第310章：“神剧”诞生

    “啊，签约？”

    肖軍有些蒙。

    他刚才还做好了环宇科技还价的准备，可怎么情况不是这样。

    “肖总，您不愿意？”

    “不，不是……陈总，您误会了。”

    肖軍连忙摇头：“我只是没想到，陈总竟然答应的这么痛快。”

    “呵呵，你在想，我是不是会还个价？”

    陈宇看出了肖軍心中所想，肖軍亦尴尬一笑。

    “肖总，我觉得高德导航未来非常有前途，如果不是现在市场原因，别说是4亿估值，就是40亿，我也愿意投。”

    “40亿？”

    肖軍暗自咂舌。

    哪怕现在全球最顶尖的导航公司，也不值这个价。

    不过陈宇竟然这么看好他们高德，肖軍又哪里不愿意：“陈总，我们还是聊一下股份的问题吧。”

    “行。”

    陈宇点头：“这一次我们投资，我希望我们环宇科技占股30%。”

    按以前环宇科技的投资思路，环宇科技一般是占股51%。

    但当平台越做越大，整个生态越来越完善之后，环宇科技对于控股已经没有太大想法了。

    3成的股份不算多，也不算少。

    虽然达不到控股权，但同样有着很重的说话份量。

    最为重要的，3成的股份进可攻退可守。

    如果有需要，他们还可以再加码。

    如果发现不对，撤走损失也不会太大。

    同时，陈宇也考虑到，这样的3成占股对于很多创业公司管理层来说，他们是比较愿意接受的。

    毕竟一个这么大的粗腿，而且他们又不想要控股权，哪个不愿意？

    几乎没怎么考虑，肖軍便答应了下来。

    次日，环宇科技便与高德地图导航签订正式投资协议。

    环宇科技出资1.2亿，占股30%。

    “肖总，合作愉快。”

    “陈总，吴总，合作愉快。”

    两方签属合约，举杯庆祝。

    这时，陈宇说道：“肖总，既然我们环宇科技已经成为了高德导航的股东之一，那么，我们想寻问一下，未来高德导航准备往哪块进行发展？”

    “陈总，我的想法是这样的。”

    虽然得到了环宇科技的投资，但肖軍也知道他们仍然必需维护好与大股东环宇科技的关系。

    虽然此时高德导航仍是他在负责，但对于陈宇的寻问，肖軍还是说道：“我们前期是准备通过超级梨子扩大高德导航的影响，中后期我们将加码进入汽车导航这一块。”

    “汽车导航，就是与各大汽车厂商合作吗？”

    “这是主要的，当然，我们也会与各家汽车配件厂商合作。”

    “这个业务太单一，光靠这样的盈利模式不长久。”

    陈宇摇头，并不认可肖軍的模式。

    “陈总，导航本身与其他应用不一样，盈利确实比较单一。”

    “我知道，不过，我觉得高德导航应该更为重视手机导航这一块的发展，而不是将最为重要的业务放在汽车厂商这一块。”

    “陈总，手机导航虽然还可以，但毕竟市场不大。”

    “现在不大，以后呢。未来如果大家人手一台智能手机，市场就大了。”

    “说是这样说，但我们的高德导航之所以最近表现不错，也是靠着他的免费。一但收费，可能手机用户就不怎么用我们的导航了。可如果一直免费，我们也不赚钱。”

    “肖总，高德导航虽然免费，但免费也不是不能赚钱。”

    一边说，陈宇还拿他们的游戏做为参考：“你想想市场当中一系列的免费游戏，游戏看起来免费，但却比收费游戏更花钱。”

    “陈总，这个我了解一些，但导航毕竟与网络游戏不一样。”

    “其实也一样。”

    导航虽然不是网络游戏，虽然也不是其他的应用。

    但既然他要联网，他要数据，他其实与大多数互联网应用没有太大的区别。

    “还请陈总指点。”

    “什么指点不指点，大家相互探讨，我对导航其实也不熟悉。”

    “陈总谦虚了，您要是对导航不熟悉，那就没有人对导航熟的了。”

    说到这，陈宇也就直接说了：“我有几个建议，第一个建议，我们可以收广告费。”

