795 对赌式阶梯票房分账（4k）

    九大院线联手抵制《金陵十三钗》的涨价，闹得沸沸扬扬，从圈里，传到圈外。

    彻底打乱了12月所有电影的上映计划和节奏，不少制片方和发行商都在观望。

    如果张伟平能凭一己之力挑翻了9大院线，涨票价、涨分账比例，他们立马跟着喝一口汤，而如果败了，也没有任何的损失。

    但娱乐圈大部分都认为张伟平办不成，因为9大院线里有汉唐，汉唐的背后是陆老爷！

    陆老爷很生气，后果很严重！

    张伟平、章艺谋显然非常清楚不能得罪了高媛媛以及电影局领导，于是，在正式上映之前，在新画面举办了一场《金陵十三钗》看片会，邀请9大院线在内的百余名全国院线代表到场观看，顺便坐下来再谈一谈。

    “高总。”

    “陆夫人。”

    高媛媛刚一下车，五湖四海的院线代表纷纷跟她打起招呼，不仅仅冲着陆老爷的名声，也是冲着她这个“华娱教母”，以及她背后千亿市值、华娱第一山头的汉唐。

    “童局，韩董。”

    高媛媛看到童钢、韩三坪等电影局、中影的领导竟然在门口迎接，倍感意外。

    客套低寒暄了一下，余光瞥向戴着帽子的张伟平，对她是一脸的客气，甚至有点谄媚。

    但对其他8家院线代表，没有任何的热脸，或许知道热脸会贴冷屁股，同样的，8大院线的代表没有给他好脸色，憋着怒气。

    这么两拨人，被童钢、韩三坪等领导带进了会议室开会，屋内的气氛极其凝重沉闷。

    高媛媛眼观鼻，鼻观心，不当出头鸟，就见童钢张嘴说：“张总，你们新画面这次做得有点过分了啊，怎么能临时要求涨价呢！”

    “嘿呦，童局，我也是没办法啊。”

    张伟平叫屈道。

    “呵呵，没办法？”

    韩三坪白了眼，“《英雄》上映的时候，你要求涨价，《黄金甲》上映的时候，你又要求涨价，念在你跟艺谋也是在给华语电影商业化摸索路子，当时也同意了这个分账比例，怎么现在又变卦，又坐地起价了呢！”

    “冤枉啊，领导，还有各位。”

    张伟平一副可怜兮兮的样子，“我能理解大家为什么不满之前有很多国产大片试图涨分账比例，但都你们被联合抵制了，所以《山楂树》、《三枪》的时候，我都没敢提，因为我有自知之明。”

    顿了顿，“但此一时，彼一时，《金陵十三钗》总投资6个亿啊，我得收回本，我得挣到钱，我希望跟院线双赢，这才想涨票价、涨分账比例，要不像《赤壁》亏了怎么办？”

    “那也有没有你这个涨法！”

    高媛媛看向身边代表旺达影业的叶宁站了出来，斯斯文文的脸上充满着怒气。

    “所以今天才把你们请来，你们都是专家，我先给你们看货，你们一看就知道这片子值不值，是不是能让你们今年大丰收。”

    张伟平嘿然一笑。

    “噗嗤。”

    高媛媛摇头失笑，低估了他的脸皮。

    就见一个个院线代表受不了他的厚脸皮，义愤填膺，摆出“你涨价，我拒放”的态度。

    “各位，分账这个比例是一定要调整的，不调整不行！从投资到宣发，凭什么都由投资方一家承担的，大家既然是双赢，就应该风险差不多共同承担。”

    张伟平委屈巴巴地看向高媛媛：“汉唐也投资制作电影，这一点，我想高总肯定理解我们这些制片方的难处对吧？”

    好大胆，竟敢攀扯起我来了！

    高媛媛摇了下头，“我现在是以汉唐院线的身份出席这个会议。”

    “没错，高总是代表汉唐院线而来的！”

    韩三坪立马搭话，挡了回去。

    “张总，一码归一码。”

    叶宁冷冷一笑，“不要以为我们为了《金陵十三钗》，我们院线就喝西北风，不说下旬有高总的《环太平洋》，看看这个吧。”

    说话间，把手机推到张伟平的面前。

    高媛媛心知肚明，那是博纳群发给几大院线的短信，本来将在月底跟《环太平洋》同档的《龙门飞甲》，跳档到了12月15日上映。

    也就是，正好跟《金陵十三钗》同一天上映，偏偏票价上，不升反降，A类城市30元，B类25元，其他20元，而且决不涨价。

    “什么！！”

