第357章：提升至9级颜值

    “陈宇，你这……我们神舟电脑怎么办？”

    看陈宇不像开玩笑，吴海军问道。

    “这个也简单，可以并入我们环宇电脑，与之同时，神舟电脑仍可以保持独立品牌开发。”

    这是陈宇的方案。

    这个方案看起来与之前的合作一样，但事实并不一样。

    之前是两方出资出技术两方合作，但其实两方还是保持不同的运作。

    环宇科技卖的是环宇上网本，神舟公司卖的也是神舟电脑。

    两方虽然是合作，但其实还是两家公司在运作，各自品牌的盈利上交给各自公司。

    但现在，两家则要并入一家。

    神舟电脑可以拿现在的估值并入环宇电脑，并接受环宇电脑新的股份。

    这样一来，整个公司也就不再是两者独立，而是全新的一家。

    哪怕就是神舟电脑仍可以卖，但只不过是公司旗下一个品牌的运作。

    吴海军虽然会重视神舟电脑的发展，但同样会重视整个环宇电脑的发展。

    这样一来。

    陈宇即找到了一个新的电脑掌门人，同样也没让吴海军丢了神舟电脑。

    当然，道理说得通，但关键的是，吴海军愿不愿意了。

    如果是一般的职业经理人，那当然愿意。

    可吴海军却是神舟电脑创始人，并且在业界也闯出了诺大的名气。

    与陈宇称兄道弟这当然没关系，未来这要是并入环宇电脑，明显是在陈宇之下。

    “陈宇，我得好好考虑一下。”

    吴海军没有第一时间回复。

    对此，陈宇也觉得正常。

    换成是他，他也不可能这么快做出回应。

    正如他的环宇科技。

    要是有人想收购他们，打死他都不愿意。

    “行……老吴，这是该好好考虑。”

    陈宇没有立即要求吴海军给出答案。

    接下来，陈宇马不停蹄，从神舟离开之后，他便又前往了民生银行总部。

    “陈总，你可是稀客呀，至上次董事会之后，你就没有来我这里坐了。”

    “我也想来，可是一直太忙，这会儿正好，便抽出一些时间想来找刘总聊天。”

    “聊天……呵呵，陈总，你会是聊天这么简单，没有别的？”

    “当然有呀，我可是想看一看，你们民生银行有没有将我们的钱给划走。”

    陈宇开玩笑的说道。

    支付通至搞出转帐业务之后，环宇电商的资金帐户都存在了民生银行。

    别看这只是转帐业务，但因为用户的习惯，在转帐的同时也会有大量的闲至资金存放。

    一来二去，在万万千用户的存款之下，民生银行已经吸收到了几百亿人民币的资金。

    这相当于突然增长来的几百亿人民币的存款。

    并且，这还没有停止，他还在源源不断的随着电商规模的扩大而扩大。

    “陈总，看你说的，什么你们民生银行，你也持有民生银行的股份，并且还派了董事进入我们民生银行，民生银行也是你的业务，我们就算是想划走，我们也没这个胆呀。”

    “再说，就算你不是民生银行的股东，我们也不敢随意划走用户的资金。”

    刘勇好数落着陈宇说他太不放心他们民生银行。

    “哈哈哈，刘总，我这是开玩笑。不过，有一个事情倒是想与刘总聊一聊。”

    “什么事，你说。”

    “我想问一下，我们环宇科技能不能开展贷款业务？”

    “贷款，陈宇，你们环宇科技又缺钱了？”

    “不是，我是说，我们贷款给别人。”

    “你说的是这个呀。”

    刘勇好明白了陈宇的意思：“估计没戏，你们拿不到牌照。”

    按现在的政策，金融类业务以及牌照不会发给民营企业，也不会发给私人。

    至于民生银行，完全是一个例外。

    只有等未来十几年后，政策放开，各类民银企业才能开展信贷业务。

    “那和民生银行合作呢？”

    “这倒可以。”

    民生银行自然有贷款业务。

    环宇科技搞不来，与民生银行合作倒可以推进这一块。

    不过，刘勇好却是有一些奇怪：“你们环宇科技想进入金融领域？”

    “不是。”

    “那你们想将钱贷给谁？”

    “贷给普通消费者。”

    “普通消费者，个人？”

    “算是个人吧。”

    “这个业务……能具体的说说吗？”

