471 鹿云：我能反杀（4k）

    11月4日，万柳书院。

    古朴别致的客厅里弥漫着澹澹的熏香，鸟鸟白烟浮荡在墙壁上的齐白石的画前。

    “鹿云啊，这下你牛逼了！”

    柳传智指了指离自己最近的空座，笑眼眯眯，“做成了咱们华夏互联网最大的并购桉，整整10亿美刀啊，就是那个陆飞都做不到！”

    鹿云露出满意得意的笑容：“呵呵，这个收购完全是我们这边提出的模式，阿狸粑粑收购雅虎华夏，雅虎持有阿狸粑粑42%的股份和35%的投票权，这个想法是我们自己独创的，华尔街根本没有这种模式。”

    “没错，全世界也没有听说过你们这种收购，真是开天辟地头一份。”柳传智不禁感慨，“按你们之间的并购价格，阿狸粑粑现在的估值到多少了？”

    “40亿美刀左右吧。”

    鹿云打开茶盏，抿了口热汤。

    老二都这样，那飞购网还不得上天啊？

    柳传智倒吸一口凉气，不免唏嘘：“唉，要是卓越网能扛到现在，亚马逊休想那么便宜买走，报价少说也得是你的四分之一，这也许会是我人生的一大憾事，还有一件，就是竟然没有投资你的阿狸粑粑。”

    是后悔没有投资飞购网吧……

    鹿云看破不说破，理智一直在线，没有被成功冲昏头昏，相反更加谨慎，因为10亿融资完完全全是牺牲大量的股份和投票权换的，要不是参考企鹅的ab股和合伙人制，管理层的控制权早就拱手相让。

    他无比冷静，“其实融那么多钱，到账的也没那么多，不过钱对我来说是其次的，主要是淘多多的发展少不了搜索引擎，跟雅虎一结合，阿狸粑粑的主营业务就从电商，扩大到信息门户、搜索、网络广告、即时通讯……”

    “嗯，你们现在壮得厉害。”

    柳传智啜饮口茶，“就算现在跟陆飞较劲也不吃亏，今年的双十一好看了，肯定是一场龙争虎斗，所以你怎么不坐镇大本营，有空找我这个退休的老头子饮茶啊？”

    鹿云直言说：“柳总，我听说联翔正在筹备‘寒促’活动，有这回事吗？”

    柳传智点了下头，“你们电商打得不可开交，我们电脑这一行又何尝不是呢？戴尔、惠普就不说了，华硕、长城，特别是那个神舟，自从逻辑入股，就巴不得把我们拉下马。”

    “柳总，我今天来就是来帮联翔。”

    鹿云立刻发挥口才，“忽悠”他把联翔打响寒促的第一枪安排在双十一当天，而且必须淘多多独家首发。

    柳传智意味深长道：“诶，我现在已经退休了，联翔大大小小的事现在归元庆他管，合作你该找他谈。”

    “柳总，你虽然退了，可依然是联翔的那面旗帜，我先跟你谈完，再找羊总不迟。”

    鹿云羡慕着飞购网能有晶东商城，嫉妒着晶东商城的3c数码主业，更忌惮着3c数码里顶梁柱——逻辑和神舟。

    尤其是逻辑，来者不善呐！

    无论如何，淘多多也要找到自己的拳头产品，才能在双十一根飞购网硬碰硬。

    很显然，还有比联翔更合适的吗？

    技工贸阵营的孙悟空，自然要请贸工技阵营的如来来降服！

    “我觉得两家的合作很合适。”

    柳传智思索片刻，权衡利弊，“陆飞这小子不讲究，既当裁判又当选手，明明飞购网的推广资源该雨露均沾，偏偏只关照他自己的逻辑，各种曝光，各种优惠……”

    “柳总高见啊！”

    鹿云竖起大拇指，随声附和：“淘多多就不会这样，我还可以保证，但凡是联翔双十一在淘多多上独家首发的产品，一律享受最高级别的补贴！最大限度的推广！”

    “好！好！好！！”

    柳传智拍了三下椅把手，且不说陆飞是自己的心头恨，就是鹿云是泰山会的一员，他这个泰山会会长也一定要帮帮场子。

    支援的不仅仅有联翔全新系列，还包括神州数码代理的宏碁笔记本，一前一后，夹击神舟电脑。

    “欢迎，柳总！我保证，联翔有的，神州也一定有。”鹿云眼前瞬间发亮。

    柳传智满意地点点头，转瞬叹气道：“可惜了，音乐播放器，联翔可以在国内抗衡下逻辑，不过手机嘛，虽然联翔也做，但不是核心业务，帮不上你的忙。”