    顷刻间，满堂哗然，议论纷纷。

    有人自然欢喜，有人自然忧愁。

    欢喜的是院线方代表。张伟平之所以敢叫板，无非是仗着章艺谋的票房号召力，以及《金陵十三钗》吸金能力，但倘若能找到替代12月中旬上映的《金陵十三钗》的电影，张伟平的谈判筹码，随之大大缩水。

    而忧愁的，当然是张伟平。

    “这算什么！这是博纳在打击报复！”

    他被博纳偷袭，气得咬牙切齿。

    “呵呵，张总，话说反了吧，分明是你新画面打击报复博纳在先，谁不知道这次《金陵十三钗》上映，就没有博纳旗下影院的份，要不然这次联合抵制的就不是9家，而是10家了！”叶宁冷不丁地嘲讽一句。

    “那是因为博纳在《三枪》和《山楂树》的时候不遵守发行合同，不按时结票房款。”

    张伟平气急败坏，“我真的觉得很寒心呐，我跟各位谈判，可不是只为我自己，是给所有制片人争点利益，我也没指着谁帮我，您瞧瞧，您瞧瞧，结果我回头看一个人都没有，还有落井下石的。”

    高媛媛从果盘里抓了一把瓜子，一边剥壳，一边冷眼旁观，此时此刻，整个谈判因为博纳的“背刺”，陷入到一种诡异的僵持。

    “够了！”

    童钢敲了敲桌子，接着和颜悦色地看向“佛系”的高媛媛：“不知道高总的《环太平洋》，要不要涨价？要不要提高分账比例？”

    一下子，所有人的目光都投在她的身上。

    不仅仅是高媛媛有汉唐，更是背后的陆飞手握互联网资源，特别是美团的票务团购和影评系统越做越大，隐隐有赶超线下传统电影院线的趋势，他们夫妻俩的一举一动，足以改变整个娱乐圈的格局，就像开启流量时代。

    刘师师，已经是顶流明星里的顶流！

    “对对，高总，《龙门飞甲》降价，《金陵十三钗》涨价，不知道《环太平洋》……”

    张伟平一个激灵，寻求盟友。

    高媛媛停下剥瓜子的手，环顾四周。

    很明显，这是一个站队的问题，

    倘若说不涨价，自然就站在院线方这边。

    而倘若涨价，等于在支持张伟平为首的制片方，也等于站在院线代表的对立面，可偏偏她这次代表的就是汉唐院线来谈判的。

    “高总，你只管说，童局说了，不管是什么样的答案，电影局和中影会尽力支持。”

    韩三坪压低声音，悄悄提醒。

    之所以把皮球踢到高媛媛的脚下，并不是故意为难她，给童钢和他几个胆子都不敢呐！

    反而是向她卖好，让她当这个裁判。

    高总说怎么做，我们就怎么做！

    “《环太平洋》的票价，我和丽方她们商量过，无意涨价。”高媛媛摆了摆手。

    此话一出，叶宁等院线代表面面相觑，露出满意而兴奋笑容，一副理当如此的样子。

    张伟平立刻像斗败的公鸡，颓丧下来。

    但就在此时，高媛媛笑眯眯地看向童钢等领导，“但是，关于分账比例方面，我家那位和我，跟大家有不同的想法。”

    刹那间，在场所有人打起十二分精神。

    高媛媛家那位还是哪位？陆老爷啊！

    “喔，陆总、高总有不同的想法？！”

    童钢压下心中的惊讶。

    “陆总平时这么忙的一个大忙人，竟然还抽空关心这件小事，真的是太打扰他了。”

    韩三坪脸色一变，态度暧昧。

    张伟平绝望中看到一丝希望，就听高媛媛说：“他说好莱坞有3种分账模式。”

    此刻，室内静悄悄，只有女人的声音。

    好莱坞的分账模式，第一种跟现在华语电影一样，也是固定比例分账。

    第二种，就是影院会支付一笔费用给制片方买断影片，然后这部影片的全部票房都归影院所有。

    第三种，便是好莱坞最流行的分账模式，也就是阶梯式分账，随着影片上映时间变长，制片商分到的票房会越来越少，而院线分到的票房会越来越多。

    “《环太平洋》在海外是阶梯式分账，在国内，我们也希望能走阶梯式分账。”