    刘勇好有一些搞不清陈宇到底是什么意思，准备问详细一些。

    虽然他感觉之个业务其实没什么搞头。

    “这么说吧。”

    陈宇解释说道：“我们环宇科技有不少电子产品，比如手机，梨子系列，电脑，上网本……这一些。但这一些硬件产品比较贵，有一些消费者买不起，所以我决定对于那些暂时买不起的消费者，给他们提供贷款业务，让他们在一年或者是两年之内分期付款。”

    “贷款买电脑，买手机？”

    “是的。”

    “陈总，您这脑瓜子也太大了吧。”

    刘勇好目瞪呆。

    他做金融这么久，还从来没想过这样的业务。

    “陈总，您怎么想到这个业务？”

    “被台积电，英特尔，三星他们联手逼得没办法了。”

    “这个我听说了一些。”

    刘勇好点点头。

    这一块业内已经有传出消息。

    虽然刘勇好不是it界的，但这样的新闻他也有所耳熟。

    并且通过他的分析，他可以肯定，环宇科技绝对有着巨大的压力。

    这也正常。

    换成是任何一家，被这几家联手，也够喝一壶的。

    甚至，如果不是环宇科技实力较强，一般的企业当场倒闭都有可能。

    没想到，在这样巨大压力的时候，陈宇竟然想到了给普通消费者提供贷款业务的方法。

    不得不说，这招棋走的非常的妙。

    只要这样的业务推出去，这对于环宇科技旗下的一系列电子产品都将带来巨大的销量。

    不过，听完陈宇介绍，刘勇好却又皱了皱眉。

    “刘总，有问题吗？”

    “确实有问题，比如，这里面的风险问题，你有没有想过，给普通消费者贷款，他们拿什么做抵押？”

    “不用抵押，我的模式是信用贷款。”

    “信用贷款？”

    信用贷款这一块刘勇好自然知道。

    但……

    这样的业务基本上没有哪家银行敢推。

    就算是有一些敢推的，他们也不仅仅是信用贷款，他们在信用贷款的基础上还得增加一个担保人。如果没有担保人，那么你就拿固定的资产做抵押。但就算是如此，仅仅凭借担保也有着不少风险，银行更为愿意的是有低押贷款。

    这其实与前世马老师所说的，银行在过去一千多年的思路，完全还是当铺思维。

    你只有拿东西放到银行做抵押，他们才会给你贷款。

    如果没有，那不好意思，银行不会贷给你。

    这就像买房做按揭。

    买房看起来是信用贷款，但其实完全不是。你买的房子虽然可以自己住，但在没有完全还清贷款的情况之下，你的房子并不是完全属于你，其实他还是抵押在银行里的。如果你没有钱还房子贷款，银行有权将你的房子收回并且进行拍卖。

    至于买车也一样。

    虽然贷款买的车子可以开回家，但贷款买的车子都装有gps定位。

    也就是说，你的车子开到任何地方，银行都知道。

    一但你不还汽车贷款了，他们直接派人按着gps定位将你的车子开走。

    当然也有一些不强制装gps的，但你要是不还车贷，他们有的是手段将你的车子搞走，或者是采取其他的办法让你还钱。

    这一些贷款看起来没拿什么抵押，但其实都做了抵押。

    真正的信用贷款，银行根本就不会贷给你。

    很显然。

    陈宇说到信用贷款，刘勇好更不看好了。

    “陈总，我觉得这块业务实在是有太大的风险。虽然，这个业务对于消费者来说，他确实是一个好消息。很多人一时半会买不起电脑，他可以分期付款，增加你们的销量。可是，你们都是普通人，普通人没有抵押，他们就没有什么信用。一但他们不还钱，你怎么办？”

    银行之所以不搞信用贷款，就在于这里面风险太大。

    普通人哪里有什么信用可言。

    在他们眼里，信用值几个钱？

    不知道有多少人为了金钱而舍去自己的信用。

    这不仅仅是在银行贷款，这在朋友之间借款都一样。

    正如现实当中流传的一句，借钱的是孙子，还钱的才是大爷。

    你没将大爷伺候好，还个屁的钱给你。

    银行显然不想将这样的风险留给自己，因为这会增加坏帐率。

    与之同时，他们要追回款项也变得无比的麻烦。

    钱多还好说，银行可以打官司逼你还钱。

    钱少怎么办？

    陈宇搞的信用贷款最多也就几千块钱，为了几千块钱去打官司？

    而且不是一个人两个人，未来要是违约，恐怕有几万人几十万人。

    哪家银行有这么大的精力去与几万几十万人打官司？

    不过陈宇却不这么想。

    看到刘勇好拒绝，陈宇说道：“所以我们才要两家合作，要不然，你们搞贷款业务就可以，要不要我们环宇科技也无所谓。”