    “这个应该可以。”

    肖軍点头。

    应用安装的多了，自然可以收一定的广告费。

    可这样的广告费并不多，单纯的收广告费并不能养活高德。

    “当然，广告费只是次要的，第二个盈利点，我们可以和各大企业合作。比如，如果用户通过导航去到某个地方，我们可以向用户推荐附近的酒店与饭店。手机用户我们不收钱，但企业用户我们收钱。这是其一，如果我们做大，做到后面，任何一家门店，我们都可以收一笔地图摊位费。”

    所谓的摊位费就是在高德导航上面标注你的商店位置。

    要不然，你就不能通过高德导航搜索到你的门店所在的地方。

    如果你与导航合作，那么，搜索门店，导航就可以自动直接带你到你所要到达的位置。

    当然，这个收费也不贵。

    看门店大小，一般都是几百块就可以搞定。

    别小看这几百块。

    一个城市这么多商店，一家收几百块，一个城市动不动就几百上千万。

    中国这么大，光是摊位费就是一笔不小的利润。

    “摊位费，陈总，您这个思路厉害，可是，门店的店家愿意交摊位费吗？”

    “所以这得看我们高德导航能做到什么样的地步了。如果到时候人人都用高德导航，没有高德导航大家都找不到位置，那他们肯定会交。”

    “这个模式好。”

    这样的一个模式不但开创了一个新的盈利模式，而且，看起来这个模式比之与汽车厂商合作还更为的有前途。一但这个模式做好了，那么，他们高德导航绝对能垄断整个市场。

    “当然，还有另外的，与一些其他生活类应用合作，也能产生一笔不少的费用。”、

    “生活费应用，陈总，具体指哪些？”

    “这个……暂时我也说不准，到时候这一些应用出现了之后，我们就知道了。”

    不是陈宇说不准，而是现在智能手机还没有发展到那一步。

    自然，像打车，美团，饿了么，共享单车……之类的生活类应用还没有出现。

    一但智能手机发展到了一定的地步，这一些应用自然而然也会应蕴而出。

    一翻与陈宇畅聊，肖軍受益非浅。

    他之前对于导航一直只坚持与汽车厂商合作的模式。

    因为只有这样，利润才能保证。

    可陈宇一翻指点，他才赫然发现，原来导航还有这样的打法。

    这也让肖軍内心有一些激动。

    他之前做导航只是想赚一些钱，从来没想过怎么垄断这个市场。

    因为他垄断不了。

    各大汽车厂商采用的导航并不一样，你实力再强也不可能让所有的汽车厂商采用你的导航软件。

    可如果依托智能手机应用，将他们高德导航打造成最火的导航应用。

    那么，线上，线下……他们高德导航都将一统整个市场。

    不只如此。

    甚至，如果有了导航，他们似乎还可以更进一步，进入到其他领域。

    至于这个领域是什么，暂时肖軍不太清楚。

    不过，肖軍相信，以后他会考虑清楚的。

    “陈总，您的建议非常好，我回去一定认真研究。”

    肖軍内心佩服的说道。

    难怪环宇科技能成为如此恐怖的体量。

    不说其他，光是眼界，想法，那就是完全超脱于他人。

    正如导航。

    就靠他那个线下汽车厂商合作模式。

    环宇科技要是自己做，分分钟将他们虐成渣。

    这也让肖軍暗自庆幸。

    还好选择与环宇科技合作，要是接受了其他风投公司的投资，他们高德估计几年之后就没有这个名字了。

    “肖总，我就是随便说的，具体这里面怎么操作，还是靠肖总你。”

    “陈总，您再谦虚，我都不好意思跟您说话了。”

    带着激动的心情，肖軍离开了环宇科技。

    ……

    “邹滔，我们的那个美颜软件做得怎么样了？”

    “陈总，已经完成了90%了。”

    “这么快？”

    “这算什么，大型网络游戏我们都不在话下，别说是小app应用了。”

    “哦，是吗？”

    “陈总，要不给您看下？”

