第九十八章柳井正

    “这就是柳井正？”

    白川弘视线看到咖啡厅中的男子，看年纪约莫三十五岁上下，带着一个经典款的黑框眼镜，神色木讷双目无神，完全没有前世报刊杂志上的意气风发，如果不是衣着还算体面，说是流浪汉也有人信，不过流浪汉也没这么重的黑眼圈，人家天为被地为床睡眠质量好得很。

    藤原邦彦也吓了一跳，这与他上次见面时相去甚远，直到走近后方才确认的点点头，“看来小郡商社的财务问题比我预想的还严重，你看给柳井桑愁成什么样了。”

    闻言，白川弘这个始作俑者面上笑容更甚，钱是男人胆这句话真没说错，这位成为首富后有句名言‘如果再选一次的话，我只想做一个安慰度日的平凡人’，后世他的一位粉丝则贡献了一句更经典的‘我从来没有碰过钱，我对钱不感兴趣’——二者有异曲同工之妙，装杯于无形，不过若想要发动此项技能，需要一个前置条件，就是成为首富。

    这个前置条件就劝退了无数的效仿者，不然也只是东施效颦徒惹人笑罢了，不知道自己有没有发动此项技能的机会，白川弘在心中搞怪的想着。

    坐在咖啡厅枯等的柳井正先是发现了有过一面之缘的藤原邦彦，接着便发现了满脸笑意的白川弘，他忙起身相迎，三人礼貌的握手互换姓名后，便落座相互打量着。

    先开口的是藤原邦彦，他笑着介绍道：“这位是公司的社长，听我说了贵公司的情况后，对你们也是颇为看好，不过最后决定是否投资入股，还得看柳井桑的诚意了。”

    “当然。”柳井正面色一正，人也精神了不少，他脸上堆着笑，“我此番亲自登门，自然是抱有着合作的诚意。”

    他知道白川弘才是最后拍板的人，有些拘谨的微微颔首。

    看着这位的神情，白川弘对他的性格也有了粗略的了解，虽然也是名校毕业，但显然不是善于交集的类型，与其没话找话的打开话题，不如开门见山来的方便。

    “小郡商社…”白川弘嘴边轻声念叨，拿出了藤原邦彦的调查报告，接着说道：“据我所知贵公司之前是高档的男装店，顾客大都是银行及证券界的菁英人士，而且也经营了那么久，想来生意应该也挺稳定的，为什么要突发奇想改成平价的卖场。”

    “高档男装的消费族群终究是少数，几乎没有增长的空间了。”一谈到工作上的问题，柳井正立刻变得神采飞扬，胸有成竹的继续说道：“但平价市场则不一样，不仅有着大量的刚需，而且霓虹本土的平价卖场大都没有品牌意识，这正是我选择切入的商机。”

    “贵公司打算学习盖璞的商业模式？”

    此刻的优衣库的商业模式与盖璞相比较，说是学习都有些客气，简直就是赤裸裸的拷贝。

    霓虹的民族性虽然不善于发明创造，但对舶来物的本地化做的极好，譬如印度的咖喱和日式咖喱，虽然还叫同一个名称，但从做法到味道都有着很大的差别，日后的优衣库也是一样，到九十年代后摈弃了欧米粗枝大叶的设计，大量启用本土的设计师给服装带入了符合东亚美感的简约、诧寂、内敛……方才走出了自己的路。

    “我记得贵公司似乎没有自产自销的能力。”白川弘一针见血的指出商业模式中的缺陷。

    在白川弘的连番质询下，柳井正似乎显得有些手足无措，他本以为这位与藤原邦彦一样好应付，但对上这位锐利的打量目光，显然与他猜想的并不一致，此前脑海中打好的腹稿全部作废，他擦了一下脑门上门的汗珠，只能硬着头皮实话实说。

    “对，公司的工厂规模还是太小，只能生产男装，其他的商品都要采购，如果你们愿意投资的话，这笔钱会放在增加产线规模上。”

    “那增加产线之后呢？”白川弘接着问道：“我记得优衣库只有六家门店，能够消化掉生产出来的商品吗？”

    “满足自家所需之后，空闲的产线可以接一些代工的订单，这个你完全可以放心，以前我们有丰富的代工经验。”

    还有一种解决方式柳井正没有说出口，就是迅速扩张开更多的门店，以此来占领市场，但现在公司财务紧张就是因为自己的盲目扩张，面前的二人应该也是知情人，若自己再度提出这样过分的要求，没准对方会以为被当作了冤大头，有可能立刻拂袖而去。

    柳井正此刻就像是抓住最后一根稻草的落水者，他可不敢冒险。

    白川弘看着他一幅小媳妇的受气包模样，也猜出他心中所想，不过他也并未开口提议，毕竟眼下还未达成合作，也轮不到他来置喙。

    瞧着对方不动声色的表情，柳井正心中打着鼓，这事是成了，还是没成啊？

    “接下来，我们可以谈一谈股权的融资了。”藤原邦彦打破了沉默，“接下来的我们会派人到贵公司做一下财务调查，可能几天后才能得出结果，不知道柳井桑对公司的估值大概是什么价位，也可能和我们这边沟通一下，如果双方都没什么大的意见的话，就可以签订意向书了。”

    待财务调查结束后，经营情况就在二位的眼前一目了然，柳井正也没有隐瞒的意思，他试探性的说出了，“百分之二十的股份，二亿円？！”

    这个数目并不算小，但估值也称不上过分，小郡商社拥有着自己的工厂，还有六家门店，这些可都是实实在在的资产，白川弘皱着眉头在心中思量了一番。

    看着白川弘沉默不语，柳井正还以为对方认为价格高了，正准备解释。

    “扩建工厂加上每年五家分店的速度扩张，所需要大概多少钱？”

    嗯，嗯？

    柳井正回过味来，对方似乎并不是嫌多，反而是嫌有点少。

    “大概需要五亿円。”他一想到自家公司的估值也就十亿円，那五亿円岂不是要拿走一半的股份，他忙改口说道：“可能三到四亿円就够了，剩下不足的部分银行贷款可以补上。”

    ……
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