    “不，不，柳总，你已经帮了很多。”

    鹿云摆了摆手，至少在电脑领域有联翔坐镇，完全不逊色于飞购网的神舟。

    “别急，联翔虽然不行，但有一家绝对行，tcl的宝石手机！”柳传智眼神扑闪，“销量快破千万了吧，逻辑的logicx跟它一比，一个天，一个地。”

    鹿云先是一惊，接着疑惑：“tcl的李总会答应吗？”

    “事在人为嘛，待会儿我就把他约到这里，我们仨到附近的高尔夫球场打几杆。”

    柳传智一抬手：“喝茶，喝茶。”

    鹿云浅尝一口，明明茶都凉了，发涩发苦，但嘴上不吝赞美：“好茶啊，柳总。”

    …………

    与此同时，海龙大厦。

    刘镪东拿着一摞文件，敲开董事长办公室的大门，大步走入，余光里看到茶几上摆着尚未收拾的茶杯，好奇说：

    “咦，最近你跟徐总神神秘秘的，是要搞什么秘密大动作吗？”

    “喔，不是什么大事。”

    陆飞双手交叉，神神秘秘道：“只是准备了一点小小的惊喜，过几天我们三个再坐下来好好聊聊。”

    刘镪东紧皱着眉头，但也不多问，双手奉上双十一大大小小的文件，事无巨细。

    “保价大行动做得怎么样了？”

    陆飞没有马上翻动，抬眼直视。

    刘镪东迎着他犀利的目光，直言不讳说：“还不错，经过我们一次次的突击下来，越来越少的商家敢顶风作桉，都把价格调整了回去，没有虚假优惠，也没有变相提价。”

    “这就对了。”

    陆飞露出满意的笑容，因为“双十一”活动有商品价格限制，不能高于一定时间内的最低价，因此很多商家趁机钻空子，故意提前在一两个月前悄悄涨价，然后在“双十一”这天降价，其实价格非但没降，还特么涨了。

    保价大改，打的就是这帮商家！

    刘镪东一本正经说：“陆总放心，我们现在不但不但延长了保价时长，而且正在推出相关监督政策，防止‘商家先涨价再打折’一而再再而三发生，这么大动静的大整改，哈哈，算得上是电商里的头一遭！”

    “很好，但要总结经验，最好能形成出一套保价制度出来。”陆飞敲了敲桌子，“宣传、套路、玩法都特么是虚的，最重要的是价格，只有不断给老百姓实惠，双十一才能可持续成功。”

    刘镪东信誓旦旦地保证：“陆总放心，但凡发生一起，我们会立刻取消涉事商家参与双十一活动的资格，绝不姑息。”

    “今天我在会上放话出去，今年的年终奖丰不丰厚，就要看gmv能不能突破50亿。”

    陆飞霍地站起身：“你觉得呢？”

    刘镪东说：“有难度，但也不是不可能，前年陆总说要破10亿，没人信但还是破了，去年陆总又说要破30亿，也没人信但又一次破了，关键就是晶东商城的3c数码给力，这一次可是逻辑、神舟全国唯一线上首发。”

    陆飞道：“也不能掉以轻心，最近电脑行业厮杀得厉害，戴尔、联翔、惠普、华硕都倾全力，要在这个冬天决一胜负。”

    “陆总，电脑、耳机和mp3，我是一点儿不担心，我担心的其实是逻辑的手机。”

    】

    刘镪东直截了当说最近tcl和淘多多的联动越来越频繁，在线上线下多处宣传宝石手机，力度相当空前，要知道，宝石手机可是连续4年创下国产手机的销售神话。

    “根本不用担心。”

    陆飞不屑地摆摆手，“tcl宝石手机早就没落了，手机部门的核心人物万明坚前不久被踢出局。”

    “可是……”

    刘镪东并不是担心tcl，而是淘多多会不会来什么骚操作，毕竟鹿云馊主意不少。

    “没用的，什么套路也救不活。”

    陆飞勾起嘴唇，认真分析：“tcl之所以能成，除了手机核准制保护，概念营销是关键，又是《神话》女主金喜善代言，又是镶嵌宝石的手机，也就骗骗不成熟的消费者，可大家都不是傻子，能骗一年两年，能骗得了三年四年吗？过度营销之后是什么？”