    与高德签订完合约，陈宇再次前往了环宇科技游戏部。

    之所以来得这么勤快，完全是高德导航应用app出现带来的影响。

    陈宇没想到，一款高德导航app竟然一下子刺激了用户对于超级梨子的消费潜力。

    虽然此前超级梨子卖得也很火，但到底5999这的价格摆在那里。

    可高德导航出来之后，他竟然让一些之前没有怎么考虑过超级梨子的也产生了购买的欲望。

    不得不说。

    应用生态的完善对于智能手机有着举足轻重的作用。

    高德导航如此，试想一下，使用频率更大的美颜相机？

    这样的一款杀手级应用诞生，他又将带来怎么样的疯狂？

    “陈总，我来给您拍一张。”

    虽然美颜相机应用还没有完全做好，但基本上的一些功能已经可以用了。

    邹滔很是兴奋的拿起超级梨子，准备对陈宇拍一张照片。

    并且，一边拍，邹滔还一边念念有词。

    “打开滤镜。”

    “打开美颜。”

    “打开瘦脸。”

    “来，笑一个……卡……”

    一张照片就此诞生。

    “我草，这简直是男神呀。”

    盯着超级梨子里面的照片，邹滔忍不住的叫了一声。

    “男神个屁，我来看一看。”

    陈宇拿过手机。

    只看到手机里面一位帅得不能再帅的帅哥出现了。

    这当然是陈宇自己。

    虽然陈宇也算是长得还可以，但比起美颜相机里面的来说，那就差太远了。

    这里面不但脸白了，而且好像整个脸也变瘦了。

    “邹滔，可以呀。”

    陈宇查了一下，发现这里面已经将美颜，瘦脸，滤镜等等功能都加了进去。

    “不错，不错，之前我只是让你美颜了一下，没想到你还搞了这么多功能。”

    “这有什么，要不是时间问题，我还准备再拉个大长腿的功能呢。”

    “这个可以有。”

    陈宇点头。

    没想到，邹滔对于美颜应用竟然领悟的这么透彻。

    “不对，邹滔，这一些功能你是怎么想到的？”

    陈宇有些奇怪，盯着邹滔。

    “陈总，你看我干嘛？”

    “我在想，你不会是对着自己的照片进行修正，然后想出了这一些功能吧。”

    “怎么可能。”

    “怎么不可能，你看你，脸上有豆印，还一大总裁。哈哈哈，而且还大饼脸，腿呢又短又粗……肯定的，你绝对是按着你的样子搞出来的。”

    越说，陈宇越觉得有这个可能。

    要不然，邹滔哪里来的天赋呢？

    “陈总，别说这么大声嘛，我这也是没办法。”

    “好了，开玩笑的，这一些功能你都能想到，很不错，什么时候能正式上架？”

    “最慢一个星期，最快三天就可以搞定。”

    本身上美颜相机app就不是怎么复杂的应用，更不用说邹滔一众网游团队那可是人才济济。

    几百号开发人员，三两下就开发成功。

    这一段时间，都是不断的在进行数据优化罢了。

    “好，到时候看看你们的数据怎么样。”

    “陈总，您放心，我们的这个应用出来，绝对能成为超级梨子最为爆款的应用。”

    “这么确定？”

    “那是。”

    “好，我等着。”

    ……

    “你们难道就不能快一些吗？”

    “超级梨子哪样不是抄我们的，你们要搞出一款与超级梨子一样的手机，真这么难吗？”

    “再拖延，我们诺基亚都被一众消费者给看扁了。”

    诺基亚全球总裁苏里很郁闷。

    郁闷的不仅仅是微软，三星，谷歌……他们想抢他们的手机操作系统市场。

    更为重要的是，他竟然发现，超级梨子的销量竟然有一些控制不住了。

    特别是一款叫做高德导航的应用出现，简直给超级梨子开了挂一样。

    这可是让苏里又气又急。

    气的是超级梨子的销量已经有一些脱离了他们诺基亚的判断。

    急的是。

    苏里不知道，等他们的触摸版智能手机出来，是否能赶上超级梨子的脚步。

    “300万。”

