

    “大哥，我知道分寸。”

    陆飞拍了拍他的肩膀。

    陆云瞥了眼，“你知道就好，那我就不多说了，你自己注意点，该收心就收心。”

    啪啪啪！

    大地红发出一连串的爆炸声，仿佛整个地面都在颤抖，足足响了5000回。

    “阿飞，有个事我要问问你。”

    “大哥，你尽管问。”

    “这不去年听你的劝，把钱拿出来到海外投资收购嘛，才一年，就挣回来不少。”

    陆云为难道：“可是现在，实在找不到合适出手的目标，资金又空闲了下来，最近就有人跟我老是提什么‘P2P‘、’众筹融资‘，总之就是互联网金融这一块，撺掇我投资平台，完了，给我比银行高出好几个点的利息。”

    “哪个平台？”陆飞皱了皱眉。

    “拍拍贷、八借网，对，还有易支付。”

    “易支付？”

    “没错，就有它。”

    陆云刚一说完，就看到陆飞噗嗤笑出声来，紧接着捧腹大笑，笑声险些把鞭炮声给比下去，“老二，你笑什么呢？这么好笑吗？”

    “咳咳。”

    陆飞笑得连声咳嗽，“大哥，你觉得天底下有这么好的事吗？”

    “你觉得这件事有诈，我特么也觉得有鬼，互联网金融我更是从来都没听说过。”

    陆云骂骂咧咧道。

    “大哥，互联网金融就是个概念，是好是坏，是神是鬼，要看怎么用。”

    陆飞嘴角挂着笑意。

    2013年开年最火的概念，莫过于就是互联网金融以及衍生出来的平台和话术。

    毕竟，财付宝、企鹅支付赚的盆满钵满，独占着互联网金融的风口，任谁能不眼红，任谁能不心动，任谁能不垂涎，整个金融行业早就迫不及待想加入互联网领域，狠狠发财。

    就连传统金融机构也主动拥抱互联网，加快布局，出现了网络贷款、大数据金融、互联网金融门户、P2P、众筹、众筹融资、网购理财等多种业务模式，五花八门，花里胡哨。

    “好的话，怎么说？”

    陆云从烟盒里取出两根华子。

    “以前不被银行、金融机构重视的中小微企业，还有消费者的需求得到了重视。”

    陆飞接过香烟，主动替大哥点火。

    互联网金融领域大热，飞购、企鹅、财付宝不可能无动于衷，微信就搞出了个微粒贷，财付宝也推出了类似信用卡性质的“借呗”。

    晶东更进一步，设立了“晶东白条”。

    通过大数据分析，进行信用评估，给信用等级高、有消费需求的用户提供先消费后付款服务，主打一个“先消费、后付款，实时审批、随心分期”的消费体验，甚至还提供——

    分期按揭。

    “这些都会在今年六一九之前上线。”

    听到弟弟的话，陆云不屑一顾道：“如果按你说的，P2P不也挺好的，普通人本来只能存银行，或者存余额宝，现在呢可以存P2P，得到远高出余额宝的收益率，又能给一些在传统渠道贷不到款的，提供了一条资金来源。”

    “不一样，大哥，我那是科技掌握在文明手里，在P2P手里可就走了样。”陆飞摇头失笑：“比如易支付，给的利息肯定不低吧？”

    “对啊。”

    陆云点了下头。

    “你要是图它的利息，它就敢图你的本金。”陆飞吐出一个烟圈。

    “我就是因为这一点才不敢投资，好家伙，如果给我这个投资的利息都这么高，那放出去的利息得有多高才能回本，才能盈利啊？”陆云说，“那不成高利贷了嘛。”

    “诶，大哥，一句话就说到重点了。”

    陆飞把烟头扔在地上，一脚踏平。

    陆云听着弟弟讲起P2P和互联网金融的猫腻，倒吸了一口气，不由暗自庆幸：

    “这么多歪门邪道啊，我还是老老实实干我的实业吧，金融这玩意儿我就不掺合了。”

    “这就对了。”

    两人等身上的烟味消散的差不多，才回到屋里，就见高媛媛正喂着陆华吃橙子：

    “尝尝这个橙子，真的甜。”

    “不错。”陆飞浅尝了一瓣。

    “好吃吧？这个叫冰糖橙，口感非常的甜，基本上没有酸味。”陆云笑道。

    “大哥，你从哪里买的？”

    “哀牢山。”

    “哀牢山？那不是在滇南嘛，你怎么跑那里买橙子？”陆飞惊讶不已。

    “我去年不是在给奶茶店和橙汁饮料找原料基地嘛，机缘巧合，听说褚时健在哀牢山种他这个‘褚橙’，卖得并不好，但口碑蛮好，都说好吃。”陆云吃着橙子，“我一收到消息，就带着团队拜访一趟，味道确实可以，立马拍板采购当公司的年货，开年再谈合作的事。”

    “大哥，你介不介意我掺和一手？”

    陆飞盯着褚橙，眼前一亮。

    “你也要做什么？”

    陆云一怔。

    “是这样，飞购、晶东、美团很快都要上线生鲜果蔬电商频道，目前还缺一个打出开门红的拳头产品。”陆飞面带微笑。

    “不是，老二，你要做生鲜果蔬电商？”

    陆云眨了眨眼，很是不解，水果啊蔬菜啊海鲜啊，本来就容易变质，一旦在运输、仓储、配送这些环节里，有任何一个出了差错，可就彻底凉凉，非常考验物流配送体系。

    陆飞嘿然一笑，“这些年，中通物流可不仅仅在国内国外投钱，搞航运，搞机场，搞码头，搞仓储，那也是在冷链保鲜技术上砸了真金白银，现在已经可以应用到实战中了。”