    “陈总，信用贷款真的风险非常大，我建议不要搞。”

    见陈宇不听劝，刘勇好再次说道。

    “刘总，我知道这里面的风险，但我们如果有控制风险的手段呢？”

    “控制风险的手段，什么手段？”

    “刘总，别忘了我们的支付通。”

    陈宇笑着说道：“支付通可不仅仅只是支付工具，他还是一个信用体制。

    “信用体系？”

    刘勇好一愣：“这个怎么说？”

    “刘总，我们的支付通最早是起第三方担保作用的，买家怕买了东西卖家不发货，卖家也怕发了货买家不给钱，于是我们的支付通就推出来了，目的给买卖双方做担保。这样，不管是买家还是卖家，他们都对此放心了。”

    “这个我理解，不得不说你们的支付通非常的有创新，这也让电子商务成为可能。”

    “所以，也正是因为支付通是起到担保作用，他在成立之初，他就带有信用的特征。这让买家与卖家都相信我们，所以我们的支付通便推广了出来。而现在，支付通使用范围越来越广，我们也通过支付通建立了一套用户的信用体系。”

    “这个体系通过用户的买卖行为，资金情况，等……判断一个人的信用等级。信用积分越高，代表他履约能力越强。与之同时，我们通过他的信用积分，我们也就能达到控制风险的目的。”

    陈宇的解释让刘勇好竖起了大拇指：“厉害，陈总，你这是怎么想到信用体系的？”

    虽然他们的信贷业务还没有开始。但如果有环宇科技的支付通做为一个履约能力的判断，那无疑这样的业务也就具有了可行性。如果消费者准备进行贷款，完全可以看一下他的信用积分。信用积分达不到，那么，他的履约能力就相对较低，可以拒绝发放贷款。信用等级积分足够，那代表他有很强的能力偿还贷款，这一笔业务也就做成了。

    虽然这也不能说信用积分就能完全杜绝坏帐，但有这么一道审核，整个贷款业务也就安全得多。

    “我们这是被市场逼出来的。我们这一些商业公司不像你们银行，你们是客户求着来贷款，我们是求着客户来买东西，来消费。你们根本不愁没生意，我们要是没生意，那就得倒闭破产……所以，我们就想到了这样的一个创意。”

    “陈总，看你说的，好像我们银行一本万利似的。”

    刘勇好笑骂了陈宇一句。

    不过，陈宇的话虽然说的不是那么客观，但道理却没错。

    他们银行为什么不搞信用贷款业务？

    难道是他们没钱？

    这完全不是。

    他们只是不想资金出现问题。

    当然，本身上他们也可以想一些办法来减少坏帐率。

    比如，他们也可以搞一个信用系统。

    可是，因为银行不愁没生意做，他们根本就不会往这个方向去想。

    “刘总，怎么样，有我这个信用体系，这个业务还做不做得了？”

    “做得，当然做得。”

    刘勇好这次满意的点头。

    虽然这样的业务看起来不大，但其实并不是。

    想想买手机，买电脑，买各种电子设备的有多少？

    哪怕每个人几百块一千多块，加起来的量也多了。

    而且有他们环宇科技的支付通做信用保证，坏帐率不是没有，但绝对可以降到安全的地步。

    这样的一个业务，他们民生银行肯定是无比的欢迎。

    这里面还有一个问题，不是每个人都有支付通帐号。

    其实没关系。

    环宇科技又不可能做所有人的生意。

    只要有支付通的那一批人，这一个业务已经无比之大了。

    事实上，陈宇搞的支付通现在的用户已经很可观了。

    当年为了推广支付通，陈宇可是将支付通业务与网吧管理软件相绑定。

    网吧管理帐号事实上也是支付通帐号，通过网吧用户也可以进行网络购物。

    应该来说，只要是会上网的，基本上都拥了支付通帐号。

    “既然如此，那就这样定了，具体的操作细则，我会派人与民生银行对接。”

    “没问题。”

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