822 白热化（4k）

    “滴滴滴～”

    出租车响起鸣笛声，蔡明英踩着高跟鞋，脚步匆匆，嘴里鼓囊囊，手拿煎饼果子。

    “你要到这个地方，诶，小姑娘，你是不是在滴滴上班啊？”中年司机提醒系安全带。

    “咦，大爷，你怎么知道？”

    蔡明英两眼圆瞪。

    “嗨，我哪能不知道，这些天我拉了那么多乘客，不知道有多少个你们滴滴的员工，噢，还有顺风的。”

    中年司机笑着开动出租车。

    “这么说现在打网约车的人很多咯？”

    蔡明英边吃，边问。

    “怎么能说‘很多’，那是相当多！”

    中年司机不得不感慨，“就现在滴滴、顺风这些打车软件给的出行补贴，哪还有人一大清早上班挤公交、坐地铁，也就多掏几块钱，多舒服啊。”

    然后瞥了眼乘客，“如果你用顺风的拼车，还能更省钱，反正我和我朋友现在基本上只接打车软件的单子，路上的散客，没单子才接一接。”

    “那大爷，你平时用滴滴比较多，还是顺风比较多？”蔡明英有意做一次调查访问。

    “现在当然是顺风多呀，谁让顺风给的补贴最多。”中年司机笑道：“我们跟乘客一样，都是认钱不认人，只要谁给乘客的优惠最多，谁让我们挣得更多，我们就用谁的。”

    蔡明英一怔，没想到说的这么直接。

    在等红绿灯的工夫，中年司机滑动着在车载支架上的logicX5，“你看看，为了接单子，我不但把我的老年机给换了，还到移动营业厅换了个专门为网约车司机提供的流量套餐。”

    “是不是顺风跟移动合作的流量包啊？”

    蔡明英立刻打起十二分警惕。

    “对，不是我说小姑娘，你们滴滴太小气了，流量套餐补贴比顺风少就算了，出行补贴前些天，看你们比顺风多涨了一块钱，你瞧瞧，才没几天又被顺风给比过去了。”

    中年司机一副恨铁不成钢的样子，“我问问你啦，你们滴滴到底还张不涨啦，跟你说实话，如果你们再不涨的话，我就跟我朋友一样，专心跑顺风的单子了，滴滴的没賺头。”

    “我们当然……要等领导的消息。”

    蔡明英张了张嘴，不敢乱说。

    “那你们领导有没有跟你们说，这场大仗到底打到什么时候，打多久呐？”

    中年司机不断地试探她的口风。

    “大爷，你问这个干什么？”

    蔡明英好奇不已。

    “哎哟，大仗这么一打，我们出租车的好日子不就来了嘛，你们打的越久，我们才赚的越多嘛，我自然希望你们能一直打下去，打的时间越长越好咯。”

    中年司机笑得脸上的褶子像绽放的菊花。

    蔡明英觉得好有道理，竟无法反驳，但她心里也没底，也不知道公司到底要打多久。

    临走之前，放了句不要钱的狠话：

    “顺风打多久，我们滴滴就打多久！”

    匆匆忙忙地上电梯，跑到工位上，借着电脑开机的空档，跟同事咬耳朵，窃窃私语道：

    “程总和柳总都来了？”

    “早来了，一大清早就在办公室里头开碰头会，已经开了……开了1个多小时了。”

    “这么久啊！”

    蔡明英一惊，拿起杯子，走向茶水间的时候，余光偷偷瞄向紧闭的总经理办公室。

    “刚刚收到的消息，顺风、摇摇比我们的补贴又多了一块，用户和司机很快就又跑到顺风，摇摇那边去了。”

    柳清重重地放下座机听筒。

    “顺风也就算了，摇摇特么跟着凑什么热闹！”程维咬了咬牙。

    “摇摇跟红杉签了对赌协议，如果这次价格战它不出手，别说对赌会输，整个摇摇都可能被顺风赶出燕京，卷铺盖滚蛋。”

    柳清紧皱着眉头。

    “如果……如果我们跟进呢？”

    程维伸出一根手指，“也涨一块。”

    “涨？怎么涨，涨一块就意味着要多投入上千万，一个礼拜滴滴可能就要烧光三五千万，我们前段时间才刚刚烧了2500万，根本就没有这么多资金储备。”柳清眉毛拧成了一团，“如果要拼的话，就必须马上融资。”

    “还有，找鹿总、柳总他们问问，他们愿不愿意增资，帮滴滴分担一部分？”

    程维扶了扶自己的眼睛，但手在发颤。

    “你去问鹿总，我去问我爸爸。”

    柳清做好分工，干净利落。

    “顺风这场价格战是有备而来，滴滴需要的资金可不是小数目，至少2个亿，不，5个亿，我们必须做好打持久战，血拼到底的准备。”程维拿起手机，再三强调。

    两人分头行动，柳清把电话打给柳传智。

    “喂，爸爸。”

    “是不是替滴滴来要钱的？”

    柳传智开门见山。

    “嗯，爸爸，你都知道啦？”

    柳清咂摸着嘴，想说的话都卡在喉咙里。

    “打车软件价格战，这么大的事情，我能不知道嘛。”柳传智提醒道：“陆飞这个王八蛋，看样子是打算把你们都清理出去。”

    “所以爸爸，滴滴无论如何都要跟上顺风的步调，要不然，回归就会功亏一篑，现在，摇摇、百米、大黄蜂那么多APP都只能跟着烧钱，就看谁烧到最后，就能活到最后。”

    柳清无奈地叹了口气。

    “我太了解陆飞这个人了，他既然敢打价格战，就肯定有十足的把握，清清你想好了，滴滴有没有可能活下去。”

    “爸爸，滴滴只要能活下来，就能活得更好，别人死了，就我没死，不就是市场份额就归我们和顺风？”

    “你们需要多少数目，滴滴才能在这场价格战里活下去？”

    “至少5个亿。”

    “5亿？！rmb还是美刀？”

    “爸爸，我觉得划得来，优步现在的估值是68亿美刀，滴滴即便输给了顺风，但只要活下来，就是华夏网约车第二的市场份额，怎么也能值个十几亿，还是美刀。”

    柳清语气坚定道：“用5亿rmb去撬动十几亿，甚至以后会是几十亿美刀市值，我觉得可以搏一搏，您不觉得吗？”

    “鹿云那边你问了吗？”

    柳传智沉吟了半晌。

    柳清看向程维，就见他伸出2根手指，立刻回道：“易支付可以提供2000万。”

    “咦！”

    柳传智惊讶不已，“2000万？他哪来这么多钱。”接着自言自语，“不可能是自掏腰包，难道是从易支付用户沉淀的资金，也不可能，这种钱最多只能借用一两个季度，绝对不能挪来给滴滴这么烧，这笔钱到底从哪来？”

    “那就是鹿总自己的事了，我们现在只要管滴滴就好了。”柳清顾不了这么多。

    “我会让弘毅资本给滴滴准备1.5个亿。”

    柳传智沉吟道：“泰山会一年一度的聚会要到了，到时候，你跟爸爸跟你的那些叔叔伯伯们见一见，能拉到多少就看你的本事走。”

    “谢谢爸爸！”

    柳清激动不已。

    等她挂断电话，程维脸色依旧严肃，“光靠这些还不够，滴滴必须融资，这些天我去找高盛、IDG、鼎辉、中信它们。”

    “为防止我们的情报被监视，这些一律不用，公司上下用米聊，而且要注意微信朋友圈的隐私，避免泄漏。”

    柳清不得不防，毕竟之前第一阶段打期间，企鹅几度封杀滴滴各大城市的微信公号。

    “嗯，准备准备，就在早会上宣布吧。”程维深呼吸一口气，“拼命的时候到了。”