    高媛媛拿纸巾擦了擦手。

    张伟平心里不以为然，觉得与其瞎折腾阶梯式分账，倒不如支持他提高分账比例。

    “我知道大家很不理解，但大家也知道，《环太平洋》的成本并不比《金陵十三钗》低，9000多万美刀的制作成本，三四千万的宣发成本，好莱坞A级大片的标准。”

    高媛媛一本正经：“不像《源代码》，是标准的国产重工业科幻怪兽电影，一旦成功的话，对整个华语电影，对整个华夏电影行业有什么作用，我想不必我多说了吧。”

    “是是，高总说的没错！”

    童钢等电影局领导们无不激动。

    《环太平洋》绝不仅仅在票房的意义，更在于“国产重工业”、“国产硬科幻”、“首部怪兽电影”等背后的意义，那可都是zheng绩！

    支持！必须支持！

    “虽说我们有信心保证赚钱，但我们希望趁着上映的热度，尽快收回成本，越往后，院线得到的分成会越多，我觉得阶梯式分账是一种对双方都好的双赢方案。”

    高媛媛支持，自然也是因为阶梯式分账可以促使院线多多排片，尤其是那些上座率高的影片，为了挣钱，势必增加排片和场次。

    “可高总，好莱坞的分账比例，一般第一周是制片方可以拿走80%的票房，但局里有规定，无论是制片方，还是院线，最高分账比例，不能超过50%。”

    “是啊，高总，我们国内的国情，毕竟跟欧美不一样，阶梯式分账未必是件好事。”

    “《环太平洋》，我虽然没看过成片，但我信陆总和高总的眼光，用不着阶梯式分账，我愿意涨一个点，44%，高总觉得怎么样！”

    “………”

    院线代表们叽叽喳喳，七嘴八舌。

    高媛媛却不搭理他们，直直地看向童钢、韩三坪等人，“我记得没错的话，当年冯导的《一九四二》，也是类似阶梯式的分账。”

    “对，不过更像对赌。”

    韩三坪点了下头，如实回答。

    《一九四二》的分账模式，跟前世电影最流行的票房分法一样，《战狼2》、《流浪地球》、《你好，李焕英》这些也不例外。

    3亿票房以内，发行方与院线方按照43%和57%来分账，超过3亿票房的部分，将按照45%和55%来分账，至于超过8亿票房的部分，则按照47%和53%来分账。

    “这种是票房分账比例逐次递增，还有一种票房分账比例逐次递减，保证更多地回收成本，但大家放心，陆总和我选前一种分法。”

    高媛媛信誓旦旦道：“理由很简单，我相信《环太平洋》的质量，我和陆总相信它会成为华语电影影史上首部破10亿的科幻大片！”

    “嘶～”

    话里的自信，让众人都不禁吸了口气。

    “我的话讲完了，不知道哪几家院线愿意跟汉唐赌一把？”高媛媛眼睛从左到右一扫。

    “高总，中影支持你！”

    韩三坪第一个站出来。

    旺达、新干线等汉唐持股的院线，一看中影比自己还要快地表忠心，立马表态支持。

    紧接着，墙头草的其它院线代表也一个支持，高媛媛跟他们谈妥了对赌的分账比例之后，终于注意到全场尴尬又沉默的张伟平。

    “张总说过《金陵十三钗》在国内票房预计有10个亿，既然这么有信心，不如就跟《环太平洋》一样，也跟我们赌一赌这种阶梯式分账模式怎么样？”

    “这……这……”

    张伟平张了张嘴，快速权衡利弊。

    “这也是陆总的建议，‘灵活放映’，我们院线在完成《金陵十三钗》票房保底任务的基础上，超出部分就采用不同分账比例。”

    高媛媛眼神里充满着不容置疑。

    张伟平本想拒绝，但看到童钢、韩三等领导望向他，又看到院线代表盯着他，在众人的压力下，再不情愿，也不得不低头接受。

    “张总，如果觉得勉强，可以再谈。”

    高媛媛眯了眯眼，磕着瓜子。

    “没有，一点儿也不勉强，既然是陆总、高总的主意，那想必是极好的，我没意见。”

    张伟平一想到陆老爷，浑身猛地哆嗦。

    得罪他，哪敢啊！

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