    “如果是这样，我倒很乐意跟你分享，不过你可想好了，褚橙的名气不高，价格却不是一般的高，未必能够畅销。”陆云提醒道。

    “大哥，你忘了阿飞擅长营销吗？”

    高媛媛端来新切好的褚橙，“我们完全可以用媒体资源来包装褚橙。”

    “媛媛说的没错，我准备第一步，先把褚橙打造成‘励志橙’。”

    陆飞咂摸着嘴，“想想他都这么大的岁数，进过监狱，出狱就重头再来，人生这么起起伏伏，他这个人本身有太多的故事可以挖掘，就以‘励志’为主题写成小作文，先在微博、微信散播，再由我出手，转发评论。”

    “衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”嘴角微微上扬，“然后大哥你就号召下华夏复兴会成员们，只需要转发就够了。”

    “妙啊！”

    陆云拍案叫绝，这一波借着陆飞，以及华夏复兴会的名头，褚橙绝对能热销一把。

    但光出名还不够，因为食品、饮料、水果这些都是讲究复购率的，如果只是一时风头，等这阵风过去了，褚橙依旧处于滞销状态。

    “所以这只是第一步，把‘褚橙’的人气和话题度炒起来，让人知道，让人吃到，然后就到了第二步，那就是‘送’。”

    陆飞伸出两根手指，

    “送？怎么就要送了？”

    陆云又惊又疑。

    “大哥，不白送。”

    陆飞拍了拍他的手背，褚橙这个“送”的对象可有讲究，以微博大V、主等为优先，也就是给名气大的送大量的褚橙，不仅仅让他们蹭到褚橙的热点，也能借他们的流量，来一场全平台的大营销。

    “要不要让曾丽姐、蜜蜜、师师她们也帮下这个小忙？”高媛媛建议道。

    “请明星宣传是第三步，且容我慢慢把第二步走完。”陆飞笑道，“褚橙光有情怀，有故事还不够，还得有一个配得上高价的概念，甚至要能从所有橙子中脱颖而出的概念。”

    “这……有吗？”

    陆云和高媛媛面面相觑。

    “大哥，这不是现成的吗，冰糖橙不是不酸很甜吗，完全可以拿‘甜’当作卖点。”

    陆飞用牙签戳中一瓣褚橙。

    “可怎么表达这个口感和甜度呢？消费者又没有办法感知到。”陆云耸了耸肩。

    陆飞问道：“大哥，你们有没有测过这个褚橙的酸甜度？”

    “你等等啊。”

    陆云掏出手机，手不断地在屏幕上滑动，不一会儿，终于翻到一份检测报告，“用的应该是测糖仪，呶、上面写着呢，甜度是12.5，酸度是0.5，所以吃起来一点儿也不酸。”

    “很好，它的甜酸比是24:1，那我们就把24:1定为黄金甜酸点。”

    陆飞眼里闪着狡黠的光。

    “黄金甜酸点？”

    陆云一脸懵圈，自己从业这么多年，可从来没听说过这么个名词，难道是他浅薄了？

    陆飞却理直气壮地告诉他，就是胡诌的。

    “这不好吧，没这么搞过。”

    陆云左右为难。

    那是我没来，早来早就有了！

    陆飞拍了拍他的肩膀，“大哥，这个就好比‘0.618是人的黄金比例’一样，用数字来描述口感，才更直观，才更能让人一点就通。”

    “老二，你说的有道理。”

    陆云思考片刻，“就按你说办的，开年我就去找褚时健商量合作的事，这个‘褚橙’的营销策划绝对会是谈判的重要筹码。”

    “大哥，你的筹码可不只营销策划，还有生鲜果蔬电商，以飞购、晶东、美团的体量，如果褚橙做成了，到时候只会供不应求。”

    陆飞不无得意地翘起腿。

    “对啊！”

    陆云信心十足，手里能打的牌太多了。

    “那第三步是不是等等，等大哥这边把合作敲定了再谈？”高媛媛投去问询的目光。

    看到陆飞点了下头，陆云一拍大腿，“那就这么定了，我想褚时健根本没有拒绝的理由，只有我们能把‘褚橙’做大做强，要不然，他的橙子要么烂在山里，要么低价贱卖。”

    “大哥，趁火打劫的买卖咱们不做，做就做雪中送炭的合作。”陆飞暗戳戳地提醒。

    “那当然，就像老二你常挂在嘴边说的，‘多赢’嘛！”陆云立马意会，“褚橙火了，他赢！生鲜果蔬电商跟着火了，你赢！以褚橙为原料的橙汁饮料也能大火了，我赢！”

    “走一个。”

    陆云给哥俩倒上酒，主动碰杯。

    生鲜果蔬电商频道，能让晶东更上一个档次，遥遥领先于阿狸粑粑、铛铛这些国内平台，毕竟，自给自足的物流体系只有晶东有。

    冷链保鲜技术，也只有中通物流有。

    说不定，美团可以借着“生鲜果蔬”这项新风口，在电商销售额上重新反超阿狸粑粑。

    至于易支付，任其自生自灭吧。

    杰克鹿已经在作死的边缘徘徊……

    “你们哥俩怎么还喝上了呢，赶紧过来搭把手，把饺子给包了。”

    就见萧红梅从厨房里走出来，端着一团馅儿，还有早已擀好的一摞饺子皮。

    “包饺砸儿咯！”

    陆飞拉上陆华，陆云拉上陆若若，一家人有说有笑，温馨的画面映入高媛媛的眼帘中。

    不自觉地摸了摸肚子，露出幸福的笑容。

    (本章完)


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