    这是超级梨子至上市以来两个月的销售数据。

    准确的说，其实是1个月零20天。

    1个月零20天，超级梨子在全球卖了300万台。

    如果拿总量来说，这样的总量自然不敌诺基亚。

    最巅峰时期，诺基亚一年卖出过4亿台手机。

    可如果拿单款销量来说，超级梨子的销售速度已经挺进了全球前3。

    至于为什么不是第1，主要是因为5999的价格。

    在超级梨子前面的两个，一款是500块钱的，另一款只有300块。

    “还好。”

    苏里感慨了一下。

    虽然现在超级梨子的销量很恐怖，但暂时诺基亚还挺得住。

    可苏里没想到的是。

    在超级梨子创出300万台的销售数据之后，超级梨子的销量突然又出现了一波井喷。

    “350万部。”

    “400万部。”

    “450万部。”

    “500万部。”

    从0到300万部，环宇科技用了1个月零20天。

    可是从300万部到500万部，环宇科技仅仅只用了半个月。

    半个月的时间，卖出了200万部。

    这如果是几百块钱的手机，这可以理解。

    反正低价嘛，卖得再多都能理解，就算是卖得再多，他也不怎么赚钱。

    可超级梨子是什么价位？

    5999。

    业内人士表示，超级梨子以这们的定价，环宇科技最少赚40%以上，甚至更多。

    也就是说，一款手机，环宇科技赚2400元。

    2400元，在此之前很多手机都不敢卖2400元的价格。

    可现在，环宇科技单部手机就要赚2400元，这简直是抢钱。

    不过，现在不是感叹环宇科技赚钱了。

    他们最为希望的是找到让超级梨子井喷的原因。

    “苏里先生，可能是超级梨子应用商城上线了一个超级应用？”

    “是吗，像高德导航一样的？”

    “对，差不多。”

    “但不可能。”

    苏里摇头。

    虽然他理解超级应用对于硬件确实能起到促销的作用。

    但看看高德导航，他的出现最多也只是让超级梨子多增加几十万台的销量。

    可现在看看，环宇科技超级梨子的销售速度，简直是原来销售速度的两倍。

    并且，他看起来还在加速。

    “再查。”

    苏里神情无比的紧张。

    如果是之前超级梨子一个月零20天卖出300万台这样的销售数据，他们诺基亚还挺得住。

    可现在半个月就卖出200万台这样的数字，苏里已经感觉自己挺不住了。

    当然。

    不但是苏里为代表的诺基亚挺不住。

    三星，索尼，摩托罗拉，爱立信，西门子……等这一些全球手机大厂都有些hold不住。

    半个月卖出200万台的量。

    这已经不是恐怖这么简单。

    再这样让超级梨子这样的卖下去，他们怕过一段时间，用户都不知道还有他们这一些手机巨头呢。

    而且现在他们已经严重的感觉到了环宇科技的威胁。

    “美颜相机。”

    “应该是这一款超级应用带来的影响。”

    最终。

    一翻寻找，他们找到了答案。

    没错。

    正是一款叫做“美颜相机”的超级应用。

    虽然他们有一些不敢相信，但就是这一款超级应用产生的影响力。

    这款应用一经上架，几乎所有使用超级梨子的用户都下载了这个应用。

    至于你问他有什么样的魅力？

    怎么说呢？

    相对于高德导航。

    高德导航虽然很不错，但并不是所有消费者都需要。

    但美颜相机，那就是所有人都有这个需求。

    只要是用过美颜相机的，他们就再也离不开这款相机了。

    虽然他们也没觉得美颜相机有多了不起，但这就像吃饭喝水一样。

    他虽然没有多么的了不起，但却绝对不能没有。

    于是。

    很快你就会发现，你朋友圈里多了许许多多的帅哥美女。

    “几十年来没晒过照，搞得大家都不认得我了，今天晒一下。”

    这是一位用了超级梨子感觉不错的朋友，发了一条朋友圈。

    “今天出去逛街，看看这件衣服怎么样？”

    这是一位看起来并不想晒自己，但却用另一种方式将自己晒出来的。

    “心情很难过，大家看看我丑不丑。”

    这是一位用了10级美颜，哪怕丑照都变亮照的朋友晒出来的。

    “记录一下生活……”

    7017k


推荐都市大神老施新书: