第五章 做生意就要随机应变

    “这人是不是有点毛病啊，二手的东西都拿出来卖？看看那桌子角都磕碰啥样儿了！”

    “就是啊，买新不买旧，别人用过的东西别人肯定嫌弃啊。”

    “我看是想钱想疯了，看着吧，在这里摆一天恐怕都卖不出去，咱们看个热闹就行了。”

    ……

    一群人的嬉笑声充斥在周围，陆轩象征性微微一笑，内心冷哼一声没有搭理。

    只做好自己该做的，管别人说什么呢。

    “老板，你这凳子怎么卖的？”

    此时一个中年男人走了上来低声问道。

    男人身穿早已染黄的白色背心，脚上的小花园布鞋早已经沾满灰烬，脸颊两旁的鬓角早已经成了白色。

    做生意讲究一个察言观色，观察每个客户的样子更是做生意要明白的。

    陆轩立马迎上去开口解释道：“凳子两块六一个，桌子的话要贵一些，得四五块钱。”

    旁边的女人看样子是男人的老婆，拉着男人胳膊轻声道：“哎？这个价钱确实不贵啊，而且看样子人家这凳子也没什么旧的样子。”

    “是啊，不然姑娘同学来家里都没个坐的地方，拿几个这样的回去也合适啊！”

    “你小声点，咱们还能讲讲价钱不是！”

    ……

    虽然两人的沟通声音在整个喧闹的市场如同蚊虫嗡一样，可陆轩看着两人样子也明白了含义。

    女人摸着凳子角上的磕碰道：“老板，虽然你这是二手的，但是这磕碰也有点严重吧，再说了，这东西别买回去两三天散架了！”

    陆轩自然明白对方内心的意思，接过凳子直接踩了上去：“大姐，我这一百三十多斤的人站上面不管怎么摇都稳如泰山，你还担心散架？”

    “再说了，咱们价钱就在这里摆着呢，两块多现在出去别说是家具了，木头你都买不下一个好的，这木头可是木材厂的好木头呢！”

    啥？

    还是木材厂的木头？

    古陶县木材厂虽然规模不大，但是厂里木头的质量可是从东北那边进回来的，质量是公认的。

    改革开放前几年人们想要从木材厂拿些木头还得走门子，拜窗子，这还说不定拿不上批木头的条子呢。

    两人的眼睛如同发出亮光一样，立马来了兴趣，而陆轩看着对方犹豫的样子赶忙挺胸拍了拍胸脯：“大哥大姐，您不认这木头还不认我这工衣的牌子吗？”

    陆轩外套右上方明晃晃的一个圆圈，白字：古陶县木材厂。

    大哥此时轻轻拍了拍女人的胳膊，看样子心思已经是很浓重了，大姐本来想讲价的心思也让打破了。

    “那这样吧，你给我们拿三个凳子，七块八？咱就六块五吧，我们也诚心买了。”

    女人说着话便摆手准备从兜儿里掏钱出来，势必要把这个价钱压下来。

    陆轩明白这种一步步击垮客户防线的感觉，直接将两个凳子堆放在一块儿放在板车上面：“大姐，您这一砍价直接没了我一块多，生意真的是不好做啊！”

    “这样吧，您这大包小包的也麻烦，七块五，我给您把凳子送家里去！”

    送家里？

    还有配送的业务？

    市场里面的门店也要买的家具超过一百块钱才提供配送业务，这摊子上七块多还给送？

    “行，没问题！”

    大哥此时忍不住了，直接大手一挥开口道，旁边的女人皱着眉头拍了一下对方，但是也没办法，毕竟话都说出来了。

    “行了行了，总共也没几毛钱，让老板送了省的麻烦！”

    ……

    第一笔生意就这么成交了，对方的家里也算不上特别远，陆轩直接跟着两人拉着东西送到了家里。

    天气才刚刚度过最热的时候，陆轩擦了一把热汗继续朝着市场走去。

    大家在天气温度下来之后也从家里都走了出来，这可是便宜了市场旁边的全明烤串店，香喷四溢，人们络绎不绝。

    “全明，我们人多，给搭个大桌在外面吃，五十个羊肉串，八个火腿肠，还有四个玉米切段儿，别给我和猪肉的混了啊，我们哥几个可嘴刁！”

    “啊……哈哈这肯定不会啊，那个你们坐……哎呀，这怎么座位儿都没了呢！”

    “没桌子？这怎么吃啊，这刚下班就想来你们这喝酒解解乏，赶紧想想办法啊！”

    ……

    陆轩拉着板车刚刚路过这烤串店就听着一阵阵吵闹声，微微一愣，身子直接停了下来。

    老板放下手中的烤串，看着这高朋满座的人们一时间犯了难，做生意哪里能怠慢了这老主户啊，可这桌子……

    “全明哥好生意啊，这怎么来你这吃饭还得排队啊？坐不下了？”

    陆轩也跟着熟练地喊着对方，笑着寒暄道。

    老板拿着毛巾擦了一把热汗刚准备说什么，眼看着陆轩身后的板车立马凑了上来：“卧槽，小兄弟，你这桌子是准备拉市场上卖呢吧，多少钱，我要了！”

    老板说着话便从身前收钱的兜儿里掏出一把零钱。

    陆轩会心一笑，摇摇头道：“全明哥，我这刚刚从别人家里买来二手货准备自己用的，这我可不卖！”

    “二手的？甭管几手的了，你加两个卖给我吧，我这你也看见了，赶得着急啊！”

    “哎，全明哥你这是让我为难啊，算了，我也算帮您忙了，桌子是我六块七钱买的，您想要的话就添二块钱辛苦费吧”

    多少？

    八块七？

    一个二手桌子还八块多钱？！

    老板一时间都瞪大了双眼，刚准备说什么，后面的老顾客喊道：“全明，行不行啊，连八个人的大桌子都找不下，我们哥几个还怎么吃啊！”

    妈的！

    时间还真是赶得这么巧！

    买了！

    老板咬着牙点了一沓零钱的钞票递了过来，可陆轩接过来之后还没完事儿，随即拍了拍旁边的凳子：“全明哥，桌子给我买走了，我拿这凳子也没什么用啊！”

    “这样吧，我也不多要，我三块二买的两个凳子，打包卖您六块钱！”

    “这可是我好不容易下的家具，要不是您着急，我都不舍得卖给您。”

    凳子？

    还真是缺啊！

    老板此时也急得性情了起来：“行行行，都拿了，你这也算帮哥哥忙了，下次过来请你吃烤串啊！”
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