    在明确得到易支付以及弘毅资本的财力支持之后，有了1.7亿rmb的资金，一场轰轰烈烈的“烧钱大战”，迅速进入了白热化。

    顺风补贴5块，滴滴就补贴5.5块。

    顺风一看，马上变成6块，而摇摇则不得不跟进到6块，因为跟红杉资本对赌，获得的1500万美刀还没有焐热，就不得不参与到打车软件血腥的烧钱大战，绝对不能输。

    这种超大资金规模消耗战，在华夏商业史上恐怕是史无前例的，一下子引起全国上下的注意，特别是媒体界、工商界和互联网。

    好比冷兵器时代进入火器时代，再进入大规模机械化战争，就没见过这么个烧钱法。

    恐怖如斯！

    百米虽然有佰度撑腰，但还是支撑不住，第一个退出竞争，选择农村包围城市，主动地放弃一二线城市，到三线城市以及县城耕耘。

    等待时机，王者归来。

    此时，正是打车软件最煎熬、最痛苦、最疯狂的时期，但也是用户和司最幸福的时候。

    打车基本上不用花钱，连平时最抠门，只坐公交、连地铁都嫌贵的人，都纷纷涌上马路打车，今天用顺风，明天用滴滴，后天……

    战况进行到最紧张激烈的时候，滴滴的40台服务器，迅速瘫痪，CTO立刻把情况反映给程维和柳清，柳清马上找联翔救命。

    联翔连夜调集1000台服务器，星夜驰援滴滴，而程维带着技术团队，七天七夜没有下楼，跟摇摇、顺风等一拼到底，以致于——

    一名员工隐形眼镜已经快要和眼睛长到了一起，摘不下来了，一个员工的孩子两天前出生在医院，甚至都不能去产科陪护。

    更有一名同事，劳累到精神恍惚，出现了地震的幻觉，惊慌大叫，喊“地震来了”。

    虽然吓得所有人都逃到了大街上，但也给体力和精神都已经到极限的全体员工们一丝喘息的机会，终于勉勉强强地坚持了一个礼拜。

    不知不觉间，就血拼了1个多亿。

    “顺风如果在半夜12点推出下一阶段的奖励政策，滴滴就在1点钟跟进，如果顺风夜里两三点推出奖励政策，滴滴就在早晨发布。”

    “总之，一句话。”

    “我们永远要比顺风贵一口价！”

    程维环顾四周，连拍桌子。

    “另外，我们得到可靠的消息，顺风在每个城市都组建了竞品追踪团队，负责分析滴滴、摇摇等友商的产品功能、司机与乘客端的奖励政策，尽可能量化在特定阶段的投入。”

    柳清板着脸：“我们也要成立类似职能的部门，跟顺风展开侦查和反侦查的战斗。”

    “现在我宣布各城市点负责人名单，具体的团队组建交给这批负责人。”

    程维一一宣布，从北上广深，到金陵、杭城、甬城、星城等，跟顺风全面开战。

    “我的要求不多，就是只要人醒着，聊天工具就必须一直在线，24小时手机不能关机，如果说出了什么事，我们立刻跟进。”

    “……30%是一个生命线，就是用户已经认为滴滴不划算，或者不喜欢滴滴了，可能就直接把APP卸掉了，如果低于30%，就马上跟总部申请，多烧钱，抓紧烧上去，不然的话，滴滴就再也没有机会了。”

    柳清再三强调，犯错者绝不姑息。

    整场会议持续了一个小时，伴随着程维的一声”散会”，才终于结束，众人依次离开。

    偌大的会议室里，就剩下他们两个。

    “你那边谈得怎么样？”

    柳清整理着文件。

    “鼎晖、中信、中金他们要么怕陆飞，要么就跟陆飞‘狼狈为奸’，倒是高盛、春华、经纬这三家，对滴滴很感兴趣，只要我们能保持住现在的状态，融到资金应该不成问题。”

    程维自信的语气里夹杂一丝兴奋。

    “我这边，泛海、巨人已经确定会投资滴滴，能融到大概1个亿。”柳清笑道。

    “那我们募集5个亿的目标，算是超额完成了，可以跟顺风大干一场了。”

    程维内心松了口气。

    就在两人正合计，突然副总和秘书急匆匆地走来，脚步凌乱，脸色慌张。

    “程总，柳总，刚刚顺风宣布完成新一轮的融资，新狼、阿狸粑粑、网艺都入股了。”

    “什么！”

    程维心里咯噔了一下，“融了多少？”

    “不知道，我们正在打探，目前知道的就是顺风的出行补贴，不再固定价格了，每位乘客都会给10到20元的随机补贴。”

    副总拿出手帕，擦了擦额头的汗。

    “这……”

    柳清猛然意识到这是一个高招，既可以激起用户的随机抽奖欲望，又可以结束这场不知道何时到顶的补贴攀比，高，实在是高。

    “或许我们也可以。”

    程维立刻把目光移向她。

    “程总、柳总，这个可以晚点讨论，顺风还有新的动作，据传已经跟美利坚的Lyft，结盟共同对付优步。”副总脸上露出焦虑之色。

    “嘶……”

    程维和柳清面面相觑，心怦怦直跳。

    顺风不仅长期陪着滴滴在华夏玩烧钱大战，而且还想方设法对优步展开国际布局？

    两个拳头打人？

    是不是太不把滴滴当回事了！


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