177 军备竞赛

    紫金大厦，卓越网。

    落地窗外飘着一朵阴云，久久未散。

    雷君愁眉不展，前些天才笑看微软吃瘪，现在笑不出来，都特么怪陆飞。

    “他这一手避大就小，真是妙手！”

    陈念叹了口气,没想到在易趣才控制头部门户后，飞购立马渗透中小网站，而且不像易趣那么霸道，独占排外。

    协议里，明确只禁止易趣。

    卓越、铛铛、淘多多等电商照样能花钱推广，相当于把易趣这个老二,摆在对立面。

    雷君感慨道：“这就是格局,项羽和刘邦的差距。”

    “我们跟不跟？跟,就得烧钱。”

    陈念苦笑不已，卓越好不容易聚拢30万用户，虽然只有飞购的7分之一，但在alexa排名里，已经是华夏第三的电商网站。

    老大老二打架，苦的是他这个老三。

    要么跟着内卷，军备竞赛，要么彻底摆烂，跟老四到老小全躺平，让老大老二去斗。

    最优解，自然而然是后者，隔岸观火。

    但每個网站都各怀鬼胎，像极了学霸嘴上说“裸考不学习”，深夜偷偷熬夜复习，暗地里卷，卷特么的！

    “烧！”雷君斩钉截铁道。

    “我们现在才收支平衡，要烧钱砸推广，要不搬到更便宜的写字楼,紫金大厦的租金太贵了。”

    陈念到处抠钱，能省一点是一点。

    “省钱还不够，我已经让林水星去找钱。”

    “那个空降的联翔女总？”

    “她说老虎基金有意给卓越融一笔6000万rmb。”

    …………

    杭城，阿狸粑粑。

    “鹿总，我打听了下，小网站推广费就几百块，中档网站几千，像hao123最顶级的，两三万。”

    孙彤雨站在办公室汇报，然后把统计的价位名单递了过去。

    鹿云想找那种便宜但流量高的网站，一下子，目光锁定住happysky、japanesegirl……

    孙彤雨一本正经地提醒这些都是“草liu社区”，如今可是用sohu就能搜出一大把青色网站的黄金时代。

    “怎么把这些网站都收录！”鹿云瞅了眼名单，脸色一青。

    孙彤雨翻了翻眼，就nm8万，这点钱打半个月广告，我很难帮你办事。

    “推广费的确不够。”

    鹿云心虚地咳嗽了几声，正想着喊蔡崇鑫进来参谋，人立马推门而入，脚步匆匆。

    他急急忙忙道：“易趣又出招了！”

    鹿云、孙彤雨吃了一惊,流量推广的攻势未消，新一波攻势这么快又来？

    而且快准狠，攻在物流快递！

    鹿云沉默了一会儿，“崇鑫，我们要马上去霓虹。”

    “不等淘多多做出数据再去？”蔡崇鑫惊讶道。

    “计划赶不上变化，不找钱，淘多多这辈子发展不起来。”

    鹿云本想靠淘多多的上线成绩，编一套对标飞购网的故事，“忽悠”一笔融资，但眼下顾不了这么多。

    打仗，打的就是银两。

    蔡崇鑫道：“我马上安排见软银。”

    鹿云心里一沉，陆飞现在在干什么？

    ……………………

    一天，两天，三天，易趣声势浩大的攻势，让电商圈发生震动，大大小小的平台，不管主动，还是被动，都卷入到竞争漩涡。

    第四天，陆飞还留在沪市。

    巡视完极光游戏，临时改变行程，让刘镪东连夜坐飞机赶来，一块到青浦。

    这一带，可有华夏快递的半壁江山。

    圆通、申通、韵达，三通一达里除了中通还没诞生，都在这里。

    飞购网的业务，主要靠邮政这个国资大哥，虽然在华东、华南的效率，不如顺丰、申通等，但在中西部地区，派件多、揽件少，派件没补贴，揽不到快件，网点也没办法生存下来。

    想不到易趣第二波进攻这么快，竟然搞“二选一”的把戏——

    不针对商家，针对快递公司。

    第一家，去的是韵达。

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    老总聂鹏云亲自接待，直接坦白易趣曾经找他私下商量补贴协议，飞购，易趣，有我，没他。

    两个，必须选一个。

    “易趣真这么干？”

    陆飞挑了挑眉，没想到易趣这么勇，魔掌不光伸向上游的推广，还伸向下游末端的物流。

    前一世淘宝、晶东各种“2选1”，那也是在电商不再是“增量”而是“存量”市场的时候，两虎相争，相互厮杀。

    如今，电商可才刚刚开荒。

    “没错，但我没有答应。”

    聂鹏云不傻，两边不得罪。

    易趣的商品单数，完全没法跟飞购匹敌，哪怕补贴让利，照样弥补不了数量上的差距。

    陆飞满意地点了下头，“网购成就快递，快递促进网购，飞购跟韵达完全可以相辅相成，以后b2c业务的订单，会考虑从邮政的份额里匀出一些。”

    “陆总，你放心，我的韵达绝对挺你。”

    聂鹏云信誓旦旦，“不过易趣的单子……”

    “该接还是要接，‘二选一’这种事，易趣干得出来，飞购绝不会干。”

    陆飞收到这么一句话，这趟就没白来，径自起身离开。

    “说来也巧，我跟我大哥是‘飞云’，你跟你大哥是‘云飞’，不得不说是一种缘分。”

    聂鹏云一路相送，把陆飞、刘镪东送出公司门口，不由地感慨一句：“如果我大哥没出车祸还在的话，易趣敢提这种‘二选一’，他肯定不做易趣的生意。”

    “可惜天妒英才啊。”

    刘镪东深有同感，在华夏快递界，聂鹏飞是绕不开的传奇名字。

    他几乎是整个桐庐快递圈的核心和箭头人物，也是申通的老总。

    像圆通的章小娟，就是他的同乡兼厂友，原先是申通的财务。

    至于如今掌舵申通的陈氏兄妹，陈小樱是他老婆，陈德君是大舅哥。

    如果聂鹏飞没有意外死亡，很有可能会封一个“华夏快递教父”的名头，圆通、韵达、天天这些从申通系里分裂出来的旧部分支，也许不复存在。

    不过从电子商务的长远角度，物流公司注定是要百花齐放的。

    凭着飞购的订单量，还有聂腾云的关系，陆飞、刘镪东很快预约到圆通、申通。

    毕竟现在的民营快递公司，也就是跟在邮政的屁股后头喝点汤而已，飞购这回丢出的可是肉。

    “陆总，聂鹏云很识时务。”

    刘镪东坐在车上，不由夸奖。

    韵达非但保持中立不站队，而且收费上主动降价，小件压到6块。

    而大件，一公斤7块5以上，比原先便宜了1块，也就是每一单，像易趣要比飞购多出1块钱。

    “不降价，怎么跟邮政竞争呢？”

    陆飞看向窗外，一片夕阳红。

    刘镪东立马意会，问道：“那个，陆总，咱们难道就不做物流吗？”

    “当然要做，现在时机还不成熟。”

    陆飞砸吧着嘴，若非易趣突然袭击，还真没想这么快插手物流。

    且不说缺个主心骨人才，单单物流烧钱，就不是才二轮融资的飞购能烧的起，快递可是重资产行业。

    更关键眼下，战略重心在c2c。

    中小型卖家遍布全国各地，本身低成本或者零成本运营，让他们提前把货物给飞购网来分散发货，等于他们也得跟着重资产运作。

    自营物流体系，只适合b2c。

    阿狸粑粑错就错在，淘宝网和天猫网共用菜鸟网络，晶东就拎得清楚，第三方商家交给极兔、申通这些。

    “也是！”

    刘镪东听了一番分析，“如果我们收购他们呢？”

    “你的胃口可真大。”

    陆飞斜眼一笑，脑海里想到把三通一达一丰统统收购，突然脖子感觉痒痒的，想套一根绳子，自挂东南枝。

    “收购就算了，倒可以投资。”

    说完，两人畅聊着飞购的物流蓝图，回到酒店也没有尽兴，准备到房间里深聊。

    当陆飞打开门，唐大年露出笑脸，比划了个“ok”手势：

    “曾丽的‘万人迷’，成了。”


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