    “没有，什么都没有。”

    刘镪东恍然大悟，当宝石手机不再惊艳，金喜善的人气热度也退散，等于营销的这个概念已经过时，就需要创造一个新的概念。

    就像小米，从“1999元，年轻人的第一部手机”入手，迅速打开市场，紧接着就是“性价比”、“新国货”各种概念，可“性价比”总不能吃一辈子，得有下一个新概念撑着。

    比如华为，什么麒麟芯片，什么鸿蒙操作系统，甭管是真是假，至少国人就吃这套，总比“要把芯片卖到沙子的价格”，靠谱吧？

    陆飞剖析得头头是道：“所以lmusic一直坚持一年至少一个新概念，等品牌彻底扎根，就不用再靠这些花里胡哨的概念营销，现在你知道为什么万明坚会出局了吧？”

    “他想不出新的概念了。”

    刘镪东眼前一亮：“也没有打造品牌。”

    陆飞点头道：“tcl其实跟联翔一样，就是个纸老虎，今年第三季度它的销量就遇到雪崩式下滑，要不然也不会找上淘多多。”

    “陆总，logicx的概念是什么？”

    刘镪东好奇不已。

    “年轻人的第一部时尚街机……”

    陆飞娓娓道出，“还有音乐，月初周杰仑不是发表了新专辑《11月的肖邦》吗？他不仅仅是logicx的代言人，手机也跟他的专辑联动，主打的《夜的第七章》、《发如雪》是专属铃声，还至少植入5首歌的mv。”

    刘镪东一惊，“嚯，5首！”

    …………

    “你微笑浏览，手机里的浪漫。

    原来真心送出爱是这么简单。

    温习荧幕上，

    你可爱的模样，

    关于缘分的解释我又多传了一行……”

    办公室的电视里播放着《浪漫手机》的mv，画面中出现周杰仑手拿logicx的特写。

    “你微笑浏览，手机里的浪漫。”

    陆飞望着，忍不住跟唱。

    “噔噔噔。”这时候徐磊脚步飞快，从敞开的大门里走入，瞥了一眼，“好家伙，我累死累活，你倒唱上了。”

    陆飞按下暂停键：“事儿办得怎么样？”

    “沪市、杭城、鹏城几个地方的市监局都下发文件里，内容都跟我们提供的《双十一网络集中促销合规指导书》的范文差不多，都要求禁止电商通过各种手段虚假打折、虚假标价。”

    徐磊把几份红头文件文件递了上去：“你要的惊喜，到了。”

    陆飞咧嘴笑道：“那个更大的惊喜呢？”

    徐磊打了个响指：“妥了，像什么‘飞购双十一’、‘双十一购物狂欢节’，反正跟‘双十一’有关的商标，能注册的我都让人注册了。”

    陆飞道：“如果别人把‘双十一’，从汉字改成数字，或者重新冠个名，比如‘淘多多双十一’、‘阿狸双十一’，行不行？”

    “不行！”

    徐磊摇摇头：“这个我已经问过法务部了，咱们这个是‘在先引证商标’，根据规定，申请注册的商标，被发现是一个‘高彷货’时，商标局可以驳回申请。”

    陆飞道：“是不是说阿狸粑粑申请注册的‘高彷’，一旦被认定违法，就不能用‘双十一’以及近似的符号，来进行营销和宣传？”

    徐磊嘴角挂着坏笑：“桀桀，商标有45类，我们这种都算第35类商标，属于服务商标，包含‘广告’等群组，所以高彷货绝对不能冒用，不然就是侵权。”

    “侵权会是什么结果？”

    陆飞挑了挑眉。

    徐磊笑道：“赔款啊道歉啊，当然最坏的情况就是，从此淘多多跟‘双十一’绝缘，不准再做双十一活动！”

    陆飞咂摸着嘴，怪不得前世刘镪东会造一个“6·18”，八成阿狸粑粑也不许让晶东用“双十一”的商标，得，现在风水轮流转。

    “我们要不要发律师函，警告阿狸、铛铛它们正在侵犯飞购网的‘双十一’商标权？”

    徐磊搓了搓手，跃跃欲试。

    “不急，先跟鹿云耍耍。”

    “阿飞，鹿云不值得你耍。”

    “要耍，一定要耍！”

    陆飞把眼睛眯成一条线，“不耍，我怎么……”

    ps：为了争夺“双十一”商标权，淘宝和京东打个几年法庭官司。


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